工业大明- 第37节

为了形成一股和苏家想抗衡的力量，那就必须要有足够的财力，张雷提出的是将所有加入的商家的资金全部集中起来，按照股份的形式进行运作，为了保证张氏商会的的稳定，张雷目前占据百分之五十一的份额，其余的部分分成相同的等分由各位出资人按照额度划分，盈利后张雷的分成利润将不会被抽调，而是作为资金注入张氏商会，其他人按照比例分成。每个月初一召开一次全体会议，商讨下个月的行动计划和基本运作，与会人员有义务对会议内容进行保密，若是有人泄密，当即剔除出商会，资金概不退还，并且永远不得与商会合作。而作为给大家积极参与的鼓励，张雷将承诺，分红的利润不会低于百分之二十，若是低于百分之二十，将由他以私人名义对各位进行差额补偿。

这完全是张雷按照二十一世纪的股份公司的结构写出来的计划书，徐峰看过之后，直呼张雷为经商天才，对张氏商会充满了信心。用从徐家营购买来的木料将订单全部处理了之后，他就开始着手处理这个事情了。

他第一个找到的是一个叫做马腾的人，这也算是一个传奇人物，短短数年之间便依靠着观摩学习别人的技术在周围这一片站稳了脚跟，经过几年的发展，在松江府也算是小有名气，年纪不大，三十来岁，正是年富力强的时候。一般这样的人都是富有创造力和冲劲的。但是在苏家的阴影之下，他也长期受到压制，虽然没有像徐峰那样杯具，但是实际上心中也是十分不爽我。哪个年轻人会甘居人后呢？

“徐老板？你怎么来了？”马腾正在屋外观察着自己的机器，所以徐峰才刚刚走过来就被他发现了。

徐峰走过来抱拳道：“马老板好认真呐。”

马腾站起身来拍了拍手上的木屑，笑道：“你就别打趣我了，我这不是正在研究你的这个缝纫机嘛，虽然没有什么精妙的结构，可是这简单的组合却爆发出如此巨大的威力，更是让人佩服啊。来来来，里边请，我还正在想怎么去找个理由上门讨教，却没想到徐老板还亲自过来了，看来老天爷还是眷顾我的。”

“马老板客气了，其实这东西并不是我发明的，而我这次来，也是和这机器的发明人有关。”徐峰可不敢居功自傲，出于对张雷的佩服，他赶紧澄清道。

马腾笑道：“原来徐老板背后还有高人哪，来来来，进来坐，咱们仔细说。”

两人分主次坐了，马腾又吩咐下面的人上茶，一切妥当之后，这才兴致勃勃地问道：“方才徐老板说这背后还有高人，不知道指的是哪一个？能有如此奇思妙想，那对这些定然是极为熟悉的大人物才是。”

“这你就说错了，实不相瞒，他本人年纪轻轻，也不过十来岁年纪，还不到二十吧，我也是今年才和他接触的，幸亏得了他的帮助，我的生意才算是有点起色。”徐峰谦虚地说道。

马腾一下子站起来，严肃地说道：“徐老板莫非是拿我开玩笑不成，不到二十岁的小娃娃，怎么可能会做出这等精妙的机械，我注意到了，不管是那个单人纺织机还是这个缝纫机，铭牌上面都有张氏科技四个字，想必是出自一家之手。”

徐峰点了点头，摆手示意他坐下，笑着说道：“马老板不要激动，还容我慢慢和你说，我这次来，就是和你商量和张氏科技合作的事情。”

“合作？”马腾有点丈二和尚摸不着头脑。

“是的，合作，这个张氏科技就是我和你说的这个年轻人创立的，现在在徐家营，他的大名可谓是家喻户晓，对了，想必马老板也听过火柴这个东西吧？那也是他做出来的东西。现在杨老板作为这种小东西在松江府的唯一代理商。赚的可不少。”徐峰又说道。

“火柴？那我是用的，方便得很，比火石轻巧，还比折子耐用，确实是了不起的东西。”马腾说道：“这一段时间居然崛起了这等人物，我居然还不知道，看来还真的是孤陋寡闻了，那你说的合作又是怎么回事？”

徐峰没有正面回答他的问题，而是说道：“不知道您的木材都是从哪里进的货？”

“唉，你这不是明知故问嘛，现在松江府的木柴不都是被苏家控制的吗？我还能去哪里进货，唉，虽然比平均价格要高，但是却比去外面运要便宜，只能和他们合作了，你问这个干什么？”

“松江府只有他那里才有木头，其他的小商小户的也都是唯他马首是瞻，像我们需要木头的话，也只能与他合作。”徐峰说道。

“是啊，对了，你那怎么样了？我听说最近都在讨论你的这个事情，苏少爷对你可是十分不满啊，恐怕都是前几年你和他作对惹的祸。啊，你这次来不会就是因为这个事情吧？”马腾才突然想起来，徐峰之所以提起木材，还是因为他早年间拒绝苏家的收购有关。

徐峰苦笑了一下，说道：“你猜的没错，我现在已经彻底和苏家决裂了。你听我说……”

“居然做这等釜底抽薪的事情，这可是犯了商家的大忌。”马腾听了徐峰的遭遇之后，顿时义愤填膺起来。

“谁说不是呢？”徐峰附和道，“今天是我倒霉，不知道什么时候，他就会拿其他的商户开刀了，没办法和他对抗，唯一的后果就是被他打击然后吞并啊。”

马腾点点头，说道：“是啊，这个苏伦喜怒无常，谁知道下一家会成为他打击的对象？唉，可是形势比人强，没办法啊。”

终于说到了正题，徐峰说道：“现在就有一个机会摆在面前，不知道马老板有没有兴趣？”

“你叫我和苏家作对？那不是找死吗？不干不干。”马腾吓得连连摆手。

徐峰说道：“我们也合作过很多次了，你觉得我会将他推向火坑吗？不是我说，就你一家是不可能和苏家抗衡的，再加上我自己，两个也不行，我是说，如果我们把其他的同行都联系起来，那不就是可以和苏家抗衡了么？”

“联合？用什么联合？怎么联合？难不成叫我们把铺子全部给你然后你和苏家对着干？”马腾瞪着眼睛说道。

“当然不是。”徐峰指了指不远处的缝纫机，说道：“联合我们的不是资金，而是它。技术，唯有先进的技术，才能够在苏家的打压下赢得一线生机。”徐峰说道。

马腾还是疑惑，徐峰便说道：“我刚才和你说过的，张氏科技，我卖的东西都是张氏科技发明的，这东西有多方便我就不说了，想必你也已经知道，这还只不过是其中的两三项而已，如果还有第四第五乃至第十项呢？到时候我们推出全新的产品，那苏家拿什么来和我们比？就算是他能够控制松江府的木材，那我们就不会去其他地方购买木材吗？到时候就算是价格贵一点，但是除了我们，再也没有其他地方有的卖了，他们还不是得乖乖接受？到了那个时候，他苏家也只能是干瞪眼。”

马腾不由自主地吞了一下口水：“怎么合作？”

第四十八章　张氏商会（2）

徐峰便将张雷告诉他的那一套说给马腾听。和徐峰一样，马腾同样惊讶于这缜密的设计，听到妙处，他便不由自主地兴奋起来，等徐峰说完了，马腾便拍了拍徐峰的肩膀，说道：“老伙计啊，想不到你居然还能想出这样的东西来。”

“这你就太看得起我了，这都是那个张氏科技掌门人张雷想出来的东西，你觉得怎么样？”徐峰不敢居功，赶紧将事实说了出来。

马腾更是惊奇，叹到：“真的是想象不到，这个年轻人，到底是什么样的存在呢？不仅在木工方面有如此高的造诣，关于经商之道竟然也研究得如此透彻，一个不到二十岁的年轻人啊。真的是迫不及待想要看看他了。”

“当初我也和你一样，杨老板找到我的时候，我也觉得不可置信，可是事实就是事实，我才刚刚从徐家营回来，你猜我看到饿了什么？那里的切割木头用的是机器，两个人就可以将合抱粗细的木头切割成任意想要的模样，而且是在半个时辰之内！”

“不仅如此，切割好的木头放到另外一台机器上面，同样也是一刻钟的功夫，就能够将表面抛光，比刨子不知道快了多少。唉，活了大半辈子了，真的是第一次看到如此神奇之物。”

徐峰想想这些年，见识竟然还没有一个下午的多，枉费了浸淫此道多年，顿时惭愧不已。

马腾被他说得心潮澎湃，他完全不敢相信徐峰所描绘的一切，如果真的是那样，那真的是木工行业的一次历史性的飞跃！

“反正以后你是有机会去看看的，我保证我说的话句句属实，这个张雷，真的就好像是文曲星下凡，几乎没有他不知道的。加入吧，我相信你也不想继续再在苏家的俯视下生活吧？”徐峰在尽量描述了合作的好处和张雷的强大之后，终于觉得马腾应该动心了，便说道。

马腾也确实心动，张雷可是承诺了，这是稳赚不赔的买卖，谁不心动？只是他还是最后确认道：“这张雷以前可是从来没有听说过啊，横空出世的人物，靠得住么？”

“这么说吧，松江府的杨勇杨老板就不用说了，整个松江府上的火柴都是他在卖，而这火柴是前些年大名鼎鼎的商人白杨白老板提供给他的。而这个白老板的火柴是张雷和他爹两个人一起才能够制作出来的。再后退一点，他制作火柴是为了人们抽烟的时候方便，再追本朔源，他的烟叶是从海外带回来的新东西，据说带有奇异的香味。而这些香烟就是他制作成功的第一件商品。”徐峰一口气将张雷这一年多来所做的事情全部给梳理了一遍。

马腾有些惊讶，不由得笑着说道：“没想到啊，这么些时间里面这年轻人居然做了这许多事情，既然如此，那我也就放心了。咱合作也不是一天两天了，我相信你不会坑了我吧。”

徐峰听这口气是有加入的意思了，立马趁热打铁，保证道：“小马哥，你看你说的，我啥时候坑过你了？咱生意人讲究的不过就是这诚信两个字，若是这点基本道德都没有，那还有谁信你？对不对？今天我也把这契约给你带过来了，你给看看，要是哪里不满意的，咱再好好商量，大家同心协力，共同抵抗独裁垄断，对大家都有好处。”

说着他便从怀里掏出来一份修订好的契约，这些是张雷附送在信封里面的，他又誊抄了好几份。

接过契约仔仔细细地看了几次，当他看到上面要求每一家店铺的招牌左下角末尾都要加上“张氏商会”的时候，不由得皱起了眉头。不过当他看到下面的解释的时候便释怀了，张雷说这是为了将让张氏商会深入人心，认同这个品牌，从而使得商品在社会上的认可速度加快。这一点，作为生意人的马腾却是明白的。

当看到张雷关于入股和分红的说明的时候，马腾不由自主地赞叹一句“好气魄”，为了让加盟者毫无顾忌，他退出了分红补偿计划，这一点就让大多数人心动了。

前前后后仔仔细细地看了三四回，马腾确保每个字都钻研透了，这才将契约合上，说道：“好，就冲你老徐的人品，咱就赌这一把。”说完便在契约上签了字，确认出资一千两。

终于拉到了第一个盟友，徐峰喜不自胜，虽然过程有些艰苦，但是结果却让他信心倍增。

两人又闲聊了一会儿，眼看着时间不早了，徐峰便向马腾告辞，赶往下一家。

经过好几天的努力，徐峰终于联系到了五家规模还算不错而且长期