最权商- 第10节

他站了起来，走到放着仪器的那台桌子前，把仪器从纸箱子里面取了出来，接上了电源。这台仪器做的方方正正，边角圆润，卖相十足，就从这一点来讲，那五万块钱的委托加工费没有白花。

孙泽生清了清嗓子，侃侃而谈。

“各位，这台仪器就是我利用业务时间发明的家用有害物质检测仪。它能够检测我们日常所接触到的各种生活必需品中所可能含有的有害物质。

这些生活必需品包括但不限于固体食品、粉状食品、饮用水、食用油、化妆品、酒类、香烟等等，能够检测出来包括二恶英、三聚氰胺、二聚氰胺、硝酸盐、尼古丁、焦油、塑化剂等数十种常见有害物质，检测精度跟专业仪器相比，相差不到千分之五。”

这些话，在孙泽生投递出的自荐书中，都有相关的描述。

“下面，我就为大家演示一下如何用这台家用有害物质检测仪对各种生活必需品进行检测。有人抽烟吗？”孙泽生问道。

一位西装男从兜里掏了一包高档的香烟出来，递给了孙泽生。在香烟的包装盒上，写明了焦油量、烟气烟碱量还有烟气一氧化碳量等多个数据。

孙泽生没有接，“只需要给我一根香烟就可以了。”

那西装男抽了一根香烟出来，递给了孙泽生。

孙泽生拿出来几幅从超市购买的一次性手套，当着几位面试官的面，拆开其中一套的包装，带上手套，然后将那根香烟剥开，将烟丝放在了仪器的检测槽中，随后，摁下了开关。

在孙泽生操作家用有害物质检测仪的时候，室内的几台摄像机都运作了起来，全方位多角度地对准了他进行拍摄，避免他当着几名面试官的面舞弊。同时也将现场的画面录制并传播到了万里之位的真美控股投资有限公司总部。

三十秒之后，滴的一声响，仪器的显示屏上出现了一组数据，这表示检测结果已经出来了。

孙泽生没有急着把检测结果亮出来，他笑着对那位西装男说道：“这位先生，在今天之前，我们互相之间并不认识，你不是我的托儿，对吧？”

那西装男笑道：“当然不是了。”

孙泽生又道：“有人对我们两个人之间的关系有所异议吗？如果没有，我就要报检测结果了。”

那名女子有些不耐，“孙先生，这里不是近景魔术表演现场，你不用来烘托气氛，还是赶快把你的检测结果报出来吧。”

“好，检测结果是焦油量13毫克，烟气烟碱量1。1毫克，烟气一氧化碳含量14毫克。吸烟有害健康，请你戒烟。”孙泽生逐一地把检测结果读了出来。

那西装男把烟盒翻到印着有害物质含量的一面，与仪器上显示的结果一一对照，竟然没有一丁点的偏差。

“对了！全对了！！”

会议室中出现了第一次小的骚动，但是很快就静了下来。孙泽生的家用有害物质检测仪要是连香烟的检测都不过关的话，也就不会有今天这场鉴定会了。

那名女子朝着会议室外面招了招手，“把我们事先准备的东西都拿过来。”

有人推着一辆不锈钢小推车走了进来，车上放着十几种待检测的物品，有食用油、醋、酱油、饮用水、化妆品、袋装牛奶、罐装奶粉等等。

那名女子说道：“孙先生，这是我们专门为这次会面准备的几样待测品。它们当中每一种都有常见的有害物质，希望你能够利用你发明的那台仪器把它们检测出来。

有一点，你可要清楚。我们事先专门找专业的检测机构对它们进行了检测。我们希望你的检测结果跟专业机构的检测结果吻合率能够达到八成以上，否则的话，我们不会考虑对你开发的这台仪器进行任何形式的合作的。”

她的话就有些刁难了，如果这台仪器的正确率能够达到专业检测结果的八成，就已经具有了相当的商业化开发的前景了。而在很多企业的内部，开发的相关仪器一开始的时候，效果都很差，但是他们都还是会源源不断地投入巨额的研究经费。

当然，换一个角度来讲，不能说真美集团在刁难孙泽生，毕竟真美集团不是慈善机构，他们进行任何形式的投资都是讲究回报的，何况，这一次又是孙泽生主动找上了门，对孙泽生开发的家用有害物质检测仪苛求，乃是顺理成章的事情。

孙泽生对他的仪器有着十足的信心，他二话不说，就开始检测，几乎是每隔几分钟，他就会检测完一种，随口报出检测结果。

一连检测了七八种，无一错处！

坐在面试官位子上的那几个人脸色越来越好，他们已经开始交头接耳，小声地交流着看法了。

这时候，孙泽生把装着一种明黄色食用油的瓶子拿了起来，往检测槽中倒入了少许，片刻之后，那台家用有害物质检测仪发出了刺耳的警报声——此乃地沟油，拒绝检测。

那几位身着正装的男女先是一愣，旋即笑了起来。但是笑过之后，端坐在面试官席位中间的那位中年男子一脸凝重地开了口。

“孙先生，你应该知道，截止到目前为止，我们国家无论是卫生部还是国家食品药品监督管理总局都没有制定出地沟油的检测标准。你的家用有害物质检测仪是如何断定它是地沟油的？”

听他说话的声音，应该就是那个给孙泽生打电话，请孙泽生过来现场演示的那位高级执行副总裁了。

孙泽生淡淡地说道：“众所周知，地沟油的最大来源为城市大型饭店厨房下水道的隔油池。它们一开始的时候，是一种黯淡、浑浊、略呈红色的膏状物，仅仅经过短时间的过滤、加热、沉淀和分离之后，就让不法商人将这些散发着恶臭的厨余垃圾变成了清亮的‘食用油’。

可想而知，它们的质量有多么的差，有多么的不卫生。

在地沟油中，除了回收的食用油、反复使用的炸油外，还有淀粉、蛋白质、面食颗粒、蔬菜残渣等，还可能含有大量的污水、垃圾、洗涤剂等，另外像黄曲霉素、苯并芘等致病、致癌物质也是屡见不鲜。此外，还有可能含有砷化物等剧毒物质。

我研发出来的家用有害物质检测仪主要是利用光谱成像技术，事先输入了大量的对比信息，通过对有害物质进行检测时产生的光谱，进行比对，进而产生判断结果。”

高级执行副总裁追问道：“那么能不能把这部分功能抽出来，单独做成地沟油检测仪呢？还有那些比对信息，你是怎么得到的？”

第11章　要动粗吗

第一个高新技术出现了，随后还有更多的高新技术，请大家多支持呀。

“理论上来讲，不会有任何问题。但是从成本上来讲，家用有害物质检测仪和专门的地沟油检测仪，差别不是很大。当然，从商业运营角度来讲，或许将之拆分成几种专业有害物质检测仪，或许是个不错的主意。”

说到这里，孙泽生耸了耸肩，“至于比对数据嘛，这是我个人的商业机密，请恕我无法奉告。不过比对数据的准确性，你们不用怀疑，家用有害物质检测仪对这么多种待测品的检测结果，已经证明了这一点。”

高级执行副总裁微微颌了颌首，没有对孙泽生的话作出评价，他只是做出了手势，“孙先生，请继续。”

很快，其他几种由真美集团事先准备好的待测品全部检测完毕，跟专业机构的检测结果相比，孙泽生的家用有害物质检测仪的准确率达到了百分之九十五以上，这么高的命中率，足以让世人震惊了。

几位面试官不知道之所以会有百分之五的偏差，一方面是因为现阶段的加工工艺有一些偏差造成的，还有一个很重要的原因，就是孙泽生在往他这台仪器输入比对数据的时候，故意把几项搞得不太准确，这也是一种自我保护措施，毕竟百分之百的准确率就太骇人了一些，不是一个在校的大学生能够达到的高度。

即便是这样，真美集团的四名考官中，除了高级执行副总裁之外的其余三位，全都是两眼放光地看着孙泽生。恨不得掐住孙泽生的脖子，勒令他交代出来他是如何做到百分之九十五这么高的准确率的。

高级执行副总裁小声地跟其余几位面试官交流了几句，然后目视着孙泽生，“孙先生，你打算怎么样和我们真美集团进行合作呢？是要把有关家用有害物质检测仪的一切技术、专利全都转让给我们，还是怎么样？”

孙泽生举起了右手，竖起了三根手指头，“各位，我事先准备了三种合作的方式。第一种，完全买断式。第二种，合作组建公司，由我控股。第三种，合作组建公司，控股权交由贵公司。”

高级执行副总裁不动声色，“愿闻其详。”

孙泽生竖着食指，说道：“第一种，完全买断式。望文生义，就是我把家用有害物质检测仪有关的一切专利和技术全部转让给贵公司。我开价不多，整机的硬件设计、软件控制等，作价一千万，有害物质的光谱比对数据，精准版的，每一份两百万，标准版的一百万，粗糙版的每一份十万。后续的开发思路，再要一千万。”

那位女西装倒吸了一口凉气，“孙先生，你的家用有害物质检测仪是纯金制作的吗？”

孙泽生耸了耸肩，“如果贵公司不愿意完全买断的话，也可以选择第二种或者第三种合作方式。

如果由我控股，我只要求百分之五十一的股份，贵公司拿出来组建新公司的资金，还有相应的销售渠道，两者合一算作百分之四十九的股份，我们一起合作生产家用有害物质检测仪。至于家用有害物质检测仪的牌子，可以使用真美牌。新公司员工的招聘，可以由我们双方共同协商招聘。

如果贵公司控股，我要求最低拿到三成的股权，我对公司的重大事务有一票否决权，并享有优先购买合作伙伴向外转让股权的权利。如果选择这最后一种方案，还要再单独给我一笔技术装让费，具体数目多少，可以商量。”

据孙泽生的了解，后世的时候，家用有害物质检测仪刚刚研制出来的时候，经过一段时间的发展后，的确衍生出了一个很大的市场，在全球每年的市场总规模达到了成百上千亿美元，巅峰的时候，有两三千亿美元。

等到全世界各国对食品药品等日用品都开始执行严格的强制性标准，并配套于严苛的法律惩罚体系后，家用有害物质检测仪的市场规模就开始急剧萎缩，每年也就是百万美元左右的市场规模，缩水了九成九以上，那时不知道倒闭了多少相关的企业公司。

相比起未来家用有害物质检测仪巅峰时期的市场规模来讲，孙泽生自问索要的转让条件可以说是非常优惠了。这也是孙泽生急需用钱的原因。

当然，家用有害物质检测仪是一个还没有开发出来的市场，不能够以将来的收益前景，来衡量现在的转让费用，这是不符合市场规律的。

孙泽生对他跟真美控股投资有限公司这样的国内知名企业合作，有着比较清醒的认识。他想控股的难度很大，即便是想在新公司中，占据比较大比例的股权，难度也不小。

基于这样的判断，孙泽生开出了三种方案。

第一种方案最为苛刻，达成的可能性基本上为零。孙泽生之所以说出来，纯粹是为了漫天要价，就地还钱，最大的目的还是为了后续两种方案铺路。

当然，如果真美控股投资有限公司的决策人目光足够长远的话，选择第一种方案反倒是最合适的。

可能从孙泽生手中把家用有