余立新：应该讲是非常准确的。当时8平米的那个房间里，只有一张桌子和一个终端台，还有一个铁皮的储物柜子，一个从别人那里买来的200多元钱的保险箱。下雨时常常漏雨，漏得满屋子都是水，我们就用吃饭的碗往外舀水，那时候卖一些硬盘和光驱，就这样我们的创业开始起步。
纪春：为什么要创业？
余立新：就如同现在很多的年轻人一样，起初就是为了生存。
纪春：后来，沐泽是怎样发展起来的？
余立新：在8平米小屋的时候，中关村就已经开始有一些变迁，国家要规范这些临街的铺面，让他们正规化，开始要求办理生产许可证。沐泽一开始只不过为了生存，后来是越做越有意义了。这期间印象最深的是，当我们在四海市场拿到第一个生产许可证的时候，其实我们在那个8平米的小屋里已经坐不住了，那个时候开始有了自己的生产线，从8平米到15平米到60平米。
1996年我们参加了一次展示会，才终于跳出了井底之蛙的世界，看到了IT行业的更广阔的生存空间。这之后我们搬出了四海市场，搬到了临街的门市，开始精心地布置自己那个60平米的小店。花了自己仅有的积蓄做了店面的形象，包括员工的工作服都统一了，让电脑个性化，那时候我们那个店面几乎是门庭若市。
经营
纪春：一开始您没有太大的野心，要把沐泽办得多么多么的大，多么多么的宏伟，是这样么？
余立新：是的，起初仅仅是为了生存，没有野心，有一个自己的小店铺，每月有一定的收入，觉得蛮好的。
在后来的过程中，跟随着自己创业的员工都让人蛮感动的，每天起早贪黑地送电脑，组装电脑，都很辛苦。最可喜的是那些客户，一开始我们经验不足，造成了一些客户的困惑和麻烦，可是他们能够理解。有的客户电脑出了问题，他们是一边带着电脑，一边提着水果来看你，让人很感动。
有了这样的员工和这样的客户，让我逐渐地有了创业的责任感，今天卖出了这台电脑，就要对我的客户负责任，既然带着大家一起做了，就要对我的员工负责任，就是人生当中的这点点滴滴地触动，令我有了今天的成绩，有了当时的那种责任感，要继续地把沐泽企业做下去，做得更好更大。
纪春：您是一个性格比较感性的人，在商场中这种性格是不是不太适合？
用成功诠释女人（2）
余立新：我有创业的责任心，其实是跟我容易被感动很有关系的。在IT行业的竞争中，有太多的不容易，也有太多的困惑，令很多人无所适从，别说是女人了，男人做起来也有很大的难度，在这之中我感恩于客户给我的回馈，感恩于我的员工的付出，我更加努力，也更加坚强。在这个行业里能够认认真真地做下去，我认为和我感性的个性是分不开的。
纪春：有没有遭遇到一些非常大的困惑、困难，怎样克服的？
余立新：中国的IT行业经过了10年的起起伏伏，沐泽在中关村见证了这10年。经营一个企业一定会遇到沟沟坎坎，在人才的选用上，沐泽经历了很多，由于企业的不规范，在留人上造成了很大的困惑，只恨当时自己进步太慢，没有能够留住人。可是在这期间也有很多员工看到了我们在这条路上非常有韧性，他们认为沐泽的领头人是非常懂得感恩的，所以留了下来。
因为我们前期非常守信用，我们的经销商的队伍和我们的一些合作伙伴，我们的供应商，在我们困难的时候，能够伸出手来帮我们一把。我要非常地感谢支持我的那些伙伴，包括我一路走来，一直跟着我的经销商。在IT业竞相打价格战的时候，沐泽也受到了撞击，但是由于沐泽坚持走品牌的路，我的这些经销商一直和我们合作得很好。
纪春：过去，沐泽是家长式的管理方式，慢慢地企业发展以后，是不是这种管理方式就不太适合了？
余立新：其实不能叫不适合，我认为是一个加分的概念，企业在发展的过程中，好的东西一直要秉承下去，只是说这样不够了，要再加以制度的建立、健全以及对员工的一些要求。
纪春：很多人会拿您和与您一起起步的那些公司做比较，他们可能采取一些非常激进的方式做宣传，但您却非常的低调，您是怎么想的？
余立新：市场是要靠大家共同来烘托的。比如说联想，一直是中国电脑的一面旗帜，也是沐泽学习的榜样，我们有很多可以学习的机会，在别人的身上可以看到很多失败和成功的案例。但一个市场如果“有你没我”，那是不健康的。
纪春：您认为，沐泽的优势是什么？
余立新：沐泽秉承的经营方式第一个是创新，我们没有能力与一些大的品牌在广告等方面竞争，我们唯一能够做到的是创新，然后就是速度，市场反应的速度。第二就是成本的控制，包括采购成本和人力成本等点点滴滴，我们都非常细心地去照顾它。说不上是什么优势，只是我们更细致。
纪春：好像在价格上，沐泽更有自己的优势？
余立新：对，但我们不是一味地低价格，而是更强调性能价格比。
纪春：有报道说，1997年，沐泽创造了第一个100万，这个情况属实吗？
余立新：是的，1994年创业，1997年拿到100万，那时正是IT创业的高潮期，沐泽也有幸在那个时期开始创立了品牌，快速地淘到了第一桶金。到了后期，到了2002年的时候，遇到了一个蛮大的低谷，那就是市场竞争。那时候在打价格战，但我们还是秉承了保证产品性能的传统，但在价格和质量的取舍之间还是蛮矛盾的，因为你的价格高，配置高——顾客是看不到的，只有用了才能体会到。沐泽在服务上做到了人性化，我们第一个提出了一年上门服务。一对一的培训，上门服务，这解除了很多人的后顾之忧。这样坚持下来，我们度过了难关。
纪春：有没有赔钱的时候？
余立新：有，创业的酸甜苦辣就像人生是一个过程的体验，所有经营企业的人没有一帆风顺的，只是看你怎样坚持。我有一个理念，经营企业的使命感不在大胆，而在细心，因为细心，所以专业。企业要有序经营，不在冒险，而在持久。因为持久，才能获得更大的成就。
纪春：一位听众朋友说，余总，为什么很少见到沐泽的广告呢？资讯中也提到今年全球广告业收入已经达到了4000亿美元，可见广告是能够产生很大效益的，不然别人干嘛投入那么多呢？
用成功诠释女人（3）
余立新：是的，最早的时候，沐泽也投过不少广告，可是在IT业随着利润的越来越薄，很多大的公司也都削减了他们广告投入的力度，沐泽是在其中。我们是采取不断扩张门店的方法来经营，我们在北京已经有40多家的门店，有时也在节假日的报纸做一些相应的广告，只是不像过去一样盲目地投入广告。
纪春：一位朋友说，“我特别佩服白手起家和自主创业的人，想问一下您为什么选择IT产业，您认为现在的年轻人在选择创业的行业上，应该注意什么问题？”对了，还没问你为什么钟情于IT业？
余立新：其实选择IT业也是一个偶然的机会，就像我当初注册品牌一样，没有什么特殊的意义。起初选择这个行业，并没有什么特殊的准备，只是打工的时候做的是这个行业，所以后来顺理成章的就做了它。
纪春：河南的一位朋友说，“余总，开始有没有朋友反对，8平米的小屋那么简陋，您在用饭碗舀水的时候，灰心吗？有没有困惑的时候？”我倒挺关心您的家人反不反对？
余立新：当初创业时，身在其中，没有什么舒服不舒服的感受，艰苦也好，欢喜也好，都是一颗平常心。也没有觉得是个女人，要娇气一些，或者要更坚强一些，这都没有。就像一日三餐一样的顺其自然。
家庭
纪春：一位朋友说，是因为有爱心，所以感动、感恩，余女士，你对家庭和事业都是这样充满了感恩的心态来经营的吗？
余立新：我认为，在家庭和事业之间很多的创业者都有这样的困惑——时间分配的问题。在创业最初的一个阶段自己是蛮盲目的，家庭和事业不能两顾，我在这个困惑中挣扎过。
在不断的学习和反思中，觉得时间的分配可以更加的合理，有些事情可以不用这么拼命地跳进去做，可以更加智慧一些。
所以，在后期，我逐渐地把工作的时间和照顾家庭的时间区分开来，该工作的时候就全力以赴地工作。该照顾家庭的时候，就一分不少地去照顾家庭。否则的话，后院着火了，真的不知道我这个事业还能不能长长久久地经营下去。
纪春：能不能说说您在家里觉得非常温暖的小故事？
余立新：我的儿子现在9岁了，他真的蛮懂事的。我出差的时候，他让我非常的感动，一个是非常听话，另一个学习也挺不错的，这一点是让我非常欣慰的。每一次回到家里的时候，他总会说一些暖心的话，让我蛮感动的。
纪春：您先生和您一同创业么，他也是做IT行业吗？
余立新：是的，沐泽能够做到今天，是和我先生的付出分不开的。他为公司、为我做出了蛮多的付出和牺牲，在这里我也要特别地感谢他。
金点箴言：
经营企业的使命感不在大胆，而在细心，因为细心，所以专业。企业要有序经营，不在冒险，而在持久。因为持久，才能获得更大的成就。
每一个创业者都有他不容易的地方，不管经营怎样的企业，细心是最关键的，最最关键的还是要持续、坚持、韧性。
勇做先行者 三年赚得一千万（1）
李莹：北京盈之宝汽车进出口有限公司董事长
李莹，盈之宝儿童艺术基金创始人，曾经获得北京十大杰出青年称号，被誉为2004年度亚洲最具时尚魅力的女人。
毕业于北京大学的李莹，曾经是校园文化的活跃分子，做生意，做纪春，时刻富于挑战激情。对于爱情，她相信一见钟情。校园里的一次不可思议的邂逅，改变了她的一生。走出学校的她，从二手汽车销售维修起家，与爱人相互扶持，共同奋斗，曾经在3年时间创造了1000万元的财富神话。她所创办的盈之宝汽车销售服务公司，在2000多名经销商的竞争中脱颖而出，被第一个授予德国宝马汽车代理权。李莹大学时就有一个拥有私家车的梦想，如今已经成为中国汽车代理商中的典范。
“名”付其实
纪春：盈之宝，这个名字听起来很好听，很有女人味，也朗朗上口。说说这个名字的由来好吗？
李莹：最初在给这个公司起名的时候，因为是为我新任的宝马的代理这样一个公司来征名的，按照宝马公司的要求，必须在名字当中有一个“宝”字，而“宝”是我们中国人特别喜欢的一个字，许多公司都用了它，容易重复。我想，如果用我的名字加上“宝”字，可能重复的几率比较小一点。于是，就用“盈”和“宝”加一个“之”字，组成了这个名字。“盈”取喜庆、盈利的意思。
纪春：盈之宝这两年的发展是不是像它的名字这么响亮和顺利？
李莹：基本上达到了我原先给自