《输赢》

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输赢- 第112节


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骆伽作为秘书,坐在雷励行身边。她常有这种感觉,她和周锐,就如同周晓群和甘怡的组合,两人截然相反,充分互补,如果有一种神奇的力量能够化解性格的差异,便能各展所长,爆发出惊人的能量。她和周锐之间的神奇力量是爱情,周晓群和甘怡之间呢?

捷科的销售团队必须在周五下班前填写销售报表,与一线的销售主管讨论并分析对策。主管们周一向上汇报,周二到达各个总监的层面,雷励行会在周四带着报表参加捷科中国的总经理会议,汇报上去。现在,甘怡便将销售报表投影在屏幕上。

雷励行的名字赫然排在最后!

周晓群忽然叫停,语气和缓地看着雷励行:“你,需要努力一下。”

他是深藏不露的大内高手,工于心计,喜怒不形于色,除非情绪失控,绝对不会暴露出半分破绽。然而,一个眼神、一个语气和一个动作都会透出丝丝压力。雷励行身在会议室,心脏却怦怦跳起来。大内高手无敌于内,却难以专注于物,不能成为真正的大家,只是投资人手中压榨利润的工具。企业过了创业期,就必须交给这类人吗?他拍拍牛仔裤上的灰尘,自己要成为这些人中的一员吗?

“我会努力。”雷励行明白了,方宏伟不是一个人在战斗,也不仅仅是五六个总监,他们的背后就是周晓群,他即将出手,下面会是什么?吃人不吐骨头的手法,他有很多。

周晓群来到中国后想安插台湾嫡系,便需要腾出位置来。一位占着位置的本地主管,业绩优秀,不愿意离开。周晓群得知他太太刚生产,孩子不到两个月,便把这个岗位移到上海,逼着他去上海工作,直到他辞职。

还有一位主管是性情中人,手下有一帮兄弟,无意中得罪了周晓群。新年员工大会,他业绩极佳,甘怡当众宣布晋升。掌声响起来,他发现,新老板竟是以往死对手,痛苦三天,最终毅然辞职。

周晓群就是这样的大内高手,精于人事,对自己,他会怎么出手?雷励行正在思考,甘怡飘飘然走到他身边,接着周晓群的话说:“雷总,您的努力计划能发给我看看吗?”

骆伽在甘怡的眼中完全不存在。骆伽与生俱来的范儿竟然被甘怡的气场打破,消散而去!

方宏伟像换了一个人,气势汹汹地把销售报表推到骆伽面前:“你试用期到什么时候?”

“月底。”骆伽有三个月的试用期,方宏伟明知故问。

“你业绩怎么样?”方宏伟看着报表,在她名字下画上黑框。

骆伽看透了方宏伟,他既然来找碴儿,没必要和他纠缠:“您很清楚。”

“数字还是零,试用期就结束了,你想过没有?”

无论怎么解释都是自取其辱,骆伽昂起头,看着他。方宏伟更加生气:“听到了吗?”

“我会努力的。”

“二期工程输了怎么办?”方宏伟要逼骆伽立军令状。

“我会努力寻找其他的销售机会。”

“如果季度末,数字还是零,你的试用期怎么办?”

试用期不用承担销售目标,换句话说,销售数字为零很正常,方宏伟纯属无理取闹。争辩毫无意义,骆伽只想早点结束:“请您延长我的试用期。”

“这是你说的,是吧,你自己亲口说的。”方宏伟也没有更好的办法。

“我要准备二期工程的招投标了。”骆伽起来,不等方宏伟回话,转身离开。这是雷励行与周晓群之间的战争,骆伽注定加入了雷励行的阵营,方宏伟只是排头兵,自己没必要与他决战。

101.周五,上午九点十分

雷励行掉进了周晓群的圈套,他返回中国,负责能源交通行业,不进行新陈代谢,肯定业绩完蛋,但大规模换血,以方宏伟为首的总监们便会造反。这是他最虚弱的时刻,新的团队没有培养起来,旧的团队造反,周晓群在这个时刻出招了。

顺其自然吧,雷励行看淡了。

周锐和骆伽进入咖啡厅,雷励行颇感欣慰,他将摧龙八式融入故事中,没有形迹,甚至也不是按照步骤,只是在他们需要的时候,应景地讲一个故事。他们能够领悟吗?能够应用吗?雷励行架起腿来,等他们坐下:“喜欢新加坡吗?”

“嗯,喜欢喜来登酒店,喜欢培训课程,更喜欢巴西老师菲奥娜。”骆伽回忆起来,脸上便有笑容。她加入捷科纯属偶然,从新加坡之旅开始便真正喜欢上了这家公司。

“哈,很搭你的范儿。”雷励行指着骆伽的丝巾,说完喝口咖啡,“通管局的项目进展怎么样?”

“嗯,软件招投标结束,永嘉集团中标,下周就要开始招硬件标了。”骆伽面临大战,一阵酥麻的感觉涌起,自己什么时候对竞争这么如饥似渴了?骆伽加入捷科,遇到了一个未知的自己。

“有一件事情,”雷励行想了一会儿,似乎有些犹豫,“我想让小希协助你们做这个项目。”

罗小希曾经是惠康的内线,风险巨大,但周锐立即答应:“好啊,小希肯定能帮上忙。”

骆伽绝对相信雷励行,点头:“我相信您。”

罗小希到达咖啡厅,雷励行却不谈二期工程,舒服地靠在椅子上:“我那个朋友,骆伽懂的。”

“呵呵,我懂的。”骆伽打听到夏洛,却失去了线索。这个让雷励行刻骨铭心的女子到底是什么样的范儿?骆伽极为好奇。

“夏洛在北京待腻了,在海边住了一段时间,看见当地渔民养海参,有了兴趣,便在山东荣成一个叫崂山屯的小渔村,包了一片海。她用积蓄买石头,扔进海里,在那边请一些渔妇,帮她养参苗和捕捞,两年时间,海参就生长起来了。”

雷励行又开始讲故事,肯定是要传授摧龙八式,骆伽却对夏洛更感兴趣。夏洛喜欢打高尔夫球,衣着极有品位。她让雷励行如此倾心,肯定秀外慧中。她去养海参,实在匪夷所思。

“每年春秋播参苗和收获的时候,她都去崂山屯。”雷励行说起夏洛,不厌其烦,“可是她只管养,却没有考虑怎么去卖,我便每年都买些海参,送给亲戚朋友。去年春节,我去超市,路过水产品区域,海参碧油油,巴掌那么大。夏洛的海参只有大拇指大小,黑糊糊的跟木炭一样,价格还比超市卖的贵了一倍。”

“肯定不会,夏洛不会杀熟。”骆伽很肯定,周锐完全想不通。

雷励行当时也百思不得其解:“打球的时候,我把超市所见所闻说了一遍,猜猜她怎么说?”

“她亲自养殖的海参,多贵都值得的。”周锐甜蜜地看着骆伽。

雷励行想起那天,满脸都是甜蜜:“她问我:‘励行你养过海参吗?’我当然没有。她摇头晃脑地说道:‘这个海产养殖行业鱼龙混杂!超市的海参都是人工养殖的。’”

周锐不知道人工养殖和野生的区别:“那有什么不同?都是海参。”

“怎么才能让海参长得快?喂生长素!什么又便宜又好弄?避孕药!海参本来几年才能长大,人工养殖两三个月就巴掌那么大了。”

骆伽听得花容失色,连连赞同:“够可怕的了。”

雷励行继续说夏洛的故事:“她说,‘你知道为了把海参发大又不能腐烂,用什么泡呢?’”

“福尔马林?太平间泡尸体的!”罗小希惊恐地回答。

“为了颜色好看,绿油油的,用什么漂染?”雷励行模仿着她的语气,竟也似模似样。

“硫酸铜!”周锐是理工背景,懂些化学。

“这些人工养殖的海参都卖到哪里去了,你们知道吗?”

“超市!”骆伽、周锐和罗小希一起惊恐地大声喊道。

“那你还买吗?”

“坚绝不买。”这是骆伽的声音。

“肯定不买。”罗小希说。

“要是便宜的话买吗?”周锐想说可以考虑,看见骆伽鄙视的目光立即改口,“多便宜都不买。”

骆伽打开小雷达探测:“这是装修房子前的事吧?”

雷励行无论怎么回答,都会暴露答案,干脆端着咖啡拒绝回答,回想起他们在一起的岁月,过了一会儿问道:“好了,这个故事说明什么道理?”

骆伽举手抢答:“这种说法很巧妙,如果直接介绍优势,客户不见得有很深的印象。”

罗小希结合以往经验,也有启发:“我们经常犯一个错误,过早把产品和方案拿出来,其实应该先站在客户角度,分析各种可能。”

周锐分析总结能力最强,作了总结:“打动客户有两种方法:第一种是介绍自己产品的好处,第二种是先砍竞争对手三刀。”

“想想吧,这些怎么用在二期工程上。”雷励行放下书本看着骆伽和罗小希,他们一点就通,实在省心。雷励行站起身来,“你们聊,我先走。”

骆伽机灵无比,立即明白:“小希,我们心里总没底,能不能帮着出主意?”

罗小希端着咖啡,极为矛盾,自己要不要说出韦奇峰的秘密?她又看看骆伽:“我有一个问题,赢下项目的关键是什么?”

“李局长的支持。”骆伽没有把握得到他的支持。

“赢得李局长支持的关键又是什么?”罗小希不停地追问。

他的燃眉之急,诱之以利?骆伽在李玉玺面前碰过壁:“帮助他解决罚款流失和交通拥堵的问题。”

“这是通管局的痛点,并非李玉玺个人的燃眉之急。”罗小希在惠康的时候,曾经负责北京通管局,对韦奇峰的策略有所了解,“李玉玺急于坐上局长位置。”

骆伽手脚冰凉,罗小希一语中的,这绝对是关键中的关键,自己却从无涉及!

“好了,我先去忙了。”罗小希不想把韦奇峰的秘密全部说出来,毕竟她曾经那么爱他。

周锐和骆伽呆呆地面对面坐着,韦奇峰半年前就布局李玉玺升迁的事情。他们仿佛闻到战场上的硝烟,他们全心全意地排兵布阵准备迎击,哪知敌人出奇兵绕到背后,将要发动出乎意料的雷霆一击。下周就要开战,敌人的刀锋将横扫而来,他们却面对错误的方向,武器和防线摆在错误的位置,自己最致命的弱点却毫无设防。

“我们还有机会吗?”骆伽问道,手中的咖啡冰凉。

周锐摇头,韦奇峰既然早就布局,以他的高手风范,寄希望于他的失误,无异于将命运交给敌人。他们本就是菜鸟,傻乎乎地闯入敌军层层设防的大本营,对手又是罕见的高手,他们以为可以侥幸得手,其实已经处于万劫不复的包围之中。他们兵临城下,却是敌人发动进攻的时机,张开血淋淋的爪牙,堡垒浮出地面,火力从四面八方探出头来。

“我们去找李玉玺的领导……”骆伽说了半句,就咽下后面的话,李玉玺都攻不破,何谈他上面的领导,下周就要招标,今天已经是周五。

前有敌军防线,后有追兵突袭,反身抵抗必是两面夹击,只是苟延残喘。周锐冷静下来:“向前冲趟出一条血路,才有生机。”

“怎么冲?向哪里冲?”骆伽轻拢耳边被风吹散的发梢。

“我很热。”周锐端起冰凉的咖啡,北风席地扫来,春寒料峭。

“嗯,我也是。”骆伽的目光中闪耀起光芒。

“这感觉真好。”周锐五脏六腑被热血滚过。身处绝境,才能爆发出全部潜力。

“希望越渺茫,反而越有趣。”骆伽看着周锐的目光,感知到了他的内心。

“赢又何喜,输又何悲?这只是一个过程,我们一起面对。”周锐将绝望彻底从体内驱除,每个细胞都充满决战的渴望。
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