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“大人啊，这各地的情况不一样，人家有人家的规矩，我们有我们的规矩，这事情哪里是那么好调和的，要是人家不愿意的话，说什么都没有用的。要是人家愿意的话，那也是看着人家山东人的脸色吃饭，山东的官府，山东的富商，也就是把我们当成一个打杂的，怎么可能会让我们赚到大头呢，不是都说肥水不流外人田嘛！”林虎泉谆谆教导的说道，你说你这个孩子怎么就不开窍呢，这么大人了还是喜欢异想天开，你以为你还小哇！
“不是外地的生意我们就做不了，而是我们的有些生意人，总是喜欢不把自己当山东人，你看人家徽商晋商为什么可以走遍天下？人家就是积极融入当地的生意里，你到了山东的码头之后，也要明白，我们不是去和山东人抢生意的，不是要让山东人没饭吃，让人家的船队歇业，而是要让他们的老板是我们，活我们仍然给他干，这就对了。”
“不要老是想着什么本地人，工人都用本地的，你这样的话，人家当然当你是外人了。你说做官的，有几个是本地人，那又有什么人会说什么你不是本地人，我们不要你的话了？说白了，老板是哪里人，不要紧，要紧的是员工要是本地人，老板带一些亲信可以，但是不能上上下下都是外地人，那不是压迫本地人的生存空间了吗，人家本地人出力，出地方的，你以为是白白扔给你们的吗？”陈世青笑道。
“那大人的意思是？”林虎泉呆呆的问道。
“很简单，就是要把自己当做人家的人，好好做事情，你看现在我们不是生意要做大了吗，能不能想到以后把辽东和山东两地为基础，为支点，做我们的生意中转站。两个地方一卡起来，那就是锁住了京城的喉咙啊，也对朝鲜有绝对的生意压制，这他们本地人过日子以后不是也需要我们吗，他们的棉花不需要运到江南卖去？他们的粮食不需要江南运过来？大家都有好处，就做好这个角色就成，以后大清的海域，全天下的海域，都是我们的，都是我们海州府的！”陈世青哈哈大笑道。
林虎泉无语的摇了摇头说道：“哎呀，这世界变化太快了，显然我是跟不上大人的步骤，不过不管怎么说，大人有这个自信很好。毕竟，很多事情都是需要自信的，大人做的也都是别人看起来觉得不可能的事情，但是大人也都做好了，就凭这一点，我就相信大人的能力会给我们一个满意的回报的。”
陈世青笑着说道：“这几艘船，山东的船，想办法收购了，逐步的把生意扩展到山东去。当然，这个事情可以推一推，现在还不是时候，现在我们自己的破事情都没有处理清楚呢，哪里还有本事去处理人家的事情，你先问的好去江南的生意航线，慢慢来，等有了海州水师的护卫之后，就让你们走向更远处去做生意。”
林虎泉就喜欢听这种比较实在的话，不喜欢听陈世青说的那些天花乱坠的文章，一提到了这实际的利益，林虎泉就来了兴趣了，笑着说道：“大人说的对，做好了本分的事情，才有能力去考虑更多的事情。现在看来，我们的事情做的还不错嘛，这不管是我们也好，不管是别人也好，至少现在处理的还不错，大人放心吧，小人会给大人一个满意的答复的。”
陈世青长出了一口气，回头看了看热火朝天，无数建筑物在加快建设的新府城，又看了看这码头上繁忙的货运场景，心里也是满意的很。为了能够让海州府内地的货物更快的运出来到海边出海，他也把海州府的河流给做了清淤工程，这样的话，以后的货物就可以直接出海了，而不需要陆海转运，节省了许多的成本。
这不是海州府一家的货运得到了解决，关键是运河边上城市多的是，他们以后都可以直接就近走海州府的河流出海，然后用便宜一半的货运成本，把货物运送到目的去。因为，海州府的河流还是和运河互通的，运河最大的价值在于他是互通的，而不是独立存在，否则的话，他最多和黄河长江等河流一样的价值，怎么会起到直接让南北沟通的大动脉的作用呢？
他的最大价值在于沟通了几十个府州县的河流，让几十个府州县，都获得了新生，彻底的改变了他们物流面貌，让各地都成为了货真价实的江南水乡了。
“咱们是不是过去看看？毕竟这是外地的客商来了，你我一个是本地的父母官，一个是本地的船队老板，不去给人家支撑一下面子，似乎说不过去啊！”陈世青笑着说道。
“那行，我也觉得我们应该过去一下子，不然的话，人家山东人还以为我们这些人都是小气鬼了呢，走吧大人。”林虎泉也笑着说道。
他倒是不担心什么安全方面的问题，在陆地上，谁也别想欺负大清的官军，何况有白虎营和林家卫队的大队人马在他们的身边，安全的很呢。
山东的商船正在排着队的搬运货物，把他们带来的货物搬下来，再把他们需要采购的货物搬运走，就这样反反复复的一个过程之中，就会产生无数的利益。
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钱，总是辛苦赚来的，但是这个时代的人，却更加的乐于接受这种工作的乐趣，因为他们能活着就算很不错了，只要工作忙，基本都可以吃得饱，他们当然没有什么不满意的地方。
“船老大，船老大，来，聊几句！”林虎泉对着一个领头人模样的男子喊道。
船老大见了是林虎泉急忙一脸笑意的跑了过来，笑嘻嘻的说道：“林老板啊，这位是不是咱们本地的知府大人啊？”
“哎呀，你小子眼力劲不错，这就是我们的知府大人陈世青，我说你小子啊，到了咱们这里做生意有几次了啊，怎么也不上岸去呆呆，每次都是拿了货就走呢？”林虎泉笑着问道，这个船老大和他有过几面之缘，所以略微有点熟识。
“嘿嘿，看林老板说的，这我们山东人在你们海州府江苏的地盘上混饭吃，那我要是不认识几个人的话，这事情怎么能做下去啊？知府大人，小人就是一个跑船的，希望以后能在大人这里多多的赚点小钱嘿嘿，小人不会说话，哎呀，这说的什么乱七八糟的，大人，请不要见怪啊！呵呵，别和我们这些粗人一般见识。”船老大虽然看起来人听粗糙的样子，但是说话的时候，一脸率直的纯真的笑容倒是让人看着放心了不少。
“嗯，船老大叫什么名字啊？”陈世青笑着问道。
“哦，在下姓吴，平常也没有一个正经名字的，大家都叫我吴老二，这不是家里排行老二嘛，嘿嘿，就是个诨名而已！”吴老二笑着说道。
陈世青点着头说道：“你们采购的都是什么东西啊，货物可以告诉我一下吗？”
吴老二急忙说道：“当然可以了，这些大部分都是盐，也有小部分是粮食，我们那边吧，缺粮，更缺盐，山地多，平原少，没办法，就只好出海到大人这里讨口饭吃了。不过呢，我们那里也有不少好东西，山里面嘛，皮毛多，山参多，弄来了，也能换点东西吃，多亏了大人开了海禁，不然的话，我们这些人真是连个吃饭的地方都没有了呢。”
“怎么你们是山东人，还需要到我们这里来买盐吗？我记得你们山东也是海边的，盐这种东西，你们自己还不能解决吗？”陈世青好奇的问道。
吴老二笑着说道：“我们那里一直就没什么人弄盐吃，这晒盐我们没地方啊，不比海州府有大量的土地没法耕种粮食，都能拿来晒盐了。其实啊，我也是觉得这晒盐可比咱们的种粮食要赚钱多了啊，别的不说，就说这些盐吧，到哪里都能卖钱。”
吴老二倒是没有说错，这里到处都是盐碱地，和其他的地方不一样，江苏的盐碱地很多，因为江苏是冲积平原。几百年前的时候，江苏大部分沿海地区可不是现在的几个城市，而是扬州淮安一代，后来的南通盐城包括连云港的一大部分，都是冲积平原冲积而来，很多地方是没有办法种田的，所以才造就了这大片的盐场。
否则的话，这年头不比新中国，粮食才是最有价值的，谁舍得让好好的良田拿来晒盐用呢？那不是等于暴遣天物了吗，这样的事情要是发生了的话，那以后大家吃什么，都吃盐去吗，还是吃粮食才能填饱肚子的。
“吴老板很会做生意啊，不错不错，我们这里欢迎吴老板的到来，不过呢，吴老板要记得一件事情，按时交纳税赋，少一分钱都不行。要是吴老板什么时候忘记交钱了，可别怪我们海州水师的人不客气啊，呵呵。”陈世青笑着说道。
“那是那是，那不能够，大人能够给我们一个吃饭的地方，我们已经很满意了，该交的钱当然要交了，我们不做那没良心的事情。其实啊，大人在我们这些人的心里，是青天大老爷啊，要不是大人的话，我们哪里有现在的饭吃呢？”吴老二笑道。
陈世青点了点头说道：“吴老板继续忙活吧，我们就不打扰了。”
吴老二急忙说道：“是是是，大人慢走，林老爷慢走！”
陈世青对码头上现在的现状很满意，能够有外地客商到来，说明一方面他们的安全有保障，暂时没有收到海匪的阻拦。另外一方面，说明了码头的建设很成功，都可以吸纳外地的客商了，这里面的味道就完全不同了。
“林老板，你说这现在繁华了这么多的航线，就没有海匪吗？以前没什么人做生意的时候，海匪多的数不清，难道现在我们这里做生意的人多了，有钱人多了，海匪反而是改邪归正了吗？这不对呀！”陈世青问道。
林虎泉笑道：“怎么可能没有海匪呢？前几天我的船队才被抢了，损失不小，好在这些事情整体上没有影响到我们的生意，不然的话，那日子才叫没法过了。”
“哦，连你本地人都被抢了，就难怪外地人了，哎，你说这个吴老板，他有没有被抢过呢？”陈世青下意识的看了看距离自己已经有两百米以上距离的吴老二问道。
林虎泉也下意识的看了看吴老二，说道：“按理说，他应该也被抢过的吧，不然的话，他怎么可能平稳的度过这航线呢。这个吴老板，挺奇怪的，我们这里虽然有了一些外地的客商，但是就属他来的次数最多，经常过来，现在这一次更多了，居然来了五艘船，哪里有这么大的规模的船队到我们这里来的啊！还都是清一色的大船，怪了的，这么近的距离，找这么大的船，有这么多的生意可以做吗？”
“嗯？你什么意思，人家来做生意的次数多了，你反而不高兴了？我要提醒你啊林老板，人家是来我们这里发财的，你应该虚心接受人家的到来，不能嫉妒人家啊，人家抢不走你的生意的，你放心吧！”陈世青笑着说道。
林虎泉急忙解释道：“不是不是，大人你误会我了，我不是这个意思。我只是就事论事而已，我也知道在大人的帮助之下，我这里是没有什么大不了的了，旱涝保收，我只是觉得有些奇怪而已。你说这别人也有外地客商，但是人家都是两三个月就来了一次两次，他却来了七八次了，这次数很多啊，有这么多的生意可以做吗？那我也有兴趣了，我也是商人啊�