在柜台上。原来是广晋源银冬瓜，来人叫嚣换不出银子，赶快摘牌子。
乔致庸已有了准备，他表面上让来人稍等，暗地里却令李德龄带铁信石等将广晋源的24只金元宝全都拉到广晋源兑换现银。成青崖万万没有想到乔致庸会杀出一个回马枪，他早已照会其他票号，不允许收自己的镇号之宝换给大德兴银子。而乔致庸偏偏向自家来兑银子，并且，成青崖借出那200万两银子后，广晋源已经没这么多银子可用于收回自己的镇号之宝。这时他猛然明白自己中计了，他一世英名就要毁于一旦，成青崖抽出宝剑就要自杀。陆大可及时赶来，拉乔致庸给成青崖磕头，让两家和好，各做各的票号生意，从此不再恶斗。万般无奈之中，成青崖只好答应。
乔致庸巧用时机，出手猛辣，以其人之道还治其人之身，让对方在心理上溃不成军，表面上虽为两家票号的利益低头服软，实质上是以势压人，让对方不得不放下兵戈。
在现代商战史上更不乏商家之间相互倾轧，以眼还眼，以牙还牙的商战案例。1886年，乔治·伊斯曼研制出第一架自动照相机，并给它取名为“柯达”，柯达公司从此诞生。之后，柯达公司势如破竹一路猛进，到1930年，柯达占世界摄影器材市场75％的份额，利润占这一市场的90％；1964年，立即自动相机上市，当年销掉750万架，创下了照相机销量的世界最高纪录；1966年，海外销售额达215亿美元，在《财富》杂志中排名第34位，纯利居第10位。当时位于感光界第二的爱克发销量仅及它的1/6。
从20世纪50年代起，富士、樱花、爱克发等品牌就纷纷崛起，不断向柯达发起猛烈的进攻。面对这些进攻，柯达不惜一切代价进行反攻，才使得霸主宝座不致被人夺走。
富士一直是柯达最强劲的对手。在第23届洛杉矶奥运会前夕，柯达公司和富士公司都是世界最有影响的两家照相胶片公司。但柯达公司自恃是“世界最大”的公司，大摆架子，讨价还价，甚至抱怨不会有任何胶片公司愿出400万美元赞助费。组委会多次派人登门联系，拖了半年的时间还无法达成协议。富士公司主动出击，积极申请参加赞助，甚至把赞助费由400万美元提高到700万美元，使得奥运会上，富士大出风头，销量激增，给柯达以重创。
在中国市场上，日本又抢先一步适应中国文化，在胶卷包装上印上中文说明和北京名胜天坛，这比包装上全是英文的柯达胶卷更能打动中国消费者。这些活动一度使柯达总是慢富士半个节拍，处于被动不利的局面。
面临竞争，柯达的做法之一是：以眼还眼，以牙还牙。洛杉矶奥运会受挫后，柯达决定以其人之道还治其人之身，入对方的虎穴一搏。1984年8月，柯达企划主管西格先生飞赴东京，研究如何在这块“拍照乐土”与富士争霸。
当时，日本摄影用软片和相纸市场规模高达22亿美元，而柯达只占10％。其症结在于，柯达虽在日本做了四年的生意，但从无长期经营规划。公司在日本既无直接销售网，也无生产踞点，更无驻地经理，在东京的25位职员，完全依赖各地的经销商。经过周密的计划，西格开始出击。1984年，柯达花了5亿美元在东京建立了一个总部，在名古屋附近建立了一个研究和发展实验室，并将其在日本的雇员从12人扩大到4500人。
结果6年间柯达在日本的销售额扩大了6倍，1990年销售额达13亿美元。与此同时，富士在日本国内的销售额开始下降，以致富士公司不得不将其在国外的一部分最精干人员撤回东京，以抵挡柯达的袭击。柯达在日本的成功完全靠打破美国式的经销观念和经销模式，让柯达在日本成为与富士一样的“日本公司”，而不是一家在日本的外国公司。1990~1996年间，在品牌顾问公司排名的10大品牌中，柯达位居第4，还是感光界当之无愧的霸主。
在与富士的竞争中，柯达公司采取了后发制人之策。先发制人是战争与竞争的一般规律，而后发制人是对方强我方弱时常用的谋略。后发制人运用得当，常可以弱胜强、以少胜多。制对方于速决，避免在不利时进行决战，以便争取时间，创造条件取胜；从市场竞争上讲，后发制人是为了避免与强大对手硬拼，而等到对手走下坡路时，再乘机出击。
在激烈的市场竞争中，企业经营者应该具有过人的眼光和超群的才智，善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇；抓住对方的实质，采取以牙还牙的策略，达到趋利避害，赢得最终胜利的目的。具体来说，可采取以下办法。
——后发制人
智——经商是一种大智慧以牙还牙的智慧（2）
“后发”的计谋是有目的、有预见、胸有成竹的，决不是畏敌怯战，而是寻机待战。在国际市场竞争中，如果有强大对手企图用削价抛售来占领市场，聪明的企业家决不竞相削价争夺，而是保持价格，提高质量。因为削价抛售决不能持久，待对手衰竭，就可以高质量夺回市场。
20世纪50年代，日本布制玩具小狗很受欢迎，有许多厂家竞争，有用绸制的、有五颜六色的、有能摇头的，都增加了不少成本，而售价却高不上去，难以持久。三鹰市有个酒井小作坊，人少本微，快被竞争挤垮了。可他灵机一动，用红色塑料管斜截一段插入狗嘴巴，使这个小狗宛如伸出鲜红的小舌头，有了特色，颇受孩子们的喜爱，成本也不用增加多少。酒井就是靠这后发制人的谋略，反败为胜，成为名气越来越大的玩具公司。
——采取反击战略
反击是对攻击所做出的强烈反应，旨在扭转战局，御敌于千里之外。商战中的反击战略，包括以下几部分：
（1）产品反击。
20世纪80年代初，由于瑞士手表商忽视了电子表和石英表的重要性，低估了卡西欧、西铁城、精工舍的市场营销能力，加上当时瑞士法郎汇率上升的因素，而遭受惨重打击。在这危急关头，瑞士的一些钟表商不得不携手并肩，集团经营，共同研制出了一种成本低廉、款式新颖、具有防震、耐高温的新式薄型表，对日本的挑战予以痛击。在集中促销下，取得产品反击战的胜利。
（2）促销反击。
20世纪80年代初，苹果电脑遭到来自IBM公司和泰迪公司电脑的攻击，被压得难以喘气。当时苹果公司势单力薄，既缺乏像IBM公司那样多的直接销售人，又没有像泰迪公司那样拥有特约的经销网络，于是，苹果公司将反击法宝押在促销方面。公司抢占黄金时间，在电视上大做广告，在全国各地开展贸易展览，以争取消费者认可，提高知名度，削弱IBM和泰迪的攻势。
（3）生产反击。
米其林公司的辐射层输脂技术，成本低、技术高、质量好，给对手压力甚大，先后有20多家小型输脂公司相继被迫倒闭。一些尚未倒闭的公司纷纷筹划反击战略，采取以其人之道、还治其人之身的手段，放弃原先斜纹和叉纹输脂的生产，转向仿效米其林公司生产辐射层轮胎，从而摆脱了危机。
——暗度陈仓策略
韩信“明修栈道，暗度陈仓”是中国历史上有名的战例，历来为人们所津津乐道。韩信这一招，奠定了刘邦大业的基础，后来有很多兵法家效法韩信。兵法家探寻源流，究其真谛，使“暗度陈仓”成为36计中的一计。
“暗度陈仓”的前提，是“明修栈道”，即公开地展示一个让对方觉得愚蠢或者无害的战略行动，以使对方松懈警惕。在公开行动的背后，或有真正的行动，或去转移防卫，趁对方被假象蒙蔽而放松警惕时，给对方以措手不及的致命打击，自己则在没有遭到任何抵抗或防备的情况下，出奇制胜。这种计谋，不仅用于兵事，生活舞台上的男女们，也不时地演出“明修栈道，暗度陈仓”的好戏来。在现代经商赚钱的经营活动中，“暗度陈仓”也是商家常用的妙计。
智——经商是一种大智慧虚张声势的智慧（1）
《孙子兵法·军争篇》中说：“兵以诈立，以利动，以分合为变者也。”意思是说，用兵打仗要依靠诡诈多变取胜，根据是否有利采取行动，根据情况集中或分散部队，变化使用兵力。孙子认为：行动要靠利益驱动，权变要根据需要分分合合；军队行动要做到：快速时像疾风一样横扫一切，徐缓时像林木一样慢慢摇摆，攻击时像烈火一样熊熊燃烧，防御时像大山一样巍然屹立，隐蔽时像阴云一样遮蔽日月……瓜分敌人的利益，都要权衡利害然后行动。
《孙子兵法》的军事思想用于现代商业之中，实际上就是“虚张声势”。在这方面，满腹经纶的儒商乔致庸可称为实实在在的大行家。他曾两次使用“虚张声势”之计，第一次稳住了上门讨债的债主，第二次成功地迷惑了竞争对手，并最终将其击垮。
乔家在包头的复字号由于与达盛昌争做高梁霸盘而陷入绝境，远在祁县、久病在床的大东家乔致广受不了如此沉重的打击，怒火攻心，撒手西去。乔致广去世的消息传遍了乔家堡内外，一些受到达盛昌蛊惑的生意伙伴断定乔家即将破产，立即上门催讨债务。
在这种情况下，乔致庸不露声色地告诉债主，乔致广去世前，已派人去东口拉银子了。现在乔家要办丧事，丧事办完，东口的银车一到，马上就还他们银子。
那些债主将信将疑，只好观望等待。乔致庸放出这个“烟幕弹”之后，立即四处求借，最后终于得到太谷县大商人陆大可的帮助，借来银子稳住局面。
使用“虚张声势”之计的关键是迷惑对手，绝对不能让其看出破绽。乔致庸第二次使用这一招时，更是滴水不漏，让竞争对手一步步沿着他设计好的圈套钻了进去。
来到包头后，乔致庸首先放出风来：“乔家自祖宗以来，做生意向来不做霸盘，可这回不同，有人把我大哥逼上了死路，我就犯它一回忌，把这个高粱霸盘做下去，做到底！”有人对他的话表示怀疑时，乔致庸在酒席上借着“醉意”，欲语还休：“啊……这个我就不方便告诉诸位了。大家都是商人，再谈下去就是敝号的机密了。”这样一来，达盛昌对乔致庸的话信以为真，马上大量收购高梁。乔致庸则顺水推舟，将积压的高梁卖给达盛昌，成功地解救了复字号的危局。
虚张声势的智慧是《孙子兵法》中“兵不厌诈”这一军事思想的具体实施办法，在经商活动中，尤其是在谈判中运用得当，会取得相当神奇的效果。
娄维川，是山东烟台市塑料编织袋厂厂长，在引进一套塑料编织袋生产线的谈判中，巧用“虚张声势”之计，不仅达到了预期目的，而且大长了中国人的志气。1984年，娄维川从青岛得到信息，日本某纺织株式会社正准备向我国出售先进的塑料编织袋生产线，遂当即到进口过类似设备的青岛、潍坊等国营大厂实地考察，了解其性能及运转情况，并确认引进可行。
1985年春，娄维川以烟台市塑料编织袋厂厂长的身份在青岛开始与日方谈判。