伤逝情- 第12节

　　姚晓宇脸涨得通红，”程姐，千万别逗我，现在可不适合笑。丢了公司脸面，你可别怪我。”

　　程柠不再言语，专心翻看起会议材料。孟舟果然非常帮忙，W公司排在倒数第二出场，而程柠所在的H公司排在了最后。不过让程柠不明白的是，郑彦明的公司的业务方向明明是偏向于硬件方向，只是在介绍的末尾多了”网页设计”四个字，Portal的业务基本上未曾涉及，怎么看上去他显得那么的胸有成竹？再细细比对到会的其他公司的介绍材料，程柠越发肯定了自己先前的推测。

　　可越是这样，程柠越是心里没有把握。搞出这么大的场面，甚至会议伊始，市领导也出面说了几句场面话，按照上层对本次项目的重视度，项目越是做大越是很难出现黑箱操作啊。而如果情势往这方面发展，凭在场的这几家公司的实力，程柠最后胜出的把握会变得很大。除非……程柠觉得她已经抓住了内里的玄虚，也许有一家底子比较硬的公司和郑彦明达成了合作。这是最棘手的局面啊，程柠心底在呻吟。

　　“晓宇，坐在门口的郑彦明你也看着一点，看看他和哪些人说过话。”

　　“好的。”

　　一家家公司走过场了，好像一切都在证明程柠是过虑了。这些公司的表面文章虽然做得花团锦簇，但是揭去外表的华饰之后却是泛善可陈。看着姚晓宇不时递过来的字条，上面密密麻麻写的都是技术上的缺漏，再看看姚晓宇一脸的不屑，似乎还有点来不及写的势头，程柠暗暗好笑，心想这个方法挺好的，至少等会儿晓宇上场的时候就不会怯场了，这比罗罗嗦嗦一大堆鼓励的话要强的多了。说起来还得感谢谢少言，这些技巧，包括今天制定的后发制人的原则都是她从谢少言那里汲取的营养。还真是让程柠失望，整个门户网站需要连接那么多职能部门的系统，数据库兼容、数据安全、公文流转机制、信息快速反馈机制等等，这些核心的应用却被他们轻轻地放在一边，而且有的公司展示以往案例就连在创意设计层面也无法打动上面坐着的这些老爷们。难怪，那个公安局信息处的董处长坐在那里扭来扭去，好不耐烦。倒是郑彦明，木然地看着窗外的枯枝，这算会场上唯一向程柠发送的警讯。

　　“程姐。”姚晓宇的手肘轻轻碰碰程柠。

　　原来轮到W公司了。看着邢俊和他的同事杨海涛笨拙地在连接投影仪，搭建演示平台，程柠轻哼了一声，这绝对是W公司的失策，虽然这次不是正式投标会，但其重要程度却在整个项目运作过程中是居于首位的，而他们仅仅是派了两个业务员过来，这太轻率了。

　　“晓宇，待会儿你上去在硬件这一手镇镇他们，你看他们多业余啊。”

　　“没问题，包在我身上。”这小子居然很兴奋的样子。

　　邢俊开始演讲了，这还是今天上午第一家公司把演讲的重点放在了Portal层面上，他带来的全新概念一振会场的沉闷气氛，慢慢地窃窃私语没有了，高坐的上位者也慢慢地将注意力放在了那个外表儒雅的小人身上。姚晓宇审慎起来，良久在纸上记下些什么。程柠默默地计算着时间，眼看着刑俊快要进入演讲高潮，她端起面前的茶杯朝看过来的孟舟笑笑。孟舟也向她眨眨眼，然后朝身边的小姑娘低语了几句。那王秘书点点头，起来给各位领导斟茶续水。会场气氛在不知不觉间就被打断了，轻轻传来杯盖碰撞的声音，压着嗓门的道谢声。公安局的董处长还很配合，给身边的人发了一圈烟，一伙人开始吞烟吐雾起来。程柠满意地笑了，看着仿佛被晾在一边的尴尬的邢俊，心下说，很爽吧，小子。

　　“呜——程姐，这也行啊，你也太损了！简直在破坏我心目中的光辉形象！呜——不让人活了。”

　　程柠接过姚晓宇递过来的纸条，”想笑就轻点声，矫情！”

　　“哇，还面不改色……咦，台上那位怎么老瞄你啊？瞧这副德行，智商高不过我啊？”

　　程柠一抬头就对上邢俊莫名惊诧的眼神，”没什么，我认识他。”程柠朝着邢俊点点头，笑容犹如春花初放，异常动人。

　　“他一定欠你很多钱。”

　　程柠认真地点点头，”不错。喂，没有那么夸张吧。”

　　姚晓宇这小子，要不是是在开会，他肯定会滑到地上，浑身乱颤，双眼翻白，甚至还可能口吐白沫，表演羊癫疯是他的拿手好戏。

　　邢俊已经在重整旗鼓了，百般卖弄，试图重新吸引在座各位的注意力。不过，似乎他有点力不从心，而且眼睛老是往程柠坐的角落里扫过来，连吴主任也注意到了。

　　程柠内心盘算了一下，又快速地瞅瞅姚晓宇的笔记，决定奋力一搏。在吴主任的眼光再次扫过来的时候，她抓住机会，举起手来。吴主任笑着点点头。

　　“邢先生，不好意思打断你一下，您讲得我有点不明白，可以问您一个问题吗？”

　　邢俊显得有些慌乱，”啊？当然可以，当然可以，程小姐，请说。”

　　吴主任适时站了起来，向前排的领导介绍了程柠的身份，”我们之所以开这个洽谈会，就是抱着向各位专家学习的目的，大家集思广益，把我市便民服务中心这个窗口工程建设好。H公司的程小姐这个头开得很好么，同时也欢迎在座的各位专家多多发表宝贵意见，哪怕是在其他公司正在作演讲的时候，这也是对他们公司业务的帮助么，小邢，你说是不是？”

　　邢俊的脸色就有点难看了，”那是，那是。”他还勉强作了一个请讲的手势。

　　“请问邢先生，您刚才说的，所谓点对点的公文流转机制是否可以单纯地理解成收发E…mail啊？您能再详细解释一下么？”

　　邢俊和台下的杨海涛交换了目光，好像在寻求救助，可惜杨海涛无奈地耸耸肩，并没有挺身而出。邢俊期期艾艾地道：”程小姐说的没错，公文的流转是依赖发送邮件来达成的……”

　　程柠一副认真思索的严肃模样，”这似乎不妥，有些流程在申请人发起之后，需要在各个部门之间进行流转审批，如何来规定公文流转的过程，如何规范处理公文人员的权限，如何确立监督机制，同时又如何把流转中的公文的处理信息及时反馈给申请人，以达到政务公开的目的，这些具体的应用，好像仅仅依赖E…mail的收发是完不成的，或者说，贵公司的E…mail系统的功能还有待加强。哦，对不起，我一时好奇，打断了邢先生的演示，我太冒失了。”程柠满脸歉意坐了回去。

　　虽然此举有些许出格，但是引发起了全场的讨论，还是得大于失。

　　“程姐，别看我。回头我马上把欠你的钱还你。你太可怕了。”

　　“晓宇，其实这看似公开叫板，只要做得恰到好处，副作用可以忽略不计。你看前面的那些人物，坐了老半天，可台上总是言不及义的，你看哪个还耐得住性子？我这叫搔到痒处，保证我们上场的时候，他们个个都得提起耳朵，给本小姐乖乖听好了。当然这W公司嘛，够他们喝一壶的。”

　　台上的邢俊已经见汗了，穷于应付前面端坐的一排领导轮番提问，尤其是公安局的董处长和地税局的陈科长更见活跃。可惜W公司既没有技术支援，邢俊到底只是个业务员，功底不够扎实，反应也欠灵活。

　　“对手太弱，这些都用不着了。”程柠摇摇手上的小纸条。那些头头脑脑的已经带着掩不住的失望，朝程柠坐的这个角落张望过来。”晓宇，准备一下，该我们上场了，有的是你表现的机会。”

　　邢俊勉强说了几句过场话，草草退下，W公司算是回天无力了。

　　无论硬件还是软件，姚晓宇的水准可不是盖的。仅仅是他一个人，曾经在一个下午就搞定了一家客户因为病毒而彻底瘫痪的三十多台PC。那个直将电脑椅当作滑板，手指飞舞在键盘与键盘之间的身影，让多少漂亮MM双眼发光啊。与W公司有着天壤之别，姚晓宇在弹指之间就利索地为程柠完成了演示的硬件准备，而且重新调试投影仪的解析度和对比度使得打在幕布上的画面让众人有着眼前一亮的感觉。

　　一切都是水到渠成。等到程柠自信地站在台上的时候，会议室里响起了前所未有的热烈掌声，甚至有些领导自觉地掐灭了烟蒂，重新打开了记事本。

　　“各位领导、各位同仁，大家好！我是上海H公司的程柠。现在让我们转换成一个普通用户的角色，用轻松的心态来切入本次研讨的主题，看看作为用户而言，他们到底需要什么，他们到底关心什么，相应地，我们应该为他们提供何种配套服务，整个Portal需要建立何种运行机制和保障机制。首先，我是用户的话，我想我需要一个完善的查询系统和演示系统，告诉我今时不同往日，我不再需要拿着文件跑断了双腿，从甲部门转到乙部门，又从乙部门转到丙部门，如今网站会教我怎么操作，在网站上我就可以轻松搞定一切。我只需要发送我的申请请求，然后在公布的预计处理完成的时间上去看看处理的结果。一切都是那么简单……”

　　没有废话，没有吹嘘，没有铺天盖地听也听不懂的概念，从一开始程柠就牢牢抓住倾听者的心态，深入浅出的描述，再配合诙谐夸张的Powerpoint制作的文件说明，姚晓宇在恰当时候又站出来解释技术内核。两人来回配合，简直把洽谈会变成了H公司的独家交流会。直到午餐时间，众人才放过已显疲态的程柠和姚晓宇，这远远超出了原先分配给每家公司的10分钟时间，但是在场没有一人提出异议。

　　“谢谢您，程小姐！我们在制定招标书的时候还需要贵公司的大力襄助，当然正式招标之际，贵公司在同等条件下还将获取项目实施的优先权。恭喜您！”招标办的吴主任最后当众宣布洽谈会的最后结果。

　　但是，程柠却是莫名其妙，预想中的竞争对手竟然没有出现，正像她自己所说，一切来得那么简单。

　　“到底怎么回事，晓宇？那个郑彦明好像从头到尾好像没有上场。他是来参加培训的？”

　　“管他呢，我们达成目标不就结了。哦，对了，你在演讲的时候，门口有人找他，但是我也在台上，没有看清，只知道那人小平头，戴眼镜，是个男的。结果那个郑彦明和吴主任打过招呼之后就气急败坏地离开了。”

　　“哦，是这样……”

　　私下向孟舟道谢离开的时候，程柠也没有找到答案。

　　可等程柠两人来到了楼下，却远远地见到郑彦明站在一辆别克旁边气恼万分地通电话。

　　“你说说这叫什么事儿？嗯？我把路都给你铺平了，最后关头你小子倒缩了回去，你让我面子往哪里搁？你说？”

　　“晓宇，别朝他那边看，我们慢慢走过去。”

　　“你说的那叫屁话！你的东西我看过，拿出来绝对是最出色的，我们合作怎么可能打回票？我说小子，这是赚钱，你懂不懂？噢，你说不做就不做了？我们的合作到此为止，没有下次了！”郑彦明冷冷瞟了程柠一眼，合上手机，钻进别克走了。

　　“晓宇啊，看来我们拣了个大钱包，呵呵。”

　　“哦，没被警察看见吧？”

正文　完
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