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上部（20）
首先推出的是这次活动的一般性的信息，它包括这次活动的宗旨、目的，主办单位和国内文化界对这个活动的最初反应，它的卖点首先这是几千年来中国历史上的第一次，将文人推上商业的舞台，形成对中国文人“言义不言利”古训的冲击；其次是竞价二字，这个标准绝不是检验文学作品价值的惟一标准，但在一个商业社会里这是一个谁都不容回避的命题，从某种意义上来说，搭起了这个舞台，实际对买卖双方来说都是一个擂台。 新闻界与文化界的强烈反响是预料之中的，但对一个持续时间长达好几个月的活动来说，绝不能满足于它最初引起的反响，而是要不断深化活动的内涵与外延，并不断地开掘活动的新闻，只要活动不结束，就必须不断地强化这个悬念，不断制造对新闻界、对公众的吸引力。 第一轮冲击波过后不久，在一片惊叹与喝采的喧哗渐至平息下来时，王星又不失时机地推出中国太平洋保险公司深圳分公司为竞价作品作保证保险和组委会聘请了一个法律顾问团的新闻。 这两则新闻无疑具有其独特、不可替代的价值，它让瞩意于这次活动的文人吃了一颗定心丸，它同时又公告社会各界，这个活动的严肃性和严谨性，尤其是保险公司首次为无形资产保险，开创了我国保险业务的新领域。其新闻价值不言而喻。 策划的工作还在不断地完善之中。之后，王星又通过新闻界发布了此次文稿竞价活动免征作家个人所得税和收入调节税的新闻，以及组委会聘请著名评论家和作家成立审读委员会的新闻，这些工作成果经新闻传媒一公布，迅速收到强烈的社会反响。 为了使这次活动在更广泛的层面产生影响，在先期一轮的新闻炒作中，王星又把刘晓庆作为一个新闻卖点推出，公众对刘晓庆向来是褒贬不一，但这并不重要，重要的是刘晓庆准备以一部描写自己经商历程的报告文学选题《从电影明星到亿万富姐》参加竞价。这无疑强化了活动的新闻色彩。 接下来，霍达以自标价100万元的《秦皇父子》参与竞价，这个举动无疑符合王星倡导的作家勇于开价，勇于开高价的精神，说到底，敢于开高价是自信的表现，100万，无疑也有了新闻由头。不久，上海作家叶永烈又标出千字3千元的高价。 这些新闻也经由组委会及时发布。 毫无疑问，它引起了震撼。此前，一位广东作者以一部1200万字的作品《枝青叶翠》标价600万，也成为传媒传播的热点信息，但比起两位著名作家的标价来说，这只能是个花絮，这则新闻，原意是想告诉受众，各个层面的作家都在踊跃参与这个活动。 不仅国内，港台地区的传媒也迅速报道了这则新闻。 相对于港台明星一部片的片酬可达千万之巨，一个优秀电影剧本要价100万，也并不是天文数字，在香港，这只是一个二三流演员的一部片酬，但港台地区热衷这个新闻的原因在于，祖国大陆优秀作家已不再是廉价劳动力了，他们表现了强烈的自我价值的回归愿望。 至于这则新闻引起某些人的惊惧，确实也是王星他们始料不及的，这个事件也使他获得了不少的经验。 中国人素有“患不均”的心态，尤其是文人之间的相轻，更是自古而然。大家都在文坛上混碗饭吃，平素你拿个万儿八千的稿费，虽然眼红，却可以咽下这口恶气；但大家同在一个屋檐下，我们的作品卖不掉，而你却叫了个100万，而这一叫，经传媒的广泛传播就存在卖掉的可能，要真成了事实，那让我们这些所谓的文坛大腕的老脸朝哪搁呀。所以才形成了“是可忍，孰不可忍”的态势。这个事件的教训是，从事文化活动要谙熟文人心理学和文人关系学，否则，给你一封慷慨激昂、义正辞严、忧国忧民的人民来信，那真会吃不了兜着走。 随后，为安抚某些文人间的不满情绪，王星促成了《新大学人》和《别人》的首宗成交，并及时向国内外发布了这则新闻，他试图通过这则新闻，达到两个目的，第一，文稿竞价的操作是理性而严肃的，它在考虑市场因素的同时，还兼顾作品的自身价值。第二，消除人们对买方市场的担心和疑虑，同时透露出这样一个信息，这次文稿竞价的买主并不一定是出版机构，而可能是企业家。这里顺便说一句，《新大学人》由欧阳新潮操作出版事务，仅仅用了15天，就破天荒地促成了该书的出版，也算创造了中国出版史上的一个奇迹吧。 书 包 网 txt小说上传分享
上部（21）
社会各界对首次成交的新闻表现了莫大的关注和惊叹，包括中央电视台在内的国内近千家新闻传媒迅速将这条消息传播开来，这是文稿竞价的一个高潮，也是第二轮新闻冲击波的开始。 六作家退出组委会监事会新闻的出笼颇有点怪异，这则新闻既不是经由组委会发出的，也不是由国内某家新闻机构发出，而是首先由香港《明报》发出，出口后又转内销，等王星和组委会知道时，已经是之后的事了。 霍达的《秦皇父子》不久成交，又形成了文稿竞价的一个高潮，没任何理由去克制成功的喜悦，由组委会发出的新闻稿，向国内外传递了这条信息，这最直接的效应来自公众，人们最终看到：文学作品也值钱了，知识也能创造惊人的经济效益。 因为是竞价，所以在新闻炒作时从不讳言谈钱，这次活动直接与市场挂钩。 脱离市场空谈价值并不是这次活动要完成的工作。 第三轮冲击波，来自文稿竞价的现场报道。 文稿竞价在怀疑的目光中开槌，并创造了出人意料的竞价结果，在场的任何一位记者都会永远记住这次竞价会的，这次的新闻稿就无须由王星亲自拟定了。 青山遮不住，毕竟东流去。 1993年10月的最后几天，文稿竞价成功的信息占据了中国报刊的重要位置，并成为当时最轰动的事件之一。 新闻炒作的波浪式的推进，直到把这次活动推向成功的巅峰。 这里，我们探讨一下这次新闻炒作的卖点。 众所周知，新闻的要素是五个“W”，但这只是最基本的要素，也就是说，并不是所有具备了五个“W”的事件都可称之为“新闻”，新闻还必须讲究卖点，没有卖点的新闻是没人愿意接受的。在已经成功的策划案例中，其新闻卖点总是强烈而独特的，如何伯权购买生命核能配方，其新闻卖点是1000万买个配方，而这个配方是另一个新闻人物马俊仁的，再者如深圳海王的“拥有一片美国”，其新闻卖点是“拥有美国”，当拥有美国的策划在中国获得热烈反应的时候，这种现象本身也便成了新闻，文稿竞价整个过程，王星设计的新闻卖点主要是下面的内容： 1。为文人造个“海” 2。刘晓庆的一个标题（选题）也来参加竞价 3。保险公司为竞价作品提供保证保险 4。免征竞价作家的个人调节税和所得税 5。“中国第一槌”亲自主槌 6。霍达的《秦皇父子》自标价100万 7。首宗文稿交易成交，买主原来是企业家 8。香港《明报》代理文稿竞价的海外版权交易 9。合成出版，做一部优秀畅销作品的出品人 10。已有人愿出千字3000元购买刘晓庆的选题 11。好莱坞属意《秦皇父子》 正是以上这些一个接着一个的新闻卖点，才构成了文稿竞价强烈而持久的新闻覆盖与渗透，这是一种波段式的新闻推进方式，一个悬念接着一个悬念，一个高潮连着一个高潮，直到成功，以上的设计卖点，有些即使放在今天来看，仍具有极强的新闻价值，倘若没有这些卖点，谁也保证不了文稿竞价所引发的新闻冲击能保持多久。 在这个操作过程中，做记者的职业习惯和新闻敏感帮了王星的忙，使他可以从容自如地驾驭这个题材，并将这个题材和他所具有的工作技能发挥得淋漓尽致。新闻记者完全是围绕着他的意图和卖点在转，要风有风，要雨有雨，新闻策划的成功为活动的展开造就了一个良好的外部环境。 另外要说的一点是，王星整合并有效地利用了中外传媒的资源，他利用的不是一家两家，而是庞大的中外新闻网络，从国家级的到地方的，从国内的到海外的，在他的身边，围绕着他的策划，实际上已构成了一个庞大的新闻网络，而这个网络的力量也成了他的力量，�