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当代职场，男女差别已不再明显，职场中的女性也需要有更多的韧劲，有时甚至需要她们像男人一样去战斗。虽然以女性为题材的职场小说很多，但这本完全以真实经历为蓝本写成的感悟式作品似乎则更耐人回味。
中国作家协会会员，著名作家——彭懿
IT行业一直被喻为“朝阳产业”，很多年轻人都热切希望投身其中，而如何从“朝阳”走到“如日中天”更是所有IT从业者的梦想，在这方面本书已然给我们作了最好的诠释，作者的这段职场历程就像是行业里的一面镜子，光可鉴人。
中企动力科技集团股份有限公司总经理——陈丹
第一章 IT牛犊子
我进入C公司是2000年9月，一直到2004年6月，从此开始了我南征北战的岁月。两年南方，两年北方。
C公司是一家规模非常大的网络公司，业务是互联网应用服务，简单地说就是建网站、注册域名、网络推广等，这在2000年的国内还是一个陌生而新奇的行业。工作的主要手段是电话销售为主，登门拜访为辅。
我进入C公司深圳分公司后被分配到一个部门，部门经理是个精明能干的女孩子，其实比我年龄还小，但在这个行业已经快两年了，业务技能非常熟，不过她不怎么带新人。因为我不是成批招进来的，所以公司连培训都没有（后来的新人培训我不断地蹭听，断断续续地自己补回来了）。我进部门以后经理分了一个电话和办公桌给我，让我听别的同事打电话，可以听一上午，下午就必须开始自己打。
我傻傻地坐在那里，听周围人声鼎沸地打电话，听身边的同事像自家人一样地和客户聊天式地推销网站。我想我不能这么干坐下去，既然要做就要做出个样子来。我瞪着电话，又想，这不是个怪物，它也不会吃人，我打过去试试，对方不接受他也不知道我是谁。一想再想之下，我扭过头跟我的同事说：
“你能不能把你的资料给我看看？”
哈哈，他一定以为我疯了，竟然跟他要客户资料。不过我真的不知道销售的潜规则，甚至我的底薪是多少，提成是什么，试用期多长我都没问就进来了。他看了看我，还是递给了我一本黄页一样的东西。我翻开一看，全是电话呢。不管三七二十一了，看着一个电话就打了过去。
铃铃铃……
“你好，这里是xxx公司，你找哪位？”
通了！我手心有点汗……
“你好，呃……我这里是C公司，请问你们老板在吗？”
不知道为什么，我没有说我想做什么。
“你找他有什么事吗？”
“他姓李吗？”
晕啊，连人家姓什么都还不知道。
“是的。”
“呃……我找他有点事，麻烦你给我转一下。”
口气坚定了一些，对方迟疑了一下，给转过去了。不一会儿就换了个中年男人的声音，我赶紧说：
“你好，李总。我是C公司的××，请问你做网站没有？”
“你怎么知道我的电话的？”答非所问嘛。
“我跟你联系了好几次，你都不在，我想亲自和你谈谈，你下午有时间吗？”
呵呵，豁出去了。
“呃，好吧。”
放下电话，我愣了5秒钟，抓起电话簿就奔向经理：
“经理。”我还没记住她姓什么，汗……
“我约了一个客户，他约我下午见面，可我不知道该跟他说什么。”
经理有些吃惊：
“是吗？真的假的？是老板吗？”
我把电话簿递了过去，说：
“真的。老板姓李，是×××公司。在八卦四路，不过是不是真的想做我就不知道了。”
经理拿着客户名单还在思量，这时候旁边有个同事听到了，连忙凑过来：
“这个客户我知道。我联系了好几次一直联系不上这个老板。”
经理抬起头来看看我：
“那你怎么联系上的？”
我只好说：“我没说什么，就说找他们老板她就给转了。”
经理转向那个同事：
“那这样的话你带她去谈谈吧。”
她又转向我，“这次同事带你去，下次你要自己去，知道吗？”
我点点头：
“知道。”
就这样，我在同事的帮助下出了第一单，抱歉我写不出谈单的过程，因为我实在记不得谈了些什么，我对产品、客户什么都不熟悉，只记得那个同事进门时和老板还谁都不认识谁，出门时已经称兄道弟了。而我们手中，握着我同事代我执笔的合同和支票。回来的路上，我才从他那里知道了一个月要签够三个单（那时候是按单考核业绩不是按到账额）才能转正，我心里暗暗在想：那我能不能第一个月就转正呢？
只有想不到没有做不到，凭着一点大无畏的精神，我果然在当月就转正了。
为了庆贺我的转正，我特意叫上易易一起出来庆贺。说是我请她，其实最后还是她埋单的。她知道我刚来深圳非常不容易，那天，我们俩还有她的一帮朋友去了蛇口的海燕酒吧。他们经常会在这样的地方喝酒猜拳。我也喝了点酒，其实我酒量很浅，但那时候就是想喝点。我静静地喝着，看着他们笑闹，他们猜拳的游戏我一点都不懂。肯亚也在，他平时是个不多话的人，连笑容都很少见。但每每跟我同学他们在一起，都会开心到笑出声来。不知道为什么，我很愿意看到他笑，也许，是同学告诉我，肯亚曾经有过感情上的伤。每次看着他，心里总会不由得浮上一些说不清是怜惜还是什么的情愫。
那天晚上是肯亚开车和易易一起送我回家的，也许是喝了点酒，路上我一直很不舒服，有些反胃的感觉。易易不以为意，但肯亚看出了我的难受。他一直问坐在后座的我怎么样，要紧不？我同学说她没事，就那么点酒。但我真的很难受，最后肯亚把车停下来，我打开车门走到车外，蹲在那里吐也吐不出来，非常难受，肯亚竟然帮我拍了拍背。我到家关门的一瞬间，肯亚还在问我：“你真的没事吧？”我摇摇头，他们转身后我关上了门。
那次是认识肯亚以来他对我说话和照顾最多的一次。那晚，我竟然怎么也睡不着了……
小感悟：初次进入一个行业一定不要怕，要什么都敢尝试。我的第一个电话没有人教，全凭自己的热情和冲劲，当然以后就要自己不断总结了，因为光有热情是不够的，呵呵……
第二章 奔跑的扁平足牛
就这样我开始了我的IT生涯，我后来发现你想要迅速熟悉一个城市或者想要掌握各行各业的情况，又或者想要了解人情世故，做销售是最好的途径。
难怪很多人说“不做销售的人生是不完美的”，我倒觉得没那么夸张，不过销售真的会让人成长很快。
就像我，来了深圳三个多月了。在那家杂志社时只知道回家坐几路车，出去办事只能打车。深圳出租车那个贵啊，停在那里都会跳表，就像是和你的心跳比速度，呵呵……结果来了这家公司以后，只用了一个月我就成了同事们的活地图，哈哈……
其实我也是路盲一个，而且方向感极差，本来只需要一个小时就可以到的客户公司我要提前两个小时出发。但我很勤奋，每天都出去，所以也很快就熟悉那些大街小巷了。
我一直记得经理跟我说只能带一次以后就自己出去的话，于是为了锻炼自己，只要客户有一点点意向我都会奔过去。我是扁平足，不适合走远路，稍不留神就是一脚底的泡，而且是泡里有泡的那种，沾地都痛，但我仍然坚持每天都见客户。
有一次我去见客户，客户在关外的一个小村庄里，没有公车到那里，出租车更没有，只有坐野摩托。眼看和客户约定的时间就要到了，我一向习惯守时，只好招手叫了一个摩托就坐了上去。到目的地以后我因为心急还没等车停稳就迫不及待地往下跳，一不小心小腿肚碰到了摩托车的排气管。我感到小腿肚一阵灼热的刺痛，低头一看，上面立刻红了一大片。我也顾不得那么多，急忙就往客户那里跑。
和客户谈完出来我感觉小腿肚上越来越痛，仔细一看，不得了，已经肿起了一个硕大的水泡。我看看周围也没有一个可以让我买药的药店或者医院，就一瘸一拐地回到了公司。
公司楼下有个小诊所，我在楼下做了一下简单的处理。医生给穿刺后把里面的水放出来，然后包扎了一下说：“最多一个星期就好了。”我也就没在意。没想到一个星期过去了，不仅没有好转，反而化脓了。仍然需要每天去换药，这时医生才发现我是敏感性皮肤，极其容易感染发炎，属于不容易好起来的那种。在长达一个月的时间里，我都要天天换药，小腿肚上裹着白纱布，要有多麻烦就有多麻烦。
但即使是这样，我仍然要坚持去见客户。那时候深圳正好到了一天五场雨，一场雨五分钟的季节，伤口又不能感染，我只好准备一个塑料口袋。出门遇到下雨时，就把塑料口袋罩在小腿肚上，避免雨水沾到伤口。到客户公司楼下又取下来，见完客户出来又罩上，回到自己公司楼下再取下来。一路上就是腿上缠着纱布还罩着塑料袋，走在街上看起来要多滑稽就有多滑稽。但我已经顾不了那么多了，心里想的就是不能耽误工作，除了多签单就是多到账。
其中也有被客户忽悠过的情况，实际上他们并不想做，只是想了解一下而已。每当这时我就用一句话来安慰自己：“吃得了亏，打得拢堆。”翻译成职场的话就是肯吃亏才能更好地融入一个团队。虽然不成功，但我又知道了一个地方怎么走，下次还有客户在这里我就知道怎么走了，还了解了一个行业，哈哈……这样我每天都很累但很开心，在我的不懈努力下，居然有惊无险地在第一个月签了三个单顺利转正了。呵呵……
小感悟：新人要甘于吃苦，不要计较太多得失，以积累经验为主。我想特别是对于应届生尤其重要，可惜现在的孩子不是体格不行就是心理承受能力不够，呵呵……
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第三章 不听话签单法
可能各位看官会觉得我第一个月转正太顺利了，现在想起来我也觉得是（所以我后两个月业绩很惨很惨，这是后话），嘿嘿……
我独立签的第一个客户是个香港客户，公司也不大，就两个门面，做装饰材料的，很抠，我们很多人去都没有搞定。我一开始去更是被骂得灰头土脸，而且他急了还用广东话骂（当然不是骂脏字，是说话很凶，不然我才不甩他，嘿嘿）。我呢，反正也听不懂，反而因为他的态度激发了我的战斗欲望，所以我干脆不跟他谈产品，拿出我的绝杀秘笈：他一说广东话我就睁着一双无辜的大眼睛看着他，我不说话。第二天还去，他再说，我再看，第三天再去……最后，最后，一个星期以后他没辙了，跟我签下了合约。虽然只在我这里买了一个域名，但我觉得比我同事帮我签的单分量都重。呵呵，相信大家不会反对我这么说。
这个时候我对客户资料管理也有了自己的办法，我通常会准备四个客户资料本。一个基本客户资料本，全部是我通过各种途径搜集来的客户资料，然后编上号简单扫一遍，当时无意向的我做个小标记，过一段时间再重新打，那个时候客户也许不是当时�
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