后，他便反过来怠慢你。之所以有这些弊端，就是因为刘焉、刘璋的懦弱温和造成的。如今我诸葛亮要做的就是：执行威严的法律，让人们知道感恩；限制人们的官爵，一旦加爵他便会感到荣耀。只要这样恩威并施，理顺上下规矩，才能让我们的政权强大起来。”
诸葛亮这番话让法正哑口无言。很显然，诸葛亮说的很在理。有时候，为了政权的巩固，错杀几个人也是很正常的。
（《蜀记》引郭冲五事：亮刑法峻急，刻剥百姓，自君子小人咸怀怨叹，法正谏曰：“昔高祖入关，约法三章，秦民知德，今君假借威力，跨据一州，初有其国，未垂惠抚；且客主之义，宜相降下，原缓刑弛禁，以慰其望。”亮答曰；“君知其一，未知其二。秦以无道，政苛民怨，匹夫大呼，天下土崩，高祖因之，可以弘济。刘璋暗弱，自焉已来有累世之恩，文法羁縻，互相承奉，德政不举，威刑不肃。蜀土人士，专权自恣，君臣之道，渐以陵替；宠之以位，位极则贱，顺之以恩，恩竭则慢。所以致弊，实由于此。吾今威之以法，法行则知恩，限之以爵，爵加则知荣；荣恩并济，上下有节。为治之要，于斯而著。）
（五）论资排辈
对于刘备的老红人，诸葛亮采用的是赞美和纵容之法，对于新加盟的猛将或刚刚涌现的有功之臣，他却采用了压制的方式。
以老将黄忠为例，他曾在定军山战役中大败曹将夏侯渊，是刘备取得汉中的重要功臣。刘备在自立汉中王的时候，立黄忠为后将军。诸葛亮便提出意见，说：“黄忠的名望向来不如张飞、马超，现在却让黄忠与他们处于相同的排列。张飞、马超见识过黄忠的功劳，可能不会有什么意见。但是关羽在远处，恐怕会不高兴这样的任职安排。所以我想问问，是不是非要这样任命？”
诸葛亮说这番话，具有很高的技术含量。他虽然在质疑刘备的人事安排，但却故意站在关羽立场上来说这话。你搞不清他是在贬低黄忠，还是在暗示关羽的嫉贤妒能。总之，他话中有话，但又不直说，谁也搞不清楚他到底想要说什么？
好在刘备有自己的主见，根本没有听诸葛亮的建议，还是把黄忠升为了后将军。
（《三国志。黄忠传》：黄忠字汉升，南阳人也。荆州牧刘表以为中郎将，与表从子磐共守长沙攸县。及曹公克荆州，假行裨将军，仍就故任，统属长沙守韩玄。先主南定诸郡，忠遂委质，随从入蜀。自葭萌受任，还攻刘璋，忠常先登陷陈，勇毅冠三军。益州既定，拜为讨虏将军。建安二十四年，于汉中定军山击夏侯渊。渊众甚精，忠推锋必进，劝率士卒，金鼓振天，欢声动谷，一战斩渊，渊军大败。迁征西将军。是岁，先主为汉中王，欲用忠为后将军，诸葛亮说先主曰：“忠之名望，素非关、马之伦也。而今便令同列。马、张在近，亲见其功，尚可喻指；关遥闻之，恐必不悦，得无不可乎！”先主曰：“吾自当解之。”遂与羽等齐位，赐爵关内侯。）
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第十一篇 斗争策略（5）
关羽听说黄忠被升为后将军，果然大怒，他说：“大丈夫绝不和老兵同列！”而且还拒绝接受前将军的官职。
这时刘备派去的大臣费诗表现出了很高明的说服才华，他对关羽说：“大凡建功立业之人，使用的人才绝对不会是一个。高祖刘邦一开始用了萧何、曹参，陈平、韩信后来投奔。论功行赏时，韩信排在最高位，但从没听说萧何、曹参为此而动怒。这次咱家汉王以一时之功而提拔黄忠，让他与君侯您同列，难道主公真的就认为黄忠和你一样一样重要吗？况且君侯您同咱家汉王亲如一体，休戚与共，祸福共担。如果我是您的话，我肯定不管官职多高，爵禄多厚，我都会毫不在意的。我只是一个受命的使者，君侯您不愿意受拜也罢。我这就返回，只不过我为您惋惜，恐怕将来你会后悔的呀。”
费诗的话让关羽恍然大悟，立马接受了刘备封给自己的官职。
（《三国志。费诗传》：先主为汉中王，遣诗拜关羽为前将军，羽闻黄忠为后将军，羽怒曰：“大丈夫终不与老兵同列！”不肯受拜。诗谓羽曰：“夫立王业者，所用非一。昔萧、曹与高祖少小亲旧，而陈、韩亡命后至，论其班列，韩最居上，未闻萧、曹以此为怨。今汉王以一时之功，隆崇于汉升，然意之轻重，宁当与君侯齐乎！且王与君侯，譬犹一体，同休等戚，祸福共之，愚为君侯，不宜计官号之高下，爵禄之多少为意也。仆一介之使，衔命之人，君侯不受拜，如是便还，但相为惜此举动，恐有后悔耳！”羽大感悟，遽即受拜。）
官场谋略
诸葛亮对黄忠任职一事的质疑，尽管被刘备否定了。但他循规蹈矩和论资排辈的风格并不没有让刘备反感，相反这正是刘备所需要的。因为在政权草创阶段，最需要的就是立规矩和定制度。
前面我们曾经提过诸葛亮杀彭羕的事情，尽管诸葛亮执法的证据不是很充分，但却得到了刘备的支持。可见，诸葛亮已经看透了刘备的心理。只要是站在维护刘备统治的立场上，即使错杀几个人又有什么关系呢？
从诸葛亮一系列的表现看，他已经深谙官场谋略。毫无疑问，他接下来的发展空间将继续扩大。
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第十二篇 工作伙伴（1）
诸葛亮有几个不错的工作伙伴。这些人才能有高有低，但他们均有一个共同的特点，那就是：绝不会成为诸葛亮的竞争对手。
（一）许靖
许靖，是一个让诸葛亮“为之拜”（《三国志。许靖传》）的人物。此人曾是刘璋手下的蜀郡太守。
建安十九年，刘备围攻成都，许靖想逾城墙而投降，但却被人发觉。刘璋为了自己未来的出路，并没有跟许靖计较，许靖这才保住了自己的性命。
刘备在征服刘璋后，本不打算重用许靖，原因是许靖有墙头草的嫌疑。法正对刘备说：“许靖的‘弃暗投明’的确是徒有虚名，问题是主公您目前正在创立大业，而且天下人都以为许靖是一个精英式人物，如果不重用他的话，大家恐怕会以为主公贱贤呢。所以，许靖这个人还是应该重用的。”刘备同意了法正的意见，便给了许靖一个左将军长史的职位。
建安二十四年，刘备自立汉中王，许靖为太傅。刘备称帝后，许靖做了司徒，位列三公，掌管教化。
许靖这个人非常有才学，但他年已七十，不再有什么野心，也不会构成对诸葛亮的威胁，只是喜欢清谈而已，所以诸葛亮很喜欢和他相处。
章武二年八月，刘备伐吴失败而收兵回蜀。许靖先于刘备而离开人世。
（《三国志。法正传》：十九年，进围成都，璋蜀郡太守许靖将逾城降，事觉，不果。璋以危亡在近，故不诛靖。璋既稽服，先主以此薄靖不用也。正说曰：“天下有获虚誉而无其实者，许靖是也。然今主公始创大业，天下之人不可户说，靖之浮称，播流四海，若其不礼，天下之人以是谓主公为贱贤也。宜加敬重，以眩远近，追昔燕王之待郭隗。”先主于是乃厚待靖。）
（《三国志。许靖传》：虽年靖虽年逾七十，爱乐人物，诱纳后进，清谈不倦。丞相诸葛亮皆为之拜。）
（二）董和
在同僚中，董和与诸葛亮的关系非常好。董和这个人最大的优点就是清廉。他在刘璋手下曾任江原长、成都令。当时蜀地崇尚奢靡之风，婚丧嫁娶消耗极大。董和对此痛心疾首。他在任期间，施行了一系列反腐倡廉的工作，改善了地方风化。但他也遭到了当地豪强的忌恨，他们不断向刘璋上表，要求刘璋调走董和。为了化解地方矛盾，刘璋让董和转任巴东属国都尉。吏民百姓闻听后纷纷前来祈求挽留。刘璋深受感动，两年后任命董和为益州太守。而董和的清廉依然如从前。董和曾与蛮夷人打交道，由于他诚心相与，颇得南土之人的信赖。
（《三国志。董和传》：董和字幼宰，南郡枝江人也，其先本巴郡江州人。汉末，和率宗族西迁，益州牧刘璋以为牛鞞、音髀。江原长、成都令。蜀土富实，时俗奢侈，货殖之家，侯服玉食，婚姻葬送，倾家竭产。和躬率以俭，恶衣蔬食，防遏逾僭，为之轨制，所在皆移风变善，畏而不犯。然县界豪强惮和严法，说璋转和为巴东属国都尉。吏民老弱相携乞留和者数千人，璋听留二年，还迁益州太守，其清约如前。与蛮夷从事，务推诚心，南土爱而信之。）
刘备平定益州后，封董和为掌军中郎将，让他与诸葛亮一起负责刘备的府务。诸葛亮当时是军师将军，官职要高于董和。对诸葛亮而言，董和的确是一个非常理想的合作伙伴。此人不仅没有政治野心，而且为官清廉，作风严谨，有着很好的群众基础。他每次向诸葛亮提意见，都是从公家的利益出发，从不带半点私心。所以，和董和在一起的时候，诸葛亮心情非常愉快，一点心理压力也没有。董和死后，其家中竟然连一石粮都凑不足。诸葛亮也每每拿这事来做政治报告。
（《三国志。董和传》：先主定蜀，徵和为掌军中郎将，与军师将军诸葛亮并署左将军大司马府事，献可替否，共为欢交。自和居官食禄，外牧殊域，内幹机衡，二十馀年，死之日家无儋石之财。）
诸葛亮做丞相后，曾在群下面前夸过四个人：崔州平、徐庶、董和、胡济。崔州平和徐庶都是诸葛亮游学时的同伴，他们互相学习、互相帮助的场景让诸葛亮记忆犹新。徐庶和诸葛亮有过一段工作合作关系，而且他也会经常给诸葛亮提些建议。胡济是诸葛亮的主簿，对诸葛亮很忠心，他总是从关心诸葛亮的角度出发，提出一些非常中肯的意见。
第十二篇 工作伙伴（2）
诸葛亮之所以在群下面前提这四个人，是为了号召大家向这四个人学习，为他的管理工作献计献策。用诸葛亮的话说：“请大家来参政。就是为了集思广益。如果大家都能像这四个人，不断给我启发，那我的过错就会大为减少了。”
（《三国志。董和传》：亮后为丞相，教与群下曰：“夫参署者，集众思广忠益也。若远小嫌，难相违覆，旷阙损矣。违覆而得中，犹弃弊蹻而获珠玉。然人心苦不能尽，惟徐元直处兹不惑，又董幼宰参署七年，事有不至，至于十反，来相启告。苟能慕元直之十一，幼宰之殷勤，有忠于国，则亮可少过矣。”又曰：“昔初交州平，屡闻得失，后交元直，勤见启诲，前参事于幼宰，每言则尽，后从事于伟度，数有谏止；虽姿性鄙暗，不能悉纳，然与此四子终始好合，亦足以明其不疑于直言也。”其追思和如此。㈠
㈠伟度者，姓胡，名济，义阳人。为亮主簿，有忠荩之效，故见褒述。亮卒，为中典军，统诸军，封成阳亭侯，迁中监军前将军，督汉中，假节领兗州刺史，至右骠骑将军。济弟博，历长水校尉尚书。 ）
（三）刘巴
在诸葛亮的同僚中，有一个非常厉害的人，连诸葛亮都公开承认这个人比自己强。但由于此人复杂的政治背景，也就注定了他不可能成为诸葛亮的竞争对手，而只能被诸葛亮所利用。这个人就是刘巴。
刘巴是荆州零陵人，从小就以才�