盐贩的头领真是千恩万谢，要把这次的盐货白送给李孟，却被李孟拒绝，笑着说道：
“咱们定下的规矩如何做，就如何做，这治病救人的钱，任谁遇到都要这么做，不用放在心上。”
可不是任谁都这么做的，昌邑的盐贩子们求爷爷告奶奶到最后也只有李孟一家伸手，这趟买卖回到了昌邑，事情被那寨子的寨主知道，也是觉得李孟这人不光是手段强悍，而且做人也是仁义，让手下的人多多的恭敬，以才有今天酒店里这番遭遇。
李孟笑着摆摆手，开口说道：
“不用多礼，我约人有事，你们自用就是了！”
现在李孟的说话做事，渐渐的带有这个时代人的风格，昌邑的盐贩子这种恭敬的态度，让店里面不管是知道还是不知道李大哥是谁的人，都是觉得李孟此人非同寻常，店老板也是带了满脸的笑容走出来，客气地说道：
“原来是李大爷，里屋来吧，位子已经给您老留好了。”
李孟点头微笑致谢，那老板显然没有想到面前这人居然这么客气，一时间有些手足无措，只听得有人在那里小声的议论：
“这人这么客气，难道还是什么角色不成，我觉得他和那侯山怎么差不多？”
“闭嘴，你不想活了，这就是盐竿子的大爷李二郎。”
“……结账，快走吧，我不敢呆在这……”
所谓的里屋也就是店主人把自己的客厅改成的单间，说白了就是个封闭的屋子，里面摆张桌子罢了，李孟坐在那里，只要了点花生米和鱼干，一壶酒，坐在那里等待王家和孔家两户盐商。
不多时，两名掌柜的一起谈笑着走进屋中来，王家和孔家这两家盐商，虽然说在逢猛镇的人只不过是个掌柜，可这长相和气派还是和这片的军户和民户不同，这片的人都是忙于生活，黝黑和削瘦几乎每个人都是，但是这两名掌柜却是白白胖胖，一副养尊处优的模样，实在是比较稀罕。
要放在几个月前，这两名掌柜的可不用屈尊去见一个私盐贩子，虽说他们的身份也不过是个掌柜，可他们两个现在是这些盐贩，盐丁，盐场的财神爷，就算是那个气焰滔天的牟巡检也是要客客气气。
盐栈收盐每年要花出去几千两银子，有这些银子花出去，为何当不得财神爷。
但现在有所不同，不管是王家盐商还是孔家都发现，最近来给这里送盐的盐贩子，除了盐丁和盐场之外，就只有来薛家千户所的那些人了。
盐丁和盐场送的盐里面，都是掺着沙子的货色，收他们的盐就算是能平价卖出去就不错了，之所以还再买，不过是花钱买个方便而已。
薛家千户所那些盐贩送来的盐，质量好，而且数量也越来越大，王家和孔家收来的盐都自有销路，倒不但心李孟的盐多，可做生意的人都有这个敏感，这李孟已经是控制了所有的货源，而且既然是设在逢猛镇的收盐，那针对的肯定是这一片区域靠海的人家，李孟把持住所有的货源，他们也没有别的地方可以收盐了，这很明显意味着，买卖双方随时可以主客易位，价格的高低也不是买家说的算了。
其实这两位盐商也不是没有想过其他的法子，比如说半路收购那些外地盐贩的盐，价钱还稍微高些，说白了就是让这些盐贩子给他们跑腿运盐，然后再回去买一次就是，不过这些平素胆大包天的盐枭盐贩一听这个，都是纷纷的摇头，惟恐避之不及。
偏生这李孟也得罪不得，要是个大盐贩子倒也好说，两名掌柜的手下也有几十名能打的伙计，可这李孟就是赫赫有名的盐竿子的首领，有些传闻他们知道，几个最能打的外地盐贩子队伍都是被打的落花流水，还有十几个盐丁不知道下落如何，这就足够让人胆寒。
今天李孟邀请，他们虽然是心中忐忑，可也要客客气气的来赴会，这两个人一进屋，李孟立刻是微笑着抱拳站起，开口道：
“今日请两位掌柜来这里相聚，地方简陋了些，莫要见怪。”
第34章 涨价及插曲
看着李孟身材高大，身上的衣服虽然很旧，但浆洗的很干净，举止也是温和有礼，和那些军户的粗人大不一样，这做派顿时给两名掌柜的很好的印象，做生意的最怕是遇到不讲理的人，既然温和有礼，那就说明一切都有的谈。
李孟伸手虚请，示意两位掌柜坐下，两位掌柜都是自己雇佣的厨师，看到桌子上摆得不过是一盘花生米，一碟咸鱼干，还有一壶酒，剩下的就是酒盅筷子，心想这还真是简陋，你最起码在我们这里赚来了三千两银子，还这么小气。
“承蒙两位掌柜给我李孟的照顾，先敬一杯了。”
两名掌柜的连忙举杯，都是满脸笑意的客气了下，一杯酒喝下，李孟咂咂嘴，这酒实在是太淡了些，对于部队里面出来的人，这种淡酒确实是意思不大，放下杯子，随即开口说道：
“不瞒二位掌柜的说，海边风浪大，年景也不好，军户的兄弟们生活不容易，二位掌柜的您看能不能把价钱涨涨？”
终于是说到正题了，两名掌柜的脸色顿时是垮了下来，心想果然到这份了，两个人对视一眼，王掌柜吞吞吐吐的开口说道：
“李兄弟，盐栈的日子也不好过，走胶河这水路光是过卡子的交的银钱就要翻倍，也不瞒您，官府，响马都得打点，我们也不容易，这……”
正说话间，猛听到外面有些喧闹，两名掌柜的有些惊奇，李孟则是看了看门窗之类的出口，伸手摸了摸腰间的短刀，他把椅子朝后挪了挪，方便自己的活动。听得外面脚步响，一个人已经愣愣的冲进来。
两名掌柜的不过是愕然回头，李孟朝后撤一步，直接站起来，进来的这人一进门就是扑通一声跪在地上，动作之快真是让人眼花缭乱，屋里面的三个人居然都没有看清楚是谁，就听得一人带着哭腔说道：
“李大爷，我有愧啊！”
李孟这才是看清，跪在地上的是张屠户，这张屠户早晨起来还是骄横嚣张那张脸，此时全是悔恨和沉痛，看着李孟把目光投向他，张屠户也不站起，膝行着来到了李孟的跟前，抹着眼泪说道：
“小的真是猪油蒙了心，以前俺娘也是教育俺要做个良善人，长大了却是糊涂了，今日被李大爷您这番话真是平地一声雷，把俺震醒了，大爷你都能为人出钱，俺真是惭愧的死心都有啊！”
屋子里面的气氛很是怪异，两名掌柜的还不知道发生了什么，李孟却是明白过来，笑着说道：
“张师傅有这个心就好，欠了多少银子，我替马罡还上。”
张屠户猛地站起来，脸上带着愤怒的表情，大声说道：
“老天爷在上面，李大爷您有这善心，俺老张为啥没有，人俺已经是带来了，小伙子玩骰子的时候，输了钱，咱得给他个机会不是，钱我都还给马罡。”
“两位掌柜，你们看，张师傅这心思真是忠厚，咱们大明这忠厚人可太少了，你们说是不是？”
两名掌柜的虽然不去骰子铺那种地方玩，可这张屠户是什么人他们还是知道的，这么个混账人，那里和忠厚两个字挂上关系，可眼前这场面都已经是把人看糊涂了，他们也只是笑着点头迎合。
李孟和张屠户又是客气了几句，张屠户这才是做正义凛然的模样，快步离开了这屋子，事实上，李孟和他说完那些话之后，转过身，这张屠户就去找人打听了，还想要是多管闲事的人，就给他个教训。可从本地盐贩子那里知道李孟是谁之后，张屠户差点是把尿吓出来，连忙把马罡放出来，然后在镇上到处找李孟在那。
在小酒馆这番做作，张屠户出门之后，发现虽然天气寒冷，可浑身的衣服完全是被冷汗塌透了，张屠户回去之后大病一场，也不知道是着了风寒，还是被吓到了，总之是三天没有下床。
被这番插曲打搅，王掌柜的那些话也不知道如何继续下去，三个人彼此看着，都有些尴尬的笑笑，李孟从前很少跟人谈事情，商场上的沟通也不熟悉，索性是直截了当地说道：
“一担盐一两五钱银子，不要铜钱，那些盐丁和盐场卖给你们也是这个价钱，我也不多要，你们说如何？”
刚才张屠户那边慷慨激昂，可只要不是傻子都能看出来他已经是怕到极处，逢猛镇上关于李孟李二郎的传闻和传说很多，这两位掌柜心里面也是明白面前这位不好惹，孔掌柜琢磨了下，迟疑着开口说道：
“这价钱是不是高了些？”
边上的王掌柜连连的点头，李孟笑了笑，反倒是坐下来，捡了颗花生米丢在嘴里，边咀嚼边说道：
“这些盐下船就是四两银子一担，据说再远些还能卖的更高不是，你说我也在胶河放船向南……”
这话出口，两位掌柜都是大惊，心想这些事情他如何知道，要说如何知道，其实也很简单，侯山请王掌柜的一名伙计以感谢的名义吃了几次酒，又给了几百文的好处，这就成了无话不说的好朋友。
既然自家的底细被人知道，讲价的时候自然是变得被动许多……
两名掌柜从小酒馆离开的时候，脸色并不好，价钱最后就是定在一两五钱一担上，不过李孟也有些让步，那就是保证盐丁和盐场不会再向逢猛镇卖那些质次价高的盐。
李孟比两位掌柜晚出来一会，这点酒账，已经是被张屠户给结了，在门口的长凳上坐着一个无精打采的小伙子，掌柜的在李孟结账的时候，低声说道：
“这就是那个马罡，张屠户把他丢在这了。”
第35章 楞马罡
李孟掏出二两银子放在桌子上，对掌柜地说道：
“置办些好饭食，送给我那些兄弟们吃，找侯山带着你，剩下的银钱掌柜的自己留下吧，今天也扰了你的买卖。”
所谓的好饭食无非是蒸点热的干粮，剪几条鱼，切盘咸菜，穷苦人就已经是吃的很高兴，却绝对用不了二两银子，这还要算上酒馆的利润，店掌柜本来很害怕李孟，这时候却对他的印象大好，弱者客气那是显得谦卑，不过强者的客气和大方就是人格魅力了，李孟可不弱。
那个小伙子一直坐在门口的长椅上，低着头，李孟打量了几眼，发现这马罡很是壮硕，自从来到这个时代之后，李孟所看到的，大部分都是瘦削的人，盐栈掌柜的这种身材的可真是罕见。
李孟的身材在这个时代算是高大，但也显得偏瘦，李孟每天坚持三顿饭和摄入蛋白质，但是缺少动物脂肪，吃肉少。可这小伙子坐在那里给人的印象就是虎背熊腰，天气寒冷，他却穿着单衣，能看到成块的肌肉。
马百户家比起寻常军户来，日子还是要好过许多，想必是勤于锻炼武艺，营养又是跟得上，所以才有这样的壮实。
“你是马罡吗？”
“知道了你还问！”
马罡的话很冲，听到李孟的问题，顶了一句之后，恨恨的抬起头瞪着李孟，马罡的脸上倒是难得的白，比较接近胶州城里人的模样，抬起头之后，他的脸上有些伤痕，想必是被张屠户关那几天也是吃了点苦头。
听马百户所说，这马罡的年纪和王海差不多，还是个孩子，李孟自然懒得和他计较，只是笑着说道：
“你爹娘让我领你回去，跟我走吧！”
马罡瞪着大眼，在那里拧着脖子怒喝道：
“你是个什么东西，对我吆喝来吆喝去的……”
突然间，这马罡眼睛又是瞪大了一圈，盯着李孟的脸，显然是认出来什么，突然间，他屁股上好像是着火了一样跳起来，伸出手指着