但以后会用到反正得学不如早点其实内心还挺渴望的没一点抵触于是同样听得津津有味。
就这样一个上午时间就没了范芳计划要谈的事项都没谈但她仍然觉得竹子真懂像换了个人。再下次的见面范芳想好了同竹子要怎么说但她还没开始说自己的话题竹子已经展开了自己的TopIc——跨国公司同客户合作中可能存在的问题。
范芳两眼放光心里想这个讨论点好啊简直就是通往金牌采购之路做采购的假如能把同方方面面打交道的方法都摸透了那还不是无往不利吗？范芳恨不得竹子多讲点、再多讲点…
第四次见面…
第五次见面…
竹子利用这个缓冲期自觉地把自己培养成了格栅灯的半个专家任范芳怎么问她都能用专业、有效的答案来回答了。
辅助经销商的销售过程中竹子觉得自己多充任一个大企业形象代表、价值布人、答疑解惑者的身份实际的操作一直是永通的销售自己在走包括定价、关系和条款竹子长久没问进度偶尔一天她才觉虽然阿福对她的态度改变了非常多但在辉煌酒店这个项目上阿福习惯性地不卖力。
………【第二部分 从不适应到驾驭 第六十八章 从没像你们这么做生意的】………
竹子觉得阿福对辉煌酒店的灯具更新项目实在不上心一个星期里没几个小时把心放在辉煌酒店上的竹子想鞭策阿福却担心破坏了双方刚建立起来不久的一些小小关系她只好不停给阿福敲边鼓。
“阿福我们是不是该多去酒店找人谈谈？”
阿福说唔但却没实际动作。
竹子又跟阿福打听是不是有别的竞争对手的销售跟辉煌酒店联系希望引起他的重视阿福居然轻松地说没问题。竹子气得七窍生烟。
兴许是看不过竹子始终蒙在鼓里阿福有天终于给竹子透底说：“冯小姐你别老急这个项目的竞争对手就一个就是萤火虫但我觉得问题并不大因为我们早就搞定了甲方的老大。”
甲方的老大指的就是辉煌酒店的老大。
竹子哭笑不得：“这么重要的事情怎么不对我说？”
阿福接着又说：“辉煌酒店的项目还是挺稳的原因一来是搞定了甲方的老大二来辉煌酒店的一期光源更新也是我们做的更换和增加了包括台阶灯、地埋灯、照树射灯、庭院灯等。主要问题是虽然老大同意了但下面的人有点牢骚因为我们第一期的后期服务不好。”
“这么重要的情况居然不告诉我。”竹子不满意哼了声“有你们这么做生意的吗？”
考虑到同c。B。照明的关系展阿福应承说这是过去的失误以后一定及时通知。
过了一个星期竹子又向阿福打听进展得怎么样是不是需要帮助比如申请特价方面的阿福说不用竹子问下面的人的牢骚解决得怎么样。
阿福说：“稍微运作运作就没什么问题了。”
聪明如竹子当然猜出所谓的“运作运作”是什么意思。
她特顶真她把经销商条款翻出来给阿福看指着里面关于“诚信”的条款条款中提到不仅本公司销售需要遵守诚信原则公司的所有VendoR（供应商）、代理商、经销商也都必须遵循诚信原则。所谓诚信原则指的是…
阿福向竹子抱怨：“从没看见过像你们这么做生意的。”
竹子不管她板起脸来对阿福就像个黑衣法官有板有眼地做生意没动点歪脑筋不容许有半点杂质。
阿福可不管竹子的那套永通光源向来怎么走项目他就怎么走一切运作工作照常唯独不告诉竹子。竹子也像是不知道阿福在做什么自从那天后没问阿福半点关运作的事情只是该给报价的给报价该做技术支持的做技术支持到击败萤火虫拿到辉煌酒店的照明光源更新采购订单。
竹子在永通光源盯了三个半月直盯到永通光源做什么都不避讳她什么话都能对她说。
“别的公司有没有曾经派人像我这样在你们这儿盯着的？”她问阿福。
阿福说没有。
竹子猜那是headnetT的缘故以及差旅费用的关系。因为照明是个利润低的行业尤其是普泡几乎就是做一个赔一个靠着进口的灯具才能把maRgIn拉高所以大部分公司在人员上卡得很紧不会派个人连续几个月二十四小时蹲点在一个经销商那里、也不会批准这么多费用给一个销售c。B。照明的竞争对手是这样c。B。照明也是这样。在竹子看来裴如健给自己的宽松和自由很明显是个特例了。
“冯小姐你们经理对你可真不错。”阿福由衷道。
“是啊！”经阿福这一提醒竹子陡然意识到假如没裴如健的支持和肯定她能这么久呆在海宁吗？
到竹子在永通光源常驻四个月后裴如健应竹子的邀请拜访了趟永通得到了张卫平的热情款待。离开海宁前裴如健突然有点舍不得这个进步快又有能力的小下属他冷不防问：“不如你回上海吧海宁到上海就这点距离你随时都好过来。竹子瞪了他一眼：“这里还不稳定！”
裴如健叹口气说好吧。
………【第二部分 从不适应到驾驭 第六十九章 他要的不是产品】………
裴如健走后两天阿福欢天喜地来找竹子说有大项目竹子白了他一眼说：“多大的项目？”
“买我们的陶瓷金卤灯预估的数字是一千二百万。”阿福的声音很兴奋。
“一千二百万？！什么公司怎么要这么多？”
c。B。照明的经销商都喜欢卖c。B。的陶瓷金卤灯因为卖得开也因为质量好。在经销商代理的所有c。B。照明的产品中陶瓷金卤灯是他们最喜欢卖的。但一千二百万实在是大数目大得竹子不敢相信。
“是什么公司？”
阿福说了个名字说是在常熟的竹子皱皱眉：“怎么不找江苏的供应商找到我们这里来了？”
阿福说管他呢有生意就好。^小^说^网
到常熟接待的是采购主管给竹子和阿福找了个会议室聊了很久这家公司同永通光源的性质差不多本身生产灯具也做代理经理拿出本业绩的印刷册竹子翻了两页看他们做的项目还挺多而且是常熟市十佳企业。
“能让我见见你们经理吗？”
“经理今天陪老总出去了也许得很晚才回来。”
竹子噢了声嘴里嘟哝两句没再表什么意见。
对方显得热情阿福没碰什么钉子心情也极为好他转头看竹子今天有点沉默便好心问她是不是身体不舒服竹子说没有。阿福又问竹子：
“能不能尽快联系你们公司同事给他们安排次培训？”
竹子破天荒没说什么出了那公司竹子提醒阿福：“你当心点他们要的不是产品别在他们身上花太多时间。”
“他们不要产品？”阿福一听糊涂了“他们不要产品那要什么？”
“要大公司的培训机会呗。”竹子道“你这里给飞利浦、欧斯朗、c。B。照明这么多跨国企业做代理随便骗一个公司做个培训不是三六九的事情吗？”
“他们想从我们的培训里得到什么？”
“了解国外的管理模式、经营概念啊还可以了解我们的产品策略。”竹子说。
阿福摇摇头有点不信的样子。至此后凡是去这个公司看竹子一概推托过了大约十天阿福来对竹子说：“冯小姐果然像你说的我找人了解了他们根本没渠道出这么多金卤灯果然是来骗培训的。”
竹子开始不作声可看到阿福老实委屈的神态不禁又乐了她安慰阿福：“吃一堑长一智别人找上门来骗说明永通的牌子响。”
“我也猜到可能是可是不肯定。”阿福尴尬地说“冯小姐你是怎么做判断的？”
竹子瞪了瞪眼：“一千二百万的生意不是公司老总来谈而是个小小的采购主管而且开口不是要价格不是问折扣光管我们要培训这么简单的破绽你居然没看到？”
………【第二部分 从不适应到驾驭 第七十章 无事生非】………
七八月是c。B。照明的淡季同样也是永通光源的淡季。无论c。B。照明还是永通光源有很大一部分生意是到海外的无论是灯泡还是灯具在澳大利亚和欧洲都有很大市场七八月是欧洲很多公司的歇厂休息时间生意自然少了。
裴如健心想既然是淡季竹子也该回来了吧没想到他打了两通电话给竹子竹子愣是没点回上海的意思。
“淡季你呆在海宁的理由是什么呢？”
“跟踪项目、跟踪经销商、跟踪客户——小——说——网”竹子说“我在产品部门工作时曾经跟过一个项目当时同业主很谈得来我也觉得这个项目一定会是我的。当时状态是这样六月时业主告诉我他会在十月出采购通知于是我就觉得我能在九月末联系他我仍然能得到这个项目。紧接着的两个月我忙着产品部门的其它工作、所以我没有再去找他。到了九月末我再联系到业主得到的消息却是项目在一周前招标结束了也已经确定了供应商。我吃惊地问怎么了业主告诉我他把项目包给一个工程公司来做总包那个总包在比他预定计划更早的时间完成了招标而我压根儿不知道这个环节。当时我就反省假如我保持着和业主的联系就能及时知道这信息就算项目给了总包业主的语权也很大我仍然有极大希望拿到这项目。”
“如果真没项目你呆在那儿会做什么呢？我认为那是没意义的。你回上海来的价值更高。”
竹子想裴如健又开始netge自己不过她可不是刚做销售那会的竹子了：开始去客户那的时候哪次不是被客人的各种问题问倒？竹子心说我不但不忡问题反而是回答问题的高手了。
另一方面竹子觉得裴如健一定不是真问而是在考察她她觉得像裴如健这个级别的怎么会不知道淡季的运作方式？
“我现在就是在做四个字。”竹子口齿清晰地一字字“无事生非。”
“无事生非。”裴如健重复了下没再netge竹子。
………【第二部分 从不适应到驾驭 第七十一章 两次涨价的不同理由】………
九月过了大半竹子终于回到上海办公室。
但竹子回了上海也没闲着第二天便去了办公室上班。那半个月裴如健正在东南亚开会等到回国后才知道竹子回了他到了办公室刚想叫竹子到自己的办公室聊聊永通的展情况顺便说声感谢走到竹子座位边时却又听到竹子在给永通光源的阿福通电话。
裴如健一细听原来是灯泡涨价的事情。
九月来市场变化大做泡壳的玻璃便宜没大影响提供灯芯的供应商却要求了很高百分比的涨价。裴如健正准备跟市场部商讨对客户和经销商的涨价事宜没想到竹子却先行一步了。
裴如健正想看看这位s*maRT的女下属是怎么给经销商谈判的恰巧听到竹子说：“我刚把涨价清单传给你了我看有五个sku的球泡你卖得很好多拿点有几个卖得一般涨价又多的少拿点或者别拿了。”
裴如健点点头心想竹子可挺设身处地给经销商着想的可经销商没这么好应付不知竹子准备好了没。
果然阿福很快就说：“冯小姐怎么涨价那么多？你该不会是坑我…””
“我怎么可能坑你。”竹子说“阿福我们是一条船上的。”
“可是这价格高得离谱”阿福照着清单上的念对竹子说有的涨价过百分之三十了。
“阿福…�