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赵国栋本想陪有些孤单的童曼散散步。但是晚间地确有重要事情。所以也就有些遗憾的和童曼道了别。
九点过。赵德山和赵长川两兄弟一个从宾州一个从长沙赶回来。稍晚一点刘成也将从沧浪县赶回来。
“回款情况怎么样？”赵国栋坐在沙里。桌面上摆着一壶所谓的功夫保健茶。无外乎就是加了一些什么红枣枸杞一类的滋补中药。现在保健品的流行已经进入狂热无忌地阶段。全面皆言保健品。三株口服液和飞龙延身护宝液四处弥漫。就连茶楼这种场合也难于幸免开始推崇保健概念。
“很好。我们前期的小心谨慎起了大作用。渠道商都是信誉比较好地伙伴。而我们产品的热销当然才是主要原因。”赵长川现在坐镇宾州。公司总部已经正式从沧浪县搬迁到了宾州。而沧浪县则成为生产基地。
“注意控制现金流。淡季即将到来。我们应该利用这段时间好生调整一下。前期步伐过快。厂里边一些细节问题需要纠正的要纠正。另外质量检测设备和杀菌消毒设备必须要更新。现有的太过简陋。我担心明年产能扩增之后就会跟不上。如果别有用心的人利用这些作文章。那我们就被动了。”
“已经按照你的意思定购了全新的设备。应该在十二月就可以到。”赵长川点点头。“进入九月销量明显下滑。现在每天出货只有一万件左右。估计下个月会下滑到五千件。这还是我们已经打开了重庆市场和柳州市场地情况下。进入十一月可能就正式进入淡季了。”
“哥。湖南市场也开始有突破了。长沙、衡阳以及岳阳几个城市沧浪之水的牌子已经打响。只是现在天气转凉。销量难以有大的突破。不过我估计明年我们在湖南应该可以获得成功。”赵德山信心十足。他被派到湖南去打开市场。借助沧浪之水在安原掀起的狂潮。邻近的湖南市场也迅速取得效果。
“现在公司帐面上还有多少资金？”赵国栋沉吟了一下。十一月央视第一届标王会就会揭幕。赵国栋没有奢望沧浪之水敢去撞撞彩。但是利用这个机会让沧浪之水露露脸却是一个难得的机遇。花上几百万弄个标王以外的时段宣传一下。对于树立沧浪之水全国性品牌很有意义。尤其是在明年将会主攻周邻省份的市场时。这就显得更加重要。
“账面上还有一千六百多万。当然我们还有两百多万贷款明年初要到期。后期三百多万贷款要到明年六月到期。”赵长川颇为豪的道。即便是现在搁下。除开贷款。依然有将近一千万左右的尽利润。这还不算投在沧浪矿泉水基地地固定资产投资。
“嗯。省着点。十一月份得准备花一笔大钱。这一千多万勉强够用了。”
赵国栋盘算了一下。估计拿上一千万左右应该可以在这一次届标王会上有所斩获了。快消品利用广告固然可以一举大获成功。但是如果忽略品牌形象和企业本身形象塑造。那也是建立在沙滩上地高楼。潮水一来便轰然倒地。印象中的三株和飞龙两大保健品中地王中王都是这样败落的。有了己记忆这个前车之鉴。沧浪之水就决不能重蹈覆辙。
“啊？要花一千多万？”赵长川和赵德山都惊得张大嘴巴。如果这话不是从赵国栋嘴里出来。赵德山真要揪住对方问个明白了。“哥。干什么要花一千多万？”
“广告。除了广告。还有什么能一次性花一千多万？”
赵国栋叹了一口气。一千多万这个时代能够做多少事情啊。但是这一千多万却不能不花。要想让沧浪之水明年在市场上攻城掠地。要想让沧浪之水这个品牌在矿泉水市场上长盛不衰。一千多万还远远不够。这不过是在央视上的投入罢了。地方台和其他媒体上的宣传造势都必不可少。而明年对沧浪之水来说才是真正的决战之年。
倒抽了一口气凉气。赵长川和赵德山交换了一下眼色。小心翼翼的问道：“哥。什么广告需要一千多万？我打算明年的广告费用只控制在八百万以内。我以为就这个数字我已经预计很高了。”
“八百万？八百万如果只用于在其他省一级电视台造造势恐怕省着点勉强够了。但是沧浪之水要上央视。而且要参加黄金时段的争夺。虽然我并不打算争夺到最精华时段。但是我想我们需要将沧浪之水的形象在一些关键时段中展现在全国人民面前。”赵国栋语气坚定的道。“中央电视台？！”赵长川和赵德山面面相觑。当己两兄弟还在为打开湖南、广西的市场沾沾喜时。兄长却已经在布局全国。向全国人民塑造沧浪之水的品牌形象了。
“对。人无远虑必有近忧。沧浪之水不能只看到眼前利益。而要着眼于长远。树立卓越的品牌形象。这才能够在日后激烈的竞争中生存下来。矿泉水市场是一个地域化很强的市场。某一个单一品牌想要独占那是不可能的。老百姓的需求也是多样化复杂化的。我们要做到的是要让他们相信。沧浪之水是永远值得信赖的品牌。”
赵国栋的话让赵长川和赵德山大受震动。花一千多万只是为了塑造品牌？而如果这一千多万投放到邻省市场的媒体广告上。只怕早就横扫千军一家独大了。
“好了。有些事情你们需要慢慢琢磨。慢慢思考。”赵国栋也不多言。能够站在时代之前看到日后的展。本来就是一个异数。你不能奢望别人也和己一样。
刘成终于也赶来了。现在生产基地这边事务已经去全数交给了刘成负责。员工培训、设备更新、厂区建设、地方协调。这一切都压在了刘成身上。几个月下来刘成就黑瘦了不少。拿刘成的话来说。进纺织厂几年干的活儿加起来都没有在矿泉水厂几个月干的活儿多。但是值！
只有这样充实的生活才能让人有一种成就感。看着花园式的厂房渐渐落成。看着通往国道的道路一天天铺平。看着一箱箱产品装车外运。这份满足和豪不是光靠钱能够买来的。
赵国栋不想过多的介入沧浪之水的具体经营的。他只是就一些他必须要介入的事情作出安排。如央视十一月的届标王会。如明年沧浪之水的展方向。只有这些可能会对沧浪之水的前途产生决定性影响的事情赵国栋才会介入安排。而其他一切赵国栋都丢给了德山长川以及刘成三人。
他相信经过了这几个月来的磨合。三个人已经基本上能够清楚己能干什么、该干什么、适合干什么了。
正文 第四卷 华丽的低调 第十七节 高速办
“坐吧。~~~~”蔡正阳满意的挥手示意赵国栋入座，赵国栋的表现很好，丝毫没有什么出格之举，而且在一干人面前也没有表现出半点恃宠而骄的举动，在自己面前也能够很好的把握公私之别。
一身淡蓝色衬衣的赵国栋显得很精神，头发仍然很短，裎亮的皮鞋和笔挺的西裤给人感觉彷佛成熟了许多，进了机关可不比县里乡里，保持必要的形象决不可少，这是付天和韩冬分别再三提醒赵国栋的良言。
“唔，国栋，恐怕付天已经与你交待了基本情况了，高速办是才成立的单位，是配合省政府成立的高速公路建设领导小组而成立的专门单位，你应该想得到这个单位的含义，现在高速办还只是一个架子，但是日后它就可能会成为我们省高速公路建设事业的发动机。”
蔡正阳也在琢磨着怎么用合适的语言把自己的意思转达给赵国栋。
赵国栋和付天不同，虽然两人关系都和自己十分密切，但是付天是纯粹的上下级关系，而赵国栋则不然。
说实话蔡正阳也不想让他和赵国栋之间的关系变成纯粹的上下级关系，那样会让他有些遗憾，所以之前赵国栋在江口干得十分顺利的情况下他并没有打算让赵国栋来跟自己。
但是江口局势变了，茅道临离开，薛明扬入主，加上还有一个对赵国栋并不感冒的冯东华，而自己却离开了安都市的权力核心。薛明扬和自己并没有什么特别交情，点头之交而已，就算是自己出面张罗，估计也顶多就是让赵国栋继续在开发区管委会副书记副主任位置上呆着，要想在进一步就不大可能了，毕竟赵国栋的年龄和资历也是一个颇受人诟病的因素。
赵国栋前程看似光明，但是却要有一个合适的平台让他来发挥，而在此之前经历必要的磨砺历练也极为重要。
先前赵国栋在公安局里已经锻炼了两年多时间。虽然工作范围相对狭窄了一些，但是蔡正阳却认为正是由于公安工作的特殊性才对于一个人的成长具有无可替代地作用。尤其是见识了社会阴暗面的种种。可以让一个人变得更加成熟理智。
赵国栋在江口开发区地表现可圈可点，一个甫入政府部门的副主任能够把一个不值一提的开发区建设得获得省上认可而保留下来，仅凭这一点就足以其优秀了。
当然机遇对于一个人来说才是最为重要的，而赵国栋现在在江口已经没有机遇优势，树挪死，人挪活。让赵国栋在交通厅里站到一个更高的位置来俯瞰世界可能会有助于赵国栋的成长，这也算是自己对赵国栋先前为自己所做地一切的一点回报吧。
“蔡哥。我知道高速办地重要性。也大略知道现在省上对安渝安桂两条高速公路至今举棋未定。我们高速办目前需要做地是什么？”赵国栋直接问及问题核心。
“嗯。这也是我之所以找你来地目地。昨天秦省长把我叫了去。传达了省长办公会地一个意见。那就是重新评估两条公路目前地准备情况。秦省长甚至明确说谁准备得更充分谁就先上。”蔡正阳微微苦笑道。“你明白我地意思么？”
“嗯。这大概只是秦省长地个人意见吧？张省长呢？苏省长呢？”赵国栋反问。
“你脑瓜子转得挺快啊。”蔡正阳笑了起来。“在这一点上秦省长和张省长意见还是针锋相对。苏省长还没有明确表明态度。在季书记没有明确态度之前。我估计苏省长都会保持缄默。”蔡正阳叹了一口气。“看样子最终还是得上常委会。而且估计在常委会上还得有一番激烈交锋才是。”
“蔡哥意思是我们现在就兵分两路。分别就安渝和安桂两条线路重新进行评估？”赵国栋意识到肩膀上地担子。
“嗯。省里边大概就是这个意思。这两天绵州和建阳大概也得到消息开始动起来了。这件事情不能耽搁。所以秦省长要求马上下去开展这项工作。实际上前期该作地都已经作了。现在主要目地是就在上一次评估之后还有哪些没有囊括进来地需要补充地东西。我们既要实地了解。又要有足够详实地资料。”
“蔡哥地意思是要把后期各地政府做的工作也要收集进来汇进评估资料？”赵国栋很敏锐地理解到蔡正阳的意图。
“嗯，这是秦省长地意思。省长办公会上定了，这一次两个组分别由省计委和我们交通厅带队，计委那边由他们交通运输处一个处长带队，你担任副组长配合他一起到安桂高速沿线调研了解，老秦带队去安渝高速沿线，人员从计委、建设厅、国土厅以及我们交通厅中抽调，我