以这个指标来给人归类，非常冷酷，但很有效率。对你有用的人就可以善加利用，无论你喜欢与否，都必须要讨好。
而对你没用的人，就可以平常心待之，不需要得罪，也不用把投入过多的时间。
如果你得过有用的人，就要去弥补裂痕，如果你和有用的人没有交际，那就应该去主动结识。
要把职场中的时间和精力当做投资，投入到有用的人身上，才能令你收益更大。
其实人生就是如此。在生活里，你投资的是感情，投入多少，收获多少；在职场上，交易的是利益，也是投入多少，收获多少。而人与人之间的差别就在于，高手能够准确地找到对自己有用的人，并且使每一分投入都有几倍的收获；而普通人则是乱投资，到最后不仅被套牢，还会血本无归。
唯一的法则，就是弄清楚谁对你有用，并且战胜自己，大胆地投资下去。
案例：
今年以来，鲜于是华东销售大区里最焦头烂额的一个。本来和张宇斗得不亦乐乎，可眼睛一眨，却跌入黄陵华的陷阱，瞬时从胜利一方转为彻底失败者。
这只是噩梦的开始，鲜于想要压制新部门，却被反压制，手下精兵强将全部拉走，想要报复王小峰，却被倒打一耙，生生吞下了跨区域窜货的责任。
虽然这个季度的配额勉强完成，但鲜于的困境并没有过去，因为下半年的配额更高，鲜于手中没有资源也没有人手，只不过是把自己的死刑多拖了几个月而已。
除了内忧之外，鲜于还在外患。
黄陵华趁着鲜于正处于劣势，四处活动，搭上了大中国区副总监李荣，要求对鲜于进行清算。在密报中列举了鲜于这些年来的斑斑劣迹，从当初的内部斗争说起，一直到最近的连锁合作、跨区域窜货、对下属的压制等等，把鲜于描绘成A公司害群之马，不可不除。
这份密报在总公司引起很大的重视，一般而言，总部对于分公司总经理是比较容忍的，除非做出巨大的损害公司利益的事情，否则不会轻易换人。
可黄陵华作为分公司总监级别的高层，他的意见也不能忽视。总部连续开了几天的总监会议，副总监李荣要求立刻炒掉鲜于，以提振华东区的士气；另一个副总监周晓华则反对。李荣和周晓两个内斗得厉害，一般李荣支持的事情，周晓华都不会支持。
这两边争执不下，销售总监也无法定夺，只能召来在京的张宇，询问鲜于此人如何。张宇并没有落井下石说鲜于的坏话，反而认为，鲜于在华东区任职多年，是有根基和有贡献的。如果直接炒掉，显得公司太不近人情，不如再给鲜于一个机会。
有了张宇这番话，大中国区的高层也不能说太多，最后会议决定，鲜于必须正常完成下半年的指标额度，否则将不再续签聘用合同。
会议决议传回华东公司，把鲜于吓得半死。这可是他职业生涯里最凶险的危机，如果不是张宇挺身而出说了几句好话，鲜于就真的被黄陵华踢出公司了。
可问题是，下半年的指标又怎么可能完成？精锐人马都在黄陵华部门里，小东区里冯晖和王小峰阳奉阴违，小西区倒是自己的人，但都没什么能力。
以目前的情况看，下半年指标能完成三成就不错了，哪怕运气好，能再找到一、两个大客户，也不会超过五成。
鲜于急得如热锅上的蚂蚁，天天关门开会，恨不得拿鞭子抽打手下人，让他们拼命干活。
黄陵华虽然一击没有得手，但他并不着急，软刀子割人效果更加好，当鲜于拼命要业绩时，黄陵华却悄悄地挖墙脚，一点点把鲜于的客户和人手抽了出去。
这招用得尤其狠，如果鲜于真被赶出公司，那也是一锤子买卖。可这么慢悠悠来折磨，令鲜于在煎熬里欲生欲死，简直太痛苦了。
就在鲜于快要熬不住，考虑是否递交辞呈的时候，冯晖却突然敲开办公室，自称能帮上忙。
鲜于早就想过所有办法了，又怎么会相信冯晖，还以为他是张宇派来打探消息的：“放心，你和张副总对我做的好事我不会忘的，虽然辞职，可我会推荐张宇任华东销售大区总经理，你做副经理，怎么也不能让黄陵华頕这个便宜。”
冯晖笑说：“鲜总在职场打滚多年，这么容易就放弃了？这不像是你的性格啊。”
鲜于说：“大势已去，现在黄陵华处处占先，我要人没人要靠山没靠山，斗不过了。”
冯晖说：“人都是墙头草，靠山也随时会有，倒是鲜总没了信心，这才是最致命的。”
鲜于说：“说别的也没用，单单这下半年的指标就要命。冯晖啊，你也是超级业务员出生，你觉得咱能完成么？”
冯晖说：“只靠小东区小西区几条枪是不可能完成的。”
鲜于说：“可不是，刚刚过这一季度的指标已经要我老命了。下半年可是两个季度一起算，把我榨干了也不可能做出来。你说我在这丢人现眼，那还不如走人了事。”
冯晖摆手：“鲜总，也不急着下结论，我这儿有一计，如果您用了，保管可以完成指标。到那时，别说黄陵华扳不倒你，他想要自保都得看您的面儿。”
鲜于眼睛瞪大了，赶紧把冯晖请到沙发上：“小晖啊，你可不能忽悠我，老鲜我今天可是虎落平阳，你要再来耍我就没有意思了。”
冯晖说：“您是我最尊敬的上司，怎么可能骗你呢，只不过鲜总你身上局中，当局者迷，看不出哪是条生路。”
鲜于说：“快说快说。”
冯晖却卖关子：“鲜总你觉着，黄陵华整你是为什么？”
鲜于说：“还不是为从前和他的恩怨么？”
冯晖说：“如果您这么想，那这件事就没救了，只有再往高了想，事情才可能有转机。”
鲜于不明：“往高了想？”
冯晖说：“这件事情，已经不是黄陵华和您可以决定的了，而是一个高层事件。如果只是你们之间的斗争，那么胜负已分，可高层之间却胜负未明呀。”
鲜于呆了十多秒钟，猛然一拍大腿，明白了。
其实，那次决定鲜于生死的会议就已经很明显了，这哪里还是华东区的事情。
大中国区销售总部有一正二副三位总监，正牌总监陆德年纪不小随时准备隐退，而两位副总监相互倾轧内斗，希望能占先机，在陆德退休后扶正。
副总监李荣和周晓华之间的恶斗变得很明显后，黄陵华重归公司时立刻拜入李荣门下。也直接向李荣报告，这使得周晓华势力趋弱，只能在细节上疲于抵抗。
而这次黄陵华发难，就是走李荣的路线，周晓华基于“只要敌人反对我们都赞成”的理念，算是帮了鲜于一把。
原本鲜于和周晓华之间没什么交情，可如今他们有了共同的敌人，这就说明他们可以连成一线。从这个角度来看，鲜于因祸得福，凭空有了个大靠山。
想到这里鲜于感觉事情果真有希望，不耻下问：“和周副总搞好关系这个好办，可问题是，总公司给了我指标，如果完不成的话，周副总也没办法啊。”
冯晖一笑，这才切入正题，曲起手指，给鲜于排了一计。
周晓华和李荣两人，在大中国区各有分工。李荣掌管日常销售，是鲜于的直属上司，而周晓华管理渠道和各类活动；按理说，黄陵华应该归周晓华管理，可李荣却将这一大块业务抢走，给了周晓华一个难堪，这也是两个矛盾激化的缘由之一。
鲜于此时要得到别的资源可能性很小，但却能从周晓华那边获得一定的活动支持。譬如周晓华他手中有每年的折扣指标，这是每年给老客户的超级折扣，这份指标如果平摊在大中国区，那就没多少，但如果集中在一个大区里，则是非常可观的数字，相当于给每个客户十个点的返利。
冯晖的计策就是从周晓华那边把这个折扣指标全要来，然后在华东大区做一个预售招标，将明年一年的客户全部都预售掉。
对客户而言，能够有高额折扣返利，而且货款还是明年付，一点损失都没有；对于华东大区来说，能把明年全年的业务都集中在今年下半年完成，鲜于的危机就轻轻松松就能解决，甚至还可以超标不少。
这个计策一说出，鲜于顿时兴奋起来：“好！太好了！小晖你就是聪明啊，有了这个方案，别说黄陵华了，就算李荣也拿我没办法。”
冯晖点头：“您能留下，不只是对黄总的打击，更是对李副总的打击，您和周晓华就可以成为同一战线，和黄总他们有得斗了。”
鲜于顿了下，小心翼翼地问：“你给我出了这么好一个点子，想要什么？”
冯晖说：“明人不说暗话，我确实有些想要的东西。我知道，周晓华副总监一直都想做渠道整理的试点，原本是要在您和好人家的合作里用的，可让黄总这一搅和，这个计划不得不停滞，现在华东区的主要渠道都捏在黄总和李总的手中，周晓华副总监想要做都很难。我的意思是，您把这块试点接过来，我帮你们做，做坏了是我的事情，做好了功劳是你们的。”
鲜于想都没想就答应了，两人又聊了下细节，鲜于便照着冯晖的计策实行。
接下来的一个多月里，鲜于忙前忙后，都在搞跨年度招标的事情，他连续跑了几趟北京，将周晓华哄得十分高兴，除了把折扣指标给他外，还另给了许多资源。鲜于有些宝贝在手，便动员所有力量，把一场招标搞得分我红火。
这下子，鲜于的危机彻底解除了，下半年过了不到一个季度，全年的指标就超额完成了，而且客户反响空前剧烈。
总公司对于鲜于的态度也是一百八十度大改变，别说炒了，在一个月内还连续两次通电嘉奖，把他夸得简直提公司的支柱一般。
看着鲜于从泥沼里爬了出来，王小峰不懂了，他找到冯晖问：“鲜于又不是什么好人，他整过我，整过你，整过张副总，整过林丛，整过老拉，整过黄陵华，基本什么人都整过，这种人你也喜欢？”
冯晖摇头：“何止不喜欢，简单是痛恨！”
王小峰就纳闷了：“既然你痛恨他，又为什么要帮呢？”
冯晖说：“我喜欢谁并不重要，重要是他有用。现在华东大区是黄陵华、鲜于、张宇三人当家。有鲜于在，张宇副总就是所有人要拉拢的对象，而鲜于一走，黄陵华的目标就是我们。如今时机没到，鲜于还不能走。”
王小峰心中一寒：“你就是为了替张宇找个避弹衣，所以才会帮自己的敌人？”
冯晖说：“只有永远的利益，没有永远的敌人，只要鲜于有用，我就要用他。”
王小峰叹了口气，摇头不语，看着冯晖远去的背景，王小峰越来越感觉到，这种事情并不会这么简单的完结，而整个事情里，也决不是冯晖一个人在做事。
冯晖的身后，还有个深不可测的张宇，张宇会不会有更大的计划呢？
王小峰不得而知，这也不是他这个级别可以知道的。
疑问：为什么冯晖建议鲜于去抱副总监的大腿，自己却不去呢？
陆琪解答：因为两个副总监正在斗争，找到一个做靠山，就等于得罪了另一个。现在冯晖和张宇属于中间派，没有人拉也没有人打是最安全的，如果自己去抱大腿，就会树立强敌，不符合张宇现在的避世作风，更不符合冯晖地利益。
第二十二章 不要相信空头支票
上司说要给你的不一定会给你，要给你的不说也会给你。
在职场中，每个人都遇到过被�
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