农门娇- 第199节

　　　　过了几日，张家村传来消息，安民吴氏夫妇被老张头扫地出门，乐荣的婆家也不管，两人只好在村头暂租了间破屋住了下来，村中人对老张头此举议论纷纷，有说好的有说不好的“不孝子啊，这样罚还是轻的”“毕竟是一家人，怎么好这样呢？”

　　　　对于这些，　张家人一概充耳不闻，安民和吴氏上门求了几回，都被赶出去。

　　　　又过几日，县上便传来了动静，陆家另开一处单院儿，只着几个大匠师在里面酿酒，另一方面，陆家的酒价也有所调整，每斤的价格整体下调了三文到五文。

　　　　这是个叫人又喜又忧的消息。

　　　　他家开单院儿酿酒，说明已经拿到了假方子。可是谁能想到他家拿到方子的同时，还采取了别的对策——降价儿。到底是老姜，果然老辣，不好对付。

　　　　如果从酒的品种和口感上来比，陆家是怎么也比不过乐记的。可是如果陆家想拼价格战，那乐记可就危险了。陆家是谁？他家可是开钱庄的，又是洪县里多年的大户，　积累的钱不知有多少。可乐记呢？只积赞了短短三年的钱，而且新开酒坊又用掉不少，虽然用的粮是自己家农庄里出的，但这酒坊生意既然是暗地里的，那么从农庄拿走一斤粮，就是要付一斤的钱的，一点用也派不上。

　　　　这可该如何是好？

　　　　与百转商量了一会儿，乐清决定亲自去洪县跑一趟。

　　　　那边本来就处于拓展的不稳定期，又是刚开的酒坊，只有一个掌事在那里，她本就不放心。只是为了叫安平和蓝氏放心，她迫于无奈才留在弯月没有去。眼下的情况迫在眉睫，她必须要去一趟了。

　　　　打个要见乐云的幌子，乐清便带着百转出发了。

　　　　安平虽疑惑怎么刚见过面，这又要见一面，但也没多想。只是苦恼眼下孩子娘没回来，乐清这一走，家里那三个小的更要造反了。

　　　　马不停蹄的赶到洪县，刚揽来的生意已被陆家夺回去一部分，眼下酒坊扩张迅速，酿的酒也很多，本来供不应求的，现在每日都有剩余。好在酒这个东西不容易坏，都堆在窖里放着。

　　　　情况紧急，乐清到了之后，立马又去了一趟‘云上仙楼’，一方面打听一下酒楼里卖酒的情况，另一方面与杨世仁商量一下对策。

　　　　出奇的是，虽然陆家酒价下调，酒楼里的卖况却并未受到影响。

　　　　“我估计，你的酒好喝就是好喝，那些有钱的也不在乎那几个钱，自然是要挑好的喝。但外头那些小杂铺就不一样了，那些铺子里头吃饭的人都是一文一文赚血汗钱的，这吃酒上么，能省一文自然就省一文。”杨世仁分析的头头是道。

　　　　乐清点头，若有所思：“确实……”如果这样的话，那么不如……：“降价的话，无论怎么降，我是不可能降得过陆家的。就算赔钱，他们也能把乐记拖死。可是如果我不降反升呢？”说着，目光渐亮：“他既然愿意自降身价，打平民战，那我就只有走高端路线了”

　　　　“高端路线？”杨世仁不明白这个词，但隐隐能猜出其中意思

　　　　“我要兵分两路。”乐清的思路越来越清晰：“一条走平民路线，从酒品里挑几个成本低的来，　同样做降价调整，与陆家死扛到底。另一路走高端路线，　洪县是多么繁华的地方，最不缺的就是富人贵族，他们请宴吃酒，不在乎价钱，在乎的是酒能不能为他们赢来面子。如果说乐记的酒不但比陆家的好吃，价格还贵，这就显出了不一样，要是乐记能在包装上再加改进的话……”在现代，两只粽子打打广告，加加包装，卖千元的价还有人抢呢。

　　　　杨世仁的眼也亮起来：“好法子”

　　　　“姐夫，你得帮我联系一家陶瓷场。”现在的酒都是用坛装的，无论大坛小坛，这都是陶器，如果换成精美细致的瓷器，一露面，是不是就更具有高端气息？？

　　　　“没问题”杨世仁拍拍手，妹子这脑子转的确实快，就这样的人，决不能叫她跟姓叶的见面，不然，这两人还不把个洪县搅的天翻地覆？

　　　　包装上，得设计几样精巧的瓷器，这样的话虽然成本贵，但卖价更贵，利润也高。另一方面，就得考虑广告了。

　　　　这个说难也难，也简单，也挺简单

　　　　乐清当下从酒楼里出来，回了酒坊。

　　　　把掌事的叫来，给他一个自己秘藏的方子，叫上两个信得过的大匠师，到小院儿里秘密酿酒。

　　　　安排妥了，　乐清又着手画了几样精美的小瓷瓶，也就仿照现代酒瓶的样子画画，外面再加些画饰罢了。然后将画纸交与杨世仁介绍的瓷器场，谈好了价儿，先要五十只。这东西也不怕别人偷，你偷了，我还能画出更多的来。

　　　　待瓷器烧好，那边的酒也就差不多酿好了。

　　　　将酒装进瓷器，外面加上木塞，再装进特制的塞有棉花的小木箱里，一只箱只能装一瓶，箱子也是雕花上漆的，精美的很。

　　　　“好了”乐清拍拍手，这样的包装，不信震憾不到那些富家大户的心：“容掌事，你亲自己去送酒，洪县只要是中等以上的酒楼，每家一瓶，就说乐记出了新酒，每瓶卖二十两银子的，先送他们尝一尝，也算是尽尽同道之情。记得，要说的讨人欢喜一些，就好像咱们在讨好他们一样。”借着讨好这些买主，把广告打出去，那些真正的买主们，多半都离不开去酒楼吃饭，到时听说了，岂不是最好的广告？即能讨得酒楼欢喜又能打出广告去，一举两得。

　　　　“是”容掌柜特意叫上坊中两个有名的大匠师，叫阵容看上去重郑些。

　　　　上午送完酒，下午还未过未时，便有人来买酒了。

　　　　“小姐，门外有人来买酒，是黄家的小厮和解家的大管家。”百转低眸对乐清回道。

　　　　“这么快？我以为最早也要明天早晨呢。”乐清放下手里正在吃的瓜子，拍拍手，咧嘴露牙：“你去跟他们说——咱们不卖”

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　　　　《欢田喜地》

　　　　——无名指的束缚——

　　　　欢喜种田，青梅竹马，瓜田李下，嫁是不嫁？

　第两百六十二章一酒难得

　　　　收费章节（12点）

　　　　第两百六十二章一酒难得

　　　　“啊？”百转惊奇的抬头，那么贵的酒都有人来买，哪有不卖的道理？

　　　　“嘿嘿”这妞子向来聪明，这回也摸不着头脑，叫乐清心情大好：“跟他们说，酒已经卖完了，要买的话，得等五日之后。”

　　　　“哦……”这是……欲擒故纵？百转眨眨眼，小姐到底是不是十三岁的小女孩？

　　　　“你就去这样回吧，要客气一些。顺便把容掌事叫来。”看来，这一计可行啊。要知道高端这两个字的含义，那可就是金子啊……

　　　　“是”百转转身离开。不一会儿，容掌柜来到：“小姐，可是要开始酿酒？”

　　　　“开始酿吧。记得，这方子只能有那两个大匠师知道。他们是亲兄弟，这方子要是一旦泄露，谁也跑不了，相信他们还是会老实的。酒不图多，只要醇就可以。”

　　　　“是”容掌柜受教，大感眼前这年纪不大的小　女孩不简单。外人要是知道一手创建乐记的只是这么一个小女娃娃，会引起怎么样的轩然大*？可惜他们查破了头，到现在也没查出来乐记的幕手老板是谁，那一群废渣

　　　　“还有，你要记得，这酒的名子叫‘花开富贵’，装酒的时候只装一半就可以，卖的时候，每人限买三瓶，多的，任他出多少银子也不给。”精品麻，名子一定要好听，酒么，自然是越少越好。不过不要怪她俗，她这脑子暂时能想到的比较好一点的名子就有这个了，在时代，还算不太俗。

　　　　虽有不解，但容掌柜还是点头：“是”

　　　　“行了你去吧。瓷器场那头由我来打招呼。我在洪县再停留个半个月就得回去了，　之后，瓷器场那边也要你去了，至于样式麻，我会定期给你捎来图纸的。”‘花开富贵’会每个月换一次包装，每次包装都保管叫人们眼前一亮。没有点头，怎么能叫那些有钱人趋之若鹜？

　　　　五月的天，最是舒适。摆脱了冬的寒，又还未染上夏的热，这种宜人的气候，富家人最爱踏春或是打猎。深闺之中的妇人则喜爱在亭台楼阁花草遍地的院内举办酒宴，即热闹，又可以借机彰显一下主人新修的院子是多么精致。

　　　　“今日内人诞辰，承蒙各位赏面，孙舍蓬荜生辉。这小院是前些日子刚新修的，那几株紫色的是刚从外面运来的花，叫……”孙臻拖着长音儿，一时想不起那几株上百两的名贵花种

　　　　“富贵紫棠”孙夫人笑着接下话：“一年之中，谁没有个诞辰似的，偏你还拿着当作什么了不得的大事。我看啊，你还是不要罗嗦了，叫大伙儿各自赏花聊天吧。”

　　　　“哈哈，夫人说的有理。好好好，那我就不聒噪了”孙臻一笑，挥挥手：“霞儿，茶水瓜果要伺候的周到些”

　　　　“是”不远处一个二十五六岁的大丫环轻轻一福身，又张罗着指挥去了。

　　　　“大小姐，叶家公子来了，就在竹屏对面，离这隔了两桌。”小燕低头凑在乐云耳边

　　　　乐云轻轻点点头，示意小燕退下。现在她已经想办法把小燕和阿巧都提到了身边做贴身丫环，小燕是一等，阿巧是二等。当年朱家大夫人死的蹊跷，而这二人进府的时间也太过巧合，而且人也似乎不太对劲，里头的猫腻她会慢慢查。

　　　　“嘻嘻，说什么呢，还咬耳朵。”对面解家小姐眼尖，看见了小燕，笑嘻嘻的捂嘴：“当着咱们姐妹们，说出来就是，是不是你家小姐叫你去注意那叶家公子了？”

　　　　“解妹妹，还顺便给你留意了一下金公子呢。”乐云大方的一笑

　　　　解家的小姐顿时满面通红起来，轻捂了面：“云姐姐”

　　　　“呵呵呵呵……”一桌人笑成一堆。

　　　　“朱小姐真是越来越通透了，瞧这人缘儿，一桌人都向着她呢，一句话就逗的满桌人笑起来。”太太们的桌上，一位贵妇人笑着对李玉娥道：“朱太太真是调教有方。”

　　　　“哪里哪里”李玉娥面上客气，心里却恨的牙痒痒。这乐云表面上顺从孝顺又恭敬，人缘也好的不得了，到了哪里都吃的开，可实际上一回家就跟自己较暗劲。眼下不太妙的是，她竟发现自己隐隐有控制不住她的势头。

　　　　“这个，给叶公子送过去。”当着满桌千金的面儿，乐云取出一香包，交与小燕

　　　　‘轰’的，满桌小姐的面都红了个通透。黄香宜满面通红的嗔：“真是的，要缠要粘回家去粘去，当着这么多姐妹，这不是故意羞我们么？”

　　　　“羞什么羞，都是要嫁人的，有什么好羞的？”乐云笑着，转脸朝李玉娥那边望了一眼。见李玉娥正紧紧盯着这边，心下满意的点头。

　　　　没过一会儿，小燕回来了，一张脸涨成了猪肝色，颤微微的

　　　　“怎么了？”乐云装作不知的问

　　　　“嘻嘻，是不是你家公子说了什么情话叫你捎来啊？”一旁的黄香宜笑嘻嘻的逗趣

　　　　“香宜”乐云状若羞涩的低头，又嗔了小燕一眼：“有什么事，快说”

　　　　“小，小姐……”小燕颤微微摊开手，香包安稳的躺在里面：“叶公子他……”