。因此会后，陈子轩又把五名业务员单独留了下来。
“你们对我今天会上公布的特殊政策，有什么看法？”陈子轩微笑着问。
五名业务员神色各异，各有各的想法，有的觉得自己可以趁这个机会，去原本是别人的客户群里，发展业务算作自己的业绩，这样当然很好，可是让促销员也加入进来和他们一起抢，似乎又有点亏。但是这种想法，只能是想想而已，如果要是说出来，岂不是示弱认为自己还不如那些促销员？所以大多数人都选择了沉默。
只有李小艾，气呼呼的当着陈子轩的面，用自己的手机，拨通了分公司销售部经理的电话。
“喂――是王经理吗？我是小艾。”李小艾的电话一通，其他四个业务员都静了下来，他们自然知道她是在和陈子轩的顶头上司打电话，虽然这对陈子轩很是不尊敬，但他们也很想听听王经理怎么说。
陈子轩不说话，也没有打断她，依然带着微笑的表情，看着李小艾。
“今天我们金阳片区开了销售业务会议，新来的陈主管公布了一些特殊政策……这些政策对我们业务员很不公平……嗯，我知道……啊？不会吧……哦……哦……我知道了……再见。”
李小艾的电话，只持续了一分钟的时间，当她挂断电话以后，旁边的四名业务员已经猜到，李小艾，没戏了。
陈子轩在下午开会之前，中午的时候，已经向他的上级领导销售部王经理汇报了他的一些想法，提出要实行特殊政策，并且向王经理保证，如果这一个考核季度金阳片区的业绩还上不去，他陈子轩不拿工资主动辞职。只要求王经理在这两个月内绝对的信任他，百分百的支持他。王经理在考虑了十五秒钟后决定全力支持陈子轩。因为如果金阳县的业绩做起来，他的总业绩量也能上去。金阳已经连续换过三任主管了，这一次，就当做是死马当活马医。
很显然，李小艾碰了个钉子，她原本以为陈子轩的这一套特殊政策，是不会得到王经理的同意和支持的，没想到王经理在电话里训斥了她，并告诉她一切听陈主管的工作安排，以后不要再越级汇报工作。
不管是官场还是职场，越级汇报都是受人诟病的，甚至是大忌。陈子轩的特殊政策按理来说，必须是金城分公司总经理同意才行，但他只请示他的直接上级，销售部的王经理，只要获得王经理的认可和支持，那么王经理自然会替他再向上一级请示支持，就算有什么问题，王经理也会去维护他的下级，因为他是销售部的老大，陈子轩是他手下的干将，陈子轩在前面冲锋陷阵打出来的成绩，也是属于销售部的，最终还是属于他的。所以对于李小艾这种越级汇报和质疑，王经理自然是不予理会的。
能做到华夏联通大城市分公司的销售部经理，自然是深谙官场之道和御人之术的。精明的领导，不管是真的还是装出来的，都会做出疑人不用，用人不疑的姿态。陈子轩正是对这一点有信心，所以任凭李小艾在他面前“造反”，他自泰然处之。
李小艾挂了电话后，有些尴尬的看了看陈子轩，她突然意识到自己错了，自己很可能得罪这位新来的陈主管了，这位主管看起来不像是前三任主管那么好糊弄的。她一时不知所措，有些不好意思的缩着身子，低下了头。
陈子轩没有理会李小艾，他扫了其他的业务员一样，眼神不怒而威。
“之所以把你们五个人单独留下来，我是想告诉你们，这两个月，对你们而言是一次最大的挑战，同时也是一次最大的机遇。”
“你们除了在原有负责的客户里继续做单，还有机会去接触更多的客户群体，你们可以发挥你们的潜力和人脉关系，最大可能的去做大业绩。”
“我知道，你们最大的担心，是怕别的业务员抢了你的客户，下面的促销员，抢了你们的客户。但是我可以明确的告诉你们，你们不要怕他们抢！因为他们这两个月新客户开发得越多，两个月后你手中的老客户就越多！你们不要忘了，促销员开发出来的新用户，以后都要在你们的手中做发票，办优惠充值，这是一笔源源不断的业绩财富！”
陈子轩的这番句话一下子点醒了这五名业务员，是啊，陈子轩说了，两个月之后，各归各位，自己还是负责原来的客户群体，而这两个月时间里其他业务员和促销员开发出来的新客户，最终都是要交到自己的手中继续维护和管理的。自己只是暂时少了两个月的业绩量，那些开发出来的客户以后还是要通过他们来做单。因为客户只能通过自己的客户经理，多开发票，办理充话费送话费等优惠。
陈子轩把这里面的一些利益关系，和五名业务员分析了一番，个个都心服口服，也对未来充满激情和信心，这两个月时间他们可以狠狠冲一下自己的个人业绩，获得新客户开发的奖励，而以后，他们更是能从这些新开发的客户手中，获得源源不断的业绩。
“大家还有什么问题？”接近尾声，陈子轩问五人。
“没有了。”除了李小艾，其他四名业务员都回答道。
“有没有信心完成业绩目标？”陈子轩最后问
“有信心！”五名业务员都齐声回答，不过李小艾的声音比较小，看大家都表态，她也只有硬着头皮附和。
“好啦，散会！李小艾，你留下！”
听到散会，李小艾刚想起身，没想到陈子轩让她留下！她愣在那，整个人仿佛掉进了冰窟窿里，其他四名业务离开时，都对李小艾表示同情，有人小声说：“小艾这一次惨了，不知道会不会挨整哦。”不过大家都不敢留下来看热闹，小声议论着离开了会议室。
李小艾心里也明白，自己这一次只怕是得罪了这位新来的陈主管了，而且看起来这人一点都不好惹，自己当着他的面给王经理打电话，恐怕是最大的错误。唉，死啦死啦，这一次不知道要怎么挨批挨整了。
会议室里只剩下陈子轩和李小艾两个人，李小艾有些紧张的看着陈子轩，不知道他会怎么对她，冷言奚落，还是喝斥怒骂？
陈子轩看了看李小艾，很严肃的问：“李小艾，你有没有男朋友？”
第一卷 第二百二十六章 人尽其才
李小艾愕然，不明白陈子轩为什么会问她这样的问题，但她从陈子轩的眼神里，并未看到任何的暧昧或者企图。
“以前有，分手了。”李小艾还算是坦诚。
“你父亲多大年纪，在镇政府做什么工作。”陈子轩继续问。
“五十二岁，副镇长。”李小艾答。
陈子轩点点头，五十二岁还在做副镇长，这官运实在算不上好，退休之前能扶正就算不错了。以他的职位和能量，也只能在金阳县下面的几个乡镇，能帮帮李小艾。
“李小艾，你是不是打算在公司就这么一直混下去？”陈子轩很尖锐的指出李小艾最关键的问题。
“我……”李小艾无语，她很清楚自己的业绩，都是靠他老爸的关系拉来的，自己实际上没有去跑过什么单。
“如果你真打算这么混下去，我建议你早一点回镇上去，让你老爸给你安排个清闲的工作。”陈子轩毫不客气的说。
李小艾咬了咬唇，脸色有些发白，她可能是第一次被人这么直白的教训。
“我不知道，我能做什么……”李小艾轻声的说，在陈子轩面前，她吐露出心中的自卑。
陈子轩有些微微动容，难得李小艾能这样说心里话。从陈子轩见到她第一眼起，她一直是比较嚣张的，而且其他的员工有的对她敬而远之的，也有的对她表示羡慕，不知内情的人以为她有多深厚的背景。实际上她就是靠父亲在镇政府的关系拉些集团业务单保住自己的业绩，再靠自己在公司玩暧昧关系这一手拉拢片区主管，陪分公司的王经理吃过几次饭唱过几次歌，被占过些小便宜。
这是李小艾的生存之道。
李小艾的姿色和陈子轩家中的几位女朋友比起来，自然是相形见拙。不过在陈子轩手下这20个人里，她算得上是比较漂亮的，主要胜在她年轻时尚懂得打扮自己，有那么一股子魅惑味道也不知是从哪里学来的。陈子轩觉得象她这样的女子，其实是最适合做业务的。因为在酒桌上这种女子一般放得开，能把人逗得心痒痒的，而在中国，许多的业务都是在酒桌上谈成的。
“你会喝酒吗？”陈子轩问。
“会一点。”李小艾回答。
“一点是多少？”
“我也不知道，我还没喝醉过。”李小艾脸红了一下。
陈子轩眼睛一亮，成！这万事万物，各有其用，要想人尽其才，就得把合适的人放到合适的位置上。看来这李小艾虽然在平时工作混日子跑单不勤奋，但至少在喝酒上面有一些特殊能力。在中国，能喝酒的漂亮女人，有大用！
“今天晚上我请客，试试你的酒量，要是你真喝不醉，这个季度我让你成为整个分公司业绩排名第一的业务员！”陈子轩微笑着站起来，说。
李小艾简直不敢相信自己的耳朵，有这样好的事情？能喝酒就能成为业绩第一？
陈子轩看她不相信的表情，笑着说：“这个季度，我会亲自去谈一些集团大单，你要能喝酒，喝倒我们的客户和对手，我签下的业务单全部算你的业绩！”
李小艾捂住自己的嘴巴，瞪大眼睛看着陈子轩，这个陈主管，真是事事出人意料啊！
晚上下班前，陈子轩给施施去了一个电话，告诉她晚上不回去吃饭，紧接着就开始联系朋友，主要联系的都是他金城大学管理培训班的那帮哥们，很久没有在一起了，趁今天有时间有心情大家一起聚聚。
篮球队的那帮铁哥们收到队长陈子轩的召唤，自然是欢喜前往，在金城有空的都会来，陈子轩还叫上了班上的一些其他同学，大家一起人多热闹。
加上陈子轩和李小艾，一共十二个人，刚刚好一个大圆桌，陈子轩特别在酒店定了一个大包间。
人到齐后要上酒，在场的十二个人，基本上都能喝一点，除了李小艾另外还有一位女士，因此陈子轩上了白酒、红酒、啤酒三种酒。一开始是让李小艾陪那位女士喝红酒，自己和几个哥们先喝白的，再来黄的。
大家除了叙旧，又各自介绍了各自现在的情况，陈子轩说自己现在换到华夏联通公司工作，还希望大家多多支持，能办集团业务的要照顾他陈子轩，大家自然都说没有问题。这里面还真有三个人的所在公司或单位，有可能做成集团业务。陈子轩很高兴，让李小艾多多和这几个人亲近，陪好他们的酒。
李小艾一开始不太吱声，比较被动，有几个男的为了让她多喝酒，一杯白酒干一小杯红酒的哄她喝，李小艾媚眼如丝，娇嫩嫩的装着抿一口抿一口，一瓶红酒竟被她一个人喝了一大半。
随着酒下得越来越多，气氛也逐渐转热，李小艾在酒桌上似乎找到了自己的感觉和定位，开始变得积极起来，主动寻找目标出击，一口一杯的干下去，几轮下来就把那三个潜在客户喝得舌头都大了，再看李小艾，好像才刚进入状态。
李小艾和那女士一起喝�