温州人的经营智慧与赚钱魔方- 第7节

　　作为中国改革的风云人物，鲁冠球比他的企业产品更有知名度，他几乎荣获了当代中国企业家所有的最高荣誉，《华尔街》杂志甚至将其称为〃国家式的英雄人物〃。　　　

　　鲁冠球，1945年1月出生于浙江宁围镇一个普通农民家庭，他年轻时最大的愿望是当一名工人。1969年，白手起家的鲁冠球放下锄头，带领周边七个农民拿着4000元钱，抡起铁锤，锻铸着希望，在盐碱地上寻求改变命运的路子。在当时一无设备、二无资金、三无管理经验的计划经济时代，毅然将仅有的4000元资产投入到了万向集团的前身………宁围公社农机厂。　　　

　　当时实行的是计划经济，作为工厂的当家人，工厂要开张，首先要解决的是原材料问题，可一个区区社办企业是解决不了原材料调拨甚至买卖的计划指标的。鲁冠球心急如焚，开始四处打探废钢材的踪迹。也许是天无绝人之路，1973年的春天，萧山县物资局召开春耕物资调度会，鲁冠球从会上得知一个重要信息：杭州织带厂有300吨废钢零料，一时派不上用场，堆放在镇江码头，急于卖掉。鲁冠球喜出望外，经过几次往返，万向终于如愿以偿地买到了这批材料，并用这些材料生产出了第一批产品犁刀……　　　　　　　　　

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第40节：白手起家，借船出海（3）　　　　　　　　　

　　就这样，一个社办企业的原材料供应及后来的产品销售很快打开了局面，厂里的日子一下子好过起来，不但整个杭州地区，后来全省各地都纷纷要求购买鲁冠球生产的犁刀。　　　

　　这以后，这家乡镇农机修配小厂在鲁冠球的经营下有四五百个工人，生产着五花八门的产品；但随着乡镇企业发展热潮的涌动以及〃十年动乱〃后国有大工业的复苏，对他们这样的游击式小厂构成了不小的竞争威胁。形势逼迫着鲁冠球必须从杂乱的产品中挑出一个拳头产品，走专业化生产之路。　　　

　　那些日子他经常看报，有一条关于国家要发展汽车货运、缓解交通紧张、挖掘公路潜力的消息触动了他的神经。〃我心动了，何不生产万向节？〃万向节是汽车传动轴与驱动轴的连接器，因其可以在旋转中任意转换角度而得名。它像个十字架，四个头的横断面平光如镜，只要有头发丝的六分之一那样细微的磨损就得换新的。鲁冠球考虑，只要有汽车，就少不了这玩意儿，何况这也是他们厂众多产品中的一种。　　　

　　但等到他着手调查万向节市场时，发现全国已有56家生产万向节的企业，市场呈饱和状态。不过，从北京得到的一个信息给了鲁冠球希望。〃中国汽车工业公司的同志对我说，现在缺的是为进口汽车配套的万向节。由于它型号多、批量小、质量高、工艺精、利润少，许多万向节厂都不愿生产，国家只得花一大笔外汇去进口。他们真诚地对我说：〃如果能填补这个空白，就是为国家作了一大贡献。〃我一听，当即表态说：我来搞，给我六个月时间。〃　　　　　　　　　

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第41节：白手起家，借船出海（4）　　　　　　　　　

　　对万向节这个主打产品的选择非常关键，这不但直接影响到万向集团新的发展方向，同时也是万向集团命运的转折点。〃当时。一个新的经营方针在我脑海里形成。第一步，为国家填补空白。第二步，提高质量，同外国货开展竞争。第三步将产品打入国际市场，为国家创汇。〃　　　

　　于是，从万向集团选择万向节作为王牌产品的那一刻起，就注定了他们的命运要和国际市场连在一起。如今的万向集团，已在欧美等国家收购了多家当地企业，其国际合作伙伴也很多，但在众多的与万向打交道的国外企业中，最有代表性也最有戏剧性的是美国舍勒公司。　　　

　　舍勒是国际上著名的万向节生产和销售企业。而万向通过贴牌将产品销往国际市场的第一个大订单，正是舍勒下的。后来万向的蒸蒸日上，对舍勒形成很大冲击。更有趣的是，在2000年4月，这家成立于1923年、拥有世界上最多万向节专利的跨国企业，竟然被当年为其〃贴牌制造〃产品的中国乡镇企业万向收购了。　　　

　　2001年8月28日，万向集团又成功收购了美国上市企业UAI公司，开中国企业收购海外上市公司之先河。此事件在2002年入选〃2001年度中国企业十大新闻〃，鲁冠球也因此位列〃2001年度CCTV中国经济年度十大人物〃。　　　

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。正如鲁冠球所说的，万向的创业路远没有终结，应该是在不断的探索与迈进中。他坚信，经历过无数市场风浪淘洗的万向，好比越发粗壮葱茏的大树，必将充满无限生机与希望，能以独特的魅力和顽强的生命力伸向更广阔的天空。　　　

　　从白手起家到现在坐拥54亿元的财富王国，鲁冠球也充分彰显了这种勇士和谋略家兼备的气质。这也正是温州人的气质！