《浅论拾遗》

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浅论拾遗- 第45节


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稿酬冠军就得到超过4000余元的月收入。”
从2004年2月到6月是起点的第三次发展高峰。由于其他网站在起步阶段的失误和起点自身的努力,无论是在流量上,还是在VIP会员人数上,已经远远拉开了与其他网站的差距,并由于以太效应的缘故,越拉越远。会员越多,就越利于吸引作者;好作者越多,又反过来能吸引更多的会员。
到了2004年6月1日,起点网世界排名第100名,成为国内第一家挤身于世界百强的原创文学门户网站。
看起来一切是那么的顺利,似乎起点一统天下已是指日可待的事了。然而,就是在这种错觉的影响下,起点的管理层放松了警惕,开始骄傲自满,以至被逐渐觉醒的其他网站迎头赶上,陷入了危机。
3、网游大战。
起点在形势一片大好的情况下迎来了五一劳动节,虽然之前清新建站后从起点拉走了几本作品,然而除了《我们是冠军》以外,没有几本热门作品,在起点及时采取了应对措施以后,不良影响基本消除了。
4月底,一股网游热潮悄然降临到起点,新书榜上出现越来越多的网游作品。“但这种现象并没有引起起点的注意,藏剑江南更多的关心五一和宝剑锋去哪里FB”。
结果等江南等FB份子从广州归来后,纷纷病倒,造成的近一个月的管理真空。
到了5月以后,网游已经全面占领了起点的周点击和新书榜。其他类型的作品基本无法冒头,并且新VIP越来越难拉了。一直到了这个时候,起点才发现情况不对。
仔细调查之下,发现几乎所有有些水准的新书都和天鹰等网站签约了。(其中有些是上榜后被天_鹰拉走的,另外一些则是先和天鹰签约,然后到起点打榜。由于天鹰会统一教导新作者如何写网游、如何打榜,所有这些作品基本都能上新书榜。)
最直接的后果,就是导致整整三个月内只拉了不到10部VIP作品。为了和天_鹰争夺新VIP作品,起点不得不一再降低VIP的审核标准。造成VIP的整体质量不断下滑,连带着强推的质量也每况愈下。
期间,为了争取这些作者,起点继天_鹰、爬爬之后也开设了网游专栏,并加大了强推中网游作品的比例。另一方面,双方开始全力删除对方网站拉书的书评,双方战争不断升级,并将战火扩散到其他网站。发展到了后来,几乎所有网站都全面删除拉书的书评。各网站间的关系降到冰点。各个网站从西陆论坛开始建立起来的微薄交情在利益面前荡然无存。
到最后起点发现不能再这么下去了,因为天_鹰可以在新作品不到1万字的时候就拉VIP,这是起点无论如何没有办法做到的。逼不得已,起点只好采用了两败俱伤的办法,在推出三江阁点评方式的新书推荐榜后,取消了原来的新书榜,以保护自身的书源。
天鹰在5月份对起点的网游大战中取得了圆满的成功。在起点新冒出的作品(大多是网游)80%都被天_鹰和爬爬瓜分。而天鹰和爬爬的VIP共享也吸引了大量作者的加盟,促进了会员的高速发展。
由此,天鹰的VIP获得了巨大的发展,迅速超越了幻剑,直逼起点。
4、各大网站成熟推进。
与此同时,幻剑则一方面从起点拉拢作者,一方面积极的展开和台湾出版社的合作,分别推出了同心盟作品以及上砚和说频的作品。并在2004年7月推出手机包月。树下野狐等早就签约的作者也终于将自己的作品放入幻剑VIP。另外,为了弥补自己待遇太低,对新作者吸引力不足的缺点,幻剑推出了方便快捷的自助签约制度。在没有VIP的承诺下,先诱使作者签约独家。“这说穿了就是先把有点看头的作品先垄断,然后再让作者自己努力,出头了,幻剑才开始帮助发展,不出头,你也很难解约到别处去。 ”
在6月左右的时候,此前与天下书盟签约的多位作者,在出版无果,交稿被盗的情况下,无奈的选择了与天下解约。转投幻剑、清新等VIP网站。间接促进了这些网站的发展。
5、“升龙一出,谁与争锋!”
在其他网站的奋力追赶下,起点的优势不断缩小。虽然,在网游风行的时候,为数不少的热门作品加入起点VIP,在短期内推动的起点VIP的发展。但随着这批网游因为各种各样的原因放慢更新速度,起点VIP的发展速度渐渐慢了下来。
在起点最危险的时候,《升龙道》横空出世 !
“升龙一出,谁与争锋!”
从《升龙道》上架的那天开始,就不断刷新着起点VIP的各项记录。最高订阅在一个月内从3000涨到5000以上,作者的月稿酬记录更是首次过万。
经历了天_鹰的5月逆袭以后,起点的各项制度逐渐正规起来,开始筹备成立公司。新VIP作品的挖掘也开始回到正轨。
另外,本来起点的稿酬优惠期是到2004年5月为止,但是由于幻剑的不断推迟优惠期,起点只好也不断的改变结束日期。到最后干脆不写具体日期了。
就在人们以为网络书站的格局已经稳定的时候,一场横扫整个中文网络的扫黄打非活动落到了文学网站的头上。
6、扫黄打非运动对各大书站的影响。
谁有没有想到在2004年的夏天,中国政府会在网络上进行一场前所未有的扫黄打非运动。从此,YY文学中明目张胆的色情文本终于不见了。后来者再也不可能见到像《金麟岂是池中物》、《猎艳江湖梦》这样为了色情而色情的文本了。
在2004年8、9月份,天鹰、读写、翠微居等网站接连被审查甚至关闭,起点、幻剑等网站也纷纷展开了自查活动,大量的作品被删除或屏蔽。
这个突如其来的意外事件将刚刚建立的平衡打破,由于天_鹰等网站的关闭而无处可去的读者,转移到了其他网站。
这个时期起点、幻剑等网站的流量都有大幅增长。网站变得很慢,经常出现链接错误。
在运动中幸存的网站都或得了巨大的发展。其中得益最大的是起点和幻剑,而爬爬则由于自身作品过少,在天_鹰关闭后VIP更新几乎全面停顿, 没能接收盟友留下的读者资源,失去了发展的最后机会。
7、盛大强势入行。
在幻剑、起点南北对峙的局面将要形成的时候,盛大公司以《致幻想作者的一封信》宣告了他的到来。建立不久的pt文学依靠盛大强大的资金,以买断形式和众多知名作者签约,网络上一片狼来了的惊呼。
但是pt文学并没有如盛大预料的那样飞速成长。虽然拥有众多的名家,但读者的数量连清新等小网站都不如。玩游戏的人流没有转化成看书的小白。很快pt文学的发展就进入了一个瓶颈。不但读者数量增长缓慢,新作者的加盟也慢了下来。因为剩下的优秀作者基本都有合同在身,很难挖角。pt文学本身造血功能(培养新作者)的薄弱,又很难吸引新作者的到来。
如果按这种势头继续下去,最终很可能形成三分天下的局面:
起点依靠数量众多的VIP作者和会员,以及不断涌现的新人新作,占据半壁江山。但资金问题将限制起点的进一步发展。
幻剑则依靠积累的历史资源,与老作者和出版社的良好关系,占据一席之地。但幻剑本身造血机能的薄弱,决定了它很难有什么向上发展的空间。
pt文学虽然在读者、作者等各方面都处于下风,但它有一个其他文学网站所不具备的巨大优势,就是他几乎无限的资金优势。出版也好,VIP也罢,最后都反映到稿酬上。而盛大雄厚的资金让他能够用远高于其他网站的稿酬吸引作者。虽然按照那个稿酬,即使是在起点发布VIP也肯定亏本。但是,盛大完全能够承受这种程度的亏损。因此,pt文学虽然是三者中最弱的,但发展2、3年后,它完全有可能替代起点的地位。
但是……这种情况最终没有出现。因为盛大没有耐心等到2、3年后才取得成功,它采用了一个资本最常采用的方法:“我无法超越你,但我能买下你”——盛大公司收购了起点网!
盛大对起点的收购,似乎永久改变了文学网站的版图,宣告了诸强并起的青铜时代的结束。 
8、盛大下的起点与各大书站。
拥有了盛大充足资金支持的起点,几乎在所有方面都将其他网站远远抛在了身后。
在2004年10月收购起点网后,盛大就利用其铺设到全国近70%二级城市的渠道、将点卡卖到内地每个有电脑地方的能力,加上网络银行等渠道,让众多喜欢看书并有付费能力的读者成了起点VIP会员。短短3个月间,读者群的增加使得大量作者涌入,使起点网拥有了业内90%的作者资源和读者资源。
其他网站已经几乎没有生长的空间。
读写、明杨等早期的VIP网站已经走向没落,作者几乎流失殆尽。
在停站3个月以后,天_鹰文学以天逸之名复活,并与爬爬、冒险者结成三站联盟,VIP作品质量有大幅提高。但是这3个月的时间差,让天_鹰失去了太多东西:作者和读者都大量流失,甚至不如03年以前的流量;连带着本来钱途无量的三站联盟也举步维艰,处于半死不活的状态。
翠微由于原来作品里色情的太多,在网络扫黄之后也元气大伤,几乎没剩几本拿的出来的VIP。
清新、铁血等新兴网站,由于自身流量太小,很难有什么大的作为。
9、幻剑成功的应对举措。
在这个绝大多数网络书站面临边缘化的时刻,“为了让作者和读者继续拥有选择的权力,保护不完全成熟的网络幻想文学市场的公共利益”,幻剑书盟毅然举起了反起点的大旗。为了对抗盛大起点的资金优势,积极地转向其它资本寻求合作:与网易、腾讯等大公司建立战略合作关系。
在2004年,幻剑“与腾讯建立起初步合作关系,在知名门户网站搜狐开辟了幻剑作品专区,组织新浪“绝对现场”栏目对作者进行专访,与《电脑商情报。游戏天地》共同举办“九城杯”全国游戏文学大赛,与易趣网联合举办了两场手机拍卖活动”。通过长达1年的首页强推,不遗余力地对外宣传、推广签约作品。
为了提高幻剑的alexa排名,幻剑在首页提供了alexa工具条下载链接。
为了打破起点对热门作品的封锁,幻剑一方面加强与说频、鲜网在电子书方面的合作,并发起“共建网络原创环境倡议书”与发布OCR的bbs进行沟通,达成协议。 另一方面,通过高价买断的方式,吸引作者签约。
为了促进会员的增长,幻剑还开通了灵活多样的支付方式——从固定电话到中国移动、联通、Q币等等不一而足。并于2005年3月29日,恢复积分系统,规定收取短信必须100积分以上。
同时,为了便于计算每月收入和促进会员的月消费,幻剑借鉴中国移动的成功经验,推出具有幻剑特色的月卡制度,设置点卡有效期(过期后卡内余额罚没)。该制度实施后,消费收入的增长势头之强劲只能用“狂飙突进”一词来形容,直至今日仍保持着平稳的上升态势。值得一提的是,幻剑没有重犯爬爬当初的错误,顶住了会员的巨大压力,坚定不移的实施余额罚没制度,为实现年营业额突破600万元的宏伟目标提供了坚实的基础。
2005年,在起点成立三周年的时候,幻剑与天鹰、爬爬E站、逐浪、翠微居、龙的天空等五个原创书站建立起VIP作品资源贡享的CCBA联盟。
9、盛大下的全面起点。
与幻剑的飞速发展相比,起点的发展速度显得不尽如人意。随着公司规模的扩大,各项事务日趋正规,处理问
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