平民世家- 第32节

西星公司从建立起，就面临着激烈的市场竞争。公司当初命名的时候就争议不断，有人认为这个名字用汉语写和用汉语读，都不太好，理由是这两个字和“醒”字关联太紧密，很容易让人引起误会。最后某人说了句“这也是我想要的效果”，才让争议终于平息下来。其实某人原本并没有考虑那么多，当然，他现在会说，“星”是我的名，“西”么六画，表示了我的六个女人，真是对也是他，不对当然也不是他了。

西星公司现在面临的竞争有两方面，一方面早已提及，现在他们早已没有精力关注了。另一方面，就不得不使他们关注了，这竞争更残酷，更激烈，更让当事人们神劳力竭。携巨资建立起来的西星公司，一开始在社会上的名气并不大，但是同行们却一点也不敢轻视她。房地产行业本来就竞争激烈，不断有新的公司加入进来，可瓜分的蛋卷是越来越小，对一个纯净资金30亿元的大对头，谁能不关注呢，谁也不敢掉以轻心。当然，关注归关注，几个毛头小伙子，还都是业界新手，更是本行业新生的西星公司，又没有背景，还没有被大公司们放在眼里。毕竟有钱归有钱，有钱不会用钱也是白搭，凭他们现在的不断的新招收员工的架势，大家认为短期内不会成气候。说不定什么时候就退出去了，“可能是哪个有钱人烧着玩吧”。

可是很快就没有一家公司敢于轻视这家财大气粗的公司了。那一笔该签而不签的合同，让所有的老前辈们费尽了脑汁思索，“到底怎么一回事，这还叫做生意吗”，要知道就是以他们的挑剔的眼光看来，如此价位的收购也是有钱可赚的。如果不是因为手里面资金比较紧张，他们肯定会考虑收购的。于是，他们百般打探究竟，想要知道到底发生了什么事情。对于步步为营、先谋而后动的业界精英们来说，知己知彼，方能百战不殆，要与对手竞争，先要了解对方的底细，不仅了解公司，还要了解人，以至于公司背景。当他们得知“一个普通人”和公司领导层争吵一番“而已”这样的事情后，更是迷惑不解，感到对手的神秘，认识到对手的可能的可怕，可是还没有等他们想出对策来，一件更可怕的事情发生了。

如果人们知道西星公司的后台老板是胡星宇，或者知道该公司的资金来源，他们就会更加提防她一些，或者能够有更多的手段消除她的突然冒起而带来的影响。可是，即使有人知道这其中的秘密，也没有被他们所得知。1月15日，江淮集团公司股票事件，对许多房地产商的震动也非常大，当然，这些房地产商并不包括那些烂尾楼主们。他们有的资金也被套住了一部分，虽不使他们伤筋动骨，却至少使他们手里的资金更加紧张，基本丧失了后续竞争的资格；有的还从这次事件中得到一些好处，加大了资金运作能力。但是不管是那一类人，大家都敏感的嗅出了这其中的商机，更是果断的下令调拨资金或者从银行进行抵押贷款；但是这所有的举动都没有早已做好准备的西星公司来得快捷，根本赶不上她的市场步伐和力度。西星公司多日磨剑，只为今朝，准备的相当充分，他们有最完备的烂尾楼资料，与各家楼主有最直接的电话联系，有详细的价位，更有最明确的市场定位。他们谈判资料的详细程度，连得那些楼主们都震惊不已，个个感叹“天不灭我，还待何时”？或许不少公司也能做到这些，但是有一点，没有一家公司能够比得上西星公司，他们不仅有50亿元的银行存款，使得他们可以立即投入收购，更有10亿元的银行合同贷款，他们比任何一家公司的资金运作能力都强，所有的收购资金，全部为一次性支付，全部为现金支付！这让各个竞争对手望尘莫及。

所以，第一个回合下来，也就是在1月23日以前，西星公司是大获全胜，一共签下了12笔合同，6份土地使用协议。这些烂尾楼大都是在比较好的地段，价位也比较高，有3家5亿元以上的，5家3亿左右的，2家2亿的，其余的也在5000万左右，总投资35亿元人民币。业界马上对西星公司刮目相看，人们在猜测西星公司的实力有多强，一些人在考虑是不是赶紧脱手，摆脱困境。而西星公司也适时的向外透露，公司账面资金还很充足，并有大笔的银行贷款可以立即投入使用，从而减轻了对手们的竞争压力。

第二个回合，西星公司还是占尽优势，这时候各家竞争对手已经出现，但是他们起步比较晚，资金实力也不强，有些还在运作阶段。受前一点时间公司成功大规模收购的影响，7家烂尾楼主顺利的缴了械，其中2家3个亿的，3家2个亿的，2家5000万的，这又花去了公司储备资金13个亿。这个回合西星公司并不是全胜，被另一家公司虎口夺食，抢走了一份几乎到手的合同，合同价位是2。5亿元，为了这件事，王照云还狠狠的批评了几个“办事不力”的工作人员，当然，部长同志又在人数更多的公司会议上作了自我检讨，主动承担了责任。

第三个回合，则是西星公司内部炒作之后的事了。这个回合大家可以说是互有胜负，各显神通。结果是西星公司原来觉得有把握的9幢烂尾楼，才收购了5幢，其余4幢被三个公司给瓜分了，另外还有一栋烂尾楼也被异了手，西星公司土地使用协议才签了一份。表面上来看，西星公司和大家打了个平手；但是从收购金额上来看，西星公司可以说是失败了。5幢楼房，总投资才8。5个亿，平均每幢1。7个亿左右，而另三家公司合共投入了13亿元，为西星公司的1。6倍，他们每一幢房子的价位都比较高，都是在2个亿以上，最好的一幢还达到了4亿元人民币。

第四个回合，可以看作是第三个回合的延续，西星公司财力已经不足，不足于支持再扩大的收购活动，但是他们仍旧是一家资金相对最充裕的公司，所以为达到目的，一方面上演苦肉计，另一方面做市政部门的工作。他们策略性的放弃了两幢高价位的楼房，这样一方面使得其它公司资金耗尽，另一方面，既保存了实力，又给市政部门施加了压力——不是我不想收购，实在是资金不足呀。这样的效果还果然不错，一家公司花去了6个亿之后，就不能动弹了，另一家公司5亿元出手，也快出局了，当然他们自己也没有钱了。但是市政部门不相信他们的鬼话，这年月，那一家房地产公司不是在以贷养贷，各处房地产也不知道被来回抵押了多少次了；而西星公司只不过才贷款了10个亿，仅占资金额的20％，所以市政部门亲自来找公司领导谈话，“你们怎么做生意呢，这一行不贷款可不能发财哦，再贷些款，赶紧收购，机会莫失呀”。于是，半推半就之下，又一笔贷款8亿元到位。结果，在市政部门的压力下，在市场的催促声中，西星公司又漂漂亮亮的战斗了一个回合，这一次，又花去了10。6个亿，签下了5份合同（1幢3亿元的，2幢2亿的，2幢1。8亿的），3个土地使用协议，那一家还爬的动的公司也分到了一幢，合同价2。5个亿。

这样，4个回合下来，几家大房地产商都吃的肚儿园，脑袋大，仅西星公司一家就签下了29份合同，12份土地使用协议，耗资66。9亿元，另三家公司也签下了7份合同，耗资18亿元。从数字上看，西星公司不管是合同数量还是金额都占绝对优势，分别占到了81％和78。8％，但是仔细分析，能看到两者的不同，前者每份合同平均价为2。3亿元，后者达到了2。6亿，相差比较大，但是如果从另一个角度看，西星公司的高额合同还是相当不错的，她有11份都超过了对方的平均收购金额，有3份还达到了5亿元，而其余的还有4份的“合理”的收购价位应当在3。5亿以上，甚至能达到4个亿（如果按后期竞争收购计算）。就西星公司一家的情况而言，高价位楼房11幢共39亿元，分别占其自身的38％和58％，使得她虽由滥收购之嫌，质量却也相当高。毕竟他们的目的就是大量收购，而不是择良而取。其实这只是账面现象，据公司内部资料介绍，各幢楼房如果是在第三个回合收购的话，总耗资应当在76。2亿元以上，平均价位应当是2。63亿元，略高于其他家的平均价位，高价位的11幢更是达到了45。7个亿，平均价位4。15，占总投资的68％，占应当投资的60％。

而第五个回合较量，双方根本就不是在一个档次上。虽然比不上第一个回合的顺利，早已经无心恋战的对手们没有给他们带来太大的麻烦，对手们是有心无力，只能够进行“声援”了。在胡星宇又投入了20个亿的声势下，各家公司三缄其口，这个对手已经不是他们能够对付得了的了，短短的3个月时间，运作资金达70个亿，合共资金达88个亿，实在是太庞大了，在如此细致的小市场下，他们竟然投下了如此的本钱，这不是在他们的理解范围之内的事情。西星公司又收购了6幢楼10。5亿元，加上春节后将要支付的那两家4亿元，他们已经收购了37幢烂尾楼，签下了16份土地使用协议，投入资金81。6个亿，平均每幢楼房耗资2。21个亿，实际价位约2。51亿元。

有市场就有竞争，有对手就有麻烦，不管你想干什么，不管对方能够干什么，作为对手，对方的削弱就是自己的增强，阻止对方的工作进度，也同样是自己一方的胜利。因为大家的目的都是盈利，而没有时间的盈利是不适当的。比如说你挣100元钱，只需要一天时间，多用了一天就是失败；一个人挣10万元，2个月能挣回来算盈利的话，3个月、4个月时就可算做是亏损。现在，西星公司就面临着即将亏损的境况，投入了巨资的西星公司只有将烂尾楼开发利用了，才能收回成本。限于公司实力，先期开工了5幢，2个月后，又开工了两幢，这样先后就有7幢烂尾楼开工。胡星宇本来就对仅仅开工7幢感到不太满意，认为这样下去，全部开发完毕不得个5、6年，但想到玉东他们压力也挺大，慢慢加快开发速度也行；现在竟然又来了个一幢可能就要停工了消息，事态还有更严重的趋势。

原来，天津市前几年的发展相对滞后，使得许多城市建设跟不上形势，以前市里经济活力不充足的时候，还感不到太严重，可现在已经越来越感到不对劲了，所以基建规模比较大，各建设单位人员都很紧张，设备也不够用。这种形势下，春节后又有几家烂尾楼加入了竞争行列，自然使得人员捉襟见肘了，只好挖一些墙角。本来，开工7幢，人才市场还能顶得住，但是不仅他们开工，其他三家公司也相继组织施工，虽然没有把7幢烂尾楼都开工，可也开工了5幢，几乎每家公司都开工了两幢，而据迹象分析，还有一幢房子也有可能近期开工。即使是13幢楼都开工，市场还能够调节，但除了他们之外，有四家烂尾楼一改多年的沉寂，焕发了第二春，这四幢楼房，根本就没有参与去年的任何谈判活动，其中就有一家西星公司非常愿意收购的，估价为人民币4亿元，用不着签土地使用协议。人才市场的紧张，显现出各家公司的社会实力来，这其中，最弱势的一方就是西星公司。

作为一家新建立起来的公司，虽然有资金，但严重缺乏人际实力，毕竟这世上钱并不是万能的，即使在商场上也认钱和情面，有钱而没有情面有时候