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问：为什么出现这种情况？
杰克：人们常常会犯这样的错误，因为他们从本性乃至情绪上不能面对交易的节律特征：接受亏损或者增加头寸。如果你缺乏节律，很容易匆忙了结头寸，而实际上时机尚未成熟。你本应该继续补仓，明白补仓之后，即使市场回撤，你会放弃一些利润，但是如果市场继续朝着有利于你的方向发展，可以大获全胜。许多投资者出局太早，当然避免这种错误就需要具备节律。人们很容易获利出局，避免这种错误就应该具备严格的节律。
问：怎样才能保持节律？
杰克：对自己所从事的工作，程序必须始终保持全身心的投入，心无旁鹜，然后才有节律。如果你不能全身心地投入，很容易早早地了结头寸——我该去吃午餐了。
问：在实际生活中，你是怎样培养忘我投入这种精神的？
杰克：途径很多，几乎天生就有，但是多数投资者没有这种素质。或者你可以向那些积极的投资者学习，他们具备这种特质，可以借鉴，择师而行。当你精力集中，忘我投入的时候，他们会告诉你；当你注意力明显游移的时候，他也会适时指出。但是不要忘记，我们是人类，天性灵活多变，适应性很强，我们是最适于生存的尤物。十个人中有一位，八个人中出一位，或者六个人中有一位，无论怎样，会忘我投入到一件事情中去。他或者她是怎样做到这一点的，真是千差万别。能通过别人的例子，来自成功生活经历的直觉都可以发展这种精神，也许你热爱体育运动，你获得了成功；相反则一败涂地。也许你对学业很投入，成绩斐然；相反则学无所成。
但是我认为，按照一般的行为心理学来看，如果想学做某件事情，你必须在过去的一段时间曾经积极定位，收获甚丰；而消极应事，则错误连连。所以，我建议人们在学习如何集中精力进行交易时，应该在过去生活经历中的其他方面体验一下，当他们全力投入时，如何受益，而当精力不集中时，又是怎样遭受重挫。我相信，投资者学习如何集中精力，就像是在一定行为条件下，藏在试验盒中的老鼠（Skinner box），期货交易中的投资者也一样，能够集中精力，他已经从实际生活中体验到了它。
如果一个人没有类似的生活经历，怎样才能学到呢？对于他们来说，实在不易，所以他们应该有足够的耐心来品味那些成功人士的行为。
这就像是在生活小区求购一套住房，我喜欢这套房子，房地产销售人员出的价格就可以欣然接受？抑或做一些细致的基础工作，在该地区考察一下过去三年的地产情况，然后作出分析和判断？那些天生不能集中精力做事或者在实际生活中并无此体验的人 ，根本不知道应该做什么，也不知道对比分析的意义。他不晓得自问，谁成功，谁失败？他也没有观察别人的耐心，看看别人是怎么做的，也无精力接近他们，跟他们聊聊，了解一下他们品性的兴趣，当然也就不能竭力学习他们那些行之有效的方法。
我应该提醒一点，实际生活经验是学习技能的最佳途径。如果你说，我模仿和学习成功人士的行为，那么你成功的可能性要打折扣。不是模仿和学习不可取，有好处，但是非常困难，因为环境不同，你自己又必须迅速回顾过去的生活经验，以便快速作出决断，非常敏捷。如果只是模仿别人，你很难作出正确的决定，因为你很难知道别人在这种情况下会如何决断。尤其是在交易过程中，涉及到投入和节律时，这一点更加明显。相反，如果你有过自己的生活经验，情况会变得容易一些。我认为日常生活经验对一个人走向成功的期货交易影响极大。
问：你谈到了期货成功路上遇到的心理障碍，没有节律，缺乏自信，不够投入。在期货市场，你认为还有哪些限制投资者走向成功的心理障碍？
杰克：自我，自我扮演着重要角色。你总想永久获取胜利，而且这种胜利的观念非常偏狭，内涵不足。你对交易抱有这样的看法，实际就是自我在作祟，这意味着你渴望成功，并且希望得到同事的认可。而你对成功的概念又极其狭隘：每天应该赚钱，或者更有甚者，期望每一笔交易都应该赚到钱；正确的观念应该是：月底查看手头帐户资金时，不管平日里有过多少次亏损，只要月底总资金是盈利的，那么我就胜利了。如果你能这样“高瞻远瞩”，实际交易过程中，你就会变得十分从容。
所以一个膨胀的自我，同个人的自我价值相掺揉，而不是从长远角度出发，做一位劲头十足的交易者，是阻碍投资者走向成功的一大心理因素。
我相信，对胜利抱有偏狭看法，极端主观，注定要走向毁灭！不折不扣的毁灭！因为在期货市场，个人价值和成功不能按照一天的成败得失来衡量，不管今天你是盈利还是亏损。
我想，如果回顾一下每位成功的投资者的交易情况，你会发现他们有过许许多多亏损的日子，但是，最终他们还是胜者。如果进行一次心理剖析，通过数据，你会得出这样的结论：无论哪一天，亏损过多少，处于怎样的困境，他们在心态上仍是 岿然不动。相反，如果你对一位失败的投资者进行同样的心理诊断，我想你会发现，某一天，亏损的时候，他们的脉搏和血压都会急速增快、升高。如果能从经验和科学的角度来分析这个问题，你就会赞同，这正是一个投资者失败的症结。
问：杰克，你讲的非常有趣，你可以看到，那些在市场中经常亏损的投资者，往往把亏损同个人价值联系起来，将亏损和失败等同。相反，成功的投资者却不这样看。根据个人的投资经历，你认为最难逾越的心理障碍是什么？
杰克：我认为关键就是自我，你知道，从狭碍的角度想成为一名胜者。我在这方面感到十分欣慰，即使一天没有获利，交易结束之后，仍能轻松地步出办公室，情绪上 毫不受到影响，逐渐上升到这样一种境界。
问：你是逐渐培养了这种能力，还是。。。。。。
杰克：是的，我慢慢培养了这种能力。
问：早期并不具备？
杰克：没有。我有许多爱好，早期对体育运动有着浓厚的兴趣；但是对于获胜真正的意义，从心理角度讲，还没有清醒的认识，我必须补上这一课。
问：能否想起一桩真实的交易，或者是期货市场的一段经历，提高了你对交易心理特征的认识？
杰克：噢，我认为均摊成本。投资者在交易中很容易均摊成本，我体会到了这种心理，同时不断提高了认识。当你冲进市场去摊薄头寸成本时，这种做法的意义，已 及背后的动机何在？那就是你无法接受自己所谓的失败，或者说不成功。如果你对手中头寸定义为要么成功要么失败，而且将之视为最终结果，当你急功近利时，就会拉摊成本。
相反，如果你将交易看做是一段时间中的过程，一次的盈亏并不能代表真正的成败，当市场背你而行时，我可以抽身撤出，相对于趋势交易而言，你更倾向于一种抢帽子交易，这样你的目光就会更加开阔，不会犯傻，再去均摊成本。因为你明白，通常来说，这样做无异于向自己的交易敲响了丧钟。
但是，事实上，多数年轻的交易者更愿意均摊成本，因为他们把每一笔交易都看得很重，要么成功，要么失败。所以头寸出现亏损时，你知道，如果我均摊成本，增仓买入，或者随便你怎么去均摊，你就会有机会部分弥补损失，或许5次你会有4次找回损失；但是，第五次，就是一场灾难了！是什么迫使你这样去做的呢？心理上对获胜和失败的看法失之偏颇。所以，对于一位成功的投资者来说，调整对盈亏的看法，树立坚定的信念，是必要之举。这就是我必须学习掌握的东西。
问：通过经验？
杰克：经验。
问：是的，经验是最好的老师。谈到经验，当市场同你的判断背道而驰时，你内心有着怎样的独白，你对自己回说些什么？心态如何？听到什么？感觉如何？
杰克：我对自己说，这是暂时的，市场就是这样，我的所作所为并无错误。我是有节律的，而且十分投入，我必须保持正常状态，并非死守头寸，我相信一切 会好转的。放松好了，保持良好的心态。当事态不利时，你很可能过分惊惶失措，全线崩溃，我认为这是最糟糕的事情。如果是这样，你很难一下子摆脱出来。
问：你的基本观点就是，必须保持乐观向上的心态，防止陷入被动的心态。
杰克：你必须对自己和你的能力抱有坚定的信心，交易是一种周期，就像其他事情一样，都是一个周期。然后，到最后，周期会给你一个很好的回报——假如你对自己拥有信心，做事不逾矩。所以你必须不断告诉自己，期货市场是一个周期，不折不扣的周期，既然是不可避免的周期，它会有一个说法。如果没有这样的认识，相反却说，我的交易糟透了，或者说大难临头，你会相当紧张。就像是一位篮球运动员，平时自由投篮时，命中率是78％；但是最后决赛时，就像是斯科特·皮朋——一位非常有天赋的运动员——命中率却十分低。这就是问题所在，假如他轻轻松松去比赛，一切都会恢复到正常状态。交易也一样。
问：作为一名交易者，你个人是怎样做到这一点的？杰克·塞德纳，你是如何全身心投入期货市场的？如何使自己保持自信的心态？
杰克：我总是这样想，这是人生的第一天，应该信心十足地入市，我能行——即使这一天十分不利，我也不在乎。第二天，我仍对自己讲，这是人生的第一天，我将一如继往持守同样的信念，就像成功的时候一样，继续做出同样成功的事。你知道，我非常害怕紧张。举个例子，我想，如果斯科特·皮朋10次自由投篮中，因为紧张而失球7次，在投10次，他还会输7次，所以他必须密切关注每一次机会。每次自由投篮时，心态放松，然后才能充分发挥他的个人才能。当然，这里的前提条件是，他的方法得当，而且能力相当。我们前面所举例子的假设前提是斯科特·皮朋，不是那些不懂投篮的门外汉。所以你应该设定这一个前提条件，你是成功的，或者具备这种潜力。
问：来源于自信？
杰克：是的。
问：如果没有这种天赋，能力欠缺，你不能过分自信？
杰克：没错。
问：当手中的头寸十分顺畅时，会有怎样的独白？看见什么？听见什么？
杰克：我只是感到非常愉悦。你知道，我告诉自己，持守头寸，顺市而为。
问：我们接触过的一些投资者说，大脑中会闪现某些情景。当市场背你而行时，是否有一些情景或者声音让你保持冷静？
杰克：没有，根本没有，我想不起任何东西。你知道，只能尽力感觉良好，以使精力集中；尽力同一切保持协调。
问：你提到要保持积极的心态，看问题要自信和乐观，所以确切地说，对于那些希望获得自信真