竹子说我自己去没问题。
王荣华犹豫了下对竹子说：“那你简单同他沟通下关系表达下公司的意思别贸然做别的事情。”
竹子说你放心吧。
脱离开了王荣华竹子反倒有了大无畏的心态她心想反正自己做得怎么样王荣华都不知情不如放手一博看看自己同客户沟通的能力怎么样。她已经把裴如健凌晨提到的四种客户分开做了思考她觉得兴许能有常挥。
竹子出公司一个多小时后王荣华不放心地打电话过来很是紧张地问：“竹子你会抽烟不？”
竹子说不会她问王荣华怎么了。
“这就有点麻烦了。”王荣华担心地说“因为张总是出了名的大烟枪你同他去联络感情不会抽烟可很难办。”
竹子打趣说：“王经理你是在为难我吧我现在已经在半路上到嘉定不到半个小时你指望我在半个小时里学会抽烟。”
王荣华想了想说：“竹子不如你今天别去了等我回s市了我们一块儿去拜访拜访他以免留下不好的印象。”
“那可不行。”竹子当即反对“这可是我们同张总的第一次见面况且是事先约好的时间假如这次说不去以后约他就更难了。”
王荣华咳嗽了两下：“这个道理我也懂可是你这不是不不能抽烟吗？不如这样你仍然照常去不过我找另外个销售陪你同去钱栗这几天正在s市不如让他陪你去接触下张卫平。”
“不行！”竹子当即反对“这是我的客户。”
她的领土意识非常强烈不肯把任何一个客户让给他人。
“可是…”王荣华还想说什么。
竹子却已经有了主意。
“放心我会搞定张卫平不会出问题的！”她信誓旦旦地向王荣华保证。
………【第三十七章 不抽烟的女人最美丽（下）】………
（因为出差没带电脑中于是三天没更鸟四更请求原谅中）
津华交电的老板叫张卫平见竹子来了便主动给她端茶倒水。
竹子主动从包里取出烟红双喜硬壳的无论是放在包的哪个角落都不会压瘪。她很自然地抽出烟给张卫平点上。
接着又用纤细的手指抽出一根放到嘴边冲着张卫平不好意思地笑笑用无名指中指食指拈住打火机伸拇指作势欲点。
张卫平好奇地问竹子原来冯小姐你也抽烟。
火苗蹿起竹子笑着说：“其实一开始也不抽做了销售之后意识到抽烟是对客户的尊敬于是就也学会了抽烟久而久之习惯了。”
张卫平怜惜地看着竹子白皙的脸蛋和同样白皙的手指说：“那就别抽了尊重和诚意也不是光通过抽烟来表示的况且你不抽烟也不说明什么。”
“让张总您一个人抽着多寂寞好像不大好吧。”竹子微笑着说手中的火苗秃自摇摆。
“哎。”张卫平连忙挥手阻止“抽烟是我们男人的事情你这么一个水灵的女孩别给烟弄坏了身子。”
小火苗熄灭竹子笑了笑乖巧地把烟重新放回包里对张卫平说了句恭敬不如从命。
这个情形倒像是竹子要想抽烟但张卫平劝解了一样。
从那以后竹子每次到张卫平那儿拜访时照例给张卫平敬烟自己却都顺理成章地不抽。张卫平却逢人就说竹子重感情有意思是女中豪杰。
可实际上竹子自小就一口烟没抽过。
竹子同客户的第一次见面异常顺利而用裴如健给的分类方法竹子对张卫平的判断是：主动人性化。
竹子觉得这是最容易搞定的客户类型。
能不能抽烟只是个沟通方式事实上无论竹子抽不抽烟只要她能给张卫平提供有效的价值张卫平都能接受她的建议。竹子估摸着之所以王荣华哪天把她能不能抽烟看得这么重要还是因为竹子没经验、害怕她单人匹马杀到津华交电闹出岔子、留下不好的印象。
“我好歹失败了八个月怎么会没经验呢。”竹子骄傲地想自己八个月的失败经验可不是子虚乌有那是实打实的。
兴许是竹子给张卫平留下了不错的第一印象第一次顺利见面后第二次的产品介绍第三次的闲聊以及随后的若干次接触稳固了竹子同张卫平的关系。
在进行到三分之一时王荣华也介入进来同张卫平谈判给了竹子很大帮助因为竹子只是知道产品的知识这能让张卫平知道竹子是个专业可靠的人但竹子对如何展一个经销商却不了解她不懂得怎么做条款谈判她不会讨价还价她不晓得怎么做既提高销售额又保证经销商尽量大的利益。王荣华的介入直接引导向了最后的成功。
做到半途时竹子问王荣华是不是有戏了。
王荣华说你准备开红酒庆祝吧。
果不其然两个月后走完整套经销商审核流程津华交电成了netbsp；王荣华慷慨地把它交给竹子同时提醒她要管好经销商。
竹子这下并没激动地拥抱王荣华两个多月同客户的交往让竹子的经验得到了极大的补充同样飞进步的还有她的心计。
她从容不迫地对王荣华说：
“Thanksforyoursupportforpast4months。”
简简单单把张卫平算作了自己的经销商。
她可不准备要王荣华的人情人情一旦欠下了不知道哪年哪月他突然要你还。
第五十一章第一部分第一段感情总没好结果
经销商合同签订后照例吃饭庆祝竹子预备来庆祝的红酒没开因为喝的是黄酒。饭局上竹子第一个感谢的是张卫平下了饭局竹子头一个向王荣华敬酒表示感谢而在竹子心里她不知把裴如健感谢了多少回了。
正恰是吃蟹的季节用完正餐后每人两只饱满敦厚的大闸蟹王荣华精神饱满地说大家随便吃一吃当作零嘴竹子却认为这两只蟹当得上一顿主食了。
胃口和观念的差别就在于此。
就如同一个公司的a类客户不一定是另一个公司的a类客户。
津华交电在王荣华心里不过是指标的很小一部分在竹子心里却相当于全部了。
竹子喝得微醉突然想到自己的第一任男友自从她上次揭穿他不是在加班而是和别的女孩在一起后竟然已经四个月没通电话打来了一点儿良心都没有。
她也懒得再去搭理张菁虽然她仍旧认为B市是个适合定居的城市但她不能容忍说话不明朗的男人。
竹子喜欢的是快刀乱麻的风格如果以后会长久生活的伴侣把什么都藏掖在心里那多累啊。
回到家后竹子特意再给裴如健打了通电话把心里的感谢表现在口上感谢辞中带点苦涩。
“第一段感情总没好结果…”裴如健立刻说。
竹子精神抖擞地骂了句“滚”她随后意识到自己自始至终没对裴如健说过一句关于她感情方面的。
裴如健的敏感有点很不同一般…
………【第三十八章 为何你要请吃饭】………
竹子正式开始配合经销商跑生意她的困惑越来越多比如津华交电几乎不怎么愿意带她出去客户那儿凡事都是自己内部搞定。如果换了个贪图安逸的销售一定巴不得如此可竹子偏偏不是这样的人她想学的想看的多着呢于是竹子把所有心思扑在经销商上。
竹子身上的改变天天看得到她学会了像别的销售那样迟到早退她对市直供的工作不像从前那样上心她的一大半时间花在津华交电上有时候王荣华找她做点总结和计划之类的工作也会经常找不见人。
王荣华想想不对他后悔同意让竹子去做津华交电照着这个展虽说竹子的个人业绩能增长一大块但王荣华的团队目标却有了问题。王荣华估计着长此以往下去竹子的成长会不着边际开来于是特意约了竹子吃饭。
竹子却早就想到王荣华会因为她对市工作不上心找她她故意不给王荣华单独谈话的机会反倒机巧地说：“王总你总是单独请我吃饭不怕别的销售有意见。”
王荣华打着哈哈说你怎么知道我不常请他们吃饭。
竹子在心里说那不是明显的吗？老资格的销售有空当然陪客户谁还有心情陪你。她一抬眼看见杰西卡和刘格飞趁机就说：“不如叫上杰西卡他们一起吧。”
“他们下午还得跑客户。”王荣华说。
他不给竹子反对的机会直接又问：“去哪儿吃。”
竹子想了想说：“我刚来上海时你不是招待我绿杨村了吗？不如这次就扬州饭店吧也是江南菜。”
“好的。”王荣华说。
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竹子刚来s市的这段时间不仅要熟悉工作而且得花时间找房子住好不容易在靠近公司的地块找了套月租金15oo元的旧房搬进住处的当天她整理屋子便整理得七荤八素于是打电话问王荣华那里有便宜的吃处。王荣华说了两个饭店竹子一问价钱居然一顿饭得五六十块钱竹子便觉得有点不能承担。
“呵呵你就在家里坐着呆会儿我开车到你这儿来请你出去吃饭。”
还没等竹子想好是不是答应王荣华便挂了电话过了大约半小时王荣华又打给竹子的手机：
“你可以出来了我就在路口黑色别克。”
竹子是车盲压根儿就不知道车的牌子也不知道不同牌子车之间的价格差距她只觉得坐在王荣华的别克车里感到深深的压抑就如同自己在火车上慢慢接近s市时感受到的这个城市的咄咄逼人的压迫一样。
竹子有点受不了于是告诉王荣华：“随便在哪儿吃点吧。”
王荣华说你是客人当然得请你吃点有特色的他问竹子从前有没有来过江南竹子回答说自己以前很少出B市王荣华便说那我们吃淮扬菜吧。
同整个照明销售部的同事吃饭只在两天前据说整个一顿饭花了三千多可竹子愣是连饭店的名称也想不起来。
据王荣华说淮扬菜中的一家老字号便是绿杨村总部在南京西路上。虽说是总部但竹子现门面并不大以一个初次来访者的眼光加上随意进进出出的顾客她简直会以为那是个便利点心店（绿杨村在南京西路的总店一楼是一个出售包子、糕点、自制菜肴的大堂该店的菜包子堪称一绝）。而在B市一个名店总店的招牌门面绝对不会那么寒酸。
在对这个城市的饮食文化了解得越来越多后竹子逐渐了解到这个城市的一些老字号店像绿杨村、扬州饭店等其精华并不在一个“阔”字而是在“老”字老成的刀功、老道的火候、老派的服务这些都是你信任老字号的原因。
王荣华是老s市人点菜自然由他进行。王荣华先是笑着让竹子猜测所谓的“淮扬三头”指的是哪三头而后自负地把答案向竹子揭晓“淮扬三头”指的是狮子头、鱼头和猪头。
边偷看竹子的惊恐表情边不动声色地熟练点完了菜他蒙吓竹子说幸亏猪头要预订否则一定点这个菜给竹子开开眼界。
一道道的菜上来四菜一汤菜是蟹粉狮子头、拆烩鱼头、八宝辣酱和上汤西兰花汤是每人一盅笋尖老鸭汤。
这顿饭吃得竹子的胃肠很舒服从火车上下来到安顿下来的这几天竹子都靠方便面简单度日唯一的一顿大餐还因为带有目的性而吃得不那么开怀。
绿杨村的菜式和味道让她觉得很纯粹：纯粹的鲜、纯粹的甘、纯粹的流畅取自食物本身的精华不含有任何添加元素。不像京菜善于用大量调味原
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