一般而言，渠道越长，企业产品市场的扩展可能性就越大，但企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度越低。
渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。
事实上，百度的竞价排名，最初采取的是直接销售的方式。
就是零级渠道！
零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。
在百度的第一帝国时期（向大型门户网站提供搜索技术），这种营销模式是有效的。
因为当时百度面向的是大客户。
但是，现在百度的客户改变了。
百度现在面对的是中小型企业客户。
中国的中小型企业成千上万，而且分布在全国各地。
李彦宏意识到，仅靠百度员工打电话做客户，人力有限，很难将市场做大。
如果要做更多的客户，就必须要通过渠道代理方式。
哪些公司是百度的渠道代理商呢？
在互联网普遍进入寒冬的时候，有一类互联网公司的日子过得还不错。
那就是分布在全国各地，为各类企业用户提供域名注册、网页制作、代理发布网络广告的公司。这些公司的营业额不大，但利润还算比较高。
当时的中国，已经有越来越多的企业认识到建立网站的作用。有的是为了展示产品，有的是为了企业文化。
甚至，有些企业认为，同行的企业都有网站，自己也要建个网站。
所以，在互联网“寒”气十足的情况下，一些为企业服务的中小型网络公司的日子过得还很滋润。
这些公司，就是百度潜在的代理商。因为他们直接服务于企业客户。
百度需要的，也就是这些企业客户。
在朱洪波的带领下，百度的营销团队建立渠道商的速度很快。
李彦宏也在审视着市场。
他是个稳健的人。
做渠道的同时，他并不放弃直销。
直销也有直销的好处，利润更高，而且客户的忠诚度也高。
后来，在渠道代理商的销售量远远超过直销时，李彦宏才把重点放在渠道上面。
朱洪波确实是个市场营销人才。
加入百度后，朱洪波大力推动渠道拓展。他善于思考，在渠道战略制定方面有独特的一套。
比如，他采取了的重点发展省级代理商的渠道模式。这样保证了精力不至于过度分散，又能有效打开市场。
同时，朱洪波又是个很勤奋的人。据说他曾经有一次在一周的时间里跑了7个城市，一天一个，去开渠道会议。
每发展一个代理商，朱洪波都会组建一个团队去帮他们管理分层，帮他们培养人才。这个团队，是由百度的销售、市场、客服等几个部门的同事组成的一个小组。
没办法，当时在中国，虽然有很多人知道百度，但没有多少人知道竞价排名。
如果代理商不了解竞价排名产品，就无法向客户说清楚竞价排名能给他带来什么好处。
谁会花钱去买一个连自己都搞不清楚的产品或者服务？
如果企业客户不去购买百度的竞价排名，那么百度的营收就很难增长。
百度的营销渠道（2）
正是营销渠道得力，让百度的营业收入开始疯狂增长。
朱洪波上任的第一年，也就是2002年，百度的全年收入为580万元。
到2004年年底的时候，百度的全年收入已经超过了1 000万，计量单位是美元。
如此之高的增长速度，这也是美国股市将来热捧百度的原因。
百度营收的增长来源于代理商。
代理商当然也在与百度的合作中获得了极大的利益。
有代理商形容，拿到百度总代的资格，就像是中了千万大奖。
比如，2003年的深圳移动时代公司，当时在深房大厦一个小办公室里，全公司只有七八个人。而到了2005年年初，深圳移动时代公司已经有了一个四五百人的团队，其发展速度简直可以说是神速。
当然，如果赚钱太容易的生意，恐怕不会太长久。
特别是：当你没有什么核心竞争力的时候！
代理商，仅仅只是靠百度的招牌，就可以百万千万地赚钱。
在百度的起步阶段，这可以理解为共赢。
但是，如果百度的实力增强到可以独立开展业务呢？
于是，百度与代理商的关系，慢慢变得不那么融洽。
当百度的品牌越做越大时，李彦宏又做了重要的决策，在北京、上海、广东等大客户集中的地区设立百度自己的营销中心。
百度是一个公司，也是一个商业组织。
而百度的代理商也是一个独立的公司。
商业组织与商业组织之间，本来就是利益的关系。
后来，百度与代理商之间发生了冲突。
于是，“巨网风波”出现了。
2004年7月，一篇名为《上帝公平的是：给了我们每个人的都是只有一条命》的文章出现在一家搜索引擎代理商的公司网站上，这篇措词激烈的文章出自广州巨搜网网络技术有限公司（简称：巨网）负责人戴森之手。
戴森表示，百度在无任何先兆的情况下，公布了广州、上海、北京三地首批地区核心代理的通知，巨网竟然没有名额。
同时百度还关闭了巨网客户终端新客户开户的权利，而巨网与百度签订的合约要至2004年12月31日才到期。
百度网站公告对此的解释是由于存在多次违规，巨网被取消了代理权限：（巨网）由于采取多收费，少转账的做法随意截留客户预付金，一次收取的开户费用超过百度标准价格数倍，其行为已经严重损害客户、百度和其他合作伙伴的利益。
双方都有道理。
后来，这件事情平息了，据说是百度给予了巨网一定数量的补偿，但双方也从此彻底说“拜拜”了。
在这里，我们也无意去探索这种事的背后究竟发生过什么样的事。
在商业社会，要保护好自己的利益，就要让自己变得强大。
“弱国无外交”，这是亘古不变的真理。
这条真理，也适用于企业。
有些渠道商，日子过得很好。
像国美、苏宁，对于家电厂商，想宰就宰，想杀就杀。
互联网行业的渠道商，不像传统行业的代理商那样强势。因为传统行业的渠道商，有物流、信息流、现金流三大组成部分。
现金与货物都控制在渠道商的手里。
所以，渠道商在市场上居主动地位。
因此，国美苏宁才可以强势地压榨家电供应商。
但互联网行业不同。
互联网渠道商不涉及物流，因为产品是虚拟的，代理商控制不了产品。而且，对于现金流也没有把握能力。
因为，他们收到客户的钱之后，要马上打款给所代理的网站（如百度），如果不打款过去，像百度这样的网站是不会提供服务的。
这样，渠道商便控制不了货款。
这也就失去了主动权。
如果读者朋友中有些是互联网行业的代理商，那么就要认真分析一下自己的经营风险。
只代理一种业务，或者没有属于自己的业务，是很危险的。
不断地完善自己的商业模式，是每个互联网行业的代理商都需要考虑的问题。
进入到2007年第一季度时，百度又回到了直销为主的时代。
这个时候，百度已经有近4 000名员工，其中近70％为销售和客户服务人员。北京、上海、广东三个地区的大客户比较集中，所以百度选择在这几个地区建立分公司，直接服务于客户。
这样，不用给代理商分成，利润也肯定更高一些。
这三地收入占总收入的比例在2007年第一季度的整体营收中超过了50％。
当然，这是“百度第三帝国”的事情了。
而现在，“百度第二帝国”的事情还没有结束。
不但没有结束，而且越来越精彩。
因为李彦宏发现，在他挖到“金矿”之后，越来越多的人瞄准了这座“金矿”。
他的对手，好像越来越多。
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越来越多的对手
最早对搜索感兴趣的，并不仅有李彦宏。在他之前，至少还有一个中国互联网的大腕看好这一领域。
那就是搜狐的张朝阳。
他肯定是看好搜索的，搜狐成立之初就是一个搜索网站。看看这个网站的名字，就知道和搜索有一定的关联。
“出门看地图，上网找搜狐”。
早期的中国互联网，这句口号是非常有名的。
只是，后来搜狐走上了门户的道路，在投资商的压力下，搜狐不能把精力集中在搜索领域，这也让张朝阳耿耿于怀。
搜索的地盘，本来应该是属于他的。
不过，现在也不晚。
搜狐是三大门户网站中率先实现盈利的，在解决了这个根本问题之后，张朝阳有充足的精力来考虑搜索。
而且，李彦宏找到了“竞价排名”这个商业模式，这也为整个搜索行业注入了一剂强心剂。
2004年6月，搜狗成立，这是搜狐公司旗下的独立搜索网站。
张朝阳的设想希望搜狗搜索能凭借搜狐的背景，和百度一争长短，成功攫取搜索引擎市场的商业利益。
搜狗在地图、音乐、视频等搜索频道，占据了一定的优势。
在网页搜索方面，更是建立了中文搜索引擎最大的数据库。
后来，搜狗开发出基于搜索引擎技术的拼音输入法，深受中国网民的欢迎。大家看到的这些文字，就是我用搜狗输入法打出来的。
百度，面临着搜狗的挑战。
搜狐亮剑搜索，另一个门户网站新浪也不甘落后。
2004年7月13日，新浪也开通了独立的搜索网站“爱问”。
“爱问”号称采用了最为领先的智慧型互动搜索技术，充分体现人性化应用的产品理念，为广大网民提供全新搜索服务。
说得通俗一些，“爱问”就是发动网民的力量，有人提问有人回答。
这样，把每个人头脑中的知识，变成互联网的内容。
和“爱问”的模式相近，百度也推出了相关的搜索频道“百度知道”。
除了搜狐新浪两大门户网站，百度还要面对一个对手。
雅虎中国。
其实，雅虎中国是由百度的两个对手整合到一起的。
2004年1月，雅虎出资亿美金购买了3721公司。然后，3721公司创始人周鸿祎出任雅虎中国区总裁。
3721公司是一家网络实名公司，如果介绍这个公司，又要花费很大的篇幅。我们简单点理解，3721公司是靠“流氓软件”起家的，市场渠道建得很好，当时在全国拥有近4 000家合作伙伴。
周鸿祎是中国互联网界最富传奇色彩的人物之一。
有记者形容他是中国互联网界最富传奇色彩和最让人头疼的“斗士”：和百度抢地盘，同马云交恶，挑起免费杀毒之争。他走的每一步都伴随着巨大的争议，毁誉参半，集矛盾于一身。
“好斗可能是我最大的缺点。太好斗的时候容易做一些比较激烈的反应，说话不掩饰，容易得罪人。”周鸿祎对自己认识得倒是很深刻。
此时，李彦宏也要面临这个好斗的对手。
多年以后，很多IT业界人士都在思考，如果要找一个最有可能阻止百度走上霸主地位的人，这个人