说起来好笑，在全世界这么多国家中，禁摩限摩的国家，只有咱们这个人民共和国独一份。幸好，鲁省作为全国有数的大省，除了海边城市琴岛之外，全省的其他各地市基本上没有什么限摩禁摩的，算得上是全国摩托车生存的一片沃土。
有了这个认识，张英睿的信心更足了些。
…………
中午的时候，张英睿就已经到了省城。对于省城，张英睿并不算陌生，在回老家工作之前，张英睿曾经在这里工作过半年的时间，不敢说对省城有多熟悉，但最起码要去什么地方怎么坐车却是不用问人了。
在这次的省城之行之前，张英睿在家里已经做了相当的功课。
在排除了已有的几家经销商之后，张英睿将目光放在了本省品牌的鲁省轻骑、鲁省铃木这两大品牌以及豪爵铃木和力帆这两大民族摩托车品牌的身上，国内的两大本田品牌自然更赚钱，而且质量也更好，但考虑到消费环境，似乎新本和五本的乡镇这种地方的销量……并不让人乐观。而作为鲁省自有的两大摩托车品牌，其质量相比于新本五本和建设雅马哈其实也不差，铃木王GS125的留下的赫赫威名，让很多人在购车的时候第一选择仍然是鲁省的这两大摩托车品牌。
有了这些考量，张英睿自然毫不犹豫的选择了和他们进行接触。
说起鲁省轻骑和鲁省铃木这两大摩托车品牌，实际上在数年前这还是一个品牌，即大名鼎鼎的轻骑铃木，只是后来因为公司上层之间的斗争，不得不将这家企业拆分为两家，两大派系各自执掌一家。
虽然两家厂商使用的技术完全一样，发动机全都是铃木的GS、GT发动机技术，但同国人似乎有些崇洋媚外的习惯一样，张英睿还是首先选择了和鲁省铃木接触一下，但是接触下来的结果让张英睿很是失望。
鲁省铃木大概是作为日本铃木在国内最大的合资企业的位子坐久了，对于下面一个小县城过来的小人物并没有丝毫的热情，言语中充满了一种让人无法理解的高高在上的感觉，一系列的霸王合作条款更是让张英睿失去了同鲁省铃木合作的兴趣：真当离开你张屠户，咱就得吃带毛猪了不成？
接下来同鲁省轻骑的接触，则是让张英睿喜忧参半。
刚刚拆分了没多久、还处于资源整合阶段的鲁省轻骑，对于张英睿这个主动找上门来的经销商表现的相当热情，合作条款也算是比较公平，作为对本省经销商的特别照顾，鲁省轻骑甚至表示张英睿可以直接从厂家拿货而避开省级总代。
如此一来，其利润也比较客观，以一辆普通的GT125为例，根据配置的不同，终端销售的价格则在6200到6900之间，从省级代理那里拿货的价格为5000到5600之间，可从厂家拿货的价格约为4800到5300，一辆车的毛利润平局就在一千四，可谓利润十足。
只是虽然如此，可能是出于他们自己利润方面的考虑，鲁省轻骑规定，首批进货不得低于30万、缴纳10万保证金的条件，让张英睿微微有些头疼。
左思右想了一番之后，张英睿还是决定同另外两家接触之后再做决定，对于这一点，鲁省轻骑倒是很爽快的表示没有问题。
“张先生，我送送您吧。”临出门之际，鲁省铃木的销售经理顾大明站起身来，热情的对张英睿说道。
两人说说笑笑着，走到公司大门口，顾大成忽然一拍脑袋，“对了，张先生有没有安顿好住的地方？”
“这个，暂时还没有。”张英睿略略有些不太好意思，来的时候太匆忙，根据之前同这几家联系好的，下了火车之后就首先奔赴了鲁省铃木，从鲁省铃木出现之后就直接赶到了鲁省轻骑，不要说住宿，就算是午饭到现在都还没有吃呢。
恰在这时，张英睿的肚子很不客气的咕咕的响了起来。
顾大成顿时乐了，在张英睿的肩膀上重重的拍了一下，“这样啊，没说的，老弟，既然来了，那就是我们公司的客人！这样，你也别到处去找了，就住我们公司的宾馆吧，今天你就好好地休息一下。条件虽然不太好，但也不必三星级酒店差，”说吧，不由张英睿分说，径自拉着张英睿出去，“走，老弟，我帮你安排，安排好了，咱们兄弟俩一起出去吃点东西。”
和张英睿之间的称呼，也被这家伙从之前的“张先生”很自来熟的自动变成了“老弟”。
“这怎么好意思。”张英睿略作谦让，面对这位的热情，张英睿多少有些吃不消，同时在心里感慨，这些家伙果然不愧是搞业务的，这通热情劲儿。
“这有啥，反正都是我们公司自己的产业，要是老弟你来了还让你出去花钱住酒店，那还不得被朋友们骂我招待不周？”顾大成说着，带着张英睿转身来到旁边的一家酒店，“就是这里了，老弟你就放心的住下。”
说罢，径自来到前台，帮张英睿安排好。
在服务员的带领下，两人来到位于三楼的一间客房，看着打扫的干干净净的房间，张英睿很满意。
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PS：这一章属于过渡性的章节，看到这一章，很多朋友大概会担心海桐会不会再次回到《轮回1984》中哪个数据流上面来，这里给大家说明一下，不会，肯定不会。
其实在写这一章的时候，面对这些应该要交待的东西，是不是要写，海桐自己也很矛盾，写了唯恐大家误会，不写有些事情又交待不明白，左思右想之下，还是写吧，可是一定要给兄弟们解释一下，要不然兄弟们会打我头的。
另外，昨天兄弟们对海桐的支持力度很大啊，今天海桐再次求推荐求收藏的话，兄弟们会不会再给海桐一些鼓励？
第九章 大家一起挖墙脚（上）
第九章大家一起挖墙脚（上）
“老弟你满意就好，你先上去休息一会，睡醒了之后给前台说一声，老哥我过来接你，咱们一起去吃点东西……晚饭你打算吃点什么？”
看张英睿似乎对自己的安排很满意，顾大成心里也松了口气。WWw。
这年头大家的日子都不好过啊，尤其是最近正在进行资源整合，自己领导的销售部门面临的压力很大，搁在以往，这样一个小小的县乡级别的经销商怎么可能是自己出马？可现在，随着大环境开始变差，任何一个潜在的客户都是各大摩托车厂家的香饽饽，任何一个潜在的客户，自己都不能放过。
担任副总的这两年里，虽然自己并不主管业务方面的，但张英睿也见识的多了，对于这种事情也不是“雏儿”，不要说只是帮你安排住宿，如果确定了你对他们很重要，五星级酒店、按摩、小姐一条龙的服务业很正常，只要你有需求，外国妞也随你选……前提是只要你能够给他们带来足够的利润。
既然眼前的这一切这是经销商享受的“标准待遇”，张英睿自然就不再对这种事情继续纠缠，而是安之若素的收下。至于吃饭的问题，想了想，张英睿对顾大成说道，“去吃烧烤吧，人多热闹……真是麻烦老哥了。”
“客气啥，这还不都是老哥应该做的？”顾大成竖起大拇指，一脸的赞赏，“成！还是老弟的，说起来，要想要吃到省城的特色，还是要去吃烧烤，只要老弟你别觉得老哥我慢待了你就成……”
…………
躺在床上，张英睿仔细的梳理着和鲁省轻骑合作的可能性：
单以合作条款而言，同轻骑的合作是最好的，轻骑的合作条款也却好似够优厚。
至于豪爵铃木……虽然还没有同他们接触，但豪爵铃木作为国内摩托车销售的龙头老大，以他们所处的“江湖地位”而言，想必他们开出的合作条件应该比鲁省铃木更苛刻一些。而且最要命的是，豪爵铃木的车并不以动力见长，刹车系统也没有办法与其他合资企业相比，支持豪爵铃木能够打下现在的这片江山的，张英睿认为更多的还是其良好的售后服务以及车子的表面细节做工；
至于力帆……貌似这家伙现在已经将注意力转移到汽车上去了，现在他们在摩托车上面倾注了多少精力，估计只有鬼才知道！不过貌似最近力帆的注意力又开始向摩托车上转移了，推出的250V缸太子车着实吸引了不少眼球。可这玩意儿那一万六七的售价，在农村市场，一年能卖个三两辆吗？
而考虑到自己将来面向的客户主要是乡镇和农村的，价格还是他们考虑的主要因素，此外还要求车子能够耐折腾，再加上对品牌的认知程度，这样一来……张英睿盘算了一下，似乎综合考虑一下，还是鲁省轻骑最适合？不过算了，豪爵铃木和力帆这两家，明天再去看看再说……
这么盘算着，不一会儿的功夫，房间里响起了轻微的鼾声。
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搞业务的家伙喝起酒来一个个的都是海量，不仅一个比一个能喝，而且还一个比一个能吹，这一点张英睿算是彻底的见识到了，同自己之前工作的那个公司中的业务经理们相比，有着深厚底蕴的鲁省轻骑的这位销售经理的嘴皮子功夫让张英睿甘拜下风。
“来，老弟，干了这杯！不管咱们之间的合作能不能成，从此之后咱们就是朋友，以后来省城办事尽管来找我，大事不敢说，小事老哥肯定能帮一把，”顾大成说着，端起酒杯，一饮而尽。
张英睿也不客气，同样一饮而尽。
拿起餐巾纸擦了擦嘴，顾大成拍拍脑门，有些懊恼的对张英睿说道，“对了，白天的时候我忘记告诉老弟你了，要是年销量超过100万的话，可以拿2％的返利，如果超过200万，返利是2。5％……接下来按照每增加100万增加0。5％的返利计算，最高返利可以达到10％，10％封顶了。”
“105？估计拿这个10％的难度不小吧？”张英睿端起酒杯，两人一饮而尽之后，说道。
“是不小，可算算其实也没有那么难。”顾大成掰着指头给张英睿一五一十的算到，“你看啊，以现在的价格算，100万的总营业额其实也只不过就是一百六七十辆车的销量，平摊下来连两天卖一辆都不到……咱们国家，去年全年的摩托车销量可是2300多万辆呢。”
“我们这边统计的数据，下面随随便便的一个县级经销商，一年卖个三四百万一点问题都没有……嗝……”顾大成打了酒嗝，继续说道，“你们市下面的哪个县来着……嗝……一时有些记不清楚了，那家伙一年卖了1000多辆车，总销售额超过600万，按照600万有4。5％的返利计算，那家伙一年单单是返利就有二十七八万，加上平时的利润，一年捞了150多万，他妈的……”
说到最后，顾大成忿忿的骂了口，似乎对那家伙赚了这么多很不平，很嫉妒。
对于顾大成的话，张英睿倒是毫不怀疑，话说回来，不管你是做什么生意，只要能够将手里的货卖出去，那肯定是没有赔钱的，但到底能不能将手里的东西卖出去，这一点才是问题的关键。
看着张英睿就是在笑，不说话，顾大成心里不由得骂了句小狐狸。
这一招他之前用了多次，专门用来对付下面的那些小地方的经销商们，一直都无往而不利，通常那些家伙心里盘算一下，就按照最低的档次，一年卖100万的货，单单是提成也有2万，�