职场俏佳人- 第48节

　　　　乔飞翔关心地问：“你觉得你现在的经理怎么样？”

　　　　何永雷谨记职场规则在不清楚老板立场的背景下要尽量保持中立于是他说：“感觉还不错销售知识很丰富实战经验也不错就是有点年轻没施墨稳重吧但总体来说我对她的评价比施墨高。”

　　　　施墨离开a。B。电气后不知道去了哪个公司何永雷乐得拿他来和竹子做比较反正两不开罪。

　　　　“她的管理风格你觉得怎么样？”乔飞翔摆出咨询何永雷的姿势用心倾听他说。

　　　　何永雷组织了下说：“感觉上。挺特殊的充满漏*点也对我很有用。”

　　　　他又觉得不该显得自己太平庸。于是补充道：“我觉得吧我地销售风格属于沉稳的一派。虽然实用但少了点漏*点。JessIca的风格正好是对我得一个补充个人觉得我同她地配合度很高我对产品更熟悉。能把握客户需求和客户方的技术人员较有共同语言而JessIca善于调动情绪比较适合打破僵局。”

　　　　乔飞翔问：“那么你觉得在销售工作上是你强一些还是JessInetbsp；“差不多吧。”何永雷折衷说“不过JessIca是经理会有一部分精力放在管理团队和制定计划上。所以纯论销售工作她地价值不一定有我高。”

　　　　乔飞翔暗笑接着问何永雷：“我听别的区经理说。JessIca的管理风格有点与众不同。”

　　　　“是有点儿与众不同。”何永雷说言语中微微带点儿气愤。他心想如果所有经理都是这风格。那他干脆别做了。

　　　　“你的经理不是为难你她是在用管理技巧调动你的积极性。”乔飞翔说。“每个经理都有不同地管理风格我虽然是他的老板但我没权力干涉她的管理方式你给他汇报所以你也不好和她的管理方式对着干。”

　　　　何永雷勉强地点点头。

　　　　乔飞翔又说：“你的经理在销售方法上的确有些门道不过你有没有想过为什么呢？她这么年轻又不是一上来就做销售的她的简历里明明白白写着做过两年产品经理助理的她做销售地时间其实和你差不多你明白那是为什么？”

　　　　“还能为什么？她运气好呗。”何永雷挣扎着说。

　　　　“是运气。”乔飞翔肯定说“不过不是指在晋升上的运气。我能肯定竹子过去肯定有一个甚至两个出色的销售经理指导她教了她很多东西才能有现在地条件。当然她也聪明不过际遇是关键你的际遇不及他施墨实在没教给你什么。”

　　　　何永雷犹豫地点点头。

　　　　乔飞翔不紧不慢地说：“你现在就有个好机会就是把JessIca会地那些都学到其实也不难就是些同客户交流沟通地细节你的智商不比JessIca低学起来也很快。正巧JessIca是个愿意教人地经理你学会她的一套后加上你多年的产品经验和技术能力不比我们公司大多数销售厉害？”

　　　　“每个人都有自己的优点也有自己的缺点。JessIca的优点在于她够漏*点也喜欢帮助下属缺点在于太冲动说话不考虑下属的感受。你的优点在于技术好、耐心足、而且适应力强我觉得你一定能适应当前的经理从她那儿学到东西。”

　　　　何永雷这下没在犹豫连声说是。

　　　　何永雷在和乔飞翔做了番谈话后心情好了许多他想果然乔飞翔比竹子高一个层次不说别的起码人家乔飞翔眼里看到的是人的优点而竹子满眼看到的都是人的缺点。

　　　　乔飞翔却在办公室里给秘书打了个电话让她泡杯咖啡来放下电话后他乐呵呵想了半天考虑是不是要告诉竹子他刚帮她搞定了团队的一个麻烦好让竹子承他的情。

　　　　“也许没什么必要。”他最后想竹子是个明眼人何永雷的改变她一定看得到竹子也是个聪明人何永雷改变的原因她也一定想得到。

　　　　乔飞翔突然起了童心他希望自己是刘备而竹子是诸葛亮一个善于提拔属下一个善于运筹帷幄。



………【第四部分　第一百四十一章　别控不住情绪】………

　　　　同乔飞翔谈话后何永雷逐渐放平了心态认认真真向竹子讨教。竹子开始很惊讶但她一会儿就想通了：一定是乔飞翔做了工作。

　　　　她果然找了个时间向乔飞翔表示了感谢乔飞翔很有情调地对她说：“好好做你就是我的诸葛亮。”

　　　　竹子很配合地回答：“谢谢你替我摆平了猛张飞。”

　　　　一老一少相对大笑。乔飞翔愈觉得竹子对自己的胃口竹子也有了遇到明主的感觉。

　　　　而在摆正自己的位置后何永雷不得不承认竹子在销售上有独特之处在很多细节上可以看出来比如他听竹子给客户打电话就感觉她说话不快也不慢像朗诵一样。于是他也更诚心地向竹子讨教。

　　　　这样一来在竹子眼里何永雷立马也顺眼了很多。他毕竟有八年工作年限技术上比竹子更专业得多很多技术上的难关竹子只知道皮毛何永雷却知道来龙去脉前因后果比如直流柜的继保技术竹子只知道继保的少量关键参数何永雷却能说出曲线上的点。

　　　　她看得出何永雷的心理和行动很矛盾一方面他希望从她那儿学到销售技术知识所以他半虚心向她请教另一方面他却又不想把自己的技术能力展现给竹子所以很多时候说话只说一半很有藏着掖着的味道。//

　　　　竹子觉得可笑：她可不想偷学何永雷的技术本来术业有专攻况且竹子清楚销售只需要知道必要的点能应付客户就行别的可以问技术支持。

　　　　在a。B。电气只有sL…Band的才能有小办公室竹子虽然是小区经理但只是L…Band距离进小办公室还有很长段路。

　　　　“戴总何永雷在楼下和游慧吵起来了。”李晓某天神色不佳地对紧走过来对竹子说。

　　　　游慧是FInannetanageR负责TRack销售的数字。竹子的心立刻就一突心想何永雷不会又在自作主张了吧。

　　　　她边下楼去边跟李晓了解情况原来是笔客户的付款付款了十多天怎么都没法在系统里看到何永雷坚持是系统出了问题但游慧确认是客户的付款出了问题何永雷拿出客户付款的传真件对游慧大声责叫说财务做事总是失误、说财务没及时核对金额游慧也对何永雷反唇相讥说他没根据流程办事私自更改了金额让财务部没法正常跟踪。

　　　　同类的事情竹子经历得多在c。B。照明做经销商时几乎每次关帐前都会和财务处理这样那样的麻烦她得和财务aRgu（争论）很多关系到销售数字的问题诸如客户刚付款的项目怎么才能被计算到系统当月数据中。她也碰到过自己的信息同财务的信息没法TIeIn（锚合）的情况但多数是销售的问题而不是财务的问题。

　　　　以何永雷的性格竹子判断他处理这类事情肯定要糟加上他是做技术出身不善于控制情绪是他的弱点。

　　　　她连忙到游慧位子上何永雷正死硬地和财务对峙着竹子又好气又好笑心说何永雷真是做事不经过大脑他就不冷静下来想想同财务吵架有好处吗？

　　　　竹子连忙打圆场说：“不就是一个银行到帐上的问题吗？公司不是有规定凭付款凭证有大区经理的签名就能算在这个季度里的吗？”

　　　　何永雷正盼着有人能够给打圆场见自己的经理来立马大松了口气连忙顺着竹子的话说：“是啊可是乔飞翔出差不在我没法找到人签名想让财务给通融通融游慧却怎么都不肯。”

　　　　“你们该遵守流程。”游慧是个时尚漂亮的女孩在公司总有男同事宠着很少有人会同她争得面红耳赤的心里自然不高兴。

　　　　“是是我们当然该遵守流程。”竹子道“给我的人一点时间行不我邮件给乔飞翔申请批准当然我们应该遵守流程不应该给财务部增加工作量。”

　　　　“啊原来邮件申请批准也行啊。”乔飞翔见缝插针道。

　　　　竹子不引人注目地瞥了眼乔飞翔心里不很满意他的虚伪但见何永雷识相顿时放心很多。

　　　　“这样做行吗？”她柔声问游慧。

　　　　“可是你们的人太过分。”游慧仍旧抱怨道。

　　　　竹子毫不犹豫又说：“我们都是兄弟姐妹嘛！这类事情我保证以后不会生了！”

　　　　处理完纠纷竹子让李晓先回楼上独自把何永雷拉到楼道上吸烟区郑重告诉他：

　　　　“你这人控制不住情绪但你必需控制你不能同别人吵。”

　　　　“无论是客户、还是财务、还是任何其他人你同他们吵了他们觉得你看不起他们事情就麻烦了。”



………【第四部分　第一百四十二章　非标的柜子没问题】………

　　　　接近年终竹子的数字很让她自己满意。她能看出乔飞翔也满意每次她在过道上偶遇乔飞翔后者总给她个会心的笑。做到第四季度的第二个月竹子已经完成了指标的百分之一百二十她开始有意识把些订单放到下一年再确认以应付传统意义上的大年小年——她预估乔飞翔在第二年会很有意识地把大区上的数字堆不小的一块到她的小区上。

　　　　唯一让竹子不满意的是乔飞翔招她进来的一个很主要原因是希望她能做下几个ToTaLsoLuTIon（集成方案）的单子所谓的集成方案是指把不同的工业产品整合到一个包里包里不仅有配电相关的设备如断路器、接触器、变频器、马达等而且有别的系统的设备如照明设备、安防设备等。a。B。集团中除了a。B。电气外还有别的集团提供诸如安防设备等做ToTaLsoLuTIon一直是a。B。集团决策层的构想各个集团争相仿效竞赛。

　　　　而竹子现在做成的单子里没一个是有ToTaLsoLuTIon概念的。

　　　　对于一个以做ToTaLsoLuTIon为目的被招入的小区经理来说做不成一单ToTaLsoLuTIon虽然不影响业绩但面子上怎么都有点难看而且似乎辜负了经理的期望。

　　　　到了十一月中旬竹子接洽了家客户叫上日利乐集团的得知他们在一个商业楼宇建设中有意向把安防设备放在开关设备中竹子激动极了。她心想一定要把这项目拿下。其时竹子没任何数字压力手下两个人李晓和何永雷又不折扣地跟进自己手头上的项目让竹子很放心竹子于是决定拼一拼。

　　　　在接着的一个月里。她反复在业主、设计院和公司之间跑本来对竹子来说做十几个配电柜没难度。但要把安防设备整合到配电柜里意味很多问题。a。B。电气和c。B。照明一样同为跨国企业对流程地控制同样严格竹子费了很大力气终于从a。B。安防集团协调到了满意价格同时又从a。B。电气售前工程师那儿拿到了整合方案。

　　　　唯一的一个困难是。在配电柜里加入安防设备对整个配电柜的结构是很大影响柜子里元器件室、进线室和母排室地位置大小都变得厉害就好比原本是个正常人现在所有内脏器官都挪了位。

　　　　竹子上上下下说了多少好话请售前工程师一遍遍给修改方案始终没法得到更好的选择。接近十二月中旬她只能设法回到客户那儿希望客户能听取她地建议更改所需安防设备的参数。

　　　　上日利乐集团正好有两个资深工程师在。高层一开会就是两个小时竹子在会议室外等得焦急想要把电脑拿出来装模作样上网。显示器上的一行行数字却像飞舞的小鸟一个字也看不进去。下午四点时开会结束。上日利乐集团副总把竹子找来谈说了通客套话。大体上是感谢竹子对项目的支持很快话锋一转说：

　　　　“安防设备地参数没法变这是框定好的。”

　　　　竹子说没什么不可能的很多参数是不必要的。