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昨日，陈璟还没有松口。
如今，他答应了。
陈八高兴万分，忙道：“央及哥哥，多谢你！不管书院要出多少束脩，我们都不会再麻烦了。”
五叔也说：“央及。你不计前嫌，肯帮你八弟这个忙，五叔心里铭记。将来等你八弟有了出息。定然要重谢你。”
陈璟笑了笑，说：“举手之劳。都是自家兄弟，我也希望八弟能进学，光耀门楣。将来提到八弟。就会提到望县陈氏。我跟着也沾光啊。”
五叔听了，心里舒服了很多，也感叹道：“还是央及你有远见，心思透明！不像某人，自己读书不成，怕兄弟们出息了，压过他的风头，故而连族学的先生都要辞退。断了兄弟们读书的路！
且不说心思是否歹毒，单单说他毫无远见！一个家族。岂能固步自封？没有出息的子弟，门第哪里能兴旺。。。。。。”
某人，指陈二陈访里。
对于陈二，五叔是恨得牙痒痒。
他这个性格，太过于直接，几乎没什么成算。想到当初他说陈璋死在外头，多半也是这么直来直往，嘴上跳跃的缘故。
陈璟只是笑了笑，没有接这个话。
每个人都要自己的难处。陈二未必是个好人，但是他也有他的难处，并不能一味指责他。
陈二接过大伯管家的权力，正式成了旌忠巷的家主，这在别家是没有的。就连皇帝家里，也是父亲死了，儿子才可以继位。
伯祖父对大伯太过于失望，而大伯沉迷于安逸，也不愿意管家，这才将管家的责任落到了陈二头上。
陈二太过于年轻，叔叔们哪个服他？
他自然要些雷厉手段，才能镇住场面。辞退族学的先生，裁剪族学的开支，估计只是第一步，后面还会有其他事情。
“。。。。。。也不能怪他。到底不是原配生的，没点见识也属平常。”五叔继续道。
“啊？”这话，陈璟有点意外，“二哥不是大伯母的孩子？”
陈璟从来不知道，陈二不是原配的儿子。他还以为，陈二是旌忠巷正正经经的嫡子呢。要不然，伯祖父怎么如此信任他？
“怎么，你不知道？”陈璟的问题，五叔和陈八更是吃惊，陈八对陈璟道，“现在的大伯母，是大伯的续弦啊。
从前的大伯母，只留下了大堂兄。他去世之后，二哥就成了长子。只不过，他到底是继室的儿子，和原配生的差了一层。他是好运，投身在大伯房里。。。。。。”
陈璟这就明白了。
其实，嫡子之间，也是有区别的。
继室的儿子，自然不能和原配的儿子比。这个年代，身份象征了很多的东西。比如说嫡长子，将来必然是家主，不管他能力如何。
不像后世，可以竞争。在这个年代，身份就决定了一切，没有任何的道理可言。
“怪不得陈二从小就防着陈七，生怕大伯将来太过于宠爱陈七，危急他的地位。”陈璟心想。
他突然找到了陈二对陈七那种捧杀态度的根源了。
陈二没有底气。
他只是继室的儿子。
因为父亲的偏爱，让陈二没有安全感，从而把根本不是他敌人的陈七防得紧紧的。陈璟沉默半晌。
“央及哥哥，你什么时候给岐山书院写信？”陈八转移了话题，问陈璟道。陈璟对旌忠巷家事的话题，比较沉默。
可能是陈璟谨慎惯了，不喜欢对旁人家事妄加评论。
陈八看得出他没有兴趣，就不再多言。
“我回去就写。”陈璟答应道。
陈八和五叔很高兴。吃了饭，陈璟回了药铺，果然开始给岐山书院的沈长玉写信，希望可以替陈家的兄弟争取一两个名额。
写好之后，陈璟寄出来。
同时。他也派了小伙计，去陈家告诉五叔和陈八一声，免得他们担心陈璟忘记。没有把这件事放在心上。
一转眼，就到了申初。
陈璟准备进入制药房，开始制药。
“朱掌柜，倪先生。。。。。。。”陈璟刚刚踏入后院，突然听到了有人喊朱鹤和倪先生。这个声音比较熟悉，陈璟脚步微停，回头看了眼。
一个穿着深蓝色夏布直裰的老者。走在前头，笑眯眯和朱鹤、倪先生见礼。他身后，跟着一位七十来岁、头发花白的老人。和两个中年男子。
深蓝色夏布直裰的老者有点熟悉，竟一时想不起是谁来。其他三个人，不曾见过。
“陈东家！”深蓝色夏布直裰的老者，看到了陈璟。连忙也和他见礼。
陈璟走过来。终于灵光一闪，想起了他是谁。
“唐先生。”陈璟笑着和老者见礼。
老者姓唐，是越州萧县益延堂的先生。上次他到了陈璟的药铺，说要给东家置办成药，还说他是唐老先生的族人。
“陈东家，这位是我们老东家，文老先生。”唐先生走到陈璟跟前，把他身后的花白头发老者。介绍给了陈璟。
然后，不等陈璟回答。唐先生继续介绍两位中年人，“这是我们大老爷和二老爷。”
两个中年人，是文老先生的儿子。稍微矮胖一点的，是老大；高瘦些的，是老二。
“文老东家。”陈璟和那位老先生见礼。
文老东家今年七十三岁，是很高的高龄了。到了他这个年纪，精神矍铄，红光满面，是很难得的。
看得出，文老东家很健康。
“人说陈央及乃少年英才，我原是不信的。如今一见，果然是年轻。天纵奇才，有生之年能得一见，也是我的运数啊！”文老东家呵呵笑道。
他笑的时候，露出一口整齐的牙齿。
牙齿很整齐，没有一颗脱落病变，足见他的身体的确很好。
“老东家过誉了。”陈璟道，“楼上说话吧。”
说着，陈璟就把益延堂的众人，请到了楼上雅间。上次他们拿了陈璟的成药，如今还登门，足见是有了诚意和陈璟合作。
说实在话，成药生意比陈璟预想的还要难做。
他的药，分出去这么久，至今才一家登门，还不知道能不能谈成。其中的缓慢，若是性格着急的，只怕早跳脚了。
这方面，陈璟还算稳重。
陈璟把益延堂的人请到了楼上雅间，倪先生和朱鹤也放下手头的事，过来一起招待。雅间到底不像后世的会议室那么大，一下子挤了七个人，顿时就感觉拥挤了。
朱鹤是掌柜的，他开门见山，问益延堂的老东家：“上次唐先生带回去的成药，不知效果如何？”
“效果很好。”文老东家道，“论起来，绝大部分的成药，宗德堂都没有。虽说没有见过，但是听了陈东家的吩咐，对症用药，起效甚佳。
我们早就想来，只是到底和玉和堂没有过生意来往，陈东家上次又言明，需得长久供药，故而犹豫至今。”
文老东家说话很直接。
像做生意的，为了压价，多半不会把对方的东西夸得如何厉害；而是会半夸半贬，做出一种为难的模样，等着对方沉不住气，主动降低价格。
而文老东家没有这样做。
不是文老东家不会，而是他不想因为这些生意上的小事，搅合了与玉和堂的合作。他们是诚心实意想和玉和堂有生意来往。
所以，陈璟给益延堂的药，药效比文老东家夸得还要好。
虽然大部分的药他们没有听说过，也怕百姓不相信。但是，最后证明，这些药的奇效，足以让陌生的它们取信整个市场。
“这没什么。做生意，自然要谨慎。”朱鹤笑道，“文老东家是个痛快人，如今登门，自然是想和咱们玉和堂来往了？”
“这个是自然了。”文老东家道，“不知是怎么个供药法？”
接下来，就要谈下合作的具体事宜。
双方都有意向，怎么供药，如何供药，什么价位，都需要仔细商榷，不是一时半会儿能定下来的。
陈璟见已经是半下午，就对文老东家等人道：“你们从越州过来，路途遥远，不如先找间客栈落脚，梳洗梳洗风尘。
我这个雅间，也着实太过于拥挤，说话都不便宜。不如这样，我也去诸位下榻的客栈，租间上房，宽敞明亮，咱们再仔细谈。”
文老东家听了，眼睛微亮，不由点头：“如此，倒是不错。”
这位老东家也是个儒商，希望舒服和体面。这么急匆匆的，不太符合他的性格。缓一缓，让他们整顿一番，再开始谈生意，更显得慎重和有诚意。
这点，陈璟做得深合老先生的心思。
“既然如此，我送你们过去。”陈璟起身道。
陈璟把朱鹤留在铺子里，暂时照看一二。他和倪先生，跟着益延堂众人，去了城里最好的客栈。
三楼的五间天字号房，陈璟全部包了，给益延堂众人落脚，还有间空闲下来，可以谈生意。
文老东家很满意。
文家的两位老爷，也觉得不错。
“你们先歇息，我去醉霄阁定了席面，咱们晚上先喝酒，吃饱了再说。”陈璟笑着道。
他留下倪先生，和几位应酬，自己去了酒楼定饭菜。
这也许是他成药开张的第一笔生意。陈璟心情甚好。
第236天价
第236章天价
越州益延堂的人，非常有诚意和陈璟他们做成买卖。
现在的老百姓，没有“品牌”这个概念。并不是宗德堂的药就格外好些，只是宗德堂多年积累了声誉，人人知晓罢了。
若是去店里买药，坐堂先生开了其他的成药，百姓也未必会多嘴去问一句。再加上陈璟的成药效果更好，比宗德堂实惠多了，迟早会被百姓熟知。
益延堂不怕卖不出去。
但是第一次合作，大家都不清楚对方的人品，所以比较小心。
他们谈了三天。
陈璟有很多的成药。有些成药，益延堂都没有听说过，也没人用过。但是，陈璟的名声，足以保证这种药的效果。
而且，成药会打上玉和堂的名字，哪怕真的出事了，也是陈璟承担后果。
光这一项，他们就谈了两天，才谈拢。陈璟把各种成药的用法、效果，仔细告诉了文家众人，还写了下来。
剩下的，怎么进药，如何确保陈璟的药总是品质如一，如何付款等问题，都要彼此协商。
“。。。。。。先要签下两年内的成药供应。”到了最后快要定下来的时候，陈璟终于把他最看重的一项事宜，说了出来，
“益延堂要先预付我一万两的订金，这笔钱在咱们两年之后生意的最后一次，我可以全数还给益延堂，也可以作为进药的成本。”
这话。似平地惊雷，屋子里的众人都懵了。
倪先生和朱鹤也在场。听到这话，两人愕然看着自己的东家。惊诧丝毫不比益延堂的人少。
“东家，您也太异想天开了吧？这还怎么做生意啊？”朱鹤在心里腹诽。他觉得陈璟这个要求，着实太过分了。
从来就没有见过这样的。
一万两！
那是多大的一笔钱啊？
开个药铺，如果没有贵重的人参、天麻等稀罕药，都用不了一万两。这一万两，也可能是整个益延堂的周转现银。
谁会先拿出这么多钱呢？
这不可能。
文家的众人，也是惊愕良久。特别是文老东家。以为自己没有听清楚，反问陈璟：“什么？”
“先给一万两的订金。”陈璟道，“往后呢。我才放心把成药供应给你们。这是我们玉和堂的规矩。”
陈璟也有他的考虑。
在这个年代，没有太多的律法，来保证商业机敏和来往。签订合同，没有法律效用。完全靠道德去约束。是不可能的。
唯有先要一万两订金，这算做他们违约的机会成本。
若是他们违约，两年内改进其他的成药，这�