爱妃,本王俯首称臣- 第9节

“我准备借用你的地方，来讲一个故事。到时候赚的钱分你一成如何？”苏素看这个男人也挺好说话的话，就直接说出自己来找他的目的。

“哦，不知道姑娘要讲什么故事？这里听客可不好糊弄。”讲书男人看着苏素一个17、8岁的小姑娘能讲什么故事。

“这个你就不用管了，要是赚不上钱，我到时候会陪你的损失的。”苏素信心满满的说，反正自己讲的故事肯定他们没有听过。

“那行吧。”讲书男人看着苏素自信的样子，一时好像也相信她能讲出好听的故事。

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第1卷　30、讲故事

凤临兮和白玉看着苏素和那个讲书的男人讲了一会，然后好像达成了什么协议一般。然后进入到讲书的小棚子里来了。

“各位，今天这个姑娘说有故事想讲给大家听听。”讲书男人带着苏素到了他平时讲书坐的位置。

下面的人都看着苏素，觉得一个小女孩能讲出什么好故事来。都持有怀疑的态度！凤临兮和白玉都震住了，没想到苏素赚钱的方法是讲故事。

而在小棚子的一个角落一双眼睛紧紧的盯着苏素，他就是凤临宣，他就要看看苏素她们今天是怎么赚钱请他们吃饭的。当看到三人走到这个听书的小棚子，凤临宣更是摸不到头脑，只是听到这里，他知道苏素想讲故事来赚钱，可是一个没经历过什么世道的女人能讲出什么故事来。现在就在角落里拭目以待！

“各位今天小女子给大家讲一段《狸猫换太子》的故事。如果各位认为可以，就捧个钱场，不行就左耳进右耳朵出就行了。”苏素决定讲一个比较能引大家喜欢的故事，而平常百姓应该都喜欢像包拯那样的大清官。

刚开始大家都不相信苏素能讲出好故事来，但是越听到后面越觉得这个故事吸引人，就连凤临兮和白玉都被这个故事吸引了。

“欲知后事如何，请听下回分解。”苏素笑笑的学着以前看电视上面的人最喜欢用这句话来作为一个结束语，今天自己也来试一下，效果果然不错。

“啪啪啪。”小棚子里响起了热烈的掌声，然后大家都自觉地把钱放在前面的盘子里，讲书男人从听苏素的故事也被吸引了，看到大家开始给钱才反应过来。最后总算了一下，

一共赚了二十两银子，给讲书男人一成，苏素得了18两银子。

“三嫂看不出来你讲故事还真有一套，只是真有包拯这个人吗？”凤临兮走过来看着苏素，眼里很是欣赏了。在角落里的凤临宣早在人群离开的时候，一起出去了。他心里对苏素也十分的佩服，没想到一个闺阁女子居然能讲出那样吸引人的故事来。但是却隐藏在暗处观察苏素她们接下来的行动！

“这个嘛，就是一个故事。不过到希望咱们熙绝王朝能多出几个包拯这样的人，这样也是百姓之福。”苏素不可能告诉他们存在过吧，这要说下去估计自己的底就要露出来了，虽然自己不怕什么，但是前提是自己有足够的能力自保了。

“嗯嗯，但是这18两也不够啊，在醉楼吃一段饭，至少要200两银子。”凤临兮看着苏素手里的银子，还是太少了。以前出来吃饭，都是从王府里拿钱，200两根本就不算什么，但是今天要自己的赚钱请客吃饭，发现这200两真的好多。而且今天还是自己输了才连累三嫂和白玉的。

“真是朱门酒肉臭，路有冻死骨啊！腐　败！”苏素一听要200两，真觉得这些个王侯将相真的太奢侈了，居然一顿饭就要200两，真不知道吃的什么。

“三嫂教训的是，以后我出来吃饭都不会在去醉楼那样的酒楼浪费去了。”凤临兮虽然自己很有钱，但是看着赚钱原来这么不容易，暗自发誓以后自己一定要学会节约。

第1卷　31、买卖

“知道就好，下面你们跟着我来。我让你们做什么你们就做什么，不许扭捏。”苏素指着两人，下面可能需要他们的配合了。

“好，只要能帮忙就好了。”凤临兮和白玉点头表示答应了。

苏素带着两人来到了一家生意萧条的胭脂店，一进门店家一看几个人的穿着就知道是贵客，脸上不由得笑了起来。看来今天生意是来了！

“小姐，公子想要点什么？”店家是一个中年男人，看到苏素他们进门就赶紧迎上去。

“把这里的胭脂拿出来，下、中、好的各那一盒出来我先看看。”苏素对着店家说道。两个男人不知道苏素来这家看上去生意并不好的胭脂店所谓何事，什么都不说。跟在苏素身后，等着她接下来的举动。

“小姐请看，这是店里最好的胭脂，这两盒分别是一般的和稍次的。”店家很快就取来了苏素要的三个不同等级的胭脂，虽然不明白苏素要3个不同等级的胭脂干嘛，但是总是生意，反正自己不损失。

“这三个什么价位？”苏素分别拿起来闻了一下，三个的等级确实比较明显。

“最次的一盒是50文钱，中等的一盒是1两，最好的一盒是5两银子。”店家分别报出来了三盒胭脂的价位。

“呵呵，店家你真当我不了解行情。就你这个最次的一盒也能值50文钱？最多20文，而中等的1两真是不靠谱，我去前面的易芳阁可能比这个好很多吧，至于你最好的这盒胭脂就更是有抢劫的嫌疑了，5两银子，够一个普通人家2个月开销了。在我看来最多值2两银子。如果你想做这个生意的话，我给你最次的一盒20文钱，中等的一盒100文，最好的一盒2两银子。最次的我要50盒，中等的我要20盒，最好的包上5盒，你觉得能成不？”苏素看着眼前这个店家是想钱想疯了吧，真当自己是傻子啊。这里一两银子等于1000文钱，这个还是星儿告诉自己的。

“小姐真会说笑，真么可能这样还价呢。你这样的价位我这个小店做不出来，要不这样你看能多加点不？”店家听到苏素的话，第一次觉得眼前这个小姑娘真的太会砍价了，而且一看也不像是没钱的人，自己一定要再让她加点价才行。

“我认为这个价位很适中，你要是不买我就去别家了，我相信这个价，肯定有人愿意的。”苏素说完转身就准备出门了，凤临兮和白玉两人在苏素还价的时候，早已呆愣住了。没想到苏素这么会砍价。

“哎哎，小姐回来吧。今天我朱某人就和你做这个生意了。你这个小姐真会砍价，真是赔本了。”店家口头上一直叫着赔本了，心里其实乐开了花，最近生意萧条的，好久都没有生意，没想到今天一来就买这么多。

苏素最终以13两银子拿了50盒次一点的，20盒中等的，5盒高等的胭脂。然后去布庄低价买了一点白色的手绢，找笔在上面题了一些女人爱的软绵绵的诗。就去大街上准备开始自己的销售事业，凤临兮和白玉似乎明白了苏素接下来将要干嘛，于是跟着苏素一起去了大街上。

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第1卷　32、拉客

“好了，现在我们的销售工作就要开始了。你和白玉负责拉客。我负责忽悠，哦，不，是解说。”苏素看着跟着自己身后的两个男人，终于该他们出马了。

“什么拉客？”白玉听到拉客两个字，自然就跟青楼那些妓　女联系起来了，难道让他和凤临兮去做那样的事。

“其实就是说，你们去找一些女人到这里来，让她们买我们的胭脂。”苏素认为凭着两个的容貌，肯定女人都会上钩的，再加上自己吹嘘一番，肯定这一大堆胭脂很快就卖完了。自己目前的定价是最次是1两，中等是5两，最好的是20两。这样算下来的话可以赚250两银子，这样就差不多了。

“三嫂这个工作，我可能不会干。”凤临兮不好意思的说出口，虽然自己很想要帮忙的，但是真的有点干不出那样的事。要是被其他大臣看到了，估计自己这辈子都抬不起头来。

“你既然输了这次比赛，这是惩罚，不管你愿不愿意，都要努力的去承当这个后果。如果你再推辞的话，就当我看错你了。凤临兮你就是个没有担当的男人。”苏素看着一脸难为情的凤临兮和白玉，真的对这两个男人失望透顶了，想当初自己不想靠那个男人，上大学的时候也去做过一些促销员，用自己双手去赚钱，这又什么好丢人的。

“可是，可是，三嫂我真的不会做。”凤临兮很想否认苏素的话，可是发现自己真的是这样的人，承担不起自己输了过后的后果。

“王妃告诉我怎么做吧，我去。”白玉看凤临兮确实挺难为的，让一个王爷去做那样的事，真的不适合，自己的身份反正没有人知道也无所谓。当看到苏素眼里的失望，白玉心里就不好受，所以宁愿丢脸也不想看到苏素失望的表情。

“你们只需要去大街上走一圈，然后就说这个地方有胭脂买，准备买点回去孝敬自己的娘。顺便把这里的胭脂夸一下，这样肯定有很多女人过来买的。”什么东西都要有个夸大的宣传才好，所以凤临兮和白玉就是自己策划的最近宣传人物。

凤临兮和白玉一听不是自己想的那样，而且苏素这样说也简单的，觉得没有什么难度，也不会让人觉得丢脸，于是两人开口答应了，然后一起往女人比较多的地方去了。

“玉兄，你知道前面街口有一个小摊，听说胭脂特别好，我正准备过去看看，有没有适合我娘的，帮她买两盒。”凤临兮到了衣服店里，好似无意的说出这番话，本来他和白玉的长相就是到哪里都会受到高度重视的，加上他折翼说店里的女的都一窝蜂出门往苏素那个胭脂摊去了。

两人一看人都走完了，就知道这个成功了，不由得信心大增，开始去下一个首饰店，一说完果然女人又一窝蜂跑了。两人看人也差不多了，就慢悠悠的往苏素的地方去了，而且他们身后还真的一群女人，到了苏素的小摊位才发现生意火到爆，再加上苏素的手帕，买一盒胭脂送手绢一条，女人都听不得吹嘘，果然马上就开始抢购。

第1卷　33、争夺

“姑娘，我出50两卖这盒胭脂。”一个身材肥胖的中年女人一脸阔气的看着苏素手里剩下的最后一盒最好的胭脂。

“姑娘我出80两。”另一个年轻的女人一脸不屑的说，好像对这盒胭脂势在必得。

“我出100两。”肥胖女人继续加价，一看今天两个人就杠上了。在暗处的凤临兮和白玉听了直乐呵，没想苏素的生意这般红火。

“我出150两。”另一个女人继续加价，好像今天不拿那盒胭脂誓不罢休。

“姑娘，你说这盒胭脂卖给谁？”肥胖女人看着苏素，想着这样加下去也没有办法。

“这个嘛，既然二位夫人都喜欢，小女子确实把卖给谁都为难，这样吧。价高者得。”苏素故意做出为难的表情，心里都笑开花了。这个时候不知道乘机抬价的肯定是傻子。

“贱人，你以为老爷最近多去了你房里，你就可以目中无人了，这盒胭脂肯定是属于我的。”肥胖女人听了苏素的话，立马开始对着年轻女子炮轰。看来是一家人，只是一个是正妻，一个是妾。

“夫人，你看你身材都走样了，而且脸色也不咋好了，这么好的胭脂拿给你不是浪费了吗？还不如让给我。”年轻女子牙尖嘴利的对着肥胖女人说。

“哼，你要是识相就主动退出竞争胭脂的行列。”肥胖女人恶狠狠的看着年轻女子，好像一副要吃