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中 篇（6）
紧接着，王星要做大量的、给客商以信心的准备工作。这些工作看起来非常琐碎，但是却必不可少。 首先，王星把自己积累的家具厂商资料提供给“名家具展”作参考，并根据东莞家具业的具体特点，制订了一个商请名录，有目的、定向地向国内外客商发出了商请函件。 由组委会发出的函件是经过精心设计的。一开始，王星就把展览的形象建设纳入到整体策划的重要环节中去，为展览建立了自己的视觉识别系统，这个系统包括展览的理念、概念、口号、吉祥物、文稿格式设计、圣诞卡、贺年卡（因为从筹备到开展是跨年度的），这些由组委会名义建立的文本、文件一一发出，之后，再以一批大厂名厂的名义向各自的客户发函，邀请各地的客商前来看展订货，为展览建立了信心指数。果然，各地反馈回来的信息让人兴奋，不仅大厂名厂的固定客户对这个展览怀有极大的兴趣，连深圳、广州展览的客商也都表示要把这个展览作为自己采购的窗户。组委会的热线电话几乎被各地的咨询电话打爆。 其次，王星力主动用相当的资金，建立一条连接厚街、深圳、广州的定向交通线路。为了避开深圳、广州展览的时间，厚街“名家具展”的时间放在了这两个展会的间隙举办，由于客商大多来自深圳、广州两地，即使是外地的客商，多数也常驻深圳、广州，因此，展会必须为两地的客商提供完备的、便利的交通条件。厚街政府采纳了王星的建议，在深圳、广州开设免费穿梭巴士。广州上落点在东方宾馆，深圳的上落点在上海宾馆，几十台巴士在展会期间往来穿梭，极大地方便了各地的客商。 除上述三地穿梭巴士系统以外，在厚街的几个酒店到展览中心还开设了免费的穿梭巴士，客商只要想来展馆，一出酒店大门，就可以直登巴士，安全可靠，方便快捷，国内没有任何一座城市的展览可以做到这点，对于那些初到厚街的客人，如果不多去几趟展馆，那同样也对不起自己了。 在展会接待上，厚街镇政府已经没有足够的人力来顾及了，但这确实又是一个极其重要的环节。于是，王星提议，委托一家旅行社来承担会务接待。这个美差最终被东莞青年旅行社争得，他们对来宾实行一条龙式的服务，一切井井有条。在展览现场，他们还专门开设了小件寄存处，以方便那些带着行李的客商能在一个庞大的展厅轻松自如地巡游。 无论是往来深圳、广州的穿梭巴士，还是巡回在厚街的穿梭巴士，一律都建立了形象系统，车体上都喷涂了本次会展的宣传画，这些巴士每天在高速公路和闹市区穿梭，形成了一个流动的广告载体。 后来的事实证明，王星的这一切策划没有白废心机，客商来得出奇得多，大大出乎厚街人的意料。 在会展紧张筹备期间，大规模的宣传机器也在启动。厚街镇政府的立场很明确，本次首届会展的收入将全部用来培育这个展览品牌，在这个前提下，第一次展览做足了形象推广和宣传。 除了在广深高速公路推出几块路牌广告外，组委会还斥资在北京、深圳、广州、东莞和香港的新闻媒体上大做广告，在媒体宣传上绝对是不惜血本，一举将名家具展览会打造成一个热门展会。 与此同时，新闻机器也在高速启动，专访、报道、学术专题、人物采访等有计划地在各地报刊发出，形成一个强有力的宣传冲击波。名家具会刊也在策划和编辑之中，在第一期会刊上，重点组织了若干大块文章，着力培植“家具之都”的概念，其工作甚至做到细微的程度。比如，经考证，东莞有以莞草编织草席的传统，这是家具文化的积淀，到了改革开放时期，东莞人又首先从家具起步，直到形成今天这个“家具之都”的格局。 不管你愿意不愿意，高兴不高兴，名家具、名家具展的概念已在全国铺天盖地。可以这样说，名家具展还没开幕，名家具的概念已经炒热了，仿佛名家具已非厚街莫属了。
中 篇（7）
在筹备期间，总策划王星也最为辛苦，仅各种策划方案就做了几十种，另外还要督促执行展览场地的改造和开幕现场的布置、礼仪策划、现场服务设施的安装等。但是，很快，招展的结果就给了他的辛苦以最好的回报，4万平米的展厅不到3个月已全部招满，看来，名家具展不成功都难了。 属于厚街人的节日 不鸣则已，一“名”惊人 这是厚街人的节日。 1999年3月13日，对厚街人来说，这是一个盛大的节日；对中国家具界来说，无疑也是一个盛大的节日。 坐落在厚街家具大道的名家具展示中心披红挂彩、鼓乐齐鸣，数千名来自家具界的精英和省市领导欢聚一堂，预期中的名家具展览会终于如期开幕。 开幕当天，十里家具大道，被手持鲜花的孩子站成了一条花的走廊，伴着一张张笑脸，中外来宾仿佛进入一个盛大的外交场合，那景象让人目瞪口呆，整整十里，整个小镇才有多少人呀！ 为了确保进入展场的是专业人士，组委会决定，只有业内人士才可以凭邀请函和其他证件换发入场券进场。 但是，厚街的父老乡亲对这个展览期盼太久了，他们从四面八方涌来，潮水一般，等到现场，才发现自己不是专业人士，没资格入场。密密麻麻的人群聚集在展场周围，好在展场地点偏僻，如果在闹市，交通必定瘫痪。阔大的周边地区，人头攒动，群情激荡。在远处，不息的人流像水一样还在涌来。 准备不足。 当场，组委会就发现自己对来参观的人数之多估计不足，严重地低估了广大人民群众参与的积极性。 展场的公安和保安已经支持不住了，乡亲们由群情激荡变为群情激奋，他们冲破了公安和保安的封锁，涌入了展场…… 据统计，当天有近4万人进场，这简直是一个近乎恐怖的数字！ 所有工作人员处于高度戒备状态，消防和公安随时待命。没有办法，展览的热烈超乎人们想象的极限。 厚街人说，无论过年过节，还是什么重大活动，就是当年粉碎“四人帮”也没有这样的动静；大部分人是徒步从十几里路外走来的，因为展览当天，局部地段封路。 在展厅，每个展位前都是熙熙攘攘，有的企业准备的宣传资料，当天就派完了，不得不当夜让印刷厂加班赶印。 那天，还下着雨，但是，“名家具展”引发的热力和老百姓的热情把所有的阴郁都融化了。 开幕式礼仪服务是由深圳旌龙文化公司承办的，董事长金龙见多识广，但还是为这个活动的热闹场景所震撼，他说，在深圳做了这么多年礼仪活动，大场面见得多了，但是像今天这样的场面还是第一次看见。 首届名家具展的成功，首先应该归功于王星策划的成功。 可以说，这届展览完全体现了策划的力量，通过严密可行的策划，一步步将预期的目标变为现实，将一个庞大的系统工程分解为一项项可操作的流程和环节，直到最终实现这个目标。 名家具展不仅是一次全国性的家具商贸交流活动，同时也是我国家具产业崛起的一个标志。它创立了“家具之都”的概念，并且把原来存在于幻想中的品牌展览变成一个实实在在的名家具展览品牌。首届名家具展，四天内共接待了国内外客商万人次，是历年来国内吸引业内人士最多的一次大型专业家具展。展览会现场订货额就达亿元人民币，有的参展商甚至出现因订单太多而不敢再收订金的情形。 首届名家具展在东莞厚街的成功举办，打破了大型专业家具展只能在中心城市举办的神话，业内人士无不惊叹：“这是近年来所见到的规模最大、档次最高、最为轰动的专业家具品牌展。” 谁说“名家具展”只能风光一回 智慧化解危机 很难想象，举办这样一个大型的专业家具展会是一帆风顺的。展览给外界的印象固然是美好的一面，但是过程却始终伴随着曲折和意外。首届名家具展在筹办过程中也出现了这样的曲折和意外，甚至严重地危及到活动的顺利进展。这里，我们写出来这个曲折，绝对不想对过程的是非曲直作什么判断和盖棺定论，而是从策划的专业角度看一个策划人如何面对并化解这个意外，或者说化解危机。它或许会对策划人有所借鉴，尤其是当你在操作类似活动并遇见此类危机的时候。
中 篇（8）
首届名家具展是由中国国际贸易促进会东莞支会、东莞市厚街镇人民政府和东莞家具协会联合主办的，大家可以看出这是一个典型的政府行为的行业展览。展览出乎意料的成功，让主办单位颇感释怀；毕竟，几个月的辛劳换来了丰硕的成果。 但是，就在展览开幕前的晚上，主办单位之间出现了分歧。 分歧点其实很简单，但是也很棘手。主办单位之一的东莞家具协会负责人和厚街镇委副书记陈仲球，因为开幕式主席台上的人员排位出现了不同意见。东莞家协对陈仲球列出的台上嘉宾名单表示了异议，而陈仲球坚持自己的排�