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中 篇（9）
晚上，王星把在卡拉OK中脑子里闪现的几个想法随手写在了一张纸上，次日，他要面对厚街的头头脑脑，要拿出化解危机的策划出来。 关于这次危机的对策，王星着重谈了三点。 首先是定位的调整。 由于东莞家具协会的退出，直接导致第一届参展的不少家具参展商不能积极参与到第二届名家具展来，或者即便有的想参与，但是碍于家具协会的情面，也会显得不积极，我们与其等待奇迹出现，把宝押在家具商的临阵反戈一击上，还不如主动调整我们的定位，变被动为主动，变等待奇迹为创造奇迹。他说：我们已经创造了一次奇迹，那我们也可以再创奇迹。 王星开头的一席话，有点卖关子的嫌疑，在座的领导们显得有些不耐烦了。他们急不可待地想知道结果。王星说： 今年是中华人民共和国成立50周年大庆，同时又是新世纪的开始，从中央到地方都要组织系列活动向建国50大庆献礼，东莞不例外，厚街也不例外。厚街献礼献什么呢？答案不言自明——家具。当然，这个献礼不是奉献一些上好的家具给中央领导用，而是通过展示厚街、乃至东莞家具行业的实绩，展示改革开放以后东莞工业和经济的活力；这是一个实力的展示，但在座的大家同时也明白，这也是一种政治的展示。 如果大家认同我以上的观点，那我们对秋季展览的定位调整就变得容易了。第二届名家具展的名称完全可以改为：世纪经典名家具大巡礼暨第二届名家具（东莞）展览会。 前一个名称紧贴政治主题，也是今年中国的热点，它以巡礼的形式出现，强调政治的意义，强调向共和国50周年献礼，强调以东莞的经济活力展示一个朝阳产业的蓬勃气势；后一个名称，是名家具展览的品牌。天赐良机，秋季展览会适逢国庆，本来就要表现这个主题的，现在正好将第二届展览和这个重要的日子联系在一起。 确定这个调整策略以后，紧接着的是把这个展览的主办单位升级。 原来的主办单位是中国贸促会东莞支会、东莞家具协会和厚街镇政府，现在，我的意思是建议东莞市政府作为这个展览的主办单位，而厚街镇政府作为承办单位。由市政府主办，规格升级，可以确保展览的成功，重要的是一举跨越了东莞家具协会的障碍。东莞市政府没有任何理由反对此时举办这样一个向共和国献礼的活动的。 在具体操作上，由厚街镇政府向市政府打报告，市政府一旦批准，主办单位便是市政府了。我们搭台，企业唱戏，荣誉是市政府的，政府完全可以把这个活动纳入到庆祝建国50周年系列活动之中。 为了避嫌，为了让行业看出这个活动还是一个市场行为，政府在这个过程中只是启动，展览的招展、宣传、操作等，应该还是市场的操作模式。 在座的大家在听了这个策划以后，肯定会问：这次展览可以这样处理，那以后的展览不会总遇见50大庆这样的日子，那将如何操作？主办单位市政府只能领衔一届，那下一届呢？如何在主办机构的确立上做好衔接，做到平稳过渡？ 好，针对这个问题，我也设计好了一套对策。王星说。在启动秋季展的同时，成立东莞名家具俱乐部，以东莞名家具俱乐部的名义取代东莞家具协会的主办地位。现在，大家已认同由厚街镇政府承办这次展览，再把东莞名家具俱乐部也放进去，作为承办单位之一，这个俱乐部现在还没有名气，没有自己的无形资产，但是，做好第二届展览，它的名气也就自然确立了。厚街镇政府作为大哥哥，这次就带上名家具俱乐部这个小弟弟吧。 大家肯定还会说，一个俱乐部怎么能和家具协会抗衡呢？ 在这里，我必须向你们解释一个基本的概念，那就是如果东莞名家具俱乐部被批准成立，它和东莞家具协会在法律地位上是平等的，都是民间社团，都是家具行业团体，不存在谁领导谁的问题。因此，第二届展览的承办单位除了厚街镇政府以外，再把名家具俱乐部加上，借此建立名家具俱乐部的无形资产，只要第二届名家具展览一切平安，便完成了对此次危机的跨越，顺利过渡到明年的展览了。 书 包 网 txt小说上传分享
中 篇（10）
方案一出，一片叫好。 陈仲球说：我们需要的不是一句广告词，我们需要王星这样的策划人，能在关键时刻，为我们校正好航向，使一个影响巨大的专业展览扎实地前进。 接下来就是具体的操作了。 按王星的安排，一面找东莞市民政局，火速办理东莞名家具俱乐部的注册事宜，一面再次与东莞家具协会谈判，最后的时刻也不放过合作伙伴，以争取家协的加盟和支持。 既然是俱乐部，就必须有一定数量的创始会员，作为发起人，这不难，随便在厚街找20家家具老板作为发起人就可以了，他们任何一家说出来都是响当当的。然后是名称核准，这也不难，东莞还没有人想起注册这样一个社团。 东莞速度果然惊人。名家具俱乐部比预期的时间还要早地批准下来了。陈仲球做了俱乐部的理事长，成了名副其实的行业老大，“家具之都”的掌门人。而与此同时，向国庆50周年献礼的报告也被批准，东莞市政府非常乐意作为这次巡礼和展览的主办单位。 而那边厢，争取家协的努力终成泡影。家协不仅不同意再度合作，还明确要求会员单位不准参与第二届名家具展，力图让展览的档次掉下去。 黄雀捕蝉，螳螂在后。王星已经预料到家协的举动，这其实很正常，关键是你面对这样的情况如何提前做出反应，而不是临阵踌躇，举棋不定。 按照王星的设计，本次展览是由市政府下文件的，要求东莞的家具企业积极参与这个展览。但是参展毕竟是自觉自愿的行为。由于家协的因素，估计不少家具厂商不会来参展。但是，你可以不来，却可以提供一件展品，组委会将免费为提供展品的企业安排展示，本次活动要的就是东莞家具行业整体的品牌形象。只要会员企业接受了这个事实，家具协会便已经无力阻挡这次展览了。而对家具企业来说，只是拿出部分产品作展示，而且又是免费的，他们没有违反家具协会的意图，也走了一条模糊路线，结果，大量的会员企业还是参加了这次展览。 关键的是，第二届展览的稳定，接下来，东莞家具协会便永远从名家具展览中出局了。有道是：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。当东莞家协意识到第二届名家具展的周密部署的时候，为时已晚了。 第二届名家具展，完全是应对危机的一次策划，周密严谨的策划与部署，使得险些流产的展览重又焕发生机，每一个步骤，都可以堪称为经典之作。 厚街经济是这样拉动的 ——从富盈一炮走红看 名家具展的综合效应 在展览策划的最初阶段，王星曾经向陈仲球描绘过一幅蓝图，那就是以展览作平台，进而带动家具行业的超常规发展，以会展经济拉动区域经济的整体发展。按一般人的理解，这肯定是策划人的天方夜谭，他们都是抱着这样的心态来听的，那就是姑妄听之。而事实上，不少策划人也大多数会想到这点，但是，那只是停留在文案上的概念，具体能不能实现，是另外一回事。 东莞名家具展一炮打响，最直观的效应是，厚街在短短的两年间，冒出三间五星级酒店和多家四星级酒店。其中，建在家具大道与107国道结合部的嘉华大酒店，五星级，高标准配置，连员工宿舍都是星级标准。酒店的老板林干能喜欢射击，所以，第九届全运会的射击比赛地点，就设在他的射击场内。好家伙，这里只�