百分之二十到二十五？
对工资问题，我说我们不能按国家调工资的幅度去做，那是计划经济的。我们应该按成绩，按市场运作的方针。我们即使按百分之三十提升也不多，比如刘军，由原来的三千元再加九百元也才三千九百元，而据我所知，1995年大连万达队徐弘已经是六千元了，现在的高峰和曹限东的工资也达到了七八千元了。我们是冠军队成员，冠军队主力还拿不过别的队的球员，队员们心里会不服的。
在此之前我已与队员们谈心，征求过他们的意见。我问刘军，他的月工资心理价位是多少？刘军说大约七八千元左右。如果增加到这个数目，那就是工资翻倍了。蔡建林也说工资能否增到六千元？
奖金也应该拿主力队员的百分之五十。在我们队里，替补的奖金都只是主力的百分之二十左右。考虑到守门员的特殊性，我认为蔡建林的意见还是比较合理的。一个队里，守门员只有两个人，责任同样重大，与别的位置不一样。在后来分奖金的时候，我还是按他的要求去做了。
工资调升的问题，我与郁知非后来还是达成了统一，队员们也比较满意。
工资问题通常是签约的最大问题。这个问题解决了，签约工作也水到渠成了。
1996年俱乐部搞了集体签约，并请来媒体报道。这其实是为了追求轰动效应，让外界知道球队安定，充满凝聚力。现在看来，这种做法其实毛病非常多。
按国际上通用的方式，职业俱乐部与每个队员的合同是互相不串通的，因为每个人的身价不一样，每个人的具体问题和具体要求都不一样，这些都不是球员与俱乐部面谈的，都应该通过中间的经纪人。我们国内目前所有的合同都是中国足协统一发下来的，全国统一，千篇一律。这其实是非常笑话的。每个人的情况不一样，合同怎么可能一样呢？
合同是保护俱乐部和球员双方利益的，并不是一方约束另一方的工具。在这一点上，我们确实有许多方面需要学习，许多方面需要改进。这不仅仅是形式问题，更重要的是观念问题。
最近郝海东要联络去英国踢球，我与他谈起此事时他说中间人告诉他，应该签订几个合同：一关于订下多长的时间，二是本身的价值，三是出场费及生活费用等。甚至具体到什么地方什么消费由俱乐部付，什么事情自己负责，一条一条，都写得清清楚楚。只有双方都谈得满意，才能够顺心工作。用我们中国人的话说，叫先小人后君子。但是我们却通常是先什么都好，到后来是什么都不好。
另外，合同签好后，便是双方都必须遵守的“法律”，不得违反。每个人都对俱乐部负责，因此双方利益一致，只有集体好了，自己才能好。当某位球员违纪，伤害了集体利益，俱乐部对他进行制裁时，球员们不会有一个人去帮腔，都认为是应该的。而不像我们这里，互相之间讲哥儿们意气。其实他们不懂得这种行为损害的是大家的利益。
李辉与古广明是中国球员中比较早一批去德国踢球的。他们回来后说，训练时老板们明确告诉他们，集训中受伤后的药费要自已承担。但是如果因为怕受伤而在训练中不去拚，你便选不上主力阵容了，没有出场费，收人便更少。李辉有一次在训练时受伤了，俱乐部老板平时对他非常客气，关系好像很融洽，但一谈到这个问题时，他却说，按合同去做。李辉说，我们在国内时不是这样的。老板说，我们签的合同便是这样的。
讲到申思要求转会的问题时，郁知非对我说：“申思问题，根宝你考虑一下，是否用他当主力？”我说：“郁总，打不打主力我不能打包票，这是竞争机制的问题。这两年来我也没有少用他。他提出转会，我的意见是希望俱乐部能留住他，留下来后我要训练他，让他符合我们队的打法要求。”当时李晓和陈伟也提出转会，他们想去浦东队。我说，他们两个目前在队里打不上主力，根据他们的年龄，我想可以满足他们的要求。
接下来话题又转到目标的问题上。他们问我今年的目标是什么，有没有考虑？我说，我们教练组已经考虑过了。第一，甲A联赛保三争一；第二，足协杯争取好成绩；第三，亚惧杯争取好成绩；第四，室内五人制比赛冲出亚洲。在这4个目标里，甲A联赛和五人制足球赛是重点。五人制比赛尽管与大球没法比，但毕竟也有个冲出亚洲的问题。后来，我们在取得全国第一后，在亚洲赛上又先后战胜了日本、韩国和香港队，取得了进军西班牙参加世界五人制足球赛决赛圈的资格。
2。在公开的签约仪式上，高佳突然提出不能签
一个月以后，我们在中花俱乐部举行了一次集体签约仪式。惧乐部请来了上海各大媒体的记者前来采访。过去签约都是俱乐部到队里与球员单个签，这次却搞得轰轰烈烈。正在参加集训的国奥队球员不在上海，也让他们的家长来代签。
集体签约那天，成耀东因病没有到。实际上他还是对合同有看法。事先俱乐部还向队员们讲好，那一天谁不来签就不签了。这种方法现在看来有些不妥。
高佳在签约的时候发现，他的工资是1500美元，比去年只长了500美元。
高佳这些来自俄罗斯的球员都是比较老实的。但当时他就对我说：“徐教练，瓦洛佳到广州去定的工资是2000美元。他是上海不要的球员都有2000美元，我怎么还不如他？今天我是不是暂时不签？”
在当时这种情况下，高佳要是不签，场面就难看了。正说着，电视台的记者围了上来。高佳的工资是我定的，当时我定好后没有跟他谈。我以为给他长500美元已经是很可以了，但我没有想到他会拿瓦洛佳相比。
我告诉郁知非，高佳不肯签，认为1500美元太低。如果他真不签的话，场面会是很难看的。郁知非听完很不高兴，可能是责怪我的工作不细。我又说，是不是给他长到2000美元？
郁知非同意了，说：“可以，可以，你让他快签吧。”我便过去对高佳说，老板答应你2000美元了。他说合同上要改一改。我说“现在打字已经来不及了，记者们都在看着，你还不相信我？”他听我这么一说，也就签了。
这些做法都不是很严密、很完整的。后来法国外援来了之后，我们才知道，他们都有经纪人，俱乐部不跟他们谈合同，而是对经纪人谈的。我想，当时我们的这些做法还真是初级阶段。
签约结束了，全队只缺成耀东一个人。我当时对成耀东的态度是冷处理。成耀东可能有其他要求，如要高工资，要车牌照，要特殊照顾。如果他实在不想签的话，就让他回去。
成耀东后来说，他没有到场签约是因为有病，其实他是有想法的。他对这种签约的方式有看法。其次，他认为他的条件还没有谈好，可以不签，所以那天没有到。从这件事至少可以看出他当时的想法还是比较先进的。后来；个法国外援佩雷斯、布雷和加西亚来后，在条件还没有谈成之前，在签约之前，根本不参加队里的训练，根本不参加队里的活动。因为他们认为此时他们还不是队里的人，直到签约后才与队里一起训练。
瞿郁明后来与成耀东谈了话，达成了协议，成耀东也签约了。
第一年我们的工资是内定的，没有商量余地。第二年，在原有的基础上提高了百分之二十到二十五，我的工资从；000元加到4000元。范志毅因为在对广州太阳神队比赛时打进了关键的一个球，俱乐部加了奖金，并另加了1000元，加起来他的工资比我还要高。后来听说大连万达的球员工资拿到了6000元，而我们的队员才拿3000元，大家感到非常不满，但是合同已经都签了，也没有办法了。因此他们在1996年签约前提出了不少要求。
3。一万美元，把我吓退了
1996年我没有像1994年和1995年那样亲自去俄罗斯寻找外援，是因为上海市足协联系了俄罗斯圣彼得堡泽尼特二队来上海打两场比赛，如果我们看上了其中的球员，可以买下。当时要挑外援不仅是我们队，还有豫园队和浦东队。泽尼特队计划打两场比赛，第一场对豫园队，第二场对我们申花。
尽管他们是二队，但有的球员能力够得上我们甲A的水平。经过两场比赛以后，我们在泽尼特二队里选了两名队员，一个就是以后留下的拉德，另一个后来转给了厦门的米莎。其中1995年的外援我们放走了莎莎和瓦洛佳，只留下高佳一人。我们有5个外援名额，定了3个，还有两个名额，但当时挑不到好的也就不勉强补丁。
我们还有的2个外援名额，俱乐部已经通过经纪人去法国找了。记得从法国寄来六七份材料。当时我对郁知非说，外援的选拔首先是水平要高，其次是还要根据位置的需要，还要看能不能融人我们的风格。我们在泽尼特二队选的拉德和米莎，尽管在能力上比其他队员看上去略差一些，但在位置和风格上与我们队相吻合。他们在昆明体测都在3300米以上，尤其是拉德，在比赛中敢抢敢挤，作用是显而易见的，大家都管他叫“劳动模范”。后来法国外援来了之后，我们在米莎和拉德两人中选一个，最后选了拉德。金志扬也来问过我，你们留不留拉德，你们不要的话我们想要。
1996年的选外援工作一直没有停过。正在这时，乌克兰有一支球队在柳州参加邀请赛并得了冠军。从柳州方面传来的消息说，乌队中有一两名队员非常突出。我立即打电话问在那里参加比赛的天津队助理教练左树声。他讲到其中有一个踢前卫的7号，速度快，控球好，还能得分。他说：“徐指导，你能把这个球员挖过来，今年的全国第一，还是你们的。”
我一听觉得奇怪，既然那么好的队员，你们为什么不挖？
左树声说：“我们想挖，但挖不起。我们最多出3000美元一个月，太阳神队也要挖，他们肯出6000美元，也没用。”看来，真是“好货不便宜”啊。
乌克兰队打完邀请赛后，马上飞南宁与大连万达队比赛。我马上向郁知非汇报，让小桑去南宁看一看，到底怎么样？
可能的话，让他去与那位队员接触一下。
桑廷良与翻译小陆悄悄去了南宁。在那里桑廷良看了一场比赛。不巧的是，这场比赛这名球员只打了一会儿便被换下场了。乌克兰队显然对比赛不太重视，上了很多替补队员。
桑廷良经过与这支乌克兰队接触后才知道，这是支乌克兰联队，成员都是在各俱乐部中效力，联队的教练正好便是那个7号所在俱乐部队的教练。桑廷良与7号联系了，7号说，你去与我们的教练说一下。桑廷良又找到了教练。那位教练说，这个队员月工资，起码要1万美元。
对于当时的中国足坛来说，1万美元实在是个天价了。1996年高佳的工资才2000美元，按当时国内的“行情”，外援的水平到3000美元便封顶了。桑廷良一听吓了一跳。这1万美元还不包括转会费和租借费，真是太高了。桑廷良在电话里向我汇报后，我觉得没有戏，便要他赶紧回来。桑廷良却说：“最好你出面再去与他谈一次。”这个队员挺中的，但他身体和气质都好。他们正好从上海飞往莫斯科，在上海过夜，住在普�