“安防设备地参数没法变这是框定好的。”
竹子说没什么不可能的很多参数是不必要的。
“使用低一个级别的参数会更节省你们的投资。”她站在对方的角度设想道事前竹子针对安防设备向专家做了很多咨询自信能回答客户的细节问题。
“使用现有的参数级别是上级地意思。”副总直接道。
竹子有个冲动问上级是什么意思但忍住了。
最终客户直接丢给竹子句话：“的确根据你的方案假如现在地参数级别柜子非标得很厉害但我们也没办法。”
“非标的做不做做就成不做就算了。”
竹子当时热血沸腾她太需要一个ToTaLsoLuLTIon地项目来给自己在a。B。电气地第一年画上个圆满的句号了。
“行非标地柜子没问题。”
事实上要做非标的柜子那不是销售说了算、不是技术支持说了算、甚至不是工厂负责人说了算竹子清楚流程那是产品经理说了算产品经理能下批准给技术支持请他们做出详细的二次图方案产品经理也能下指令给工厂请他们生产非标的柜型。
竹子没敢拖直接找到了成套产品部门的产品经理。
电气产品部门下总共划分成六个产品线分别是低压成套产品、中压成套产品、母线槽、断路器和微断、接触器和变频器、马达每个产品线设个主管。前三个产品归成一类叫电气成套后三个产品归成一类叫电气元器件各设一个经理。
电气成套产品部的经理叫周小猫竹子第一眼见到她就觉得她与众不同有股普通女子所没有的气质当然她的相貌也很美竹子很少在中层经理中见过既有姿色、保养又好、纯天然少修饰的女子她觉得周小猫算是一个。
“呵呵是ToTaLsoLuTIon的概念现在流行炒这个。”周小猫才听竹子说了没几句就得出结论而此时竹子只不过告诉周小猫自己的柜子想放点其它的东西。
“是啊。”竹子回答。
“是安防设备吧？”周小猫又问。竹子觉得周小猫简直神了像见过上日利乐集团的人那样在周小猫之前她只有点头的份。
“安防设备的话很可能要对柜子做改型工作量可非常大了哦。”周小猫接着聪明地笑着说“你是来给我商量非标的柜子的事情吧。”
周小猫顿了下道：“在你的想法里加了安防设备后一次二次线会有怎么变化吗？”
竹子觉得自己的思路清晰但同周小猫相比却相形见拙了。
她也没示弱立马把自己对一次进线、二次进线、控制回路的想法说了来听。周小猫又问竹子这次的希望怎么样竹子说挺大。
周小猫轻轻笑了声说：“理由呢？”
“这次非标得太厉害排元器件是个大问题这淘汰了一部分厂商另外一部分能做的厂商里又有很多不情愿接这个项目因为利润太低厂商根本就没积极性做报价。”竹子颇有条理地一条条陈述。
周小猫高深莫测地微笑着继续问为什么觉得我们公司肯做、而且能做好？
竹子看着周小猫那含着淡淡笑意的眼珠不由自主把看家本事都使了出来：“我这么感觉有两个原因一是我们有个刚展的经销商怀华电气这是个小厂指望着我们公司带着他一起展所以他们的工程师能全心全意地给我们做方案和做报价他们也不一定很在乎头几个项目的利润所以这个项目给他们做正合适。二是我有漏*点我想把这个项目做好同时也认为我一定能做好。”
“可是利润不高数字也不大就7ok（美金）你该是费了很大力气整合两个集团的产品了吧为什么甘愿这么费劲呢？”周小猫接着问。
“现在的项目虽然小但证明了我们公司有做ToTaLsoLuTIon的能力假如以后别的招标给我们设置了这道门槛我们的pRoJenetce不就没问题了吗？况且用这个小项目练兵我也了解了在需要整合不同集团产品时该怎么办对我不也是个提高吗？”
竹子说完后认真看周小猫后者的身高比竹子高一些正用欣赏的眼光居高临下看着竹子。
“呵呵你放心。非标的柜子没问题。”周小猫酷酷地说。
竹子一下子就被周小猫的个人魅力吸引住了。
………【第五部分 第一百四十三章 懂技术的销售真可怕】………
竹子一下子喜欢上了周小猫的性格她觉得自己同周小猫有很多相似的地方比如两人的眼神都锐利竹子以为自己的眼神是典型的对着客户注目半分钟以上就让客户心悦诚服的那种可周小猫的眼睛任何人看着都不由自主会说真话。
两个人也同样年轻竹子这一年二十七岁据说周小猫也不过是二十八岁同样未婚竹子第一感觉就判断周小猫也是把力道全部放在工作这块的职场女强人。竹子是L…Band周小猫的Band更高是sL…Band竹子知道a。B。电气的晋升规则她在二十六岁时到L…Band已经是异数了周小猫能在差不多的年龄到sL…Band这已经堪称神迹了。
竹子很佩服周小猫不仅因为周小猫的Band高更因为觉得她是特别有威信的一个人自打她开始注意周小猫起就没见公司里有谁不对她服服帖帖的。同她平级或是等级比她低的自不用说那些比周小猫高出一个等级甚至两个等级的老外同周小猫谈话后也只有哈哈笑的份。
周小猫的英文名叫Lynn威风的一个名字。
上日利乐集团的项目拿下了竹子同周小猫的交流愈来愈多有事没事愿意找她聊。她喜欢周小猫她现周小猫也喜欢自己。她的办公桌横跨整个办公区域对着竹子的小办公室只要她在公司无论是为了公事还是来报销周小猫都会走来闲聊两句。竹子觉得那真不是随意敷衍而是真心诚意的结交。
她也不知道周小猫是不是会对她特别照顾。反正上次的项目中周小猫在非标柜上已经帮了大忙而当她因为一个半大的项目邀请周小猫同去工厂陪客户参观时。周小猫也很快答应了。
“我还有沈小星。我们都跟着你去混饭吃了噢。”周小猫像小女孩样纯笑着说。
陪客户地过程很顺利在a。B。电气的两个盘厂里各转了圈到了第三个盘厂那是a。B电气在华东区规模最大的一个盘厂设施都是很新地。客户们的兴趣于是起来了。
一拨客户说想要去成套车间看另拨客户说想要去看装配车间竹子一时没了主意没法统一意见该先去哪里周小猫支招说：“不如我们也分成两拨我陪一半客户去成套车间你陪另半客户去看装配车间我让沈小星跟着你以免客户问什么麻烦地技术问题。”
竹子生怕周小猫小看自己。连忙说不用：“一般的客户问题我能回答。”
事实上不光是周小猫有这个想法连沈小星也觉得竹子单独同客户在一起有问题。沈小星任的是低压成套产品经理。没少跟销售们陪客户出去他觉得现在的销售在技术上实在成问题。不光没专业能力。甚至欠缺常识竹子虽然在销售中算是懂的。也未必不会犯缺乏常识地错误。
沈小星坚持竹子也不便推辞于是两人陪着三个客户去装配车间。装配车间里有批柜子正在接线客户正好能把柜子的内里看得清清楚楚客户的问题于是来了。
“你们的柜子能不能实现通讯功能？”
沈小星一听立马挡驾想回答竹子却已经抢先说：“当然可以装个电表就行了。”
客户疑问道：“电表？就我们日常用的普通电表。”
“不多功能电表。”竹子的回答很熟练。
客户显然不懂又在乱问沈小星生怕竹子打错了给客户留下不良印象于是千方百计想插进去竹子却一点不给他机会这时好奇的客户又问：“电表传的是哪种信号？”
“模拟信号数据和数字信号数据。”竹子的回答言简意赅。
“哪些是模拟信号哪些是数字信号。”
“电流电压信息是…”
客户觉得竹子内行问地问题越来越肆无忌惮越来越浅显：“他们在接的是什么线啊？”
“控制线咯。”
沈小星想抢着说愣是一点机会没拿着。竹子挨得客户近反应又一轮比一轮快沈小星觉得他还得想想客户的问题想问什么竹子已经说了答案。沈小星只能安慰自己：竹子那是应付惯了白痴客户对那些问题信手拈来了。
客户接着问：“不同项目里每批柜子地控制线都不同吗？”
竹子说是。
“为什么不同呢？”
竹子说因为二次线的方案不同。
客户又问什么叫一次线什么叫二次线。
竹子继续很专业地说：一次线通常是设计院给地那是负责供电地线设计院在一次线上规定了某个节点上的开断能力该是多少供应商得想办法用适合地设备满足；二次线是负责控制的。
“二次线的方案也是你们公司给做的吗？”
“不二次线的方案通常给盘厂做。”竹子对公司的操作流程显得很精通“二次线的方案太复杂我们的应用工程师没时间做所以我们只负责一次线的方案。”
客户的问题问不完接着又想要竹子回答通常在一次线上用来满足开断能力的是不是只有开关柜竹子所确切说是断路器。客户又问那么柜子里的这么多别的元器件有什么用处竹子说有很多用处比如说有的为了保证安全还有电容器、接触器什么的。
“断路器不就是为了保证线路安全给做开断的？开关柜里怎么还需要保证安全的元器件？”
竹子说那是保证开关柜的操作安全的。
“那电容器是什么？”
“做无功补偿啊。”竹子说。
“什么叫无功补偿？”
沈小星早就听得崩溃心想是什么样的客户都有今天偏碰到个这么爱提问题的提的问题千奇百怪简直是在考察销售的知识面竹子却一点没显厌烦相反笑着告诉客户：
“您的大学课程里不是有讲到过有功功率和无功功率吗？电容器就是用来做无功功率补偿的代表无功功率的纵轴上那根线太长了电容器的目的是把这根线拉下来点。”
客户终于问得差不多高兴得对竹子说你的解释真出色。竹子心情很好地侧过脸看到沈小星脸上的古怪表情。
“怎么了？沈经理？”竹子学周小猫的样子可爱笑着对沈小星说。
沈小星忙说没什么。
回到公司里沈小星把那二十多分钟里生的事情告诉周小猫顺便加上自己的评语：“Lynn总我觉得懂技术的销售真可怕。”a。B。电气一年一度的销售大会今年在泰国举行销售团队的成员只要不是业绩太差的就人人有份。竹子团队里竹子、何永雷和李晓都去了。
………【第五部分 第一百四十四章 关系公关无处不在】………
a。B。电气销售大会前罗动找了乔飞翔说：“你们团队有没有擅长演讲的？”
乔飞翔问怎么突然有这个问题罗动说销售大会上每个产品组要派个人做主题演讲。
“我是想不出什么人只能把任务推给你。”
乔飞翔苦笑说：“我哪会演讲让我管二三十个人的小团队还行要我在几百号销售精英前演讲不是要我当着乔丹的面表演篮球吗？”
“你不去？难道我去？”罗动显然吃定了乔飞翔。
“我们团队这么多号销售个个是能说会道的随便放一个上去不都能说得很好吗�
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