婚后强爱- 第20节

　　　　“我叫徐亚弯。我爸爸是个军人。”小丫头自豪地将自己是军人子女的事宣告给大家。

　　　　“是吗？我爸爸也是军人。”

　　　　说这话的小男孩，就是刚刚那个。弯弯真的很好奇了。这个漂亮的小男孩会是谁。

　　　　看来这两孩子有缘分。姚老师决定了将小丫头的座位安排在了安文雯的旁边，和小男孩是前后座。姚老师亲自将弯弯带到了新位置上，对雯雯和后面的两个小男孩说：“安文雯，曾月煌，曾恩涛，你们三个人，不能欺负新同学，要和新同学互相友爱。”

　　　　原来这个漂亮的小男孩叫曾月煌。弯弯咧开了小兔牙笑了笑，接着在看见小男孩的同桌抬起的脸与小男孩一模一样，不由瞪大了眼珠子：和爸爸长得有点像的小男孩不止一个？


源起　第三十二章：一碗面条起步

　　　　安知雅小店试业第一天，店员只有她和张齐亚。

　　　　卢雪专门请了半天假过来看看情况，给她助威，顺带透露个消息：“BP和安氏打算联手打造面条店超级连锁店，瓜分中国面店的市场份额。”

　　　　面条店？不是正好和她开张的小店同一个业务，安知雅抿了抿唇。

　　　　卢雪从口袋里掏出一张BP的宣传广告。长方形的广告彩纸上，印着和肯德基麦当劳那样格式的菜单和宣传语，包括价钱、菜式彩图、优惠券，以及品牌广告词：

　　　　一家人，妈妈般贴心，七星级的全家餐。

　　　　标榜七星级的享受，一出场气势如虹。

　　　　安知雅埋头仔细研究彩图上的菜单，发现样式寥寥无几，所谓的七星级享受不见得有什么特别，益发衬得广告语的浮夸。即便是这样，大商场砸得下资本，推销手段雷厉风行，非小店能抗衡，被大商场的气势一瞬间压垮的小面店比比皆是，而且根本不需任何道理。

　　　　卢雪作为BP的内部员工，了解的情况比较多，给安知雅补充自己知道的所有资料：“这个计划，是在去年年底由BP的策划部与安氏携手共同策划的，今年年中决定下来，到现在九月份了，才开始启动。主要原因有近来物价的日益增高，成本的不断上升，计划内的投资款项没能及时到位。预估的风险性也比较高。市场若没能按时打开，不断提价会造成消费市场萎缩，而且说到中国的面条店大王，本土没有几家，台商日商投资的面条连锁店，一直选点在热闹的商业区，收益斐然，与超市的熟食区是巨大的竞争对手。总之一句话，上头的意思是，挑战大于机会。最终能得以实施，应说是得益于BP董事会九死一生的通过率。”

　　　　大公司的策略往往带有全球范围内的前瞻性调研，非一个泛泛小辈能评头论足的。安知雅只想做好自己的小店，争取短时间内获得生存空间，不要被大公司一击就倒，目标是赚到第一桶金。

　　　　相比之下，张齐亚听着卢雪这些话，感受到了足以挑拨到他们弃械投降的程度，忧心忡忡，问：“雅姐，你认为我们能打败BP的面条馆吗？”

　　　　“打败？”安知雅得夸大学生刚出来与当年的自己一样，初生牛犊不怕虎，微微抿着的嘴小勾一点儿，“我们穷钱穷人穷地方，以什么条件打败BP这样的跨国集团？”

　　　　张齐亚自然被堵了个哑口无言。

　　　　“这个——赤手空拳也可以打天下嘛。”卢雪扶扶可爱的粉红色小眼镜，给新开张便要面对强大对手的小店鼓鼓气。

　　　　安知雅只论实际，捉着广告纸问：“近来BP的超市都会每天派发这些广告纸吗？”

　　　　“会。”卢雪答，“派发传单是常规手段，作为新项目启动前整个促销推广方案的预热节目。活动的开启，面条馆的正式开张，是在这个城市的市中心，即是我们BP连锁店在这城市的总店，由BP和安氏的董事共同剪彩那一刻开始。”

　　　　“很有意思。”安知雅对这一系列的消息，最终用了一句最简单的评语来评价。

　　　　“哎？”另两人纷纷露出疑问的神色，想进一步探问。

　　　　然安知雅保持着谨慎的作风，抿抿唇，不会做任何过多的解释。之后招呼张齐亚回店里准备全面开战。她野心很小的，只是准备打个小小的保卫战。

　　　　卢雪只请了半天假，中午时间就走了，走的时候顺便帮衬一下好友的小店，带走了几碗面条回公司款待同事们。对于安知雅新作的这面条，她没有尝过，不知道味道如何。只是一贯来信任安知雅的手艺，反正绝不会难吃。当她把这五六碗面条带回公司后，同事们都是做食品的业务员，先是对于外包装评论了一番，打分不及格很正常。因为安知雅压根没有打算做送外卖生意，一是人工成本小店担负不起不划算，二是会加高成本价，三最主要的原因是，面条就得现煮现吃，放久会影响效果。卢雪只好向安知雅借了两个锅，一锅放煮好捞起来的面条，一锅专门放面汤，带了几个碗几双筷，匆匆将面条带到了公司。

　　　　众人揭开锅盖，迎面扑来的香气，不似浓浓的骨肉汤，不似添加一堆辣椒香料的麻辣汤，淡淡的清香，似那竹林溪水，拂去了临夏的燥热，让人仿佛走进一个心如明镜的世界。除了面条，只有清汤，无肉皆素。

　　　　这样的搭配，让人感觉安知雅的目标是做老人家的生意。卢雪对于同事们能不能接受这样的素面，因此怀了一点忐忑。同事们倒没有和卢雪客气，纷纷舀了一碗尝尝味道。这一尝，众人脸色皆变。

　　　　有人论面条：

　　　　“这面条看起来不像是机器打的，又不像是拉面。”

　　　　“方方整整，可能是手擀面，刀切面。”

　　　　“这一定是一个有经验的老师傅做出的手工面条，无论手工，刀工，皆是上乘的一流功夫。”

　　　　有人论面汤：

　　　　“我从没有喝过这样的汤，像清水一样，但不是完全没有味道的白开水随便加点盐和味精了事，里面必定是蕴含了什么秘密。”

　　　　“最厉害的是这个汤配这个面刚刚好，不凉不热，温温的，很适合这个季节，特别适合老人和小孩。”

　　　　所有人问回卢雪：

　　　　“这叫做什么面？”

　　　　卢雪：“……”沉默三分钟后，因为安知雅没有给她广告纸，她笑眯眯地拿出纸和笔现场书写安知雅的面店地址，分派给每一个有需要的同事：“我朋友新开的小店，大家如果喜欢的话，下班后可以去光顾，说我的名字，可以打九折优惠。——还有，我朋友不做送外卖的服务。大家想带外卖的话，需要自带餐具。”

　　　　众人感觉稀奇，一家新开张的小店老板居然有这样牛的脾气。现在的都市年轻人，讲求个性追求。安知雅这点怪脾气，倒是符合了他们的某种品味。当天下午，卢雪介绍的客人到达安知雅的小店时，发觉并不冷清，帮衬的顾客里头，以逛超市的老人和带小孩的妇女较多，但也不乏有年轻人。以一家小面店而言，光靠一个老板和一个小伙计，能做到第一天生意没有零业绩，已经是相当不错了。

　　　　第二天，有BP的公司职员，专门在安知雅这里带走了一碗面条，秘密送到了某部门经理那里。接下来，这个部门经理，又让人带了碗面条，这回是呈送到了BP里的某位执行董事办公室。


源起　第三十三章：心里再度犹豫

　　　　钟尚尧吃到这碗安知雅做的素面朝天的面条汤，刚好是一家人连锁店在这个城市试点开张的首日。那天，他参加了剪彩仪式，忙了一天的巡查工作，最终回到办公室时已值傍晚时分。钟尚尧是个典型的工作狂，一天没能完成规划好的工作绝对不会下班。因为要在办公室里处理完余下的公务，于是决定让人送来外卖，预备在办公室内解决晚餐。结果，一位与他关系极好的部门经理给他送来了安知雅的这碗面条汤。

　　　　只吃一口，钟尚尧按了呼叫电话，寻找到送面条的部门经理过来问话。

　　　　“钟总裁，这家小面店，刚好比我们的一家人开张先三天，而且开在我们榆树分店的附近。我有预感，我们的榆树分店，可能在一星期内会被这家小面店打败。”这位部门经理姓刘，为亚太区客户服务部部门经理，可以算是跟随钟尚尧的老将了，一直是钟尚尧安插在亚太区的一个心腹外加内部间谍，因此和钟尚尧说话直言不讳。

　　　　“我想知道，这样一碗面条卖多少钱？”钟尚尧问。

　　　　“六块钱，与我们一家人最低消费的肉丝榨菜面汤一样的价格，但是，我们的成本，包括原材料、昂贵的铺租、人工成本以及前期今后的广告推广，我想，肯定比这样的一碗素面高得多。”

　　　　钟尚尧一只手转着另一只手指的罗马金戒，眉里的朱痣随着眉尖的微蹙像是炎火，像是夺目又蕴藏了神秘智慧的宝石。

　　　　他作为BP内的一位执行董事，被派到亚太区担任区域总裁，不过是上个月的事情。因此在来到这个城市后，首要接到的任务，就是上任区域总裁留下的这个一家人面店启动计划。

　　　　之前，他完全没有接触过这个项目，哪怕他和安氏的安夏颖是男女朋友。但安夏颖并没有在安氏里面工作，他不知道安氏与BP的这个合作项目很正常。

　　　　当他接手这个一家人项目时，他本人是持有保留的反对态度。原因在于想打破之前已被瓜分的市场局面，投入的资金肯定相当巨大，最重要的还在于BP与安氏有没有这个技术力量去创造新的面条店大王神话。BP在饮食行业没有真正的涉入，安氏也没有。饮食行业的技术含量是非常微妙的，纵观各饮食饮料企业，创业的基础都在于独特的饮食秘方。可他们推出来的一家人项目，他看不到独创于其它饮食企业的秘方，推到市场上的菜式，与大众菜式无异，完全没有一种崭新的突破。想光靠一两条广告语掩盖这个薄弱的基础，即使是附设于BP超市区有强大的顾客流量，无疑还是会在这个严酷的市场竞争上造成以卵击石的结局。

　　　　可惜，他的反对没能奏效。因为当他接手的时候，这个计划进行太久了，前期投入太多，已经没有时间让BP和安氏撤回投入的资金与时间。在这样的情况下，他作为新任区域总裁接到了这第一个任务，唯有能做的是，一方面尽可能靠其它手段掩盖这个缺陷，另一方面寻找突破。

　　　　当然，他完全可以想象到，让他突然来接手一家人这个烂局，会不会是BP里面与他敌对的势力故意给他造成的障碍。这场战，他输不起，无论如何都输不起。

　　　　一家人如今在这个城市正式开张试点营业了，一周后，BP内部会向董事会呈报第一次一家人的业绩汇报表。如果在这里出了哪怕一点岔，都可能动摇整个BP和安氏对他的信心。

　　　　对此，刘经理也是表示出忧心忡忡的态度：“总裁，如果我们被味千拉面这样的面店打败，我想董事们会觉得情有可原。但如果总裁您在董事会上的敌人，告诉董事们我们一家分店被一家新开张的无名小店影响了销售业绩，结果将会是完全不一样。”

　　　　钟尚尧望了下墙上挂的钟，摁下秘书处的呼叫：“帮我准备辆车，五分钟后出发。”

　　　　五分钟后，由刘经理伴随，钟尚尧坐在迈巴赫里，来到了榆树区真愈美超市后面的小巷子头。此刻夜色刚落，但是安知雅的小店已经在张罗着关门。不是因