我在一家私企做销售……我先简要介绍一下我们公司：上市集团下属的子公司，我们公司董事长在管理公司……但是公司制度十分不健全，关系复杂……
我是那年我们公司营销总监由他选进销售的，不久我们经理出任总经理兼任营销总监……我们总经理开始了安排自己人，一些销售骨干纷纷被逼跳槽……
由于我是新选进的，不是某一派的，得到总经理的重点栽培，负责几个省的招商工作……2年过去了，我的销售业绩不温不火，没有下滑，但是增长也不大……我有些信心不足，总经理也有点恼火……站在2年的节点上我开始考虑自己的下一步了，也总结了原因，您帮我看看……我是否还有机会在销售行当里面干，有没有必要跳槽……
不温不火原因；
1、没经过任何培训和指导……我大学毕业没任何经验来到公司，经理让我去招商部门，负责几个省……由于公司制度不健全，对我没有任何培训，也没有任何一个老员工带着我……只是自己摸索，犯了很多错误……信心受到一定打击……
2、公司董事长、总经理都是搞技术出身，他们把那套技术的思想带到了销售部门，我不是很认同其理念……
3、自己开拓意识较弱，没有真正领会销售的意义，对社会的复杂性估计不足……
没离开原因：
1……自己家庭较为贫困，公司待遇还可以，自己需要这份钱……
2、公司总经理一直对我不错，总是教导我……
3、如若离开，没有下一步目标……
陆琪回答：最近我收了很多关于跳槽的信，也想专门讲一下……
首先要说一句话：往高走是跳槽，往低走是被扫地出门……跳槽人人高看你，包括旧公司的人……往低走人人低看你，包括新公司的人……
很多职场上的人都喜欢跳槽，一遇到困难，碰上复杂的环境就惦记着换工作，仿佛跳槽是包治百病的灵药……但往往他们放弃本来的职务，放弃薪酬，到了新公司做小职员后才发现，原来新公司比从前的地方更复杂，更难受……
而这些人的职场路是越走越低，越走越窄……
其实你们弄错了跳槽的职能，跳槽并非是解决麻烦的良药，而是实现你职场利益最大化的工具……只有在能获得更大职场利益的情形下才可以换工作……
如果是遇到困难就想着换工作，那么在新工作里碰到同样困难怎么办？继续跳么？在职场路上，没有什么是可以通过逃避解决的……
我有几点忠告给想跳槽的人：
你们要确定，跳槽后你能升职加薪，如果不能就别跳……
你们要确定，跳槽后的职场路能够更宽，如果不能就别跳……
你们要了解，跳槽后就没有上司可以罩着你，没有下属可以帮你分担……如果你没有做空降兵的准备，没有做好受新上司压迫和新同事排挤的准备，那就别跳……
你们要确定，在旧公司所有的麻烦和困难都已经解决，不会有任何不快带入新职场，如果不能就别跳……
跳槽之大忌就是越走越低，如果你开始走一条向下的职场路，会很难再翻身……
具体到你的问题，其实很简单……你在公司的地位会这么稳定，原因就是你的总经理把你当自己人，他对你有很强的信任感，这是你跳槽到别的地方去换不到的……如果你真的走了，在新的公司就没人能罩着你，没人能容忍你的错误，不了解这些，你根本就没理由跳槽……
怎么解决你的问题呢？按照你所写的，有针对性的方法……
1、既然知道自己经验薄弱，那就多学……把自己当做学生，多学习老员工的做法，多买书研究别人的做法，网上也有很多招商方面的经验分享，多学习……也可以自己参加一些培训，总之你知道哪里薄弱，就加强哪里……这些东西不需要上司命令你去做，为了将来的前途也要自发自觉的去做……
2、你现在经验薄弱，做的不够好，没资格去质疑别人……等你当了金牌选手后再质疑不迟……
3、学习，不断的学习……把这个社会往坏了想……
你会鞭策上司么？……陆琪的刻薄话时间之十
陆老师你好：
看了你关于职场的很多回复，现将我现在遇到的一个难题向你请教一下……
我在一家公司技术部门工作，部门目前有七个人；其中一个是头；他的工作很认真；但不会做头；我本着认真做事的原则在做事；有三个是老板的亲戚；其中有一个做文员性质的；还有两个是做技术的：这两个人中；有一个做事还算认真；但是刚工作不久；经验较差；还有一个也是刚毕业的；却什么事也不会做；有事也做不好；脾气还很不好！
作为部门负责人的头；却对只管自己埋头做事；不去管理他们；因为我年龄较大；所以我做事不用他管；但这样我会累死的；再说了；我在做事的时候；看别人在聊QQ；在灌水；心里也不平衡；但我是没有权管他们的……我也不想为这事去向老板去反映什么……原因是：
最近有朋友的朋友要办一个公司；找到我；让我过去；我在现在的公司感觉没激情；还有；到那边去说会给我一点点的股；（微不足道）；所以我想过去；你觉得我过去还是不过去呢？请指教……
陆琪回答：职场上的路，不止一条，但最有利的那条是要看你性格而定……有些人是沉稳保守的，喜欢稳定，受不了大起大落，那么这些人不应该胡乱跳槽……而有的人很激进，希望一步登天，迅速走上职场的上升通道，这些人就可以跳槽……
帮你厘清一下……
你跳槽的好处是是有激情，有一点点的股份……但没有实际的利益……因为你朋友没有答应你升职，没有答应你多少薪水，而这时职场最重要的两条……而跳槽的风险是你朋友的公司是否靠得住，投资有多少，象现在的经济形势，上亿价值的公司说倒就倒了，你朋友能撑多久？你能不能承受公司倒闭后失业的大起大落？
你留下的好处是有稳定的工作，稳定的收入，还可能有上升空间……缺点是你没激情，觉得事情太多……我昨天写的关于职场的文章中，就提到了一条，不要遇到困难就随便跳槽，因为你跳槽后会发现困难继续跟着你到新的职场，因为那是你性格引发的，不是因为公司引发的……
你就算跳槽了，可未来还是会遇到你累死别人闲死的情况，在任何公司都会遇到，因为你不懂〃做事做得好，干活干到老〃的道理……
你现在的头为什么要管理？他压根不需要管理，因为事情你都做好了，他埋头干活就可以完成所有事情……这不是你头的责任，而是你的责任……
你们头在什么时候需要着急？在什么时候才明白需要管理，那就是当活完不成的时候，他才会懂得管人，否则他就要下台……你帮他做完了活，他就用不着管，你的劳碌是你自找的……
你要留在这里的话，方法很简单……你只需要整天装忙，但少干活，磨洋工，等活干不完，你们头开始急了，你们部门就会乱，大乱有大治，不是你的头下台就是你的部门开始管理……
怎么在家族企业生存？……陆琪的刻薄话时间十一
来信一、
我所工作的企业是一个民营企业，该企业是一个典型的家族企业，很多岗位都是自己的亲信，我刚到该公司去的时候，没有跟老板把待遇谈的那么明细，只是说了固定工资，我认为只要我做出成绩，企业的老板会看得到的，他会主动给我待遇和相应的报酬的……刚到企业是一团糟，什么都没有，我去了，帮公司组建财务部门，建帐，上财务管理软件ERP等，梳理公司的整理流程，规范公司的财务管理，培训下面的财务人员和仓库管理人员，花了半年时间，公司有了明显的效果，整体运作好了，可是老板视而不见，他认为我所做的一切都是应该的，我拿了工资就该把工资做好……
在整顿公司的半年时间里，我经常在公司加班，想办法把公司的财务做好，但现在公司做顺了，我有事请半小时的假，公司都要我写请假条，扣工资，迟到早退都要罚款，管理很死，更不可思议的是，我做顺了，老板认为什么都搞好了，不需要我这个财务负责人都可以了，所以慢慢收走我的权限，能给他亲信做的都给他亲信做，慢慢的觉得我这个财务负责人在公司都没有多少价值了，陆老师，你认为我这样的情况，我该怎么办才好……
来信二、
拜读了您的博客有种醍醐灌顶的感觉，受益匪浅……
我现在一家私企做销售经理（其实销售部算我2个人），和所有的私企一样是一个家族企业，所有的人几乎都和老板家有关系……
我的第一个问题是，该如何与他们相处？我在公司干了1年多了，有的时候感觉很窝火，老板交代干的，需要生产部门配合，但是人家依仗是老板的家人根本不配合，让我很为难……
第二个问题是，老板什么事情都让我做，遇到关键问题了就不用我了……而且作为一个销售经理我什么事情都要和他汇报，如果有一点小事不告诉他，他就不高兴，总说我，他很多疑……
第三个问题，现在我自己认为干不错，他也承认……但是去年过年的时候他就给我了1000块奖金，还不如不给呢！我想和他说一下薪水还有奖金的问题，但是不知道怎么开口……请陆老师告知……
陆琪回答：
首先要告诉你一点，在任何单位里，只靠工作做的好是没用的，因为你处在一个复杂的环境里，有同事有对手有多层上司，只有把各种关系协调好，那才是真正的职场处事法则……
经常有人会问，在家族企业里该怎么办……要解答这个问题，首先必须分析，一个企业为什么会成为家族企业？
其实这很简单，就是因为老板没有信任感，他抱着怀疑一切的态度来看待周边的人和事情，所以会尽可能的使用家族成员……而一个家族企业里，通常是扁平化管理，也就是老板掌控一切，只有非常单薄的管理架构……更值得注意的是，此类企业里，老板器重的也不一定是家人，也同时会有没血缘关系的亲信……
想清楚如上各项，就能明白，其实在家族企业里生存，只有一点需要注意……那就是圈子……任何家族企业，老板都有一个圈子，在这个圈子内的，包括家人，亲属，亲信，都是圈内人，是可以信任的，这些人就算做不好事，甚至贪小便宜，老板都是可以容忍的……而圈外人，就譬如你这样的人，就算是事情做的再好，老板也不会信任你，不会把真正的核心业务交给你……
弄明白原理后，就可以知道，在家族企业中，最要紧的并非做事，而是进入老板的圈子，成为老板信任的人……这是一切的基础，没有这个基础，你就算拯救整个企业，最后还是没好处的……
所以，你现在不需要把心思放在工作中，反而要想法子搞好和老板的关系，让自己变成圈内人……如若不成，那唯有离开或者混日子了……
提防上司射来的冷箭……陆琪的刻薄话时间十二
陆先生，您好
看了您对职场的分析，我感觉学到很多东西，现在我遇到了一个问题，请您帮忙出个主意，谢谢！
情况是这样的：我刚刚毕业一年多，目前在一家生产机械的台资企业工作……在我进公司的时候国贸部的经理刚刚离职，我首先是被派往国外负责一个
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