“哦，对对对，材料！”张母说着从包里掏出一个透明塑料文件袋递给宋宁。
宋宁当面打开袋子，一样一样地查着材料，生怕有遗落的。
宋宁一边查着，张母就介绍起了现在的情况，“小宋，这个是徐阿姨、李阿姨和孙叔叔。”
宋宁停下手头查的资料，挨个问好。
“我那天回去跟他们一说要去台湾玩，结果他们也都要去，所以今天就来带着他们报名！”
宋宁一听报名俩字，就觉得有些高兴，因为自己终于有不是王晨介绍的客人了！“叔叔阿姨，您都清楚线路吗？”宋宁说着，就从旁边儿的资料架上找着台湾的行程资料。
宋宁终于在那摞资料的最底下翻出了台湾的介绍单。
拿着单子大概把行程给他们说了一遍后，又把费用包含和不含的内容也讲清楚了。徐阿姨就笑着说，“小伙子，我们都报一个团，今天来就是给你们送钱来了！你就让我们一刷这卡就好了！”徐阿姨边说着边绘声绘色地比划着POS机刷卡的样子。也是，退休的人，如果子女生活没问题的话，自己的闲钱当然拿来旅游了。
“您这刷卡还得等等，得先签合同嘛！不然您这钱交了可就没证明啊！”宋宁跟他们打了声招呼就回办公室打印合同。
拿着印好盖完章的合同回来的宋宁又带着他们梳理了一下合同条款，一点问题也没有就签了合同，然后宋宁带着他们去财务交钱。
从财务出来，也没什么事儿了，宋宁就把他们送到了电梯间里，其实自己完全可以假借还有其他事情忙就不送了，但一想是自己完全的第一单，还是去送了。
等电梯的这功夫，宋宁还在嘱咐着他们要按时交材料、参加出团说明会。
“阿姨！”从自己身后传来的这一声宋宁再熟悉不过了。
张母回过头看见后面的王晨，“哎哟，王晨啊。”
“您怎么过来也不提前说一声啊？”王晨问着，似乎把宋宁当空气一样了。
“这不是怕你忙嘛！而且我就是来交个材料，再带着几个老同事来报名。用不着麻烦你啊，”张母指了指旁边儿眼睛不知道往哪儿看的宋宁，“这不是有小宋呢么！”
“那您这是……要走了？”
“哎，这都快十点了！一会儿我们还得去公园唱歌呢。你张叔叔估计都已经到公园了！”正说着，电梯来了，“哎，不多说了，你要常来家里玩啊！”
王晨往前送着张母他们，“恩，有机会有时间一定去，您慢点啊！”
“行了，回去忙吧。”张母在电梯里朝外面挥着手。
“那行，阿姨再见。”王晨说完才想到周末那些礼品还没亲自说谢谢呢，赶忙在电梯关门前说谢谢。
看着电梯完全关上门，屏幕上显示着下降的数字，王晨侧过身朝着宋宁，“早上起来也不打招呼啊。”
宋宁抬头看了眼王晨，“哦，再见！”说完，转身就朝办公室走去，把王晨留在这儿一个人看着走开。
王晨想着自己也够可以的，人家都不理自己了，自己还这样，自讨无趣干嘛？无奈摇了摇头，转身进楼梯间回十六层。
宋宁刚进办公室就被去卫生间的张爽叫住了，“哥们行啊，这么会儿就有自己的客人了啊！”
“好好工作，客人是会有的！”
“我都怕我这个月底还没卖出过团，怎么办！”
宋宁拍了拍张爽的肩，“业绩要慢慢来！”当然他自己是不会说自己的第一单是王晨介绍的。
宋宁回到工位上，看了看日历，八月二十二号。眼看就快九月了，两个月的试用期马上就结束了，自己是有些业绩了，虽然自己统共收的那掰手指头都能数的清的那几个客人算不上什么，但张爽却几乎是没有业绩，因为除了打点零散的工作外，连个大客户都没见到过。虽然工作做的内容是操作，但还是要有收直客的，不然绩效也白搭。但试用期没自己客户也是情理之中的，毕竟客户都是培养起来的。
什么事儿都不禁念叨。这句话再次被证明了是正确的。
隔天宋宁就像往常一样早晨去开水间冲奶茶，就听到了前台的李娟和美洲的菲姐又跟休息室聊天。
“你听说了吗？昨天定制又丢单子了！”李娟喝了口水，小声地跟菲姐说着。公司什么事儿，前台都清楚的很，这话也再被证实了。
“又丢了啊？再这么丢下去他们今年业绩都完不成了啊！这次是什么单子啊？”
“一个休学团，”李娟说着，朝菲姐比划了一个V的手势，“两百人的呢！”
菲姐摇了摇头，“哎，又是大单子啊！他们也真吃得消。”
“就说啊，为了这指标，他们价格老比别人报的高，能不丢么？”
开水间里的宋宁听到这聊天内容，不禁头皱了一下，虽然丢单子跟张爽没什么关系，但再这么下去，定制部不得调整规模了？
宋宁从开水间出来，正好就被李娟看到了，“嘿，小宋！”
“啊？”宋宁停下脚步，回头看了眼休息室。
“听说你自己都收了好几个客人了啊！”李娟说着比划了个大拇指，“不错啊！是不是转正了得请客啊？”
“啊，这个嘛……”宋宁突然手捂着肚子，“哎哟，我肚子疼……”说着就朝办公室小跑。
宋宁坐在工位里慢慢喝着奶茶，本想细细享受清晨的娴静，但一想到刚刚李娟她们说的，定制接连丢单子，就怕会影响到张爽的工作。
宋宁越想就越觉得不会是什么好结果，尤其是万一没转正，张爽岂不是又该被唐婉君她爸数落一无是处了？
作者有话要说：宋宁这个大怂炮！
☆、第十五章（下）神秘顾客
王晨看着魏薇拿来的项目报告，越看越觉得不爽，其实报告也没什么问题，但他就是觉得有不对的地方。
这是冬季海岛的产品宣传册，按照上面的要求，这次是要稳抓度假产品，提升度假产品和目的地形象，提高在度假市场的份额。
王晨是有些压力，因为北创的度假产品并不是强项，度假中心虽然成立很久了，并且整个行业都把度假作为新市场都在深度挖掘，但北创的度假中心一直归属于自由行部门，连部门都算不上，也没有单独的专项产品策划组，自由行部想起什么主题就匆匆忙忙地要求度假中心去做，甚至很多内容都是直接从各个标准产品部门里现拿的东西，总之摆在王晨面前的问题也很头疼。
魏薇看着王晨拿着报告翻来翻去，小声地问了句，“王总，有什么不对的地方吗？”
王晨把报告甩再桌子上，“我完全看不出特色！”
“王总，我们已经很努力地在挖掘他们产品的特色了，海岛主推不就是3S么，阳光沙滩大海都有做内容，并且也在推广上拉开了不同的细分市场内容啊，您看普吉岛和巴厘岛主推面向社会大众阶层、关岛推高端，主要推的马代也根据他们提供的产品分开档次了，各个岛的特色都……”
魏薇的话还没说完，王晨就打断了，“你说的我完全没看出来，普吉岛和巴厘岛就没高端产品了吗？关岛包机不是还有减免吗？核心的主题都没做出来，怎么去推？”
“不是，王总，他们度假出的产品本身就这样……”魏薇还想去为团队努力的结果去争取些通过，可谁知王晨就是不领情。
“他们出的产品是狗屎，咱们也得推！不然还要市场部干嘛？不然市场部跟销售部合并得了！拿着钱去推广，即便是狗屎，你也得给说成是瑞士手工巧克力！”
魏薇低着头，也不再去争辩了，说什么都没用了，王晨脾气上来就根本没有任何回旋余地。
“你们再去想想，明天之前改完了再给我看。”
“王总，明天的话时间太紧了……”按照王晨的意思就是全推翻了重新做策划，不又得加班了？
“产品延后几天推广损失谁掏？最晚十月这些产品就上线了，媒体不都得去协调吗？你不给媒体协调留时间吗？”
魏薇什么也没说，就这样听着王晨“骂”着，然后等王晨骂完了，什么也没说就拿着报告走出王晨的办公室了。
等魏薇走了，王晨才意识到自己刚才好像说的太重了，的确度假产品这几年一直上不来的一点原因就是产品本身缺乏特色，和其他社的内容比起来没有什么新颖的地方，所以手下才会继续按照往常的思路去做推广策划。
王晨打开MSN，本想跟外面手下说一声刚才话重了，可一看到常用联系人里的宋宁，原本想说的话都没了。
就是这小子惹的！
耍脾气谁不会？
看咱俩谁玩的过谁！
宋宁跟这周最后一个团的领队做着交接工作，出境名单、通行证、入台证……一样一样的打点着，于洋在工位里看着宋宁一副轻车熟路的样子，再看看桌上的日历，试用期快结束了，满意地点了点头，自己没看错人，宋宁是个可塑之才。“淑芬儿，小宋真是越来越上手了。”
“这不还是你收的人嘛！现在台湾都让他弄我这儿也少了不少活呢！”徐淑芬小声地跟于洋聊着。
“天生就是干旅游的料啊！”于洋感叹了一句，然后就又开始写起了宋宁的试用期评价。
“说不定又是一个比你年轻的干部啊！”
于洋又看了眼认真交接的宋宁笑了笑，“小宋！”
宋宁停下来交接工作，回头看着于洋，“哎！”
“一会儿忙完了统计下包机的销售情况吧！”
“好！”
宋宁和领队交接完了，坐下打开系统，理着销售进度，眼睛一撇就看到了屏幕左侧的那个黑熊木雕。
宋宁觉得那黑熊木雕这么盯着自己就好像是王晨盯着自己一样，不舒服！打开抽屉，发现抽屉里也没地方放这个木雕，就把它摆到了显示器的后面。
不到一个小时，宋宁就把已占位和已完成的订单情况统计好了，等着打印机打出来就可以拿给于洋了，只不过已经进入了收客的后期了，但还是只卖出了六成，距离盈亏点的七成还差着六十个人呢。
宋宁拿着打印好了销售统计走到于洋前面，“于洋姐，这是930的情况，后面是1003的情况，总体卖出了六成多些，930卖的比1003好一些。”
于洋看着销售统计，虽然每天都有在跟进着销售进度，但没想到的就是要进入销售后期了还没到盈亏点。“淑芬儿，现在没进系统的家属占位有多少啊？”
“我看看。”说着，徐淑芬从自己工位的纸架上找着家属预约的信息，“也就三十多个。”
于洋站了起来，“雨忻，同业销售进系统了吗？”
“进了，我这边儿的那二十来个客人都进系统了。”
于洋叹了口气，“康亮，你那儿手头还有压单子吗？”
“没有，我这儿的也都进系统了。”
于洋拿起笔在纸上算着，“算上没占位的家属还得有三十个才不赔呢。”
“现在上补救吗？”徐淑芬问着。
于洋拿起日历数着天数，“再等等看吧，这周完了九月不是还能收半个月呢么！”
“家属现在进系统吗？”
“过阵子吧，不是本身家属就是有位子就走，没位子就不走么？”
“行吧。”
这几天，弄完了自己负责的台湾线路，宋宁每天都盯着系统里的订单情况�