杨顾问眉头一皱，有些不高兴的说道，“怎么还要一个星期，现在是我们主动，不妨给他们施加点压力，按照钢材的价格趋势，他们一定会同意的。我们也要拿出点实力来，不要老是象在求他们一样，这样他们肯定会怀疑的。”
黄奇连忙道，“是。是。是，我这就让他们施加压力。”表面上虚心接受，心中却把他骂翻了，‘老子又不是第一次做生意，要不是你们非要跟叶氏建设签合同，我至于这么低声下气吗？现在可是钢材供不应求的时候，应该是他们叶氏上门求我们才对。’
张贤水和另一个人都是人精，这种时候当然是保持沉默，不想无缘无故的卷进去。不过他们对于这个叶氏建设还是很感兴趣的，不知道为什么这个后台老板一定要帮他们，要知道现在钢材可比钞票值钱多了，几乎是三天一个价，多拖几天的损失可不是小数目啊。
黄奇立刻打电话给在和叶氏建设谈判的人，告诉他们可以态度强硬一点，让叶氏有点压力，最好在2…3天内拿下这个合同。
黄奇看着杨顾问满意的点头，他也跟着放下了心，心中禁不住又骂开了，‘要不是你们用那些卑鄙的手段，老子哪用现在这样窝囊，等老子出头了，就躲的远远的，再也不跟你们打交道了。’黄奇自知就是拥有万贯家财也不能跟他们斗，既然斗不起，总躲的起吧。
第二天，张贤水来接了凌逍就直奔北方钢铁公司，到了公司大门，凌逍还真让那大门给唬了一回。这北方不愧是国家重工业的基地，这里大部分的公厂都是国有企业，每一个厂的规模都非常的大，光这个北方钢铁厂的大门就跟南方那些集团公司的规模差不多了，更别说向北满特殊钢厂这样的企业了。
规模是大，但是厂房的样子就没办法跟南方的比了，南方的厂房都是这几年新造的，无论外观和内部结构都比这里的好，体现了一种工业现代化的气息。而这里的厂房因为有些年月，处处体现的是一种企业内涵，有一种企业博物馆的气息。
张贤水带着凌逍进了北方钢铁公司的办公楼，这办公楼的外观和整个厂区的建筑很协调，但是内部空间就有些不一样，里面的装修和南方的公厂办公楼一样，充满了现代气息。
进了办公室，因为张贤水是销售部的经理，所以他使用的是独立的办公室，俩人落座，张贤水开口说道，“凌兄弟，你们公司之前就给我打过电话了，对钢材的需求有一个初步的估计，这具体的量还是要你说给我听啊，我也好安排安排。”
凌逍看了张贤水一眼，喝了口茶，既然都到了地头了，凌逍就不急了，这谈生意忌讳的就是急，“我们公司的情况张经理应该有些了解，这钢材的需求里对于你们这样的大厂来说可能不是很大，但是我们想和你们长期合作，您看怎么样？”凌逍的意思就是以后他们公司的钢材都从北方钢铁进，而且是长期的，当然，北方钢铁是不是也应该拿出点诚意了。
虽然现在钢材是紧俏商品，但是难保过了今年就不紧俏了，长期合作的话等于一部分的产品有了个固定买家，就是再不景气都不用担心产品积压卖不出去。这些对于一个长期搞销售的人来说是很重要的，毕竟他们要的就是销售量，如果你现在趁着自己的产品紧俏而有所想法，那么到你的产品不紧俏的时候，或许就没有人愿意买了。所以长期合作应该是张贤水希望的。
说实话，张贤水现在还真对凌逍的公司有些看不起，每年大概的采购量不到叶氏建设的十分之一，有了叶氏这样的公司，他张贤水这辈子就可以靠着他吃饭了，当然，前提是要有人支持，也就是说象叶氏这样的企业不抛弃北方钢铁公司到别的钢铁厂采购。
象叶氏这样的公司，张贤水也想接手，但是公司里的事情不是一俩句话就可以说定的。他张贤怎么说到底还只是个副经理，上面还有几个高层在，特别是黄奇这个胖子，显然他想一个人把叶氏这样的大企业全部包办下来，才能从中获得更多的利益。反正黄奇现在的第一个目标就尽可能多的捞些钱，为以后的日子做打算，这样的话他就更不可能让别人插手跟叶氏的合作了。
张贤水为难的看了一眼凌逍，道，“凌兄弟啊，这个，钢材的价格你也知道现在是三天一个价格，你们想要跟我们长期合作我们欢迎的，但是我们可能不能全部按时提供给你们所需的钢材。这个请凌兄弟谅解，实在是因为公司最近接了一笔生意，金额比较大，现在所有的机器都全力保证这个合同，什么时候能够停下来，我也是吃不准啊。”
张贤水很婉转的把情况告诉了凌逍，他的目的就是要让凌逍有一种北方钢铁生产任务非常紧，单子也有的是的感觉，第一时间用客观的原因把凌逍要求降价或者提一些其他要求的想法给化解了，让凌逍的谈判筹码减少不少。
凌逍以前经历的一些销售工作都是一些促销，跟现在的这种销售有相同又有不同，况且现在他做的是销售的另一面——采购。在谈判方面自然有些不是对手，好在叶奶奶给他的任务只是打探消息，当然，有可能的话就是也采购一些钢材，这个任务大家应该清楚目的。
一是，凌逍现在代表的公司也需要钢材，第二是凌逍在出来的时候跟叶奶奶提的，有可能的话就多采购一些钢材，因为现在的情况，钢材公司对每个客户的供应量都是有限的，叶氏就是签了合同能够采购到的也是目前需要的，北方钢铁公司是不会给叶氏囤积钢材的。
因为当一个公司的产品变成紧俏商品的时候，他不会全部卖给一个或几个客户，虽然对销售方来说没有损失金钱，但是损失的是客户，有几个客户不能满足的话就会找别的供应商，到了商品不再紧俏的时候，那些客户就不会再回过头来找你了。
凌逍分析了，虽然当时不清楚北方钢铁对叶氏的目的，但是北方钢铁能够到最后制约叶氏的还是钢材，如果叶氏解决了钢材的问题，即使现在发现不了他们的目的，叶氏也不会有被他们制约的软肋。叶奶奶对凌逍的这个提议非常的满意，给了他很大的权力。
按照凌逍代表的公司不能够让北方象对待叶氏建设一样的优惠是凌逍意料中的事情，这个结果他不是很在意。毕竟你一个中型企业突然采购一个大型企业需要的量，在平时，销售商或许会很高兴，但是在现在就个时候是肯定行不通的。
因为你采购的目的很明显，是想倒卖，与其让你倒卖，他们难道就不会赚这个钱？
张贤水对于凌逍的目的自然是清楚的，但是同意的可能性也是不存在的，俩人在办公室里一谈就是一个多小时，不过谈的大部分都是费话。直到凌逍第三次提出来要去参观一下北方的车间的时候，张贤水才说道，“我说凌兄弟啊，你这样着急要看我们的车间是不是对我们的生产能力不放心啊。”张贤水是笑着说的，凌逍自然不会认为他是在生气，当然实际他也没有生气，凌逍的要求完全合理的。
凌逍笑道，“不是我不放心啊，实在是要把我们公司全年的采购都放在你们这里，我总要有个数，回去也好跟我们老总交代啊。”
张贤水拍了拍凌逍的肩膀道，“凌兄弟真是个人才，为公司这么着想，怪不得你们老总让你这么年轻就坐到这个位置了。前途无量啊。”
凌逍笑了笑跟着他出了办公室。
北方钢铁的厂区还是很大的，特别是这种专业生产钢材的企业，场地不大似乎也不行。张贤水带着凌逍一路走过来，一点点的介绍着他们的公司，从他的语气中，凌逍听出了自豪。
确实，这么大规模的企业在南方来说都是很少见的。
凌逍一点点的记在了心里，光从厂区的规模看，北方的产量完全能够供应好几个叶氏建设这样的建设企业，但是，因为是转制过来不久，里面肯定还有许多的车间是空着的，一下子全部上马肯定是不现实的。凌逍就目前的情况来看，如果，北方明年扩大生产，供应叶氏肯定是没有问题的，即使不扩大生产，光供应叶氏也是没有问题的，但是这样的情况是不可能出现的，那么，不扩大生产的话，叶氏以后的钢材供应就存在供应不上的危险。
而且，如果叶氏一旦签订了合同，那么势必会放弃或者会被其他的供应商放弃，一旦出现供应不上的情况，叶氏将很难在短时间内采购所需要的钢材，这个就是叶氏最大的不利点。
生亦何欢 第六十二章 重逢
更新时间：2008…5…10 18：19：04 本章字数：5344
第六十二章
查看了一圈，凌逍就得出了这个结论，只要叶氏钢材的供应不出现问题，那么不管北方钢材公司耍什么阴谋都没有关系。当然，损失肯定还是有的，但是比起北方提供的优惠来看还是值得冒险的。
凌逍问身边正滔滔不绝的讲述北方公司的张贤水道，“张经理，我刚才看了一圈，发现你们公司还有很多车间都没有在生产，不知道你们有什么打算？”
张贤水看了一眼凌逍就知道他要问什么，笑着拍了拍凌逍的肩膀道，“凌兄弟啊，你是不是在担心我们现在的生产能力供应不上你啊，不是我吹牛，我们北方的生产能力在齐齐哈尔也是算高的，你去看看那些国有企业，他们的生产效率比我们的低很多啊，别看我们只有这些车间在生产，足足抵得上他们一倍的生产能力啊。”
凌逍知道他们的生产能力，这种按劳分配的制度本来就能够极大的调动劳动者的积极性，确实比一般的国有企业的效率要高，但是这北方钢材又不是为一个顾客销售生产的，再加上现在钢材的价格，肯定会有更多的订单，分配开来，就不得不担心他们能不能供应的上了。
凌逍把疑虑一说，张贤水也知道凌逍说的是实情，北方的生产量确实不足以应付未来半年的供应，“凌兄弟顾虑的对，不过我们黄总早就想过这个问题了，你看，我们那些厂房都是现成的，设备也有一些，只要招到工人就可以上马。关于供应的问题，你就放心好了，我们已经在实施中了，再有半个月，我们又要新增加一条生产线，明年年初应该可以增加3条生产线，下半年的计划也在考虑之中，不出意外的话，半年后我们的产量将翻一翻，到明年下半年肯定能够把空着的车间全部安排上人手，生产能力还要再提高。我这样说，你明白了。”
凌逍笑了笑道，“如果能够让空着的车间都站上人，我还有什么不满意的呢。”张贤水和凌逍两人相视一笑。
凌逍看完了北方公司，情况大致都了解了，回到酒店第一件事情就是给叶奶奶打电话，因为这几天正是叶氏建设和北方谈判的时间，如果有什么不对，凌逍必须要及时通过叶奶奶，好让她解决，当然，没有问题的话，也是要通知一下的，毕竟叶奶奶他们在新海，对这些情况不了解，难免有些担心的。
凌逍打通了电话，叶奶奶第一句话就是，“小凌啊，在那里还适应吗？现在你那里应该有些冷了，自己要注意