商潮- 第18节

　　　　张扬有了计较，笑着道：“史密斯先生，非常欢迎，我们也希望能够在世界各国寻找合作伙伴，其中美国更是我们全球战略的重中之重，希望你们能拿出相应的诚意。”

　　　　这是典型的要好处。

　　　　“喔，不知贵方的条件是什么？”大胡子看到应对的是张扬这个小孩，有些错愕，但转念一想，这肯定是探路的，真正的大鳄是坐在那里一言不的人。让小孩来探路，如果小孩说错了什么，也没有什么责任，随时都可以纠正。

　　　　这个大鳄才是真正的厉害，这个小孩也聪明过了头，必须小心应付。

　　　　大胡子却不知，他的猜测完全错了。

　　　　而这种错误的猜测，正是张扬这样安排部署所要起到的效果。

　　　　“我们要收取一笔加盟费，在美国走高端市场。”张扬一边说，一边拿出一份健力宝外境经营投资策略给大胡子看。

　　　　大胡子随手接过，递给旁边的勾鼻子。勾鼻子是他最好的朋友，也是他的投资顾问。

　　　　勾鼻子从头到尾认真地看了看，文件并不长，只有三四页纸，还是用宾馆的便笺纸写的。但是，勾鼻子却足足看了二十分钟，抬起头，笑道：“这是我见过的最天才的投资策略，如果按照这个策略，我们绝对能够迅打开美国市场，快实现赢利。”

　　　　大胡子听勾鼻子说得天花乱坠，对策略也产生了兴趣，把文件接过来看了看，顿时心头一喜，抬起头对六伯道：“按照策略的要求走高端路线，在美国方面的投资全部由我们出资，销售收入的5％，按比例分摊关税后，归我们所有，这些条件我们都可以接受。”

　　　　张扬没想到大胡子答应得如此爽快，便想从中再榨取利益：“加盟费十万美金。”

　　　　大胡子皱了皱眉头，看了看六伯，道：“ok。”

　　　　张扬见还有利益，继续道：“美国市场的统一订价为1o美元一瓶，先销售后返点，一律以现金支付。”按照当时的汇率计算，这可是比国内市场的订价足足高了十五倍。

　　　　“这个。”大胡子眉头紧锁，道：“订价1o美元，这也太高了。以目前美国的消费能力看，确实很难承受。加之，目前美国的经济形势有些恶化。”

　　　　“不能承受，那就2o美元一瓶。”张扬笑谈之间，把价格涨了一倍。

　　　　“no！”大胡子气愤地站了起来，看向坐在旁边一言不的六伯，道：“张先生，这样的价格，我们根本无法接受。”

　　　　“呵呵。”六伯只是笑笑，不一言。

　　　　张扬见这个价格出了大胡子的底线，看到这个曾经的老板飙的样子，得意之极，道：“史密斯先生，这可是中国魔水哟，世界唯一的产品。中国魔水只是个概念，走高端路线产生附加值才是营利之道。”

　　　　大胡子揉了揉双手，重新坐下来，仔细地想了想，道：“好吧，我同意。”

　　　　“合作愉快。”这时，六伯伸出手，与大胡子握了握，道：“明天我们就在宾馆里举行签字仪式，让宾馆里的外国友人们看看中美合作的伟大前景。”张扬闲聊时给六伯讲了中美合作的重要性，瞧，六伯便把如此郑重的话题随口说了出来。

　　　　“合作愉快。”大胡子与六伯握手。六伯已经适应了这种握手礼节，显得轻松自如。

　　　　握完手，大胡子和勾鼻子正要离开，张扬却叫住他俩：“二位，请等一等，是不是要先交部分定金？”

　　　　大胡子一愣，从包里拿出一万人民币递给六伯，道：“应该够了吧。”

　　　　六伯接过钱，写了张收条，道：“两位别误会，这只是一个象征而已。”

　　　　大胡子接过收条，张扬依然不依不饶，道：“明天正式签约，十万美金必须到帐。”

　　　　“行。”大胡子还真没见过对钱如此看重的小孩，无奈地道。

　　　　勾鼻子耸耸肩，笑道：“这是我在中国看到的最资本主义的小孩。”

　　　　二人出了门，张扬便跳到床上躺下，笑道：“这是外国人真是好骗啊。哈哈。”

　　　　“六伯，我赶紧拿着钱找宾馆，明天我们要办一个震惊世界的签约仪式。”张扬想了想，道：“会场你去联系，记者嘛，我给姚新打电话，让他给我落实。至于请领导，就让李经纬去请吧。”

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………【第二十五章　扬眉剑出鞘】………

　　　　第二日早上十点，签约仪式在白天鹅宾馆举行。

　　　　会场里人山人海，李经纬邀请到了广州市分管工业的副市长，姚新通过私人关系联系到了广州日报社和广东电视台的记者。原来张扬以为，这次参加签约仪式的记者并不多，但自昨晚上签约的消息传出去后，吸引了好几家国际国内媒体的注意。一方面，这是中国商品卖给美国人，在当时来说并不多见；另一方面，中国奥运代表团在洛杉矶获得了极好的成绩，“中国魔水”这个概念本来就很吸引人的眼球。

　　　　在签约台上放着一个黑色的皮包，引起了在场记者的注意。大家纷纷猜测，这包里装的是什么？是中国魔水的授权书？还是中国魔水的产品样本？

　　　　在这种猜测中，签约仪式正式开始。

　　　　会议由李经纬主持。李经纬说话的声音很激动，毕竟自己的产品一炮走红，引起了各方的关注，这是一件值得庆幸的事情，如今，张扬又搞了这样一个露脸的仪式，当然激动。紧接着，便是副市长致辞，副市长也很激动，签约仪式在广州举行，鲜明地向外界传递了一个信号：广州也可以站在改革开放的最前沿，不仅仅是深圳这个特区。

　　　　签约开始，张方恩和史密斯共同走到签约台前，把手紧紧地握在一起，在闪光灯中，二人脸含笑意，面向记者的方向，微笑不动，让记者将这一刻记录下来。

　　　　两分钟过后，二人松开手，坐在签约台的两边。

　　　　史密斯轻轻地打开黑色的皮包，谜底就要揭晓，会场顿时鸦雀无声。

　　　　“啊——”当黑皮包里闪现出一抹诱人的绿色时，会场的人们齐齐惊呼出声。

　　　　这是美钞！码得整整齐齐的美钞！

　　　　“咕咚。”李经纬看着整箱子的美钞，夸张地吞了一把口水，有些后悔把销售权转让出去。如果当时不是他被那个天才的营销方案迷住了，他也不会答应将销售权交给张扬他们。从当时的情况看，李经纬没有看到两点：一是健力宝会在如此短的时间内在世界上形成影响力，二是张扬会在如此短的时间内打开国际国内市场。

　　　　李经纬细细地回想张扬实施营销的整个过程，看似每一步都很简单，却是建立在精准的算计上，缺少任何一步，都会让整个计划放慢脚步，如果过程控制不好，甚至会导致计划流产。李经纬看了一眼会场一个个惊讶的眼神，突然意识到，这又是张扬布的局，这个黑皮箱子是张扬抛出的诱饵，不知又有多少鱼儿上钩？

　　　　“这个张扬，也太聪明了，实施的计划真正是天衣无缝！”

　　　　看着这么一大笔钱落入张扬的腰包，李经纬有些不舍。但想到美国巨大的市场潜力，张扬轻松地放弃了15％的销售分成，心里略略感觉到安慰一些。

　　　　“或许，自己的安慰也是张扬的算计吧。”

　　　　六伯对史密斯点点头，史密斯将黑皮包关上，递交给六伯。六伯不客气地将黑皮包接过来，放在自己的脚下。紧接着，六伯和史密斯把合同文本打开，快地签上了自己的名字。昨晚上的时候，双方已经就合同文本的内容进行了商讨，对如今形成的合同文本都没有意见。

　　　　合同签约完毕，张方恩作东，邀请参加签约仪式的重要人物在白天鹅宾馆用餐。而张扬则没有兴趣去参加无聊的聚会，躲在客房里，胡乱地吃了宾馆送来的午餐，打开黑皮箱子，一沓一沓地把玩起美钞来。这种感觉极好！

　　　　一夜之间，中外媒体对这次签约仪式的报道铺天盖地，让刚刚走红的健力宝再次成为人们关注的焦点。而张扬和六伯则一边关注着奥运会的情况，感受着中国选手奥运夺金的快意，一边进入了艰苦的谈判之中。

　　　　白天鹅宾馆的旅客以外国人为主，很多有资金、有实力的外国人纷纷与张扬二人接触，希望能够从中分一杯羹。

　　　　而张扬则在其中坐地起价，加盟金越提越高。

　　　　7月3o日，吴数德在56公斤级举重比赛中，力克日本名将，荣获举重冠军。

　　　　8月3日，苏州姑娘栾菊杰“扬眉剑出鞘”，连闯3关杀出重围，一剑封喉，打破了欧洲人对奥运会击剑冠军的垄断，成为第一个获得女子花剑冠军的亚洲人。

　　　　8月4日，李宁以出神入化的动作，无懈可击的表现力，征服了热情的美国观众，一人独得男子自由体操、鞍马和吊环3块金牌，并以3金2银1铜的佳绩成为本届奥运会夺得奖牌最多的运动员，被誉为“体操王子”。

　　　　之后，周继红技压群芳，摘取了女子跳台跳水的金牌。

　　　　8月7日，中国女排干净利落地以3：o击败东道主美国队，夺得冠军。

　　　　中国女排登上领奖台的瞬间，是中国体育无可比拟的巅峰时刻。继“零的突破”后，“三连冠”这个专用词语也被创造出来，这一成绩给我们的民族精神注入了活力和勇气，给正在改革开放的中国人以巨大的鼓舞。

　　　　在被殖民者称作“东亚病夫”的14o年后，在14o个国家和地区参加的体育盛会中，在短短的16天之内，第一次全面出征奥运的中国，共夺得金牌15枚，银牌8枚，铜牌9枚，金牌总数位居第四。

　　　　而奥运健儿们喝的健力宝饮料，自然赚足了眼球，迎来了一波又一波的销售狂潮。

　　　　到奥运会结束，张扬已经与二十多个国家和地区签订了销售合同，加盟金收入折合1oo万美金。

　　　　这一段时间，张扬专门研究了香港股市，目前1ooo点的恒生指数让张扬大吃一惊。他可是记得清清楚楚，后世的香港恒生指数在2oooo点以上。也就是说，1ooo点基本上是香港股市的历史大底，以后无论什么时候买，只要在2oooo点以下，都能够赚到大钱。在得知这一情况之后，张扬通过姚新的关系将获得的加盟金转换为了港币和人民币，除去收续费，得到了7oo万港币和5o万人民币，又在香港股市开户，将7oo万港币全部购买了香港股票。

　　　　重生者都具有好运气，一点不错。香港股市在经历了1981－1982年的暴跌之后，从1984年开始，开始逐步恢复信心，步入长期上升的牛市。

　　　　余下的5o万人民币，张扬存在了游四海的帐户上，以备后用。

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………【第二十六章　金黄的浪潮】………

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　　　　“把钱交出来！”家中，张方建坐在堂屋的桌子上，浓眉倒竖，向张扬伸出了手。

　　　　“什么钱？”张扬眼珠子一转，装着疑惑地看着爸爸。张扬已经把销售网络建立了起来，并且让鹰哥选了两个心狠手辣、又办事稳重的兄弟到广州张扬设立的办事处呆着，随时监控销售情况，负责办事处的日常事务。

　　　　“这次你到广州赚的钱啊，别骗我，快点，统统交出来。”

　　　　“爸