我心安然- 第5节

正好郑娘子此时抬眼看过来，轻轻地向刘嬷嬷点一点头算是打招呼了。

刘嬷嬷也没吭声，领着安然走到郑娘子身后，静静地站在一旁。

她们听了一会儿，知道了大致情况：跟郑娘子谈事的那两人是一对母女陈夫人和陈小姐，她们来铺里想选一副牡丹绣图，陈小姐的未来婆婆要过生日，陈小姐准备绣一副大屏风作为贺礼，因为那位准婆婆非常喜欢牡丹，所以这母女俩想找一幅特别的牡丹图。可是从田家绣庄到丽绣坊，看了很多都不满意。

郑娘子微微叹了口气，建议到：“要不，你们到福城看看，那儿的大绣坊比较多，不过福城最大的绣坊也是田家绣庄。”

“看过了，我们昨天才从福城回来的。”陈夫人苦着脸回答。

“能让我试试吗，我画一幅你们看看能用不？”安然声音不大，但透着坚定和自信。

众人惊讶的目光齐齐看向安然，安然从容大方的脸上带着淡淡的微笑。

郑娘子正想开口说什么，那位陈小姐已经转向她说到：“让她试试吧，反正我们现在也找不到满意的。”

郑娘子笑着点点头，让人拿来纸笔彩墨。

安然调好各种色彩，铺开画绣图专用的大白纸，就在那圆桌上画起来。

前世安然学刺绣是与学画同时进行的，那五大本绣样图她不知临摹了多少遍。老太太曾说，只有图样了然于胸，才能绣出好的作品。

画了小半个时辰，安然轻轻呼出一口气，放下笔，退到一边。陈氏母女俩和郑娘子站到画前直直盯着画，满眼惊艳。刘嬷嬷则是欣喜地看着安然，安然知道她此时心里一定正在感慨着她家的夫人呢。不过这样才好，师出有名，安然才不会让这位对原身最为了解的奶嬷嬷怀疑到什么。

“天啦，真美啊，雍容华贵又活泼生动，这是花蕾儿，这是半开的，这是刚刚开放的，这是怒放的，这两朵并在一起像两张大笑脸，嗯，这墨色的叶子衬得整幅图更加有生机。呵呵，这花下面的两只小鸡，是在追逐蜜蜂是吧？”陈小姐激动地拉着她母亲的手，说道：“娘，

就要这幅，绣出来一定好看。”

“是，这幅图绣出来一定比画得更好看，要注意的是劈线的运用，这儿、这儿、还有这儿，都要注意用劈线的方法，使光泽更有层次感，绣出来的整体效果才会更生动。”安然微笑地看着陈小姐：“另外，

还请陈小姐您再注意看看，这画里还藏着四个字呢。”

“噢？”不仅陈小姐，其他人都一起再次转头盯着那副画。

“富贵吉祥”还是陈小姐先读了出来。众人“哗”一声，大家都看出来了。

“这位小姐，你出个价吧，这幅绣图我们买了。另外，那个什么劈线，你可以教给我女儿吗？我们会另外付费的。”陈夫人热切地看着安然。

“陈夫人，谢谢你们喜欢这幅图，关于价格，请您跟郑娘子谈。至于劈线，我待会儿会跟陈小姐解释一下，还会在需要劈线的位置标注记号和详细方法。付费就不需要了，只要你们承诺不随便教给别人，然后多多关照我们丽绣坊的生意就可以了。”安然平静地回答着，依然是淡淡的笑容。

第六章　第一桶金，合作

刘嬷嬷轻声在郑娘子耳边说了一句话。

郑娘子深深看了安然一眼，似乎想看进她的心里去。安然静静站在那，嘴角依旧挂着淡淡的笑，眼里没有半点波动。

这就是那个孤僻暴躁的孩子吗？还真真有意思！郑娘子眼眸里掠过惊叹和深意。

“陈夫人，您别急呀，我们到里间坐下来慢慢谈，我还想跟您打听些福城的事儿呢。刘嫂子，你跟我们一道。”郑娘子不忘叫上刘嬷嬷，然后开始利落地安排着：

“红锦，你带安然和陈小姐到1号绣样间，安然需要什么你帮助准备。紫缎，送些茶果点心进去，哦，也送些到我们这边来。”

红锦仔细拿着那张牡丹绣图，领着安然和陈小姐进了1号绣样间，陈小姐身后那个叫尔琴的贴身丫鬟也跟着。这是一间40平面左右的大房间，光线通透。房间的三面墙上，以及墙边的长台子上挂着或摆置着很多大大小小、形形色色精美的绣品，房间正中央是一套能坐下六人的桌椅，长木台子和圆桌椅都是上好的红木制作的。

“安然，你叫安然是吗？我叫你安然妹妹吧。”陈小姐一坐下来就兴奋地拉起安然的手：“我叫陈之柔，你的这幅牡丹图是我看到的最好的牡丹绣图，更奇特的是，你怎么能把富贵吉祥这四个字嵌入画中呢，你是怎么做到的，安然妹妹你太厉害了。还有还有，什么是劈线呀，我都没听说过。我的女红教习嬷嬷是从宫里针线馆出来的，她都不知道。安然妹妹，

你快跟我说说。”

看着陈之柔噼里啪啦的像放炮仗一样，安然忍不住噗哧一声笑出来：“之柔姐姐，您别急啊，我这就跟你解释什么是劈线。红锦姐姐，还请你帮我拿一套小号绣具和一些丝线过来，简单的就行。”说实话，安然对这位直爽开朗，面部表情丰富的陈之柔小姐还是满有好感的。

红锦拿来一个已经固定好白色绣布的小手绷，以及丝线和配套用具。

安然拿起一根丝线跟陈之柔解释：“绣图中颜色比较淡线条比较细的地方，就要运用劈线。劈线就是把丝线劈开，将一根丝线分成两根或更多根细线，通过线条的粗细频繁变化，来构成图案的效果。而且，越是漂亮精致的绣品，丝线越细，针脚越密。来，你先看我怎么劈线。”

安然把一根丝线，用大拇指和食指轻轻的抚松，就很明显地看到成了一丝丝的，然后左手食指向上顶住那根被抚过几次的丝线，用左手拇指稍微拨动这些丝丝，右手小手指从下往上把分开的丝线挑开。

安然边动作边解释：“需要一丝劈一丝；不要一根线全部劈完，不然容易乱的。”

接着安然运用劈成不同粗细的丝线绣了一片花瓣，陈之柔看得两眼发直，跃跃欲试。可是才一动作就把丝线给弄成一小团乱结。看得一旁的红锦都跟着着急。

安然笑了笑：“熟能生巧，多弄几次就熟练了。现在我帮你把这图上要用到劈线的位置标注出来，哪里要劈成二分之一、四分之一、八分之一、还是十六分之一我都会帮你注明。”

陈之柔猛点头：“安然妹妹，我们还能见面吗？我到时候要请教你怎么找你呢？”

“有需要你就跟郑娘子约吧，我住在庄子上离这比较远，但偶尔我会到绣坊来的。”

安然她们回到大厅上时，郑娘子几人已经坐在那饮茶了。陈之柔开心地把手上安然绣的那片花瓣展示给陈夫人看：“娘，安然妹妹年纪虽小，这绣艺可比林嬷嬷强。我今天可是学到好东西了。”林嬷嬷是陈之柔的女红教习嬷嬷。

另一边，红锦也在郑娘子耳边习习索索悄声说了些什么，郑娘子的眼眸更亮了。

几人又客套啦呱了几句，陈夫人就携着女儿起身告辞了。

陈之柔母女离开后，郑娘子把安然和刘嬷嬷请回里间的小会客厅，也就是她刚才和陈夫人谈价钱的地方。桌子上还放着一张纸。

郑娘子开门见山：“安然，你为什么不自己跟陈夫人谈价钱呢？那牡丹图是你画的，是你自己的东西。”

“一、这里是郑娘子您的绣坊，陈夫人她们是您的客人，我不能在这儿抢您的客人；二、刘嬷嬷在您的绣坊接活，这些年您给了我们很多关照，想办法帮您解决问题，留住客人是我很乐意做的事；三、我没有卖过绣图，也不知道行情，确实不知这幅绣图值多少钱；四、如果有机会，我很愿意跟您的绣坊合作。我脑袋里还有很多比那张牡丹图更好的绣图。”安然淡然的语气和淡淡的微笑始终如一，让人看不到任何的情绪波动。但她纯净的眼里是不容置疑的真挚和真诚。

郑娘子洒然一笑：“噢？怎么合作？”

“绣坊跟需要绣图的客人接洽谈价格，我按照客人要求绘图，所得费用三七开，我七，您三。有一点请您放心，如果有客人私下找我接洽，我不会接，会让他们到丽绣坊来找您谈。”

“噢？我们自己跟客人谈价格，你不担心我骗你吗？另外，图是你画的，我们白白收三成，你不觉得亏吗？”

“您客气了，怎么会是白白收呢，丽绣坊的知名度和客源，还有郑娘子您的信誉、经营能力都是您收这三成的底气和理由，这些足够了。”安然语气依旧平静，“至于说被骗，我倒真是不担心，先别说这几年刘嬷嬷一直在跟您打交道，就说刚才与陈夫人谈价格，如果您心存私心，就不会让刘嬷嬷跟您一起进来了。”

“哈哈哈，”郑娘子开心地大笑起来，“你这孩子可真是不能小瞧，稳重心细、条理清晰、滴水不漏，处事大方，一点没有小家子气。好，我们就依你说的合作。你看这样行吗，市面上质量较高的绣图，按图面大小来说，一般价格在20两到200两银子之间。我们会在合作契约中标出常用规格绣图的价格，你每个月给我们5张图，规格大小我们会通知你，至于画什么就由你自己决定，我们也会根据市场喜好给你一些建议。这些绣图我们按契约上所列价格的七成按月支付给你，无论绣图是否已经卖出。另外，如果是客人定制的话，按我们与客人谈定的价格支付给你七成。我们能保证的是所谈价格一定不会低于合约上的价格。”

“但是安然，”郑娘子喝了一口茶继续说道，“我们对你也有一个要求，就是3年合约期内你不能跟其他绣庄有任何合作，包括绣图和绣品。当然，如果你的绣图由你们直接绣成绣样给我的话，我们会按照之前给刘嬷嬷的价格另外支付费用。”

“其它都没有问题，只是合约期能不能改为一年一签，您知道，我家在福城，虽然在庄子上好多年了，但谁知道后面怎样呢。”安然看到刘嬷嬷猛向她点头，应该也是考虑到这个问题了，“但是请您放心，只要没有什么意外情况，只要我们之间没有什么伤害彼此交情的事情发生，我不会放弃丽绣坊而与其他绣庄合作的。

“嗯，这样吧，先签两年，之后我们再谈。如果两年之内你真回到福城也没有关系，我已经计划在福城开分店了。平县毕竟太小，我在福城也有些关系，重要的是我的女儿曼碧明年十月及亓后就会嫁到福城去了，我还是希望离她近些。

“好的，那就如您所说，您让人拟好合作契约后我们就可以签了。”安然爽快地回应。

“咯，这是陈夫人刚刚支付的300两的银票，她自己提出的价钱。她们母女俩找合适的牡丹图找了很久，你的绣图给她们很大惊喜，她们真是万分感谢的。这陈小姐是湘州刺史陈大人的女儿，她们母女这次回到平县老家来是因为前段时间陈老夫人生病了回来侍疾。听说陈大人很快就要调到京城升任刑部尚书，那边一安顿好她们母女就要接陈老夫人一起过去京城了。正好陈小姐的未来夫家也在京城，明年春就要过门，她的未来夫婿是清平侯的嫡次子。她们寻这牡丹图就是要送给清平侯夫人庆贺生辰的。”

看到安然张嘴想要说什么，郑娘子抢先一步：“这次的钱我就不分那三成了。陈夫人母女找了那么多绣庄都空手而归，却在我这里找到他们满意的东西，你这已经帮了我丽绣坊一个大忙了，何况刚才红锦丫头也从你那里偷师了。”郑娘子坚决地把银票塞给安然，不容拒