商潮- 第17节

　　　　张扬将完整的策划案交给李经纬，李经纬才相信这一切都是真的，赶紧带着策划案和合同回到办公室，召集相关人员进行研究起来，估计这几天李经纬又休息不好了。

　　　　经过研究后，李经纬对张扬提出的天才营销计划不得不叹服：“真是天才啊。”

　　　　张扬的方案采取分销的形式，在全球设置总代理，然后在国内各省分别设立省级销售代理商，全球总代理收取代理商的加盟费，各省的销售费用由代理商自己负责。省代理商又可以设立市代理商，可以收取市代理商的加盟费，销售网络一直延伸到县级城市之中。这样，全国总代理便可以不花一分钱，便可以打造一个完美的营销网络。

　　　　收取上来的代理费，全球总代理则用于运输货物的物流费用。

　　　　全球总代理便是张扬的六伯，而省级代理商便是张扬让鹰哥培养的人。

　　　　为了不把秩序搞乱，张扬把代理费定的很高，十万人民币。由于是草创之初，省级代理商交不起高昂的代理费。张扬便想了一个办法，让省级代理商支付货物的物流费用，直到结清代理费为止。对省级代理商的分成，根据销售情况可以享受销售收入的5％－8％，采取先交货款后返点的方式。

　　　　这样，张扬不需要花一分钱，便可以让全国网络运转进来。不仅如此，在这其中，还能够大赚一笔加盟费。

　　　　以上的方案只是针对目前生产的低端产品。在奥运会之上，张扬知道健力宝将一炮走红，从而为李经纬和他提供高额的利润，随后张扬将针对外国高端市场，计划采用直销加健身俱乐部的形式，把健力宝卖出天价，获取额利润。

　　　　后同签完之后，张扬躺在床上，得意地拿着签好的合同，对坐在床边的六伯和郭德兵讲：“你们猜，这份合同值多少钱？晾你们也猜不出来，哈哈。”对于15％的分成，张扬感觉到非常满意，因为他定的目标便是1o％，没想到多出了5％。而返点之后，除去物流费用，张扬将获得销售收入6％左右的利润。

　　　　六伯摇摇头，郭德兵想了想，道：“几十万吧。”

　　　　“错。”张扬拍拍手里的文件，道：“最起码也值一个亿。”

　　　　“什么？一个亿？”郭德兵深吸一口气，用手掐了掐自己的脸：“这么轻松一个亿就到手了，真不敢相信，我是不是在做梦？”

　　　　“还早呢。”张扬将合同交给六伯保管好，道：“后续还有很多工作要做，小舅，你快进入政府部门了，没多少时间，得赶紧回去报道，这次的事情谁也不能说。等我成了富豪，你要什么政绩，我就可以给你什么政绩。”

　　　　第二天，郭德兵便急匆匆地踏上了回家的火车。

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　　　　下集竞猜：健力宝先将在哪里销售？

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………【第二十三章　热销的魔水】………

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　　　　张扬让鹰哥培训的营销人员到了广州，张扬针对健力宝的特点和奥运概念，对这些营销人员再次进行了培训，划分了势力范围。

　　　　这些人又赶到自己的势力范围之中招揽人员，进行了紧张的布局。

　　　　李经纬按照营销方案，通过在体育界的关系，把健力宝营销到了国家体育队，又紧锣密鼓地投入了生产。张扬提供的名单之中，有十五名金牌候选者，这是张扬根据后世的记忆列出的名单，李经纬不相信张扬的预测这么准确，到国家队了解之后，知道这些人都是按照种子选手来进行培养的，便放下心来。

　　　　通过这件事，李经纬对张扬的认知又深刻一层，知道这个小孩实在不简单，不仅对市场具有敏锐的判断力，对体育界的事情也知道得一清二楚。

　　　　“要想快撬动整个市场，看来只有张扬才能办成。”

　　　　李经纬彻底相信了张扬的方案，按照方案上的要求，经过协调国家体育队，提出对获得冠军的运动员进行奖励，与他们签定了形象代言协定，将这些即将获得冠军的选手头像提前印制在了易拉罐上。当协议签定的那一刻，李经纬直感叹，张扬提出的方案，用一张空头支票便换来了长期持久的形象代言，这绝对是一次成功的广告营销案例。

　　　　在这个过程中，张扬没有花一分钱，相反，住宾馆却花了他一大笔钱，预计到奥运会结束，得花去一万块的住宿费用。而另外两万块钱张扬到一家大型的货运公司签定了运输合同，预付了两万定金，将生产出来的印制有许海峰头像的健力宝运送到重点城市，特别是许海峰的家乡福建省龙海县。

　　　　张扬暂时还没有实力在全国铺开销售网络，只能选择重点突破。

　　　　自此，张扬的三万块钱全部花了出去，就等着回报了。

　　　　1984年7月28日当地时间下午4点15分，奥运会于美国洛杉矶纪念体育场正式开幕，1o万名服色艳丽的观众挤满了看台，由好莱坞著名导演戴·沃尔帕主持的一幕幕富有美国民族特色的歌舞，引人入胜，使开幕式成了一次激荡人心的艺术盛会。7时15分美国总统里根宣布大会开幕。自19o4年以来，美国虽曾4次举办奥运会，但总统亲自出席开幕式这还是第一次。

　　　　在里根宣布开幕后，美国已故著名田径运动员杰西·欧文斯的孙女吉娜·汉菲尔高举火炬进入会场。随后，美国196o年奥运会十项全能冠军拉·约翰逊接过火炬，点燃了奥林匹克火焰。

　　　　接着是美国1976年奥运会跨栏冠军埃·摩西代表运动员宣誓。

　　　　整个开幕式持续了好几个小时，当落日收尽余晖，体育场上暮色凝重的天空又升起了五彩缤纷的焰火。身着世界各地民族服装的两千多名洛杉矶市民，伴随着贝多芬的“欢乐颂”放歌狂舞，把开幕式的节日气氛再次推向了**。

　　　　7月29日，普拉多射击赛场，许海峰拿着一瓶印着自己头像的健力宝易拉罐饮料进入了赛场。只见他将健力宝一口喝完，走到射击台前，沉稳地端起了枪，瞄准靶子开始射击起来。

　　　　566环！27岁的中国选手许海峰以566环的成绩获男子手枪6o慢射冠军，成为洛杉基奥运会第一枚金牌获得者，也是中国自1932年参加奥运会以来的第一位奥运会金牌获得者，由此开始了中国奥运史上的新篇章。

　　　　当中华人民共和国国歌在赛场响起的时候，全世界人民都沸腾了。

　　　　记者对许海峰进行了现场采访，许海峰拿着一瓶健力宝饮料，对着镜头晃了晃，中外记者才现，从许海峰进入比赛到现在，手里一直都拿着这样一瓶饮料。

　　　　这到底是一瓶什么饮料？顿时引起了记者和观众们的兴趣。

　　　　随后，铺天盖地的报道在全世界展开，包括国内的媒体也争相报道这盛况。而许海峰拿着健力宝晃动的形象更是异常突出。

　　　　在外国，人们还没有注意到健力宝。

　　　　可是，在中国，健力宝销售的热潮已经悄然掀起。

　　　　这几天，张扬除了关注奥运会以外，也根据前世的记忆和掌握的资料，分析着全球经济形势，思考着如何快国际市场。休闲的时候，他便和六伯一道坐在宾馆大厅里，看着形形色色的外国人。

　　　　突然，两个带着旅行包的外国人吸引了张扬的注意。

　　　　“听说中国生产出了一种神奇的魔水。”

　　　　“就是中国第一个奥运冠军许海峰喝的那个健力宝？”

　　　　“yes，福建已经在销售这种魔水了，我们正好过去看看。”

　　　　“ok，我们去看看市场情况，或许可以与生产者进行合作。”

　　　　“二位，请留步。”看外形特征、听语音特点，张扬猜测这两位是美国人，用纯正的美语叫住正要出门的二人。前世张扬工作的外资企业便是美国人开的，美语说得极为流利。

　　　　“小朋友，有什么事吗？”其中一个大胡子美国人问道。

　　　　张扬看到这个大胡子，有些面熟，但又想不起在哪里见过，道：“我是中国魔水的全球总代理，要合作就找我吧。”

　　　　“嗯，小朋友，你真是太具有幽默感了，你是我见到的最有意思的中国人，哈哈。”另一个勾鼻子美国人笑道，与大胡子一道带着旅行包坐进了一辆挂着黑色牌照的车子离开。

　　　　“呵呵，你们总要找回来的。”张扬不屑地一笑，转身走到六伯身边。

　　　　福建省龙海县，许海峰的家乡。印有许海峰头像的健力宝掀起了抢购热潮，即使订价偏高，众人也愿意掏钱买一两瓶回家珍藏，因为他们的家乡人许海峰可是中国第一个奥运冠军。

　　　　幸好李经纬按照张扬的方案，在很多天前便集中精力生产，不然根本不能满足市场需求。看到热销场面，李经纬笑得合不拢嘴，迅地回拢资金，抓紧时间生产下一批饮料。

　　　　而张扬则在三天时间内便收回了福建省的代理费，十万块到手。这是后话。16977小游戏每天更新好玩的小游戏，等你来现！



………【第二十四章　让你大出血】………

　　　　两个外国人到了福建龙海，好不容易买到了两瓶健力宝，轻轻拉开拉盖，喝了起来。Ｉ。

　　　　“味道不错，这是我在中国喝到的最好饮料。”勾鼻子笑道。

　　　　“看看生产厂家？喔，是广州的企业，我们又得赶回去。”大胡子耸耸肩。

　　　　于是，二人又坐车回到广州，到了李经纬的厂中。李经纬告诉他们，健力宝的销售已经委托全球总代理张方恩，住在白天鹅宾馆888号房。

　　　　“卖糕的，这是我在中国兜的最大的圈子。”勾鼻子夸张地吐了吐舌头，与大胡子一道又回到白天鹅宾馆之中。广州到福建并不远，半天时间两人便赶了回来。

　　　　敲开888号客房的门，两个外国人第一眼便看见了张扬。

　　　　“是你？”两个外国人异口同声地说道。

　　　　“是我，两位。”张扬看到两个外国人，笑了起来，学着勾鼻子的语气道：“哈哈，这是我遇到的两个最喜欢兜圈子的美国人。”

　　　　勾鼻子尴尬地笑笑，理了理衣服，道：“小朋友，我们可以进来吗？”

　　　　“欢迎。”张扬做了个请的手势，将两个外国人迎进客房。

　　　　勾算子耸耸肩，道：“这是我在中国见到的最有礼貌的小朋友。”

　　　　双方在客房中坐下，大胡子直捷了当地介绍了来意：“我是史密斯，这是我的合作伙伴罗斯先生。我们对中国魔水健力宝很感兴趣，希望与贵方达成合作协议。”

　　　　“史密斯？”张扬听到这个名字，看着大胡子，突然想起，这不是我以前所在的外资企业老板吗？没想到，他在改革开放之初便到了中国，寻找投资机会。他的样子一点都没变，只不过这时候的他还很年轻人，而张扬在外企打工的时候，他已经是六十多岁了。

　　　　“呵呵，没想到你会栽到我手里。上辈子把我压榨惨了，这次一定要让你大出血。”

　　　　张扬有了计较，笑着道：“史密斯先生，非常欢迎，我们也希望能够在世界各国寻找合作伙伴，其中美国更是我们全球战略的重中之重，希望你们能