温州人的经营智慧与赚钱魔方- 第6节

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第33节：温州习惯之抢先意识（1）　　　　　　　　　

　　第三章天鹅肉是被第一只癞蛤蟆吃掉的　　　

　　……温州习惯之抢先意识　　　

　　当一线商机刚刚崭露时，许多人还在观望徘徊，温州人已经大赚一笔了。抢先占到商机，就抢得了市场的制高点，难怪俗话说：〃做鬼也要跑到前面。〃　　　

　　想到就要做到　　　

　　温州人对生意上的事，干了再说。他们随时有紧迫感，在互相较劲比谁更富。所以做事方面，温州人喜欢默默无闻地干，不在空议论上浪费时间。温州人从不参与讨论，外地人不知道，绝大多数温州人是敏于行，而讷于言的，能合法挣钱的活儿干了再说。当异地人士沸沸扬扬在说〃某某事罢手就是了〃的时候，没准温州人又发现了新的机会。温州人做生意是先看回报，再看风险，看准了就先干了再说，遇到风险再想办法克服。而很多人则是先看风险，后看回报，往往是看到有风险，也就不干了。　　　

　　1989年，做服装生意的温州人吴云前与在大连商场、中兴大厦做生意的同乡们聊天时常说：〃我以后要在大连建一个最好的商场。〃当时，所有的人都笑他，说他是〃痴人说梦〃。因为他当时只有18岁，怀揣着用2000元本钱在青海创业一年赚来的〃第一桶金〃来到大连。就是这个敢做梦的温州人，现在已经在大连成功开创了属于自己的事业，他领导下的百年城集团已成为业界瞩目的商业地产新军。　　　

　　〃我没有什么秘诀，我只是想到一件事情就抓紧把它实施！〃吴云前说。这些年来一直在大连做生意，赚了不少钱，也走过不少弯路。但他说，温州人做生意有一个理念：不怕赔，就怕停！因为赔了可以赚回来，而停了就意味着赚钱的机会没了。吴云前曾开过服装店，做过纺织品贸易、经营过服装、餐饮，现在从事商业地产开发。这些年他跨越了很多行业，他总是在熟悉一个领域后，突然又去尝试进入新的领域。保持创业的激情，不断尝试新的领域，可能就是他所说的〃想到就抓紧做〃。　　　　　　　　　

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第34节：温州习惯之抢先意识（2）　　　　　　　　　

　　进入商业地产领域是吴云前最冒险，也是最成功的一个尝试。在大连，商业地产曾一度成为大连各行各业投资的热点，业内人士在评价大连商业地产〃存在局部过热的问题〃的时候，吴云前投身到这个新的行业中来。　　　

　　吴云前选择在大连最繁华、商业竞争最激烈的青泥洼桥，开始了第一个商业地产的项目……百年城。〃当我看到很多世界顶级品牌因为找不到合适的落脚点，将专卖店开到富丽华和香格里拉时，我看到了机会。〃吴云前解释他决策的原因时说，他瞄准了那些最具消费能力的消费者。　　　

　　时隔不久，百年城集团选择在二七广场建成了温州城。他说，这次他是将目光瞄准了普通老百姓。事实证明，吴云前的这两个项目都获得了成功，成为大连为数不多的商业地产行业的赢家之一。〃我很清楚自己在做什么！〃吴云前说，〃现在大连有些商业地产项目的失败，原因在于他们不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。〃　　　

　　创业初期所需要的胆量和魄力很重要。成功的温州人中，大多根本不会给自己留退路，按他们的说法就是干事要干净利落，还想什么想，留什么路？错了可以再来，但机会错过了就无法弥补了。但是很多不成功的人，前怕狼后怕虎的，整天说没有找到机会或者机会不合适，或者说没有看到好的产品，或者没合适合伙人，天天听他们说，天天没看见他们干，最后问他们干脆说：〃没想法了！算了这样混下去吧！〃聪明的温州人说干就干，今天想好，明天办手续，不要留退路，冲下去！走出这一步就什么都不怕了！即使经历过失败和挫折，也会越挫越勇，努力走向成功的。　　　　　　　　　

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第35节：抢先一步，领先一路（1）　　　　　　　　　

　　抢先一步，领先一路　　　

　　温州人说：〃机会面前勇者胜！〃任何行业早做就比晚做强。抢先做的人优势会越来越明显，迟到者则很难抢回已被占领的市场。　　　

　　抢先一步，领先一路。抢占制高点，就是成功！勇者相争智者胜，智者相争先者胜，过去大鱼吃小鱼，现在快鱼吃慢鱼。温州人的观念是：〃投资不大，搏一搏，当做练兵；风险不大，试一试，当做学习。〃　　　

　　在生意场上素以〃敢为天下先〃自称的温州人，处处显露出抢先一步的才干。这是个商业嗅觉异常灵敏的群落，他们具有天生的发现商机，创造商机，把握商机的能力，在激烈的市场竞争中练成敏锐的〃火眼金睛〃，能抢先一步从没有市场看到市场，抢购一路〃原始股〃。　　　

　　当〃时尚之都〃还在被上海、广州等地争夺的时候，殊不知，其〃网上名片〃已在不知不觉间花落温州。当时各地为争夺世界第六大〃时尚之都〃的美誉而频频〃走秀〃：继青岛国际时装周之后，上海时装周和上海国际时尚周拉开大幕，北京的中国国际时装周很快也隆重登场。围绕〃时尚之都〃展开的较量由来已久，国际上参与角逐的城市不计其数。仅国内就有北京、上海、广州等多个城市意欲与巴黎、米兰、伦敦、纽约、东京等站到〃同一阵营〃。然而，现实中的争论未定，网上的〃时尚之都〃却已有归属。在互联网的地址栏输入〃时尚之都〃四字进行搜索，赫然发现这个通用网址直接把人〃带到〃温州，跳出的是〃温州热线〃网站。　　　　　　　　　

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第36节：抢先一步，领先一路（2）　　　　　　　　　

　　而只要你登陆中国互联网络信息中心网站，查询〃时尚之都〃注册信息。该中心的注册信息显示，〃时尚之都〃通用网址于2005年10月被温州抢先注册。同时，柳市镇也因电器厂商众多，已将〃中国电器之都〃的通用网址〃注〃为己有，借互联网推广柳市的电器品牌。此外，一些行业性词语，也被精明的温州人注册为通用网址，如互联网的地址栏输入〃皮鞋〃二字，通用网址则直接指向了奥康集团。要知道，对通用网址的注册及其归属权向来奉行〃先到先得〃的原则，谁先注册并缴纳相关费用，谁就拥有这张〃网络名片〃。　　　

　　网上无形资产的商机，正在被各行各业所重视。一些工商企业市场营销的范畴已全面扩展到互联网，有些企业已把网络营销作为主渠道，城市品牌的营销也将范围延伸到网上。巧用网络通用网址，比花费大量的人财物资源在各地巡回推介自己更为有效，且更经济。　　　

　　在信息时代，精明的温州人早就意识到信息对于商业的重要性。温州民营企业早就学会了全球化的网络营销。温州人先知先觉的商业意识不得不让我们赞叹！　　　

　　2006年1月1日是新《公司法》实施的第一天，一个人可开办有限责任公司被首次写入法律，设立公司的〃门槛〃降低。按照新规定：一人有限公司，是指只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司。一人有限责任公司的注册资本最低限额为人民币10万元。　　　　　　　　　

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第37节：抢先一步，领先一路（3）　　　　　　　　　

　　2006年1月1日当天上午，温州市民王毅诚抢先注册领取了全国首张个人公司营业执照。温州市工商局注册分局特事特办，放弃节日休息为他颁发执照，让他早日开业做生意。这是全国首家〃一人有限公司〃。　　　

　　王毅诚开的是温州市温信电脑租赁有限公司，注册资金为10万元，而在以前，一个人是不能开有限责任公司的。民营经济发达的温州，这回再一次走在了前面。温州市工商局有关人士称，在法律上明确承认一人公司合法存在，有利于鼓励公民和企业的自主创业，吸引民间资本，扩大就业渠道。　　　

　　信息社会，网络时代，在善于把握商机的温州人眼中，时时有机会，处处有黄金。抢先一步收集讯息，抢先一步瞄准市场，抢先一步付诸行动……当对手幡然领悟时，聪慧的温州人早已经领先一路了。　　　　　　　　　

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第38节：白手起家，借船出海（1）　　　　　　　　　

　　白手起家，借船出海　　　

　　很多温州人创业时，一无资金、二无门路，甚至没有多少文化，他们几乎无一例外都是白手起家，敢闯敢做才完成原始积累的。看看以下这些著名民营经济人物创业初所从事的职业，我们很难想象他们现在取得的辉煌成就，是如何艰苦打拼出来的。　　　

　　鲁冠球……打铁匠……现任万向集团董事局主席，中国富豪排行榜第4名。　　　

　　徐文荣……农民……现任浙江横店集团董事长、总裁、党委书记，横店集团总公司社团经济局主席，目前集团拥有紧密型企业200多家，《福布斯》中国内地富豪榜第8名。　　　

　　南存辉……修鞋匠……现任正泰集团股份有限公司董事长兼总裁，现辖6大专业公司、50余家持股企业、800多家专业协作厂，并在全国各地设有2000多家销售公司和特约经销处，在国外设立了5家分公司和30多家销售总代理，产品畅销世界70多个国家和地区。　　　

　　胡成中……裁缝……现任德力西集团董事局主席兼CEO，全国政协委员，全国工商联党委，中国企业联合会、企业家协会副会长，中国工业经济联合会副会长，中国对外贸易经济合作企业协会副会长，浙江省工商联副会长，浙江省人大代表，浙江省高低压电气行业协会会长、温州市电气行业协会会长，世界生产率科学院中国分院院士。　　　

　　楼忠福……建筑工人……现任广厦建设集团公司董事局主席、总裁，中国建筑业协会理事，浙江省集体建筑业协会副会长，浙江省企业家科学家联谊会副会长，浙江省劳动学会副会长，浙江省人才开发协会副会长，浙江省经营管理研究会常务理事，中国企业家调查系统理事，中国中西部地区经济发展顾问，中国青年志愿者协会副会长。　　　

　　李如成……农民……现任雅戈尔集团股份有限公司董事长、雅戈尔集团总裁。现拥有30多亿元净资产、40多家经济实体、2万名员工的中国服装行业的龙头企业。　　　

　　郑坚江……汽车修理工……现任宁波奥克斯集团董事长、总裁。拥有25亿元固定资产、年销售收入达30多亿元的宁波奥克斯集团股份有限公司，携〃三星〃电能表和〃奥克斯〃空调两大品牌，成为全球最大的电能表制造商和中国空调业雄霸之一。　　　　　　　　　

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第39节：白手起家，借船出海（2）　　　　　　　　　

　　汪立成……丝厂临时工……现任华立集团董事长。　　　

　　……　　　

　　如今商海中，千千万万的温州人正在书写着他们白手起家的宏伟篇章。　　　

　　鲁冠球素有商界常青树的美誉，他以54亿元的资产在2003年占据了中国富豪排行榜的第四位，并在强势榜上位居次席。作为中国最受尊敬的第一代企业领袖之一，鲁冠球还见证了万向集团从一个小工厂发展成国内最大民营企业之一的全过程，只有初中文化的鲁冠球向世人展示了一个农民的传奇故事。　　　

　　作为中国改