经国巨贾吕不韦- 第12节

　　胡雪岩曾说：人才像其他东西一样，也是一分钱一分货。这话虽然糙了点，理却不糙。想找聪明能干之人，在金钱上和人家斤斤计较怎么能行？须要舍得银子，多给工钱，一下子解除他们的后顾之忧，才可得到真正的干才。我的秘诀就是：以财买才，以财揽才。眼光要好，人要靠得住，薪水不妨多送，用人也是一分钱一分货的道理。

　　胡雪岩是这样说的，也是这样做的。他在经营阜康银号业务时，每当雇佣号友时，“必询其家食指若干，需用几何，先以一岁度支畀之，俾无内顾忧。”（陈代卿《慎节斋文存》）也就是说，胡雪岩在招聘员工时，先了解其家庭情况，然后一次先支付一年的工钱，让员工在家庭生活方面没有后顾之忧。这样以来，员工自然对老板感恩戴德，工作起来则会尽心尽力。由于不用为家庭生活犯愁，员工自然将精力全部投入到工作之中，由此可给企业带来更大的效益。

　　对于有突出贡献者，胡雪岩还特设“功劳股”，即从盈利中抽出一分特别红利，专门奖励给有功员工。

　　胡雪岩在筹办阜康钱庄之时，急需得力助手。他经过考察，看中了原大源钱庄的一个伙计刘庆生。在钱庄尚未开张盈利的情况下，胡雪岩决定给刘庆生二百两银子的年薪（不包括年终的“花红”），并且先预付了一年的薪水。

　　在当时的杭州，按一户八口之家上等生活水准来计算，一年的吃穿住行也不过二十多两银子。胡雪岩一下子就给刘庆生二百两的年薪，连刘庆生本人都感到意外。

　　高薪使刘庆生对胡雪岩感激涕零。他对胡雪岩说：“胡先生，你这样子待人，说实话，我听都没听说过。铜钱银子用得完，大家是一颗心，胡先生你吩咐好了，怎么说怎么好！”

　　刘庆生将家人都接来杭州，家里有了钱，生活不成问题，刘庆生自然全身心地投入到阜康钱庄的经营上了。“心思可以安定了，脑筋也就活了，想个把主意，自然就高明了。”

　　阜康钱庄有了刘庆生，胡雪岩既放手又放心。刘庆生也不辜负胡雪岩的厚望，将阜康钱庄经营得红红火火。

　　四

　　商人的目的是赢利，其实在各行各业工作的人，又何尝不是为了一个“利”字！

　　对企业员工来说，他们到企业工作，根本目的还是为了养家糊口。要求企业员工“无私奉献”，口头上说说而已。如果不给员工薪水，恐怕没有一个人会心甘情愿地留在企业“无私奉献”。

　　当然，并不是说，“无私奉献”过时了、不适用了。适当地倡导奉献精神，对社会的进步是有益的，但这必须是在保护每个个人合法权益的前提下。

　　在市场经济社会中，人们普遍遵循的是等价交换原则，是按劳取酬原则。个人的合法权益必须得到尊重和维护，只有这样，才能促进经济发展和社会进步。否则，只是一味地强调“无私奉献”，将劳动者视为创造财富的“工具”，最终不仅不能使人“无私奉献”，反而挫伤人的创造力和劳动积极性，阻碍社会生产力的发展。

　　几年前，笔者所在的地方，一家国有企业的一个技术员跑到了外地一家村办企业。据说那家村办企业将这个技术人员“挖走”的方法很简单：一是高薪聘请，一是免费为其提供一套住房。令该国企老总心疼的倒不是失去了一个技术员，而是这个技术员带走了企业的某项产品的核心技术。实际上，这项技术正是这位技术员的研究成果。

　　这个技术员为什么要走呢？原因也很简单。他进厂多年，一直是企业的技术骨干，却只拿一般工人的工资。厂里分配住房，要按职务、工龄等在全厂职工中进行大排行，结果可想而知。所以，一旦有别的企业承诺给他高薪和住房，他便义无反顾地挂冠而去。


经国巨贾吕不韦（16）
怪谁呢？

　　说那个国企老总不重视人才？老总也觉得委屈——他的工资也不高。

　　技术骨干也好，企业老总也罢，由于国企执行的是计划经济时代的工资分配制度，使得企业骨干人员的付出与得到不成比例，所以这也成了导致国企百病丛生的根本原因之一。技术骨干丧失了创造发明的积极性，国企经营者则往往由振兴企业的“能人”变成了企业的“蠹虫”……

　　在计划经济时期，高度集中的体制，使企业也成了政府的一部分。企业经营者是政府任命的，这就使得企业经营者只对任命者负责，而不必对职工负责，也不必对企业负责。

　　无论在企业干得好还是不好，国企经营者都无法决定自己的前途和命运，甚至不知自己到底能在这个企业干多长时间。有时你干得好，企业挣钱了，反而会导致你下台或被一纸调令调走，你留下的“肥肉”自有别人来享受。在这样的情况下，“无私奉献”就成了一句骗人的鬼话。所以，各地发生的国企经营者损公肥私或化公为私等现象也就不可避免了。

　　既使你将企业搞得红红火火，与上级的关系搞得如鱼得水，也仍避免不了60岁退休这一结局。一但退休，你便由一个企业的实际所有者变成了企业的一个普通退休人员。看到这一步，许多国企经营者在退休前夕开始为自己准备“退路”，于是发生了所谓的“59岁现象”——退休前夕晚节不保，沦落为贪污腐化分子。

　　好在我们走了多年的弯路之后，终于认识到，改革国有企业，必须改革产权制度。

　　以往，我们沉醉于企业都是“国有资产”，以为这才是“天下为公”，总比归个人所有强。其实，我们一直没弄明白所有权与经营权、支配权的关系。

　　仅有“所有权”是不行的，最重要的是支配权和经营权。譬如甲动员一万个人凑了一万元钱，这一万元名义上当然归这一万个人所有。但甲代表这一万人将一万元交给乙管理、支配，在乙管理、支配过程中没有任何有效的监督措施，那么，乙在消费这一万元的时候，那一万人的“所有权”实际上是空的，乙有了支配权，也就有了所有权。决定乙个人命运的不是那一万个人，而是甲一个人。由于这笔钱也不是甲的，所以，乙只要将甲收买住就行。这么说来，这笔钱可以归乙随意支配。那些名义上具有“所有权”的人实际上没有任何权利。更为有害的是，因为乙花的这笔钱不是他自己的，所以毫不心疼；甲因为接受了乙的贿赂，也对乙的挥霍睁一眼闭一眼。这样以来，有了对集体财产的支配权，也就有了对集体财产的所有权。

　　名义上的“全民所有”，实际上成了谁也不拥有。

　　只有在企业与企业经营者休戚与共的情况下，企业经营者才会像胡雪岩那样求才若渴，才能视才为宝，才能使人才的创造力得到最大程度的发挥。

　　人在付出聪明才智和艰苦劳动之后，却得不到应该得到的报酬，势必使优秀人才的创造力和工作积极性受到致命打击。一个失去优秀人才的企业，必然是一个丧失了创造力的企业。

　　所以说，高度集中的专制体制是扼杀人才的体制，是扼杀人的创造力的体制。一个国家若奉行这样的体制，是注定不能富强的；一个单位若奉行这样的体制，是注定不能搞好的；一个企业若奉行这样的体制，是根本不能发展的。

　　第十章、博极古今的《吕氏春秋》

　　一

　　春秋战国时期是中国历史上最丰富多彩的时期。因为周王朝的式微，大一统的中央集权式的专制统治已经土崩瓦解，各诸侯国在政治、经济诸方面各显其能，形成了一个自由竞争的社会。

　　虽然那时是诸侯割据，战乱不已，但人们可以相对自由地迁徙，国与国的概念实际上是比较淡漠的，许多仁人志士考虑的最多的是“天下”。如孔子，他主张“大道之行也，天下为公”。因此他并不一门心思地只想着为鲁国出力，而是周游列国，哪个国家愿用他，他就为哪个国家服务。

　　就连“战国四公子”中的信陵君魏无忌和孟尝君田文，虽然分别是魏国和齐国国君的兄弟，但也都曾跑到别的国家做官。孟尝君还曾在秦国和魏国做丞相，并联合燕赵等国攻伐齐国，好像没有人因此而骂他们“卖国”、“叛国”。

　　“兵圣”孙武，其祖父与父亲本是齐国贵族，因见齐国政事紊乱，田、鲍、栾、高四大家族之间矛盾重重，已到了随时发生火併的地步。孙武为了避祸，携家小千里南下，到吴国的乡下躲了起来。后来，孙武便在吴国建功立业。

　　如果仔细考察一下春秋战国史，像孙子这样的到异国他乡建功立业的才智之士不胜枚举。就说吕不韦，本是卫国人，在赵国经商，到秦国从政。可见当时人们出国是比较容易的。

　　像屈原那样狭隘而偏执的“爱国者”比较罕见。

　　在春秋战国时代，人们有着很大的自由度。更重要的是，人们的思想也相对自由，可以自由发表自己的学说和政见，儒家、道家、兵家、法家、墨家、名家、纵横家……可谓“百家争鸣”。可以说，春秋战国时期是中国思想史和中国文化史上的黄金时期，形成了中华民族传统文化的源头。可惜的是，自从秦汉大一统王朝加强中央集权以后，特别是汉武帝采纳以“识时务”著称的无耻文人叔孙通的“罢黜诸家独尊儒术”的建议之后，中国进入了长达两千多年的“万马齐喑”的文明停滞期，“百家争鸣”竟成了绝响。中国思想家们的思想水平，再也没能超越春秋战国时期的先贤们。

　　《史记·吕不韦列传》中有这么一段记述：“是时，诸侯多辩士，如荀卿之徒，著书布天下。吕不韦乃使其客人人著所闻，集论以为八览、六论、十二纪，二十万言，以为备天下万物古今之事，号曰《吕氏春秋》。布咸阳市门，悬千金其上，延诸侯游士宾客有能增损一字者予千金。”

　　由于当时人们的思想异常活跃，才智之士有机会广为宣传自己的学说，才使得当时大家辈出，人才济济。吕不韦见荀子等人的著作遍布天下，有点眼红了，也想著书立说以博个青史留名。

　　而这时的吕不韦养尊处优，哪有闲工夫亲自著书立说？

　　他想到了他的食客们。

　　前面说过，吕不韦见“战国四公子”以“养士”闻名诸侯，心中颇不服气。以秦国之强，以吕氏之富，岂能在养士方面输给什么“四公子”！于是，吕不韦也广招天下之士，门下食客多达三千人。

　　食客，顾名思义，就是白吃饭的人。吕不韦是个有政治抱负的商人，他养士也不会白养，不仅要计算成本，而且还要见到效益。就算养士不能直接给他带来利润，也得给他带来社会效益。

　　吕不韦突发奇想：让食客们将各自的所见所闻和政治见解写下来，综合一下，不就是一本著作吗？

　　他吕不韦不用点灯熬油地亲自写，让别人代劳，最后署上自己的大名，这不是“一言而万世之利”的好事吗？

　　而且，通过让门客们著书，谁有什么样的见解，谁有什么样的才能，谁有没有学问，谁有没有水平，不就可以一目了然了吗？

　　于是，吕不韦一声令下，他的门客们便开始“人人著所闻”。吕不韦成了中国历史上第一部熔诸