《商潮》

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商潮- 第16节


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小孩。

    “喔,李伯伯,如果你不接,你就不能离开哟。”张扬对着李经纬调皮地眨了眨眼睛,把文件袋递到六伯手中,重新坐到位置上,埋下头吃起了海鲜,不再理会李经纬。

    李经纬眼睛死死地盯着张扬,胸膛起伏剧烈。

    “这什么年头?一个小孩都可以这样欺负我?”

    短暂的沉默过后,李经纬想通了,好汉不吃眼前亏,从六伯手中抢过文件袋。六伯果然让开了路,李经纬闷哼一声,走了出去。

    等李经纬走了,六伯又坐回到位置上,郭德兵有些担忧地问道:“这样就行了?”

    “管他行不行,我们继续吃海鲜,味道真不错。”张扬抬起头,敲了敲碗,道:“六伯,那鲈鱼再给我夹点。”

    看到李经纬走了,姚新长出了一口气,从包里拿出卫生纸,擦了擦满脸的汗水,道:“嗄子,你给我交个底,今天到底演的是哪一出?”说完,姚新又看向张扬,道:“这位小兄弟,你今天可把我害苦了。总得给我一个交待吧。”

    张扬拿起筷子,把鲈鱼肉放进嘴里,一边吃一边道:“姚叔叔,你放心,不出三天,李厂长保证来找你,让你带他来找我们。我们晚饭的时间都在宾馆,等着你的好消息。”

    “但愿吧。”姚新也没有心情吃饭,眼巴巴地看着张扬三个乐哈哈地吃饱了肚子,把三人送回宾馆,并给前台的打招呼,如果这三个人离开,要立刻给他打电话,在他没来送行之前,坚决不能让三人离开。

    这也算是给自己留条后路。

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………【第二十一章 神奇策划案】………

    第二天,张扬便带着六伯和郭德兵,到虎门去看了炮台,到海边去看了海,还在海边游起了泳,玩得不亦乐乎。

    第三天,张扬一行人到深圳去看了正在修建的高楼大厦,看了香港的景色。

    看到深圳的展度,郭德兵很感慨:“这特区的展度真正是快啊,一天一个样,三天大变样,难道社会主义就是错的,资本主义才是对的?”

    张扬适时引导:“小舅,这和姓社和姓资的问题,完全是两码事。特区不是资本主义,不搞特区也不是社会主义。这一点邓公说的比较明确,我建议你回去多翻翻报纸。社会主义的本质是解放生产力、展生产力,特区正是范例,要好好学习。总之一句话,只要我们的工作是坚持立党为公、执政为民,实现的是最广大人民群众的根本利益,就是最正确的社会主义。”

    “立党为公、执政为民,有道理。”郭德兵细细咀嚼着张扬的话,连连点头。

    站在罗湖桥边,看着来来往往的车流和对岸的香港,郭德兵皱着眉头道:“什么时候,香港才能回到祖国的怀抱。”

    “快了。”张扬笑道:“最迟年底就有结果。”

    1984年12月19日,《中英关于香港问题的联合声明》将在北京人民大会堂正式签订。

    这份声明指出:“中国恢复对香港地区(即香港岛、九龙及新界)恢复行使主权,英国政府于1997年7月1日把香港地区交还中国政府。同时确定了中国政府对香港的基本政策方针。”

    中国政府在声明中承诺,在“一国两制”的原则下,中国政府会确保其社会主义制度不会在香港特别行政区实行,香港本身的资本主义制度及民主制度可以维持五十年不变。这些基本政策都在《中华人民共和国香港特别行政区基本法》中列明。

    “但愿吧。”郭德兵深吸一口气,对着桥上吹来的海风点点头。

    “不是但愿,是必须!”张扬坚定地道。

    ——————————

    李经纬从张扬的包间里出来,手里紧紧地攥着张扬交给他的文件袋,横眉冷眼,咬牙切齿,把前来吃海鲜的人都吓了一跳,纷纷远远避开之,以免惹麻烦。李经纬手里的文件袋没有丢,倒不是因为张扬给他的文件袋有多么重要,而是他实在是气得不行了,竟然忘了手里拿着这么个东西。

    走到自己的车前,李经纬正准备掏钥匙开车门,这时才现手里还拿着一个文件袋。

    “***。”李经纬将文件袋往地上一摔,一只脚向文件袋踩了上去,一边踩一边骂道:“竟然涮我,总有一天,我会要你好看。我踩!”

    突然,微风一吹,文件袋面上的一份文件被风带起,翻出一抹鲜艳的红色。

    “我……”李经纬正要说“踩”字,但眼睛却被文件上的图案吸引住了,顿时停下了脚,埋下头捡起那份文件。文件的背面,还留下了李经纬的一个脚印。

    “真漂亮!”

    文件上画着一个大大的红色的“J”字,顶头的点像个球体,是球类运动的象征,下半部由三条曲线并列组成,像三条跑道,是田径运动的象征。从整体来看,那个字的形状又如一个做着屈体收腹姿势的体操或跳水运动员。

    整个商标体现了与体育运动的血脉关系!

    下面是一行批注:“这是为健力宝设计的商标。”

    “妙啊,实在是妙。”突然之间,李经纬忘记了心中的怒气,脸上浮现出沉迷的笑意,连声赞叹道:“如果采用这个商标,绝对能够在全中国陈旧、雷同的商品中鹤立鸡群、石破天惊,我的产品也能一鸣惊人,迅找开销路。”

    欣赏完商标,李经纬才注意到地上的文件袋,赶紧弯腰拾起文件袋,认真地拍了拍上面的泥土,想道:“不知道这袋子里装着什么东西?应该不会让人失望。”想到此处,李经纬像做贼一样看了看周围来来往往的人,快地打开车门,将文件袋放到副驾驶的抽屈里小心藏好,开车离开。

    李经纬巴不得快点赶回办公室,把文件袋中的内容拿出来好好研究一番。

    “啪。”李经纬找开办公室的灯,把文件袋拿出来,小心地打开,拿出里面的一沓文件,认真地看了起来,不时地出“妙啊,妙啊”的击掌声。

    李经纬完全被这些文件吸引住了。

    文件的内容是张扬根据后世健力宝的营销措施,再加上后世一些先进的营销方式规划出来的营销策略,完全对李经纬的味口,并且其中的思路和理念又高于李经纬的理解。

    李经纬看得津津有味,完全是一字一句地读下去的,每一个字、每一句话都反复斟酌,害怕漏掉或错误理解其中一个字的意思。

    一个通宵过去,李经纬仍然觉得意犹未尽。

    终于,快到天亮的时候,李经纬读完了最后一页。

    突然,李经纬现了一个严重的问题,这个营销策划案并不是完整的方案,只是其中的大部分内容,很多关键的问题也没有说透,只是向人传递了一种全新的营销理念,具体的操作并没有写清楚,给人一种云里雾里的感觉?

    “这是怎么回事?”

    李经纬揉了揉鼻梁,喝了一口早也冷却的茶水,将茶杯放在桌面上,往后一躺,躺在椅子的靠背上,长出了一口气,叹道:“这个郭德兵,又摆了我一道啊。这一道啊,摆得我真是心情不能平静。怎么办呢?”

    如果他知道摆他一道的是张扬,不知将作何感想?

    在椅子上躺着休息了一会儿,李经纬睁开眼,又从头到尾翻起文件资料,再次认真地读了一遍,注意体会其中的一些细节问题,希望从中把关键性的问题推敲出来。

    可是,再次看完,李经纬仍然没有明白其中的一些内容是什么意思?

    “什么是直销?什么是形象营销?”李经纬一遍遍地理解着文件中的意思,好像抓到了文件的尾巴,又好像模糊不清。

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………【第二十二章 一个亿合同】………

    这一天,三水酒厂有个中层干部会,李经纬已经完全忘记了。直到有人到他的办公室提醒他,他才想起来,随后闭上眼摆摆手,道:“改期吧。”这时候,他可没有心情去开什么会,心中只想着营销方案所要传达的意思。

    中午,吃过工作人员送过来的便餐,李经纬在办公室里踱起了方步,一次次回味着文件上的资料和昨天晚上吃饭时的细节,嘴里一遍一遍地念叨着:“三万元加一个堪称天才的营销策略,以及三成的返点,到底谁更有利,要不要合作?”

    就这样,李经纬在办公室里着魔似的度过了毫无规律的两天时间,这种情况非常少见,厂里的工作人员纷纷担心起李经纬来。

    又在办公室里渡过了一个漫长的深夜,李经纬终于下定的决心,一拍桌子,给姚新打去了电话:“姚科长,我想联系一下郭德兵他们,不知可不可以帮不忙?”

    这三天来,姚新心中也很忐忑,感觉坐下的椅子好像长了刺一样,总是坐立不安。这时,接到李经纬的电话,心头狂喜,猛地从办公室的椅子上站了起来,激动地道:“李厂长,你果然在三天内给我打电话了。”

    “怎么回事?”李经纬有些摸不着头脑。

    “就是那个张扬啊。”姚新长长地舒了一口气,道:“那天送文件给你的那个四五岁的小孩,就是张扬啊,是他说你三天内必然给我打电话,我还真没见到这世上真有这么聪明的小孩,居然神机妙算到这种地步,三天不到,你的电话就来了。”

    “张扬?这名字怎么这么熟悉?”李经纬拿着电话,同时翻开营销策划案,在第一页的位置,便看到了张扬的大名:“策划人:张扬。”

    难道搞这个如此神奇的策划案的人居然是那个小孩?

    那个叫张扬的小孩?

    “怎么了?”姚新听电话里没有了声音,赶紧问道。

    “我想立刻联系上张扬他们。”李经纬瞬间恢复了平静,已经下定了决心。

    “这可不巧,张扬他们白天要去旅游,我估计现在已经出了,要晚饭的时间才回到白天鹅宾馆。”姚新有些为难。

    “嗯,好。”李经纬对着电话点点头,道:“那晚饭时间我去找他,我们正式谈判。”

    打完电话,李经纬松了口气,躺在椅子上觉得异常疲惫,微闭上眼,不知不觉睡着了。到中午的吃饭时间,他才被送饭的工作人员惊醒,揉了揉眼睛,胡乱扒了几口饭,召集相关人员准备起晚上的谈判来。

    “既要保证谈判成功,又要争取更多的利益!”李经纬回味着三天来与张扬一行人的接触过程,自己好像都被他们牵着鼻子走,总是处于被动,感觉到很不舒服。

    这一次,李经纬决定扮回一局。

    然而,事情再次出乎李经纬的意料,谈判意外地顺利。在销售分成上,郭德兵象征性地抵抗了一下,便同意将分成比例调整为15%,其他一些细枝未叶,基本上李经纬说是什么就是什么。李经纬吃了一次亏,所谓一遭被蛇咬,十年怕草蛇。在谈判时,他也不敢提出显失公平、太霸道的合同条款。

    李经纬也会奇怪,为什么这些人就突然转性了?本来计划好一场艰苦的谈判的,突然之间变得如此轻松。等文件签下,李经纬有一种奇怪的感觉:“难道自己被骗了?”

    张扬将完整的策划案交给李经纬,李经纬才相信这一切都是真的,赶紧带着策划案和合同回到办公室,召集相关人员进�
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