小峰的……更何况，这么大的蛋糕，不要说你，就算鲜于他也不一定拿得稳吃得下，总公司那边三个销售总监都看着呢，哪天觉得好，说不定就自己捏来做了，连鲜于都一无所获，更何况你呢？那时你还能回到小东区做经理么？〃
这番话，彻底的把冯晖给惊醒了……
规划要长远，拿钱要及时……这两条，冯晖可谓一个都没有考虑好，他只是看着热火朝天的项目眼馋，所以就拿着既得利益去交换……
这是犯了永不知足的毛病，永远都想要别人正在玩的东西，却不会发觉自己手中的资源……
但幸好，冯晖是个绝顶聪明的人，经过张宇的一番点拨，他彻底的开窍……
第二天，冯晖还是找小西区经理胡柏去谈判，不过这次，却不是谈加入〃好人家〃项目，而是跟胡柏谈交易，冯晖准备将自己的全套营销策划案送给胡柏，而要求对方转让几个超级大客户给自己……
胡柏听闻这个条件，自然欣喜若狂……
因为好人家的项目是鲜于主控，但做事情却需要胡柏来完成，对于一个能力不足的人来说，有冯晖这样的全套预案自然是求之不得……而小西区那些个传统客户，胡柏本来就没什么精力去做，送给冯晖了事……
如此一来，冯晖将手里面完全没用的东西，却换回了上百万的真金白银，正是符合了张宇所说的〃拿钱要及时〃的真谛……
不过冯晖也听说，这并非是他独家的买卖，那边林丛也将自己的关系卖给了胡柏，换走了更多的大客户……
看来林丛也是一个懂得〃规划要长远，拿钱要及时〃的人……
§§职场潜规则之八：得罪人是有成本的……
在职场里，有些新手是不怕得罪人的……因为他们觉得，自己无欲无求，既不想升职，也不要抱上司大腿，即使得罪人也不怕……
还有一些人平时乱讲话，有没有得罪人根本就不知道……
而这些人，往往在最后，会受到莫名其妙的打击，他们可能被人害了还糊里糊涂，不晓得是为什么……
原因实际很简单，在职场上，得罪人是有成本的，你自以为不用怕别人，可以随便得罪，但在这过程里，却已经支付出了成本，而当时机成熟，终有恶报……
有些人，在生活里也常得罪人……有时是因为心直口快，有时是因为脾气恶劣，有时干脆是嘴巴贱……总而言之，在平常和亲友交往时，也偶有说错做错的时候……
生活中，你得罪了人不一定有后果，在职场上，你得罪人是必然有报应的……这就是我们所说的成本……
因为职场是一个利益交换的地方，你的同事也好、上司也好，与你都非亲非故，他们没有任何理由忍耐……当你得罪了他们，就算今天不还报，等到有天你犯在他们的手中，必然会被翻出来……
千万别以为，职场上做好自己就可以，其实你的一举一动都在和别人发生关系，只要一不留神，就会令自己陷入得罪人的僵局……
1、职场里得罪人的机会总比讨好人多……
为什么我们总是容易得罪别人？因为在职场中，得罪人的机会，永远比讨好人要多……
职场中牵涉最多的就是利益，而且这是个相互伤害的游戏……好处你拿了别人就没了，升职机会给了你，别的同事就失去了……
当利益复杂时，得罪人就变得很容易，每次你得到一个好处，伴随着的就是得罪一大片人……而即使你没得到好处，还是得罪了那些曾经与你竞争过的人……
所以存在着利益竞争，就一定会得罪人……
有些人以为，只要做好自己，管好自己的事情，就绝不会得罪别人……但这想法是错的……
因为职场中的任何一个举动，其实都在和人发生关系，而职场里与人的关系很简单，通常是合作与竞争两种……你合作时会产生矛盾，竞争时必然得罪人……这使得不管你做什么，都有可能得罪到人……
2、言多必失，做多必错……
有些人在职场中，自我感觉与人为善，和谁关系都不错，可往往在最关键的时候，却发觉有人暗中害他，直到那时才明白过来，原来自己早就得罪人而不自知了……
这往往是最危险的事情，因为你在完全未知的状态下就得罪了人，那你就不可能对别人有防备心，到那时，人家暗中给你致命一击，你被卖了还在替人数钱呢……
可为什么会有这种情形出现呢？原因很简单，就因为你言多必失，做多必错……
一些新人总是话很多，而且什么都敢说……而当你说到工作中的事情时，总难免有一句是和别人有关的……有时候你根本不晓得那句话会得罪人，有时候你也不知道那句话会流传到别人的耳朵里……
所以你说的多，总会有那么几句给自己惹麻烦……而且得罪了人后，你还完全不知道，等到对方全力攻击你就晚了……
做事情也是如此，有些人就是浑浑噩噩，遇到事情不考虑会损害谁的利益，以为自己只要多做事就是好了……结果你做的越多，得罪人就越多，反而是不做的那些人安安分分的，非常安全……
当一个人遇见不知何时得罪人的情况，那就是他从前乱说话瞎做事，最后损害到了别人的利益……而只有在说话前和做事前都想清楚，这句话会牵涉到谁，这件事会伤害到谁的利益，这样你才能避免与人为敌……
3、恨一个人并不需要去得罪他……
还有一种情况，就是非常讨厌一个人，实在忍不住了去和他吵架，最终搞到水火不容……
这也是很常见的，在职场上，总有我们不喜欢的人存在，不管是同事也好，上司也好，他们的性格和我们完全不协调，平时也经常起冲突，可谓是无法和谐共处……
脾气急躁的人就很看不惯对方，以至于处处针对，还时常吵架，他们觉着自己看不惯一个人，就可以去得罪对方，反正他们也做不了什么……
而这种想法是错的，因为每个人在职场中，都有高潮和低谷，只要生命不息，职场中什么事情都会发生……
今天他是你的同事，明天可能是你的上司……今天他一文不名，明天可能是职场红人……今天他对付不了你，明天可能你所有一切都捏在他手里……
人生起落变幻无常……佛家说种什么因得什么果……你自以为得罪的起别人，可哪一天你犯了事，却是对方给你的致命一击，这就是得罪人的成本……
而且，你们本来就性格不合，若是乱说话，很容易把一件小事变成刻骨仇恨……只是利益交易还好说，若真是两人置气，那就绝没有善了……被赶出职场还是轻的，搞到家破人亡的也大有人在……
所以说，即使是你最讨厌，最必须换合作的那个人，你可以避开他，也可以不理会他，但并不需要去得罪他，不针对也不要在背后说人家……
当你实在忍受不住要爆发时，就想一下成本收益比率，自己得罪这个人会有什么后果，而又能有什么好处……
冷静思考，才能活的长久……
4、任何情况都不要得罪上司……
在职场中，有一件事情是绝对不能做的，那就是别得罪上司……
既然我们身处一个利益交换的环境，那么就要计算得失成本……而你得罪上司，是一件铁定吃亏的事情……
尤其是在做事的时候得罪上司，更是没有必要……就算你事情做成功了，可上司被得罪后不会给你任何好处……如果你事情没做成功，那么则可能万劫不复……
上司是可以左右你职场命运的关键人物，他们是有权力令你难以生存的人，所以去得罪他们，往往是成本最高的事情……
这可以被列为职场首要禁忌之一，不管何时，不管面对着谁，都不要乱说上司的坏话，在做事之前，更要想一想会不会令上司不开心……
而当面和上司起冲突，更是决不能为……就算有再充分的理由，或者是再大的火气，也没有必要做这种事情……
因为你当面起冲突，不止是解决不了问题，而且还会造成你和上司之间难以弥合的裂缝，这将始终伴随着你的职场生涯，几乎没有办法挽回……
所以在面对上司时，一定要有技巧，决不能直来直去……
要记得一旦得罪，你就永无出头之日……
5、今天不报，日后恶报……
有些人会说，我明明得罪了人，可一点后果都没有，说明得罪人不一定有成本……
然而他们却不知道，真正可怕的不是当面冲突，而是别人将你牢牢记恨在心，等到时机成熟才对你发动进攻……
俗话说，不怕贼偷，就怕贼惦记……
如果你得罪的人是心直口快的，那么所谓代价不过是当面冲突一场，抑或今后相互看不顺眼，这还算能够承受的后果……
最可怕的是，你得罪的人压根不理你，他也没有立刻回报的意思，甚至是坦然接受，对你越来越好……
可就在你以为事情解决，大家继续是朋友时，对方却在心里积攒对你的仇恨，等到真正的关键时刻，他就会突然出手，置你于死地……
要记住，在职场里得罪人，必然都有后果，当面开销的是直率之人，而不理你的则是城府深的人，在背地里搞鬼的是阴冷的人，非要整死你的是狠毒的人……
可以看出来，基本上，你得罪了人之后是不会有任何好结果的……如果你不能通过得罪人获得相应利益的话，就完全没必要付出这样的成本……
最后要明白一件事情，人生无常，今天你整垮的人，明天他还会回来，如果你以为今天赶绝对手就能高枕无忧，那么明日他一定会带着更强大的力量回归，让你悔不当初……
人生之事，就是这样周而复始，你有成功机会，别人也有翻身机会……所以真正的职场高人，都是越少敌人越好，他们能够在做好人的同时占尽便宜……
案例：
〃好人家〃独家合作的CASE，主导人由王小峰变成了鲜于……虽然华东分公司内所有人都知道是怎么回事，却没有人敢说……因为鲜于是华东大区的一把手，权势放在那边……而另一方面，这个事情都有总公司的首肯，就连苦主王小峰都没敢吭气，别人何必出这个头呢……
所以鲜于便趁胜追击，以王小峰的方案为主，从小西区抽调精兵强将，组建了谈判团队……鲜于本来还假模假样的把王小峰也吸取进来，但张宇找了个借口，又把王小峰抽掉开了……鲜于心中欢喜，嘴上还客气几句，却乐得把功劳都收入自己囊中……
虽然鲜于人品很差，但工作能力还是可以的，更何况，他把这个项目当作自己事业上的一个高峰，几乎是拼了命的往里投资源，把手下人逼的特别惨……
但项目的进展却甚是乐观，鲜于的强项本来在人际交往上，与〃好人家〃的高层一次次公关交流，基本上将几个竞争对手的底牌摸了个透……
和之前预计的差不多，本地三、四家竞争对手都派出精兵强将，可谓各显神通……但鲜于却觉得不足为惧，因为大家的报价几乎相等，而A公司产品的品牌却优于对方，无论从市场占有率来说，还是人际关系来看，鲜于这边都有巨大优势……
最大的问题来自于一家从没听说过的宁夏公司，这仿佛从天上掉下来的团队，居然气势如虹，拿出相当不错的方案，报价也优于所有人……
更让鲜于紧张的是，这家宁夏公司自己不生产产品，但他们却代理了一个德国品牌……这是目�