看故事,学理财- 第12节

　　在商业竞争中，要成就一番事业，关键一条就是要善于发现某种需要并去开发它。当你一时无法知道这种需要是什么的时候，不妨倒过来想一想，就像麦凯布那样，人家出租最好的，他就出租最糟的，有时也能因独树一帜而别开生面。　　　　　　　　　

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第22节：第五章智慧是赚钱的资本（3）　　　　　　　　　

　　63？一加一大于二　　　

　　在奥斯维辛集中营，一个犹太人对他儿子说：“现在我们唯一的财富就是智慧，当别人说　1加1等于2的时候，你应该想到大于“2”。　　　

　　1946年，他们来到美国，在德克萨斯州休斯敦做铜器生意。　一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少？儿子答35美分（合0？35　美元）。　　　

　　父亲说：“对，整个得克萨斯州的人都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，你应该说3？5美元，你试着把一磅铜做成门把手看看。”　　　

　　20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他曾把一磅铜卖到　3　500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长。　　　

　　然而，真正使他扬名的是纽约州的一堆垃圾。　　　

　　1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料，未提任何条件，当即就签了字。　　　

　　纽约许多运输公司对他的这一举动暗自发笑，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。就在一些人要看这个得克萨斯州人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；他把木头加工成底座；废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，他甚至把从自由女神像身上扫下的灰尘都包装起来，出售给花店。不到3个月，他让这堆废料变成了350万美元，每磅铜的价格整整翻了1万倍。　　　

　　通常的想法只会给你普通的成功，而优秀的头脑可以给你巨大的成就。在商业化社会里，每一种行业中，都有人赚大钱，有人赚小钱，有人赔钱，是没有等式可言的。当你抱怨生意难做时，也许有人正因点钞票而累得气喘吁吁，这里面的差别可能就在于，你认为1加1永远等于2，他认为1加1应该大于2。　　　

　　64？把阳光加入想象　　　

　　美国青年罗尔斯大学毕业后，开始为工作四处奔波，但很长一段时间后，罗尔斯并没有找到需要自己的职位。　　　

　　不久，罗尔斯的朋友邀请他一起去夏威夷旅行。一天，沐浴在夏威夷海滩阳光下的罗尔斯注意到，很多在海滩上休闲的人在用手机聊天。但是，他发现这些人不一会儿就不得不顶着太阳跑回停车场。这是为什么呢？罗尔斯从游客的抱怨中找到了答案。该死的手机又没电了！手机突然断电，竟打断了一些游客的开心之旅，这引起了罗尔斯的思考，如果有一种能在海滩上充电的充电器，这个问题不就解决了吗？　　　

　　罗尔斯极度痴迷太阳能，他曾在大学里设计制造过一辆太阳能自行车。此时，夏威夷海滨的阳光让他忽有所悟。为何不去利用这取之不尽的太阳能呢？他突然有设计一款太阳能充电器的冲动。接下来，罗尔斯在网上购买了一款太阳能充电器，并把他缝到了背包上。当他把这种太阳能背包拿到一个旅行网站上出售后，竟吸引了许多购买者。2005年，罗尔斯创立了罗尔斯公司，生产销售自己生产的“瑞特”牌太阳能背包。半年后，罗尔斯公司的产品竟在世界各地的沙滩上占有一席之地，公司也因此盈利8万美元。紧接着，罗尔斯又开始设计了一种能为笔记本电脑充电的背包。结果，这种产品面世后更受欢迎，世界各地的定单雪花般飞向罗尔斯公司。这使罗尔斯每个月有近两万美元的收益。　　　

　　谁也不敢相信，一个为找工作而发愁的大学生，两年后竟成为一个拥有自己公司的老板。罗尔斯接受一个电视节目采访时说：从开始到现在，我都没有做什么，我只不过是把触手可及的阳光加入了想象。　　　

　　每个人都会在不同的时刻产生新奇的念头，而能否将这些念头转化为财富，关键就在于你是否抓住了它，是否将其转化为行动。　　　

　　65？转换一种方式　　　

　　小猴子每天都很开心，似乎没有什么事情对它能造成挫折，也没有什么使它感到难过和伤心的事情。有一天，一只老猴子和它开玩笑说：“小猴子，大家都说你很聪明，我今天要考考你，你能用这个竹篮子给我去打一篮子水吗？”　　　

　　小猴子当时没有多想，就蹦蹦跳跳地拿着竹篮子出去了。但是，竹篮子怎么能打水呢？当小猴子把竹篮子从水中提出来时，水自然全漏掉了。小猴子十分生气，心想，这老猴子，分明是在捉弄我吗？小猴子有点泄气。　　　

　　过了一会，它朝周围看了看，又高兴起来，这有什么难办的，我一定不能让老猴子小瞧了我。小猴子计上心头，它来到河边采了张大荷叶铺在竹篮里，打了满满一篮子水。　　　

　　当小猴子用竹篮子提着水回来，放在老猴子面前时，老猴子看得呆了。好一会儿才回过神来说：“哎，谁说竹篮打水一场空，只要肯动脑筋，竹篮子也能打水啊！”　　　

　　智慧对我们的财富创造有着巨大的影响，许多创造了巨额财富的人之所以能够获得成功，就在于他们在有良好的心态、百折不挠的勇气和屡败屡战、坚持不懈的精神的前提下，遇到问题肯动用智慧来解决问题。　　　

　　如果我们像故事中的小猴子一样，总是保持良好的心境，积极的态度，遇到事情多动动脑子、换个角度来思考问题，即使大家看起来不可能解决的问题也会迎刃而解。　　　

　　对待财富也是如此，要创造财富，就需要充分地运用自己或他人的智慧，否则，即使我们有很好的理财条件、机遇和方法，也往往会由于错误的投资判断，造成不应有的损失。　　　　　　　　　

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第23节：第五章智慧是赚钱的资本（4）　　　　　　　　　

　　66？水下旅馆　　　

　　美国有个设计师，名叫米特。一天，他住在一家旅馆里，突发奇想：世界上各种各样的陆上旅馆都有，就是没有水下旅馆。而水下世界是十分神秘有趣的，人们都愿意欣赏，我为什么不建一家水下旅馆呢？于是他立即行动。　　　

　　开始，他设计的是直接在海里修一座房屋，屋墙上装有许多玻璃，人们可以透过玻璃窗，在水下探照灯的照射下，欣赏各种海底奇观。　　　

　　由于实施上的困难，米特调整他的点子。他千方百计找到了一艘退役的大船，将它租来。然后将船底进行部分改造，安装了许多特制玻璃。船底一腾空就可以安装50个铺位。游客们进入这座特别旅馆后，大船就慢慢地开往浅海。人们一路上可以看到各种海底景色和稀奇的鱼类。这个旅馆因为独特，客人也多，每个铺位的租金也高，一晚达5　000美元。　　　

　　许多时候，决定你是否赚钱就在于一个好的创意。因为市场的空间是无穷的，只要你开动自己的智慧，就不愁找不到宝藏。　　　

　　67？都市里的悬崖　　　

　　日本最大帐篷商、太阳工业公司董事长能村先生想在东京建一座新的销售大厦。善于动脑筋的他想在寸土寸金的东京只建一座大厦，不仅一时难以收回成本，而且大厦的每日消耗也是一笔不小的开支。怎样能做到既建了大厦，又可以借此开拓新的市场呢？　　　

　　万事就怕有心人，有了这样想法的能村先生便特别关注生活里的一些热点问题。当时，攀岩热正在日本兴起，且大有蓬勃发展之势，这令能村先生茅塞顿开：何不建一座都市悬崖，满足那些都市年轻人的爱好？经过调查研究，能村先生邀请了几位建筑师反复研讨，决定把10层高的销售大厦的外墙加一点花样，建成一座悬崖绝壁，作为攀登悬崖的练习场。　　　

　　半年后，一座植有许多花木青草的悬崖，便昂然矗立在东京市区内，仿佛一个多彩而意趣盎然的世外桃源。练习场开业那天，几千名喜爱攀岩的血气方刚的年轻人，兴高采烈地聚集此处，纷纷借此过一把攀岩瘾。　　　

　　在东京市区内出现了从前在深山峻岭才能看到的风景，这一下子吸引了人们的目光，每日来此观光的市民不计其数。而一些外地的攀岩爱好者闻讯后，也不辞辛苦到东京一显身手。　　　

　　接着，能村先生又恰到好处地把握了这种轰动效应，在公司的隔壁开了一家专营登山用品的商店。很快，该店便因货品齐全，占据了登山用品市场的榜首地位。　　　

　　“越能利用有利用价值的东西就越能赚钱。”这是能村先生的经营之道，而他也正是在这一理念的引导下，把大楼的外墙建成都市里的悬崖，从而赚了大钱。　　　

　　68？出卖“落后”　　　

　　在日本一个偏僻的山区里，有一个小山村因山路崎岖，几乎与世隔绝，几十户人家仅靠少量贫瘠的山地过日子，十分落后，生活极为贫苦。　　　

　　全村人虽然也想脱贫致富，却一直苦于无计可施。　　　

　　一天，村里来了一位精明的商人，他立即感到这种落后的本身就是一种可贵的商业资源，便向村里的长者献了一条致富的计策。　　　

　　于是，长者马上召集全村人，对村民们说：“如今，都是什么年代了，咱村的人还过着和原始人差不多的生活，我们深感内疚和痛心！不过，大都市里的人过着现代化生活的时间长了，一定会感觉乏味。咱不妨走回头路，干脆过原始人的生活，利用咱的‘落后’出卖这‘落后’，定会招来许多城里人。咱们呢，也可借此机会来做生意赚钱。”　　　

　　这一计谋博得全村人的喝彩。　　　

　　从此，全村人便开始模仿原始人的生活方式，在树上搭房，披兽皮，穿树叶做成的衣服……　　　

　　不久，那位商人便向日本新闻界透露了他发现这个“原始人”小部落的秘密，立即引起了社会各界的轰动。　　　

　　从此，成千上万的人都慕名而至，参观者络绎不绝，众多的游客为部落带来了可观的财富。　　　

　　有经营头脑的人来了，他们来这里修公路，造宾馆，开商店，将这里开辟为旅游点。　　　

　　小山村的人趁机做各种生意，终于富裕起来了。　　　

　　过了若干年，这里的居民白天上树已成为一种职业，晚上回到地面，脱掉兽皮做的衣服，穿上现代时髦的服装，住进建筑在景点外围的豪华住宅里，过上了现代生活。　　　

　　这小山村之所以能够在短时间内脱贫致富，过上现代化生活，关键在于他们能够利用本来不成为条件的条件——落后。“落后”也能卖钱！他们卖的是打破常规的思维和金点子。　　　

　　很多企业在做营销时，往往找不到自身的卖点，其实，任何企业和产品都有自己的卖点，关键是如何去挖掘和有效利用。　　　

　　69？用邮寄过来的砖盖银行　　　

　　在1916年的时候，位于犹他州的小