“我怎么可能坑你。”竹子说“阿福我们是一条船上的。”
“可是这价格高得离谱”阿福照着清单上的念对竹子说有的涨价过百分之三十了。
“阿福…”竹子应付这类事情熟门熟路“你去打听打听行情现在低压泡小厂都卖七毛钱你说我们能给你多少。”
“可是你这个涨价太厉害。”阿福仍旧在据理力争。
“这是全国性涨价不是针对你阿福。”竹子只能继续强调这点。
“可别的厂没涨！”阿福叫道。
“哪里没涨？！”竹子也跟着他叫“广传国际听说过不？国际化公司。你去了解了解他们的价格然后再来跟我谈。”
“渠道不一样啊。”阿福争辩说。
“我知道渠道不一样。”竹子说“但也有个下限。”
竹子对阿福这样没完没了觉得厌烦于是换了话题对阿福说：“你上次欠的六千五百元要补上的。”
阿福说下次一起再算吧。竹子说不行已经欠了很久。
“我给你拉个单子看看你们公司一共拖了多少一并汇过来。”竹子很强硬“否则就不给货。”
阿福只能说好。
竹子拉了个单子对阿福说：“七万两千五百十二。”
“哪有这么多？”阿福惊叫道。
竹子对他这样的尖叫已经见怪不怪：“这不是单纯一笔的这是累积下来的。阿福我跟你说如果你还那个什么疑问我让财务再打一份对账单给你。”
阿福说问问财务。
裴如健正听得精彩无奈电话响了他走到自己办公室里接完电话回来见竹子刚放下电话便问她搞定没。
竹子摇摇头说：“现在的经销商真狡猾搞定是搞定了却闹得我满头大汗脸红气喘。”
裴如健笑说：“哪有我看你没一点紧张。”
竹子擦下脸看看自己的手后说：“那奇怪了大概是以前紧张过现在不紧张了不过经销商可真的很难对付。”
“是你成熟了。”裴如健心说。
裴如健以为由供应商原材料涨价引起的涨价该告一段落了过了半个月裴如健见阿福坐在会议室里对面是竹子。竹子时而情绪激昂、时而循循善诱的样子让裴如健不明白竹子是在对阿福讲什么。
半途中竹子出来接了个电话经过裴如健办公室时顺带对他说：“恭喜你裴总供给永通光源的一部分产品又成功涨价了百分之八。”
“怎么又涨价了？”裴如健惊讶道。
竹子做了个手势向裴如健示意稍后给他解释。稍后竹子送走阿福裴如健便问道：“怎么又涨价了？”
“两次涨价的原因不同。”竹子神定气闲道。
“原因不同？告诉我是什么。”裴如健惊喜得像现了新大6他可长久没见着竹子这样的销售了瑞贝卡管经销商恩威并施够强势了吧可裴如健从没听说她在一个月内连续两次给经销商涨价的就连裴如健自己也从没这么做过。
看了裴如健的迫切表情竹子神气起来。
“前次是原材料涨了供应商给了压力不得不涨；这次是我计算了利润觉得几个型号的利润有些低所以要求涨。前次是被迫涨这次是我想涨。”
她似乎提前预知到裴如健接着会问什么直接说道：“有的公司很狡猾他们在合同里与经销商约定了不仅不能做别的地区就连报价也不行。但他们会找个侦探公司假装成客户找经销商报价经销商报价后他们便直接拿着报价找到经销商指出他们违反了经销商协议然后要求供货涨价。我可不做这么龌龊的事情我不欺骗经销商我只以德服人。”
………【第二部分 从不适应到驾驭 第七十二章 兄弟有难，两肋插刀】………
七八月果真是淡季虽然整个季度竹子前后上下地跑相对二季度仍旧没什么实质性的增长。平心而论在c。B。照明中七八月就相当于销售们的一个漫长的休假期休假期内不需要管生意不需要烦心供货和收款。
事实上竹子现在也不用烦心供货和收款。在供货环节上她对进口灯具失去了信心尽管客户们总是要求一个月到货但竹子的态度却无比明确——进口灯具肯定两个月以上要做就做不做算了她懒得把时间花在同客户反复协调供货时间上；付款上的问题也简单她给永通光源申请了五十万的信用额度帐期一个月在私下里她对阿福挑得明白——我把你当兄弟你也别做对不起我的事情阿福也不敢怠慢竹子。
九月中旬竹子眼看这个季度的数字上不去心里急得像火烧她希望能有一个稳定的增长无论淡季或是旺季。一路看中文网三季度的数字一定得上去。
于是竹子给阿福电话阿福像是知道竹子的来意：“冯小姐有什么我能为你效劳的。”
竹子不拐弯直接对阿福说：“卖得好的先替我进三十万在你仓库里放着四季度出货吧。阿福你帮我度过这个难关。”
阿福那边静了下随后问道：“冯小姐你是想走那个流程？”
“什么流程？”竹子说不知道请阿福给她做个解释。
“冯小姐你不是在给我装傻吧你怎么可能不知道？”
竹子觉得莫名其妙：“阿福我冯竹子说一不二什么时候诓骗过你了我说不知道就是不知道。”
阿福听竹子真不知道便仔仔细细对她解释：原来在照明行业里销售为了求数字有可以这么做在关帐前请经销商进几十万上百万的货付款后这便成为系统里看得到的数字在关帐过后找个合适的时间把那几十万上百万的货再退回来既保证了销售的业绩经销商那方面也不吃亏。
竹子是第一次听到这个操作不免疑问：“在销量不好的时刻托经销商进货是常有的事情难道不是吗？为什么要退？难道卖不出吗？”
“当然因为卖不出啊。”阿福道“如果能卖掉干嘛要退呢？假如不退经销商才不肯先拿下那些货呢。”
竹子更疑惑心想这个操作行吗？能瞒得了经理吗？就算瞒得了经理财务对这操作不是一清二楚吗？难道更高一级的销售总监就没非议吗？但她立马便开了窍：无论是顶头上司大区经理还是区域销售总监甚至是ceo不都希望数字漂亮吗？至于仓库管理、供货、售后的人他们也不会冒着结下怨恨的危险胡乱说话。
在一些企业这也许是默认的操作方法了。
“不阿福我不要退的。”竹子纠正道“我只是预先把会卖掉的货屯在你们那里三季度是淡季销售额增长不大我要求一个固定的增长率。到第四季度我保证这些货能出。”
“没问题。”阿福的话很涨士气“兄弟有难两肋插
到了第四季度初竹子没违背自己的承诺第一个月就给永通光源做成两笔大单七十万。
………【第二部分 从不适应到驾驭 第七十三章 别人的A类客户不一定是你的A类客户】………
竹子在第四季度时拿到了三季度的数字她整合前两季度的数字做成报告给裴如健。她到华东区时正是一季度刚开始她跟踪供货四个月而后直接负责永通照明。整年前三季度第一季度的销售额是三十九万第二季度也就是竹子在永通光源蹲点的这四个月销售额涨到九十二万除此外虽然七八月是淡季三季度仍然做了一百一十万。
裴如健拿着竹子打印出的报告看了会时不时笑一下时不时皱下眉他突然问竹子：“你不是说过飞利浦一年做一亿吗？为什么你的三个季度加起来三百万不到。”
竹子笑着说：“裴总你又在netge我啊…”
她随即给裴如健列出之所以没法像飞利浦和欧斯朗这两个跨国公司做得那样好主要是三方面的问题：
先是产品系列。^小^说^网比如飞利浦和欧斯朗在永通光源最赚钱的两个产品系列分别是车灯和舞台灯飞利浦把这两个应用从普通照明灯具划分开来归类为特种光源有独立的manager管理而c。B。照明没这方面的特殊照顾在研力度和推广力度上都远远不及。
其次是品牌知名度。虽然c。B。集团也是跨国公司但c。B集团Focus（专注）在别的行业上而不是照明c。B。照明是整个c。B。集团中业务量最小、利润最低的一块专业程度远远不及飞利浦和欧斯朗在整个照明产品系列的开推广力度上c。B。照明也远不及另两者。
再次就是供货时间这始终是c。B。照明所有销售的痛。在c。B。照明流传的一句话是：供货快的产品不赚钱赚钱的产品供货气慢。客户大多不能忍受奇慢的供货和同样奇慢的售后服务
“所以假设永通光源能给飞利浦做一亿给欧斯朗做五千万能给我们c。B。照明也做五千万吗？”竹子扪心自问。
回答当然是否定的。虽然经过努力她能让永通光源在一季度内做一百多万、甚至经过努力后一年做一千万但也许永远没法做五千万因为本身的产品有区别、公司品牌有差别、经销商的专注方向有差别。
“我过去的想法很幼稚现在成熟了。”竹子有点感慨地自言自语“别人的a类客户不一定是我们的a类客户啊。”
裴如健点点头指表格又指竹子说她的表现不错。
………【第二部分 从不适应到驾驭 第七十四章 老板，好久不见了】………
兴许是因为年终时财务给了竹子压力竹子又把压力转移到永通光源身上永通光源在四季度的销售额飙升了下于是整年的数字为三百九十二万。她的销售额在整个华东区团队中属于中上但每季度的进步却是最快的。
裴如健对竹子的表现越来越欢喜竹子听他对自己说话现在他习惯性的富有挑战味道和质疑味道的话里多了一点点温柔她对裴如健的回应也多了欢声笑语。％小％说％网有天裴如健拿着市场部为销售部门做的给金牌客户和银牌客户的水晶奖牌路过竹子的座位时给她看了看竹子捧在手掌心里挺喜欢的模样裴如健立马顺手给了她一块。
这让瑞贝卡看得不舒服她向前台的FaIRy抱怨说：“裴如健不知什么神经了喜欢竹子喜欢得不得了简直把她当亲生女儿一样。”
FaIRy附和地点点头心里却说：“那竹子做事的确认真啊换了是你去海宁经销商的宿舍住四个月看看？如果我是裴如健我同样喜欢她。”
年末就ape做什么裴如健问竹子对管理和帮助经销商的感觉。
“非常出色！我已经能完全掌握了。”竹子自信道她自认自己对永通光源的管理已经达到了个境界。
裴如健说不信：“你似乎有点自满过度了。”
竹子二话没说抓起电话拨号然后放成免提方式电话那头是阿福的声音。
竹子稳稳地对阿福说话：
“老板你好好久不见了怎么订单都不见了呢该进货啦…”
………【第二部分 从不适应到驾驭 第七十五章 你的事就是我的事】………
竹子前一天通宵第二天在被窝里睡得迷迷糊糊接到裴如健的电话。她直接不客气道：“为什么打搅我睡觉？”
裴如健知道女孩贪睡可他没选择大部分销售都不在上海公司上下就竹子最有责任心最可靠。他今天人不天津而有个项目要从上海的仓库提货。原本一帆风顺的事情临到客户去工厂提货却现仓库入库时记录错了原本三百瓦的入库成了五百瓦。于是原本以为仓库中五百瓦的有货结果却一个都没有。客户暴跳如雷裴如健也一筹莫展只能让供应�
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