竞争很激烈，经商的确非常难，所以有一条十分重要，就是选好合作者。合作者一定要是一个志同道合、优势互补的人。象我现在的合作者翟总，他就是搞体育产业的一个精英，在把握商机方面，简直就是一个天才。
纪春：你们是怎样结缘的？
郑林林：先是通过朋友认识的，在交往过程中，发现我们有共同的追求、共同的爱好，比如，我们会在一起朗诵、唱歌，慷慨激昂；我们都认为任岁月流失，真善美永存。我们的优势互补体现在，我主要在机关做一些管理工作，对人的一些心理方面掌握的好一些；翟总在业务上，体育方面比较专业。这种互补对我们来说得益菲浅。
纪春：创业有没有感到非常困苦的时候，您是怎么做的？
从特警到商人（2）
郑林林：创业确实不容易，中间也有困苦的时候，但是没有想过放弃，我觉得这个时候一定要坚持，但坚持不是盲目，应该在这个时候做一些思考，根据市场来定位、来思考，看有没有必要做一些思路和发展方向上的调整。调整之后，应该有一个切实的近期和远期的目标，最好还能找到最好的合作者和朋友帮忙来做。
做事先做人
纪春：您提到的经历的那个困苦的时期是什么时期？遇到了什么样的事情？
郑林林：在刚开始的阶段，大家热情很高，但做到一定时候，就会有一个停滞阶段。就是说有了一定的客户，也有了几个项目，但如果停滞在那儿，就会没有进步。这时需要找到更大的平台，实际上就是要突破、要上一个台阶。当时我们在国内做得不错，但一直考虑发展的问题，想跟国际接轨，特别在体育方面，应该有国际的平台。当时我们得知国际体育总会，它是一个新兴的国际组织，主要做一些非奥运的项目，一些大众的、社会的和个人的体育项目，它很新颖，它的总部设在悉尼。当时它的一个执行主席到中国来考察，想在中国找一个总代理，这是一个很好的机会，我们非常想入选，但我们做这行时间很短，从实力、知名度上跟北京、上海、南方的一些大公司相比有一定的差距。这个执行主席是个华人，来北京后，在一个自助餐上，很多体育公司的老总都围着他，都想做这个代理，我也与他攀谈，但没有太多的时间。后来，偶然得知，他是个北京人，20年前离开北京，在国外读研，因为很优秀，就留在国外，入了藉，他的父母还在北京，而且父亲的身体不太好，他总是非常牵挂。所以当时我就对他表了个态，说别的不行，在医学上我还懂一些，而且有一些朋友，你在国外不用太担心你父亲的身体，我会定期帮你看望。这样我很快就去了，发现他父亲身体基本不能动，一动心口就疼，连吃饭心口都疼，我认他是有冠心病，可他父亲却不太在乎，我就劝他，并亲自开车送他到人民医院做了检查，医生说他的冠状动脉的三条血管，两条半教堵了，病情相当严重。当时这个执行主席因为国际性的工作很忙，在北京只能呆一、两天，所以特别着急。我劝他不要担误行程，我会陪他父亲的，而且对他做了承诺。这样他如期走了。之后我与医生一起分析病情，认为应该尽快手术。我托了朋友，很快在安贞医院给他父亲做了心脏搭桥手术，手术很成功。
我认为有些时候我们不能太急功近利，我们需要有爱心，用真诚去完成我们的目标，尽管是有求于人，也可以先帮助别人，这样别人才会对你有好感，最后反过来帮助我们。
纪春：从这件事中，又一次感受到您做每件事都是全力以赴的。
郑林林：是的。经过这件事，这个执行主席向他们主席团汇报，说我们公司不仅我的品格好，而且有能力、有关系、有组织协调能力。
纪春：您完全兑现了自己的承诺，这对于商人非常重要。
郑林林：所以很快我们就得到了国际体育总会的授权书，授权我们公司作为总会的亚洲地区体育产业独家市场开发。
纪春：非常好的结果。我相信通过这个故事，大家会认识到要想成功，做人是非常重要的。从故事中感受到了您的组织能力和管理能力。在公司中您主抓管理工作，您对在政府机关做管理工作和在公司做管理工作感觉有什么不一样？
郑林林：确实不一样。机关工作比较死板，公文式的办公，中间有时候还要玩一些权术，我很不习惯，也不喜欢。我比较喜欢直接。因为做事我喜欢坦诚，我觉得坦诚和真诚是最可爱的品质。
作为现代管理者，一定要知道利益和荣誉是推动人们前进的两个杠杆，要很好地协调这两个问题，要给员工比较合理的回报。就是要制定好奖励制度，比方说，拿一定的底薪，不一定很高，但如果业务成绩做得好，一方面可以升职，另一方面要有一定比例的奖励。完善的激励机制非常关键。
从特警到商人（3）
纪春：您是一个情感丰富的人，您跟大多数商人经商的感觉不太一样，我觉得您取胜的最重要原因不是采取了什么样的商业手段，而更多的是以情动人。
一个刚毕业的大学生说自己现在工作非常安逸，但特别渴望下海经商，可是不知道如何寻找适合自己的一个突破口，想向您讨教一下。
郑林林：我觉得如果工作稳定的话，应该慎重考虑下海的事。因为现在下海经商的人越来越多，各行业竞争都很激烈。最好是性格上、心理素质比较强的人，才能够选择创业；另外可以去公司帮帮忙，尝试一下，感觉有先机再做，先淌淌水。
纪春：很好的建议。说到竞争，任何领域的竞争都是大家要共同面对的一个问题，特别是传媒广告业，能不能谈谈在这个环境中，您有什么法则，让自己的企业立于不败之地？
郑林林：我们有一个项目叫“篮板工程”，是和北京市教委签的一个项目，题目是：“迎奥运，送健康”，就是免费为北京市500所中小学安装新的篮球架。因为现在学校经费有限，有的学校没有篮球架，有的学校篮球架很破旧。所以我们很愿意做这个项目，为了孩子的健康，很有意义。这是一个公益项目，我们采取的办法是，请一些企业一起来做这个事。篮板进入校园后，企业可以在篮板上开一个长方形的小宣传条，用一些生动活泼，而又健康的形式宣传企业。这个项目深受学校欢迎，很多学校还邀请我们去剪彩，当看到学生们兴高采烈地打篮球，我们感觉很快慰。因为这件事实现了多赢。
纪春：这是很有意义的一件事，不仅仅赚到了钱，而且成就了您的梦想、理想、事业，您觉得在这其中，除了收获了财富，还收获了什么？什么对您来说是最快乐的？
郑林林：我觉得出来做事后，就有了一份责任压在肩上，要让员工跟着自己一起往前走，就得更好地培养自己领导公司的能力和责任，同时社会责任也加强了，不像原来工作那么单一，这个工作比较全面一些，另外也懂得把握商机的重要。
纪春：您觉得把握商机，什么最重要，是先知先觉吗？
郑林林：要把握商机和市场，一定要大家在一起讨论。“三个臭皮匠，顶一个诸葛亮”，我们管理层的三个人都是职明人，各有所长，大家在一起会有很多最好的方案冒出来。
纪春：那有没有争吵的时候？因为都是职明人，会不会有谁也不服谁的情况？
郑林林：这种情况比较少。会有一些争议、争论，但不存存服不服，因为大家都有涵养，对文学都有一些爱好，争吵的时候，插一段诗、词什么的，幽默一下，就过去了，因为职明人一定不会固执己见，感觉到谁的主意好、谁的方案好，就自然按他的方案做。非常理性，非常默契。
纪春：真的很难得，能够找到这样的合作者，是一种缘分。有听众说，非常渴望象您一样获得成功，您觉得年轻人应该做怎样的准备去迎接成功呢？
郑林林：年轻人现在应该学一些真的东西，一些真的本领。比如要搞业务的话，就要学一些精尖的来务；人脉关系也很重要；一定要有一个目标，不要在其他方面耗费过多的精力。
纪春：您的人生愿望是什么？
郑林林：随着2008年奥运的临近，作为一个中国人，我感到光荣和沉甸甸的责任。我们做体育传媒，就应该造声势，造氛围，为奥运推波助澜。我最大的一个人生愿望就是办一份奥林匹克杂志，为奥运呐喊，宏扬奥运精神。
金点箴言：
轻人现在应该学一些真的东西，一些真的本领。比如要搞业务的话，就要学一些精尖的来务；人脉关系也很重要；一定要有一个目标，不要在其他方面耗费过多的精力。
职明人一定不会固执己见。
坦诚和真诚是最可爱的品质。
财富女人
财富路上，成功的女人不在少数。在商海中，女人拥有男人无法企及的优势，也存在比男人更大的劣势。他们细腻、敏锐、坚韧，他们用细腻来经营事业；用敏锐来洞察市场；用坚韧去面对挫折。但他们潆弱、负担沉重，还要面对偏见，比起男人，他们要付出更多，用一个“难”字实在无法概括他们经历的风风雨雨。
从特警到商人（4）
他们毕竞是女人，也许财富对他们并不重要，他们需要的是美丽，需要的是家庭、需要的是关爱，需要的是自尊。
本书的其他部分还有很多女性创富的故事，我们在本部分一并表达我们对他们的敬意。
用成功诠释女人（1）
余立新：北京沐泽电脑公司总经理
《财富人生》今日嘉宾——北京沐泽电脑公司总经理余立新。从中关村的8平米小店，做到中国十大PC品牌之一，10年前，跟联想在一个院子里，一大一小。10年后沐泽跟联想站到了一起，一前一后。
沐泽电脑因为这个女人不能再被忽视。女人的敏锐让沐泽电脑成为中关村大街上最早有品牌概念和最靓丽的门店之一，女人的坚韧又使它在男人称雄的IT业脱颖而出。
起步8平米
纪春：说到沐泽电脑，可能一接触这个名字的人都会感觉到这个名字很有意境，这个名字代表着什么样的含义？
余立新：起这个名字挺偶然的。在注册这个商标的时候，找来找去都没有合适的名字，就在电脑前敲敲打打，就打出了这个名字，觉得还不错，就拿到了工商去注册。
起这个名字的时候，没有任何含义，只是在后期经营的过程中，不断地注入了很多的意义。“沐泽”这两个字，就渐渐地有了它的含义。“沐”是沐浴的沐，“泽”是润泽的泽，这两个字都带水，有沐浴阳光、恩惠人生的意思，就是在付出和回报之间，“沐泽”更讲究的是先付出，再回报。
纪春：1994年6月，多雨湿润的季节，狭窄凌乱的街道，组成了沐泽最初的画面。在北京四海电子市场的杂院，一个面积大概是8平米的小屋里，两个热血腾腾的年轻人，以销售光盘、硬盘、打印机为主要项目，开始了他们的创业生涯。这样的描述准确么？
余立新：应该讲是非常准确的。当时8平米的那个房间里，只有一张桌子和一个终端台，还有一个铁皮的储物柜子，一个从别人那里买来的200多元钱的保�