圳专门成立了深圳里比电池有限公司，专门研发锂离子电池，以此显示他要进入锂离子电池市场的决心。 王传福不信邪，他开始把大批的镍电池生产设备放到锂电池生产线上。不能兼容的就在原来的基础上重新设计、改进，如果实在没办法通过改进完成任务，就用人工和夹具来做。比如当时比亚迪买不起分切机，就用裁剪刀剪裁。先做一些长度和厚度相等的剪板，然后以这个为模板，人工剪裁。再比如，一台进口的涂布机要1000多万元，比亚迪就自己研制，而后一步一步地改进。同时，因为锂金属的化学特质非常活跃，所以制造锂电池对于环境要求近乎苛刻，必须要在纯干燥室中进行，而当时比亚迪并没有钱建设自己的干燥室，他们就用添加吸水药剂替代。 在攻克技术难题的日子里，王传福和他的团队在实验室里一呆就是好几天，大家没日没夜地做实验。每个人的眼睛都因为长期缺乏睡眠而又红又肿，王传福也不例外。实验失败了，他们就一起开会分析各项数据，探讨失败的原因。在经历了数不清的失败实验后，一天清晨，在大家又熬了一整夜后，终于生产出了第一块成功的锂离子电池。当整个团队看到这块他们倾注了无数心血的电池终于制造成功后，每个人脸上顿时都露出了兴奋的表情，有的人甚至激动地哭了。王传福当时也在现场，一向沉稳的他也在这个时候用力地长舒了一口气。 实验室试验成功后，比亚迪正式对外宣布要进入锂离子电池市场。当时，日本电池生产巨头如索尼、三洋等厂商并没有把比亚迪放在眼里，因为他们还在妄自宣判，中国不可能突破技术障碍，研发出锂离子电池。不过，后来比亚迪发展的事态却远远超出了日本商人的预料。 巴菲特看中王传福 之 大客户战略 当比亚迪大举进军锂离子电池市场的时候，王传福就给比亚迪制订了大客户战略。毫无疑问，这样的战略对初入锂离子电池市场的比亚迪而言难度可想而知。因为比亚迪不仅要满足那些大客户的严苛指标，同时，作为后来者，他要得到大客户的市场份额，唯一的方法就是从日本电池巨头那里“虎口抢食”，只有这样，比亚迪才能生存下来。 2000年，王传福决定要争取到摩托罗拉的订单。当时摩托罗拉在手机业务上的发展势头很猛，甚至引起了全球手机第一巨头诺基亚的提防。在高发展的前提下，摩托罗拉自然需要更多代工厂商，而这其中当然包括摩托罗拉手机上所使用的锂离子电池的代工厂商。 为了从日本电池制造巨头松下和东芝手里争夺这个发展得如日中天的大客户，比亚迪专门成立了一个小组。这个小组专门为摩托罗拉服务，为他们准备材料和样品，以及需要测试的各项设备。为了应对摩托罗拉随时提出的各项需求，这个小组经常要加班到深夜，而王传福每次都要亲自参加他们的问题解决会议，即便是再晚，他也会按时参加会议。据说，王传福办公室的内部还有一间卧室，如果工作得太晚，他就会干脆住在办公室里。最终，经过努力，比亚迪得到了摩托罗拉的订单。 2000年11月，比亚迪通过摩托罗拉审核，赢得了摩托罗拉的第一笔订单，为其代工20万支手机电池。对于当时争夺摩托罗拉订单时的情景，王传福说：“摩托罗拉这样的大客户不仅对配套产品有极高的品质要求，它更重视配套厂商有无技术发展潜力。其专门派人进驻比亚迪进行了长达半年之久的观察。最终我们获得了认同。” 2000年比亚迪和摩托罗拉的合作只是一个开始。到2002年，王传福已经通过深度合作，得到了摩托罗拉在全球约30％到40％的手机电池业务。在两年的交流中，王传福还和摩托罗拉的首席执行官克里斯托夫成为了好朋友，克里斯托夫曾称赞王传福是“制造中国传奇的小伙子”。 接下来，比亚迪又得到了爱立信、诺基亚、美国最大电动工具生产商百得等大客户的订单。到2001年，比亚迪在锂离子电池市场中的份额已经上升至世界第四位，镍氢电池为全球第三位，实现销售额达亿元，纯利润达到亿元。到2002年，王传福甚至公开叫嚣“三年之内我们将取代三洋，成为电池产业的全球老大”。说这话的时候，王传福不再有原来的尴尬及不堪，而是充满肯定与坚毅。 此时，比亚迪已经打破了日本厂商垄断锂离子电池市场的格局，开始了同索尼、三洋等日本电池生产巨头的同台竞争。而且，与这些全球电池生产巨头相比，比亚迪还有着巨大的成本优势。在锂离子电池市场被日本垄断的时候，一块锂离子电池的售价通常是8美元。而比亚迪生产的锂离子电池可以低到美元。这使比亚迪在竞争中拥有很大优势。就像王传福所说的：“后来日本人从台湾经销商那儿得到我们的锂离子电池，对各项指标一经测试，傻了眼，感觉被比亚迪狠狠地抽了一记耳光，对我们的锂离子电池由不屑变为恐慌，因为我们的价格只有他们的一半多。我们从产品设计到整个工艺过程控制都是完全创新的，而且是大批量生产，当时锂离子电池市场是供不应求的，我们仅靠锂离子电池一项创新，每年就能给公司带来近10亿元的纯利润。” 到2008年，比亚迪已经成为中国最大的手机电池生产企业，牢牢掌握着全球近15％的市场占有率。到2009年1月，王传福正式对外宣布，比亚迪锂电池已经超越三洋，占据全球市场份额第一的位置。 就像王传福所言，他和比亚迪都在不断地做着证明题，用比亚迪的优秀业绩证明“我可以，比亚迪可以”。当王传福成为众所周知的“电池大王”后，曾经狂妄地说“没有对手，好无聊”的他又将把比亚迪带往何方？
比亚迪招股：王传福说“这些数字都很保守”
经过两个星期紧张而又充实的路演后，2002年7月31日，比亚迪在香港主板市场成功上市，王传福敲响了比亚迪的上市钟声。在紧张的氛围中，比亚迪的上市创造了香港股票发行的多项纪录：一是发行价在所有H股中位列第一；二是面向散户10％的公售部分获得了倍的超额认购，面向投资机构配售的股票超过了7倍的惊人超额认购。 2008年王传福借力巴菲特所创造的资本神话，只是其一贯所擅长创造的资本神话中的一例罢了。与2008年比亚迪在资本市场上创造的财富神话相比，其在2002年香港资本市场上市时所创造的奇迹毫不逊色。 2002年，比亚迪在电池领域不仅拥有成本优势，同时拥有了很多中国制造企业不曾拥有的优势，那就是技术优势。在拥有了这两个竞争的关键优势后，王传福又有了这样一个疑问：“（比亚迪）有了成本优势和技术优势，为什么不借助资本市场的优势？”于是，王传福决定带领比亚迪上市，而后用上市圈来的钱为自身的业务拓展所用。 众所周知，1998年1月，为了进军锂离子电池领域，比亚迪曾经进行过一次增资。增资后，吕向阳所在的广州融捷投资管理集团的股份达到，王传福个人持股，夏佐全持股10％。在上市之前，王传福又对比亚迪的股权进行了几次调整。到2002年上市前夕，王传福个人持股为，比亚迪内部34位高管持股，其余股份为广州融捷与夏佐全持有。 但是，对于比亚迪而言，也许选择在此时上市并不是最好时机。对于全球投资者来说，那时的股市并不是让人充满信心和希望的地方。道？琼斯指数下降了20％，还有两只有名的股票，中银香港、长江生命都跌破了发行价。但是就在这样的背景下，王传福仍然带领比亚迪开始了全球路演。 2002年7月11日到25日，比亚迪在全球进行了路演。两个星期之内，比亚迪团队到香港、新加坡、波士顿、纽约等十所城市进行了路演，工作强度可想而知。每天从天刚蒙蒙亮，一直到深夜，他们都在不停地会见基金经理。在这期间，王传福大约见了600个基金经理。对此，王传福曾回忆说：“有时候晚上睡不着觉。在差不多11天里，会见了约有600个基金经理。最多一天有九场会议，从早餐到晚餐，最后到夜宵都是和基金经理在一起。我们感到很高兴，就是说这些基金经理都愿意见我们。” 从投资人的口中，王传福知道他们早就对比亚迪有所关注了。这让劳累的王传福在异国他乡感到了从未有过的骄傲。而他们对比亚迪最初的关注则来自于自己最大的竞争对手三洋公司。据一位在新加坡的基金经理介绍，他最早知道比亚迪是从三洋处得知的，因为他在两三年前曾经购买过三洋的股票。当他询问三洋负责人关于三洋的未来发展障碍时，那名负责人毫不客气地说，未来比亚迪会成为三洋的最强劲的竞争对手。从那时起，他就开始关注比亚迪，发现这的确是一家了不起的公司。可是遗憾的是，它并没有选择在资本市场上上市。所以，当比亚迪在新加坡路演时，他非常兴奋，并毫不迟疑地决定要购买比亚迪的股票。 可是，在路演的过程中，王传福也曾坦言，自己也非常担心股票卖不出去，因此他每天都很紧张。他曾说：“我们（当时）都很紧张，那时候经济确实太差，人家都不敢碰股票，我们还要卖股票。这个时候，特别是香港民营企业很负面的时候，你这家公司，毛利率又这么高，面临的困难很多。” 而且，在路演的过程中，王传福和他的团队并不是每次都会面对这样友善的投资人。投资人基于对投资安全考虑，总是会想方设法得到自己心中存在的疑问的答案，而不会太多顾虑当事人的想法。比如在一次宣传活动现场，就有一位投资人问王传福这样的问题：“比亚迪毛利率这么高，这是不是处于高位状况？”投资人担心比亚迪这家民营企业，在香港上市把股票提价后，就会拿了钱走人。面对这个尖锐的问题，王传福坚定地说：“我会把我的电池作为我的生命来做的。第一是因为法律上我不能套现，第二我又不会这样做。” 有一次在宣传活动现场，一位美国的投资人问了王传福一个充满敌意的问题。他问王传福说，由比亚迪代工的无绳电话怎么那么糟糕？而且，他接下来的问题，简直是让比亚迪团队的心情达到了冰点——他接着问王传福：“比亚迪的专利技术是不是抄三洋的，抄日本的，抄韩国的？” 当投资人提出这两个问题时，吵闹的现场顿时安静下来，等待着王传福的回答。而比亚迪的整个团队则不知所措地站在那里，除了气愤之外，更多的是委屈。王传福后来在接受采访时说：“（他）就让你一下子没有自尊，当时我们许多人都生气了，我是唯一一个没有脾气的。” 面对这样的挑衅，王传福却一字一顿、肯定地说：“如果有一天你到工厂看，我的工艺、我的生产线和日本是截然不同的。日本是用纯干燥室来做锂离子电池的，我们比亚迪不用干燥室做锂离子电池，这是截然不同的。”最终，在了解了真实的比亚迪后，这名尖酸的投资者决定购买比亚迪的股票。王传福还是不计前嫌，将股票卖给了他。 经过两个星期紧张而又充实的路演后，2002年7月31日，比亚迪在香港主板市场成功上市，王传福敲响了比亚迪的上市钟声。在紧张的氛围中，比亚迪的上市创造了香港股票发行的多项纪录：一是发行价在所有H股中位列第一